Hvordan lage en innholdsmarkedsføringsplan ved hjelp av LinkedIn: Social Media Examiner

Trenger du å forbedre LinkedIn-markedsføringen din? Lurer du på hvilke innholdstyper som vil fungere best for deg?

I denne artikkelen finner du en trinnvis prosess som hjelper deg med å lage en LinkedIn-markedsføringsplan.

Hvorfor innholdsmarkedsføring på LinkedIn fortjener et nytt blikk

LinkedIn er et blomstrende samfunn med mer enn 500 millioner medlemmer over hele verden, med mer enn 100.000 nye brukere som blir med i nettverket hver dag. Mer enn 20% av brukerne er seniornivåpåvirkere og beslutningstakere. Og det er utrolig enkelt å komme i kontakt med høyprofilerte beslutningstakere på plattformen.

Men det er en utfordring: De fleste brukere har skjoldene oppe fordi mange selger aggressivt på LinkedIn. Hvordan kommer du deg rundt disse skjoldene? Ved å skille seg ut, positivt, med en sterk profil og gjennomtenkt innholdsmarkedsføring.

De fleste mennesker trenger seks til åtte berøringspunkter med en bedrift for å bygge nok tillit og tillit til å ta en kjøpsbeslutning. Innholdsmarkedsføring er en langsiktig leadgenereringsstrategi som fokuserer på jevn opprettelse av innhold av høy kvalitet som er svært relevant for din ideelle målgruppe.

Ved å dele flott og nyttig innhold på sosiale medier, kan du skape muligheter for å pleie og utdanne ditt ideelle publikum over en lengre periode under deres kjøpsreise. Så når kundene er klare til å ta en kjøpsbeslutning, har innholdet ditt det pre-suaded dem at du har ferdighetene og erfaringene til å løse deres smertepunkter - og det blir mye enklere å lukke avtalen.

Det er mange former for innholdsmarkedsføring, hver med unike funksjoner og fordeler, inkludert blant annet bloggartikler, bilder, videoer, opplæringsveiledninger, guider og podcaster. Slik kommer du i gang med innholdsmarkedsføring på LinkedIn.

# 1: Definer ditt markedsføringsmål

Før du dykker inn i innholdsmarkedsføringsstrategier for LinkedIn, bør du tenke på innholdsmarkedsføringsmålet ditt. Målet ditt kan være å:

• Generer flere potensielle kunder for virksomheten din.
• Øk merkevarebevisstheten.
• Markedsfør produktene og tjenestene dine.
• Få kontakt med ideelle kunder og kunder.
• Bygg et fellesskap rundt merkevaren din.

# 2: Velg dine LinkedIn innholdsmedier og innholdstyper

For å lykkes på LinkedIn, må du være kjent med innholdstypene på plattformen, og innholdsmediene der du kan publisere innholdet ditt og samhandle med potensielle kunder.

LinkedIn innholdsmedier

Innenfor LinkedIn-plattformen kan du publisere forskjellige innholdstyper fra forskjellige medier:

• Din personlige profil
• Bedriftens side
• Grupper
• Direkte meldinger eller InMails
• E-post
• Andres innhold

LinkedIn innholdstyper

Som med de fleste andre sosiale medieplattformer prioriterer LinkedIn innfødt LinkedIn-innhold, som blir publisert på selve plattformen og ikke krever at brukerne forlater LinkedIn for å se det. Som sådan har innfødt innhold en tendens til å overgå eksternt innhold (for eksempel en lenke til en artikkel på nettstedet ditt). Så lage eget innhold for å dra nytte av dette.

LinkedIn endrer ofte algoritmen og prioriterer forskjellige innholdstyper. I lang tid hadde LinkedIn-artikler den høyeste rekkevidden i visninger. I 2017 begynte LinkedIn å prioritere kun innlegg for tekst. I begynnelsen av 2018 byttet fokuset igjen til innfødte videoer.

Pro Tips: Oppretthold et godt innholdsforhold: 10% –20% reklame og 80% –90% innhold av høy kvalitet. Og lage en innholdsmiks av alle innfødte innholdstyper med fokus på videoer. På den måten vil ikke algoritmeendringer ødelegge markedsføringen din.

For øyeblikket eksisterer følgende innfødte LinkedIn-innholdstyper:

LinkedIn-artikler

Du kan lage artikler bare på din personlige profil, ikke på firmasiden din. For øyeblikket har artikler svært lav prioritet i nyhetsfeeden. I artiklene dine kan du legge inn mange typer multimediainnhold som videoer, lysbildefremvisninger og til og med andre LinkedIn-innlegg.

Jeg anbefaler at du bruker LinkedIn-artikler som et mellomtrinn mellom LinkedIn-videoer, tekster og bilder på den ene siden og artikler på nettstedet ditt på den andre siden.

• En LinkedIn-video, tekst eller bilde kan gi et kort og kort sammendrag av et emne.
• Hvert stykke innhold kan markedsføre en av artiklene dine.
• Hver artikkel kan lenke til innholdsoppgraderinger og artikler på nettstedet eller bloggen din.

LinkedIn tekst- og fotoinnlegg

Tekst- og fotoinnlegg er fremdeles veldig viktige på LinkedIn og kommer på andreplass. Prøv å unngålegge til lenker til eksterne nettsteder i innleggsteksten. I stedet kan du legg dem til i form av en kommentar for å unngå straff av algoritmen.

Du kan trygt lenke til annet LinkedIn-innhold (alt som er vert på linkin.com-domenet). Dette lar deg markedsføre ditt opprinnelige LinkedIn-innhold, for eksempel videoer og artikler, i sammenheng.

LinkedIn-videoer

LinkedIn-videoer har høy prioritet i nyhetsfeeden for øyeblikket fordi LinkedIn aktivt prøver å konkurrere med YouTube- og Facebook-videoer som den beste videoplattformen for forretningsinnhold.

Men ikke alle har tid til å se en 10-minutters video. Spesielt i et arbeidsmiljø er det ikke mulig å lytte til lydsporet til videoen din. For å overvinne dette, inkluderer undertekster i hver video og legg til et sammendrag av videoen din i videobeskrivelsen. Også bruk videoer for å markedsføre annet innhold på LinkedIn, for eksempel en LinkedIn-artikkel.

# 3: Velg emner og temaer

Lurer du på hva du skal publisere på LinkedIn? Flott innhold har tre egenskaper: Publikum vil elske det, det demonstrerer ekspertisen din, og det kvalifiserer publikum.

Det er viktig å ha en god innholdsblanding av forskjellige emner og temaer for å maksimere engasjementet. Hvis du bare skriver om ett emne om og om igjen, vil du utmatte publikum. En måte å unngå dette på er å bruk et annet tema for hver måned, et unikt tema for hver uke basert på ditt månedlige tema, og en annen innholdstype for hver ukedag.

Avstå fra å bruke corporate-speak. Det vil umiddelbart drepe ethvert engasjement med innholdet ditt. I stedet, kommunisere på en personlig og samtalemessig måte, akkurat som du ville gjort for en venn. Her er en liste over temaideer for å komme i gang:

• Veiledningsinnhold
• Meningsstykker
• Bransje nyheter
• Prestasjoner
• arrangementer
• Kunngjøringer
• Livs- og forretningstimer

• Kunnskap og ferdigheter
• Tankesett
• Ledelse
• Strategier og taktikker
• Produktivitet
• Myke ferdigheter

Godt innhold kan være både lærerikt og underholdende, skape "aha" -momenter og vekke følelser. Sjekk ut denne artikkelen om historiefortelling for LinkedIn-markedsføring med mer enn 54 tema- og temaideer.

# 4: Lag prosesser og systemer for å organisere din redaksjonelle arbeidsflyt

Innholdsoppretting kan fort bli overveldende. For å sikre en jevn flyt av innholdsskaping, er det viktig å organisere teamet ditt. Alle må være på samme side og vite hva som forventes av dem og når. Det samme gjelder hvis du er et team på en.

Tilordne emner fra innholdsstrategien din til spesifikke forfattere og planlegg hvert skriveprosjekt nøye. Husk å sette spesifikke innholdsmål for eksempel antall ord. Også, etablere tidsfrister for når innholdet må administreres, planlegges, forskes, opprettes / skrives, redigeres, gjennomgås, godkjennes og publiseres.

For å splitte forskjellige oppgaver, tilordne en eller flere roller til forskjellige teammedlemmer, inkludert:

• Prosjektleder
• Planleggeren
• Forsker
• Visuell skaper eller kurator (bilder, infografikk, grafer, diagrammer eller videoer)
• Innholdsforfatter / skaper
• Innholdsredaktør
• Anmelder
• Innholdsgodkjenning
• Utgiver / planlegger

Hvis du er et team på en, tilordner du alle oppgavene.

# 5: Bruk ditt opprinnelige LinkedIn-innhold til å fylle ut en salgstrakt

Nå som du forstår de forskjellige innholdstyper og media, er det på tide å sette alt sammen. Det primære målet ditt er å øke antall berøringspunkter for alle lesere, lyttere og seere, og deretter til flytte folk fra LinkedIn til nettstedet ditt.

Hvordan gjør du det? Lag så mange berøringspunkter som mulig på tvers av alle kanaler og publiseringsmedier. For hvert stykke innhold du publiserer, lage en innholdsoppgradering og plasser den på nettstedet ditt. Inkluder lenken til innholdsoppgraderingene dine i hvert innlegg for innfødt innhold. Krev folk å sende inn e-postadressen sin for å laste den ned og lage en e-postliste over personene som melder seg inn.

Konklusjon

Forstå leserne dine, og lag en innholdsstrategi på LinkedIn som snakker til og knytter seg til ditt ideelle publikum. Husk algoritmen til enhver tid og sørg for at du blander innholdstyper for å appellere til forskjellige forbruksstiler.

Blokkere tid for å lage innhold og publisere etter en vanlig tidsplan. Hvert innholdsstykke er springbrettet for å starte en samtale eller for å utdype relasjoner. Derfra, pleie disse forholdene og konverter dem til å kjøpe fra deg.

Hva tror du? Hvilke typer innhold publiserer du på profilen din og selskapssiden din? Interagerer du regelmessig med folk som kommenterer innholdet ditt? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-markedsføring:

• Oppdag hvordan du kan laste opp og dele innfødt video på LinkedIn via mobilappen.
• Finn ut hvordan du maksimerer eksponeringen din med LinkedIn-hashtags.
• Lær hvordan du optimaliserer LinkedIn-profilen din for bedre synlighet.