Opprette Instagram-annonser som konverterer: Social Media Examiner

Vil du lære mer om reklame på Instagram? Lurer du på hvordan du lager Instagram-annonser som fører til salg?

For å utforske hvordan du lager Instagram-annonser som fungerer, intervjuer jeg Andrew Hubbard. Andrew er Facebook- og Instagram-annonseekspert og grunnlegger av Hubbard Digital, et byrå som driver Instagram- og Facebook-annonser for informasjonsprodukter. Kurset hans heter Forsterkede annonser.

Andrew deler hvordan du lager og tilpasser annonser for hver type Instagram-plassering. Du finner også anbefalinger om verktøy for annonseoppretting og mer.

Les et sammendrag av intervjuet nedenfor. For å lytte til intervjuet, bla til slutten av denne artikkelen.

Fordeler med å kjøre Instagram-annonser

Instagram er en raskt voksende plattform som overgår alle andre sosiale medier, inkludert morselskapet Facebook. I følge den nyeste Instagram-statistikken kan Instagram skryte av dette podcastopptaket 1 milliard aktive brukere hver måned og 500 millioner aktive brukere hver dag for Stories alene.

Jeg legger til at vekstmuligheten på Instagram videre støttes av funn fra 2019 Social Media Marketing Industry Report, som antyder at Instagram er plattformmarkedsførerne er mest interessert i å lære mer om. Instagram er der øyebollene og oppmerksomheten er fokusert. Hvis du ikke allerede er på Instagram, savner du en stor mulighet til å være der publikum er.

Enten du er en B2B eller et B2C-merke, med Instagram-annonser kan du være allestedsnærværende for et bredt publikum. Flertallet av Instagrams globale publikum er mellom 18 og 34 år og er jevnt fordelt på kjønn. Denne demografien inkluderer viktige beslutningstakere hos B2B-selskaper, så vel som forbrukere. Å bruke Instagram til å annonsere langs begge perspektivene er ekstremt effektivt.

Mange er aktive både på Instagram og Facebook. Faktisk parret Facebook-grunnlegger og administrerende direktør Mark Zuckerberg kontinuerlig "Facebook" og "Instagram" i sin åpningsnøkkel på Facebooks siste F8 Developer Conference. Å kjøre annonsekampanjer på Instagram, så vel som på Facebook, setter merkevarer foran publikum flere steder på den mest effektive måten.

Alternativer for Instagram-plassering

Forskjellen mellom å kjøre annonser på Facebook og Instagram er at du ikke konkurrerer med mange andre merker på Instagram på samme måte som du er på Facebook. Facebook har uttalt flere ganger at det går tom for annonsering av eiendom og ønsker å utvide muligheter for inntektsgenerering utover flaggskipsplattformen.

Et annet viktig skill mellom Instagram og Facebook er at Instagram er en mobil-første plattform. Mens mange mennesker pleier å bla gjennom Facebook på en stasjonær eller bærbar datamaskin, ble Instagram designet og bygget eksklusivt for mobilbruk.

Kopien, grafikken og videoene i Instagram-annonsene dine bør alltid imøtekomme mobilpublikum. Dette betyr at landings- eller salgssiden din og andre opplevelser etter klikk knyttet til Instagram-annonsene dine, bør være optimalisert for mobil. Noe mindre enn en fantastisk brukeropplevelse når det gjelder utseende, belastningstid og funksjonalitet, vil påvirke annonseresultatene dine på Instagram negativt.

Instagram tilbyr to typer annonseplasseringer: Historier og feedannonser.

Instagram Stories Ads

Instagram-historier har fullskjerm 1080 x 1920 vertikalt bilde eller video som unikt overtar hele skjermen på mobilen. Når hver historie slutter, begynner en annen automatisk og Historier annonser er sømløst spaltet mellom historiene. For annonsører betyr dette at annonsen din er 100% av publikums oppmerksomhet. Ingen andre steder på noen annen Facebook-eiendom eller plassering er dette mulig.

Instagram Stories-annonser er ikke bare mer økonomiske enn andre annonser som kjører på plattformen, men er også den eneste plasseringen der etterspørselen ennå ikke har overgått tilbudet. Antall personer som ser på historier, har generert så mange annonseplasseringer at annonsører rett og slett ikke har fått med seg. Imidlertid kan de som er kvikke og raske komme inn og dra nytte av denne situasjonen.

Jo mer annonsene dine ser ut og føles som innfødt innhold som vanligvis legges ut av vanlige Instagram-brukere, jo bedre vil de prestere. For å illustrere er Instagram-historiene opptil 15 sekunder lange. Enten du bruker videoer eller stillbilder, kan du begrense Stories-annonsene til denne lengden til å være i samsvar med annet innhold som er organisk delt i Stories.

Karusellannonser for Instagram-historier

Instagram ga nylig ut karusellannonser til Instagram Stories, som gjør at opptil tre 15 sekunders videoer kan vises som en avbrutt serie med historier som spilles mot hverandre. Med denne oppdateringen kan annonsører kjøre individuelle historier-annonser på Instagram som faktisk er opptil 45 sekunder lange, men likevel ser ut som individuelle historier på 15 sekunder.

For øyeblikket må disse 30- eller 45 sekunders videoene opprettes og lastes opp som separate 15 sekunders videoer. Selv om Instagram kan teste muligheten for å automatisk dele de lange videoene i mindre videoer i historiestørrelse, er denne oppdateringen ennå ikke allment tilgjengelig for alle forretningskontoer.

Bruke bilder og videoer til Instagram-historier

Bruk bilder eller videoer som er spesielt størrelse og bygget for plassering av Instagram Stories. Reklamere eller innlegg som allerede kjører på andre plattformer, ser ikke alltid bra ut på Instagram. Instagram vil endre bildet slik at det passer til skjermen, noe som kan føre til utilsiktet beskjæring eller utdrag som mangler i innlegget ditt.

Instagram Stories-annonser faktureres av inntrykk, ikke visningstid. Enten noen ser på Stories-annonsene dine i ett sekund eller hele 15 sekunder, blir du fakturert samme beløp, så la disse 15 sekundene telle ved å laste opp noe som vekker oppmerksomhet og interessant.

Legge til lenker til Instagram Stories Ads

Når historien din vises, kan brukeren enten sveipe til høyre for å hoppe over annonsen og gå til neste historie, eller sveipe opp for å se mer fra merkevaren din. Instagrams sveipefunksjon for Stories er vanligvis reservert for kontoer som enten er bekreftet eller har mer enn 10.000 følgere.

Denne regelen gjelder imidlertid ikke for Stories-annonser. Merker som kjøper historier-annonser, kan bruke sveip-opp-funksjonen til å lenke til nettstedet, destinasjonssiden eller andre steder de vil at kundene skal iverksette tiltak.

Instagram-feedannonser

Instagram-feeden henvender seg til flere bildestørrelser: liggende, vertikal og firkantet. Andrew anbefaler å bruke firkantede bilder for Instagram-feedannonser. Generelt fremstår firkantede bilder som oppfyller alle Instagrams krav og standarder, mer innfødte for plattformen.

Som med Stories-annonser, oppdaget han at jo mer lignende annonsene dine er til organiske innlegg fra venner eller vanlige brukere, desto bedre presterer de. Bilder som ganske enkelt er naturlige bilder, i motsetning til profesjonelt designet grafikk med tekst og effekter, fungerer bra som Instagram-feedannonser.

Skrive kopi og oppfordringer til handling for Instagram-feeden

Når skrive kopi for Instagram-annonser, må du huske at brukerne bare ser en liten mengde av teksten nederst på et bilde når de blar gjennom Instagram-feeden på mobilen. Brukere vil sannsynligvis bare se 10–15 ord av kopien i Instagram-bildeteksten din, akkurat som et vanlig innlegg. Så få mest mulig ut av den første setningen.

En sterk innledende setning i Instagram-annonsekopien din oppfordrer folk til å klikke på Mer-knappen og oppdage din faktiske oppfordring til handling (CTA). Du kan ha opptil 2000 tegn med kopi i den utvidede bildeteksten på Instagram, og den kan inneholde avstand, formatering eller punktum du vil ha. I Ads Manager skriver du bare annonsekopien slik du vil at den skal vises på Instagram.

I motsetning til Stories-annonser kan Instagrams feed-annonser ikke ha en CTA i bildet. I stedet for å legge tekst på annonsebildene dine, kan du holde CTA i bildeteksten eller bruke knappene.

Selv om det for øyeblikket ikke er mulig å koble til Instagram-feedannonsene dine, kan bedriftskontoer skreddersy meldingen og dirigere dem folk til Lær mer-knappen der de kan ta neste trinn, få en PDF, registrere seg for et webinar eller noe annet de vil som. Andre forhåndsbestemte CTA-knapper inkluderer Book, Shop, Reserve, Start Order og andre.

Opprette Instagram-videoannonser

Instagram støtter videoer på opptil 60 sekunder i feeden. Når du oppretter videoinnhold for Instagram-feeden, velger du en firkantet format og hold videoen kort. Legg til teksting eller undertekster i videoene dine fordi lyden ikke spilles av automatisk i Instagram-feeden.

Du kan legge til bildetekster i Instagram-videoannonsene dine ved å laste dem opp SRT-filer eller bake ordene i grafikken din. Andrew anbefaler å ta opp videoer i liggende format og legge til barer øverst og nederst før du laster dem opp til Instagram. Den øverste linjen kan inneholde en overskrift for annonsen. Den nederste linjen gir deg plass til å legge inn tekstingene dine i fullt tilpassbare skrifter, størrelser og farger for å gjøre den mer lesbar.

Hvis du er presset etter tid eller ressurser, kan du få en transkripsjonstjeneste som Rev.com til å generere en SRT-fil. Last den deretter opp til Instagram sammen med videoannonsen din. Mens videoer med innebygde titler og undertekster har en tendens til å prestere litt bedre, er forskjellen ikke signifikant. “Ferdig” er bedre enn “perfekt” i dette tilfellet. Det er ingenting galt med å bare få en video der oppe med de vanlige SRT-bildetekstene.

Karusellannonser for Instagram-feeden

Karusellannonser på Instagram-feed fungerer på samme måte som karusellannonser på Facebook, og det er mulig å lage dem for å kjøre på begge plattformene. Karusellannonser på Instagram ser ut og fungerer akkurat som flere bilde- og videoinnlegg på plattformen. Du ser det første bildet og kan bla gjennom for å se etterfølgende.

Den største forskjellen mellom Instagram- og Facebook-karusellannonser er plassering av kopier og muligheten til å forhåndsvise følgende bilde i serien. Fordi Instagram har en mer oppslukende design, selv når det gjelder feeden, er det første bildet alt som brukerne ser når de ruller.

Med mindre folk stopper og merker prikkene under bildet som indikerer at det er mer å se, vet de kanskje ikke å sveipe mot venstre eller høyre for å se hva som er neste i annonsen din. Det er verdt å nevne i kopien for å sveipe over og sjekke ut resten av bildene.

En annen måte karusellannonser skiller seg ut på de to plattformene, er at Instagram-bildetekster forblir statisk på alle bildene. På Facebook kan hvert bilde ledsages av sin egen tilpassede overskrift og kopi. Før du overfører Facebook-karusellannonsene dine til Instagram, må du omskrive en billedtekst som gir mening for alle bildene i serien.

Tips for å lage effektive Instagram-annonser

Repurpose Instagram Stories Ads på Facebook

Annonsører kan bruke en kombinasjon av videoer og bilder til Instagram-feed og Stories-annonseplasseringer. Andrew bruker imidlertid først og fremst video for Stories-annonser. De er for øyeblikket de beste annonsene for byrået hans, og kan brukes på nytt som videoannonser for Facebook, hvor de også får grep.

Etter å ha opprettet en Instagram-historie med et profesjonelt bilde; legge til tekstoverlegg, GIF-er og andre Instagram-klistremerker; og publiserer den til plattformen, laster Andrew ned. Deretter laster han den opp til Facebook som en videoannonse med alle forbedringene på Instagram Stories. Denne tilnærmingen reduserer effektivt redigering og designtid, noe som igjen reduserer leadkostnadene for kundene.

Begrens tekst i Instagram-annonser

Som regel finner Facebook at bilder og videoer med mindre enn 20% tekst presterer bedre. For å skape en god opplevelse for publikum og annonsører blir både bilde- og videoannonser som sendes til å kjøres på Instagram gjennomgått og vurdert ut fra å ha en lav, middels eller høy mengde tekst.

Annonser med større mengder bildetekst vises kanskje ikke, kan bli flagget eller kan bli belastet mer av Facebook og Instagram. Facebook kan også begrense rekkevidden til annonser som overstiger 20% tekstgrense.

Facebook gir en Tekstoverleggsverktøy for å måle andelen tekst i annonsebildene dine før du laster dem opp til Ads Manager. For videoannonser måler Facebook mengden tekst i miniatyrbildet, men måler ikke mengden tekst i videoen.

Når du laster opp en innfødt video for bruk i en Instagram-annonse, kan du lage et miniatyrbilde som bare er et rent fotografi eller en versjon av hovedbildet med mindre tekst. Så lenge det valgte miniatyrbildet er under tekstgrensen på 20%, vil annonsen din passere Facebooks og Instagrams standarder.

Bruk lydteksting i Instagram-annonser

Med lyd kan du overføre meldingen din mer effektivt i historier og feeden. Bruk lyd så mye du kan, spesielt i Instagram Stories-annonser.

Historier spiller automatisk av lyden, men det kan hende at lydene på dem blir dempet eller slå av lyden mens de surfer på plattformen. Av denne grunn må du alltid bildetekst videoannonsene dine eller indikere at det er lyd ved å bruke Sound On-klistremerket for å fortelle folk at det er mer å oppleve.

Tips for å lage Instagram-videoannonser som fungerer

Bruk historiefunksjoner til å lage en video fra et enkelt bilde

Hvis du ikke har opprettet videoannonser for Instagram, er opprinnelige historier et flott sted å starte. Andrew deler den enkle prosessen for å lage Instagram-videoannonser fra bilder og enkle utsmykninger gjort rett på telefonen din. Han forklarer hvordan du gjør dette ved å bruke eksemplet på å promotere et webinar.

Det første trinnet er å ta et skjermbilde av destinasjonssiden for webinaret ditt og bruke bildet til å lage en Instagram-historie på telefonen din. Plasser skjermbildet foran og midt og legg til tekst som sier: “Se! Hvis du vil lære mer om å kjøre fantastiske Instagram-annonser, opprettet jeg nettopp denne kule nye workshopen. Sveip opp hvis du vil sjekke det ut. ”

Du kan deretter gjøre dette enkle bildet om til en video ved å legge til interaktive klistremerker, GIF-er med bevegelige piler som peker opp mot skjermbildet og mer. Fordi de bevegelige pilene gir bevegelse til historien, kan du eksportere den som en video og bruke den på nytt som en videoannonse.

Samle attester fra skjermbilder eller video fra ansikt til kamera

Du kan bruke den samme prosessen for videooppretting for å ta skjermbilder av positive attester om produktene eller tjenestene dine, eller for å samle ansikt til kamera-video og bruke en av disse som annonser.

Attester fra videoer trenger ikke å være fancy eller kompliserte. Jo mer rå eller naturlig de ser ut, desto mer tiltalende vil de være for publikum. Ideen er å ta en rask 15 sekunders video i vertikal retning. Det bør fange seernes oppmerksomhet, gi solide grunner til å prøve merkevaren din eller ta kursen din, og fortelle dem hvilke tiltak de skal ta videre. Motivet ditt kan ganske enkelt vende mot kameraet og ta opp.

Pause før historiene slutter

Hold strukturen til Stories-annonsene enkle og enkle å følge. Ring nøyaktig hva du vil at publikum skal gjøre. Hvis du trenger dem til å "sveipe opp" for å besøke destinasjonssiden din, kan du be dem om å gjøre det i videoen og deretter ta en sunn pause.

Hvis noen ser på 15-sekunders historien din, og du venter til siste sekund med å nevne det de må "sveipe opp for å lære mer," Instagram vil rulle til neste historie før de får sjansen til å gjøre det at. Gi folk tid til å behandle ordene dine og bevege hånden for å sveipe opp på annonsen din.

Selv om brukere absolutt kan bla tilbake til annonsen din, er det mer effektivt å bare gi dem 2 eller 3 sekunder til å iverksette tiltak, i motsetning til å bla tilbake.

Video Creation Tools

Andrew tilbyr to ressurser utover Instagram-appen for å lage annonser for feeden og historiene.

Gnistkamera

Gnistkamera er en kul gratis app som lar brukerne lage flere korte utdrag av video og sy dem sammen for å lage et innlegg eller en annonse. Du trykker på en stor rød Record-knapp i appen for å starte og stoppe opptaket når du endrer sted, bakgrunn og natur, eller beveger deg rundt. Den ferdige videoen vil se ut som den har flere hoppkutt.

Clipomatic

Clipomatic er en smart videoredigeringsapp som lar deg automatisk bildetekst mens du tar opp vertikale videoer. Det gjør alt du sier til live-bildetekster, noe som er lettere enn å laste opp SRT-filer eller redigere videoene dine for å inkludere undertekster som foreslått tidligere i showet. Clipomatic tilbyr forskjellige tekststiler for å matche utseendet på videoene dine, støtter flere språk og mer.

Clipomatic er tilgjengelig i iOS App Store mot en engangsavgift på $ 4,99.

Ukens oppdagelse

Swoot er en mobil podcast-lytteapp som bringer sosiale og oppdagelseselementer til podcast-lytting som ikke finnes andre steder. Appen deler hva vennene dine lytter til og anbefaler nye podcaster du kan nyte.

Swoot lar deg importere podcast-abonnementene dine fra andre podcast-lytte-apper og koble dine sosiale mediekontoer og kontakter. Brukere kan deretter følge hverandre og komme med anbefalinger om de spesifikke podcast-episodene de har abonnert på og spilt i appen.

Anbefalingene vises som sosiale innlegg under hver episode. Derfra kan du laste ned den spesifikke episoden, sjekke ut og abonnere på podcasten og mer.

Du finner Swoot i iOS App Store og Google Play Butikk.

Lytt til showet for å høre mer om Swoot.

Viktige takeaways fra denne episoden

• Lære mer om Andrew på hjemmesiden sin.
• Sjekk ut Hubbard Digital og Andrews kurs, Forsterkede annonser.
• Følg Andrew på Instagram.
• Prøve Gnistkamera og Clipomatic.
• Sjekk ut Swoot.
• Still inn Reisen, vår videodokumentar.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.

Lytt til intervjuet nå

De Social Media Marketing podcast er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Hva tror du? Hva er tankene dine om Instagram-annonsering? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.