5 måter å utvikle meningsfulle LinkedIn-tilkoblinger: Social Media Examiner

Er du på LinkedIn? Har du opprettet en konto der for mange år siden, men sjelden utnyttet kontaktene dine? Kanskje du er en vanlig LinkedIn, men du vil ta din innsats til neste nivå?

Denne artikkelen vil avsløre fem måter du kan bygge meningsfulle relasjoner på LinkedIn som vil føre til forretningsmuligheter.

Fungerer LinkedIn ikke for deg?

Fram til dette har du sannsynligvis fokusert på å bygge opp forbindelsene dine for å øke din innflytelse og synlighet. Den større utfordringen ligger imidlertid i faktisk gå dypere med de forbindelsene du har laget online. Hvis du bare er koblet til noen, men ikke har noen videre dialog, hva har du virkelig oppnådd?

Livslinjen til nye og eksisterende virksomheter er relasjoner, og det er avgjørende å ha meningsfulle samtaler og personlige møter flytte fra forbindelse fase inn i forhold fase.

Hvordan kan du utnytte din profesjonelle tilstedeværelse på LinkedIn til koble deg på et dypere nivå med mennesker og gjøre disse forbindelsene til mer meningsfylte forhold?

# 1: Timing er alt

Tiden til gå dypere med en forbindelse er når du er i tankene; etter at du har opprettet en ny forbindelse, en introduksjon, mottatt en introduksjon, svart på et spørsmål, mottatt svar på et spørsmål, og selv etter at noen har kommentert statusoppdateringen eller gruppen din diskusjon!

Handlingstrinn: Alle disse situasjonene gir deg en Årsaken til ta neste trinn og start en relatert samtale. Gi et kompliment, still et spørsmål, be om en tjeneste, be om råd eller be om en introduksjon kort tid etter at du har hatt en grunnleggende interaksjon med en av dine første-, andre- eller tredjegradsforbindelser. Samtaler kan føre til telefonsamtaler, pågående dialog og potensielt til og med personlige møter!

# 2: Utnytte hendelser

Hvis du tar hensyn til hva LinkedIn-tilkoblingene dine holder på med, kan du kanskje gjøre det se om de planlegger å delta på et kommende arrangement hvis det er uthevet i LinkedIn-nettverket. Se etter hendelser i ditt område som du også planlegger å delta på eller muligens vil delta på. Live-arrangementer gir en utmerket mulighet til møtes og snakke med nettforbindelser selv om de er andre- eller tredjegradsforbindelser!

Handlingstrinn: Besøk RSVP-siden for arrangementet, finn ut hvem som skal delta og nå ut til en eller to av disse individene. Du kan enten sende en melding (hvis du har en første- eller gruppeforbindelse) eller en InMail^TM (hvis andre eller tredje grad, eller ingen gruppeforbindelse) fortelle dem at du også vil være til stede og at du ser frem til muligheten til å møte dem personlig. Dette er en veldig ikke-truende måte å bli ansikt til ansikt og gå dypere med forbindelsene dine i hver grad.

# 3: Synkroniser geografi med reise

Kanskje du har kunder på flere geografiske steder. Hvor bor og jobber nettverket ditt? Under fanen "Mine tilkoblinger" kan du se plasseringen til alle tilkoblingene dine. La oss si at du har planlagt en forretningsreise til New York City for å besøke en klient, men det er 15 forbindelser som du kanskje også kan komme foran. Eller kanskje det er en rekke forbindelser i samme by som du kan samle til en spesiell lunsj eller middag!

Handlingstrinn: Kontaktforbindelser til fortell dem at du snart kommer til å være i området deres og spør dem om de vil møte for kaffe eller lunsj, slik at du kan bruke noen minutter på å lære mer om virksomheten deres. Eller kontakt flere forbindelser som har gratis virksomheter og bor i samme område og inviter dem til en nettverksmiddag i en liten gruppe!

# 4: Be om råd

De mest innflytelsesrike menneskene liker ikke å få hjernen plukket, men alle elsker å gi råd om de innrømmer det eller ikke! Folk elsker å gi sine meninger når de blir spurt, og å spørre om råd kan faktisk elske deg for folk fordi det får dem til å føle seg viktige.

Når du når ut til en innflytelsesrik forbindelse, må du først forklare hvem du er, referere til en rød tråd, gi et ekte kompliment, be om råd og forklare hvorfor du gjør det. Ha alltid en grunn når du ber om råd. Du vil bli overrasket over hvordan du kan åpne for å bygge et dypere forhold rundt vanlige personlige og profesjonelle interesser ved å be om råd!

Handlingstrinn: For eksempel: “Hei John, vi koblet oss nylig til her på LinkedIn, og jeg la merke til at du kommenterte det kommende teknologihendelsen som finner sted neste måned i Seattle. Det ser ut til at du har deltatt tidligere, og du ser ut til å ha et grep om emnet. Jeg vil spørre om du synes det passer bra for et markedsføringsteam å delta, da jeg tenker å ta selskapet mitt. Tusen takk på forhånd for å dele tankene dine!

# 5: Vær en ressurs

Går utover det grunnleggende lytter og å tjene som en ressurs for forbindelsene dine er en kraftig måte å holde deg i tankene og utvikle mer meningsfylte relasjoner på LinkedIn. Se gjennom statusoppdateringer, diskusjonsemner og spørsmål fra forbindelsene dine ofte til bestemme hvor du kan tilføre verdi, gi innsikt eller ressurser, eller bidra til å fremme forbindelsen din gjennom en nøkkel introduksjon.

Når forbindelsene dine ser deg som en ressurs, vil de klassifisere deg som en verdsatt forhold i deres nettverk. Fungere som en ressurs kan skape muligheter for å gå fra sosiale nettverk på nettet til offline samtaler og ansikt til ansikt-møter.

Handlingstrinn: Se etter muligheter til svare på tilkoblingsstatusoppdateringer, spørsmål eller diskusjonsemner offentlig, og send deretter en mer detaljert melding til dem privat med flere tips og ressurser som kan bidra til å nå målene deres.

Hvis formålet med sosiale medier er å bygge nettverket av forbindelser, må du også tenke på hvordan du kan engasjere disse forbindelsene for å gjøre dem til sanne forhold. Når du bygger solide relasjoner, skaper du flere muligheter for introduksjoner og henvisninger til din egen virksomhet.

Det er mange ressurser tilgjengelig for å hjelpe deg med å øke din innflytelse på LinkedIn. Her er en flott ressurs for å lære mer om det grunnleggende på LinkedIn og også noen topp markedsføringstips som kan hjelpe deg med å få større synlighet på dette kraftige, profesjonelle sosiale nettverket.

Utfordre deg selv til å gå ut og delta på LinkedIn med et strategisk fokus på å bli bedre kjent med forbindelsene dine, og bruk trinnene nevnt i denne artikkelen for å hjelpe deg med å generere samtaler og møter ansikt til ansikt. Du kan få større avkastning på investeringene dine i sosiale nettverk hvis du kan gjøre forbindelser til relasjoner. Lykke til!

Hva synes du om disse tipsene? Har du prøvd noen? Hvordan fungerer LinkedIn for din bedrift? Legg igjen kommentarer i boksen nedenfor.