Seks måter å overbelaste konkurransene dine med sosiale medier: Social Media Examiner

Ønsker du å markedsføre bedriftens oppdrag og visjon til målgruppen din?

Lurer du på hvordan du får mest mulig ut av konkurransene dine med sosiale medier?

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan Intuit QuickBooks brukte sosiale medier for å overbelaste Small Business Big Game-konkurransen, og fremme deres oppdrag og visjon til målgruppen.

Historien

I juli 2013, Intuit QuickBooks kunngjorde Small Business Big Game-konkurransen. Én liten bedrift ville vinne en 30 sekunders TV-reklame som ble sendt 2. februar 2014 i løpet av tredje kvartal av fotballens største kamp, ​​Super Bowl.

Sosiale medier var en sentral del av programmet, innebygd i alle aspekter av konkurransen. Som et resultat genererte de over 13 milliarder visninger og 94 prosent positivt nettosentiment i løpet av konkurransen på seks måneder. Slik gjorde de det.

Intuit QuickBooks er et veletablert merke som eksisterte i en eller annen form siden midten av 1990-tallet. Small Business Big Game-programmet var den største publisitetsinnsatsen de noen gang har gjort. "Intuit og QuickBooks har alltid vært veldig dedikert til å feire og støtte små bedrifter," sa Alisa Alexander, sosial markedsføringssjef i Intuit.

Konkurransen var designet for å feire kundene sine, og deres mål var å få oppdraget og visjonen til QuickBooks og Intuit foran så mange mennesker som mulig.

For å gjøre det, inkorporerte de sosiale medier i alle aspekter av programmet. Her er seks måter å overlad konkurransen din med sosiale medier.

# 1: Oppretthold momentum med konkurransefaser

Intuit bygget konkurransen til å ha flere faser. Dette ga dem en måte å opprettholde fart og spenning fra lanseringen til den vinnende oppføringens reklame ble sendt på TV seks måneder senere. De brukte sosiale medier for å markedsføre hver fase.

Runde 1 fokuserte på å få bidrag og oppmuntre deltakerne til å få stemmer for å gå videre til neste runde. Sosial deling ble innebygd på alle nivåer, med muligheten til å laste opp bilder fra Facebook eller Instagram.

Oppføringer med flest stemmer flyttet til runde 2 i slutten av september, hvor de fullførte aktiviteter på nettet for å dele mer om virksomheten sin. Et felt med 20 semifinalister ble deretter valgt for å gå videre til neste runde.

I runde 3, i slutten av oktober, reduserte Intuit-ansatte semifinalistene til fire finalister. Verdensomspennende avstemning fant sted i november for å kåre vinneren, som ble kunngjort i slutten av januar. Den vinnende reklamen ble sendt 2. februar.

# 2: Gjør hver deltaker til en del av handlingen

Hver deltaker i Small Business Big Game-konkurransen mottok en Small Business Playbook-e-bok, og et 30-dagers gratis tilbud for QuickBooks online med muligheten til å utvide med rabatt. Intuit bygde også inn mange mindre premier underveis. "Vi strødd i mindre premier også så det føltes tilgjengelig og alle fikk en del av godheten, ikke bare de endelige vinnerne, ”sa Alexander.

Premiene inkluderte $ 10 Amazon-gavekort, pizzafester, signerte fotballer fra Jimmy Johnson, Facebook og Google-reklamekreditter, et gratis år med QuickBooks Online og $ 1000-tilskudd. Å promotere de mindre premiene og å kunngjøre vinnerne på sosiale medier ga Intuit flere muligheter til å holde seg foran sitt småbedriftspublikum, og publikum flere grunner til å dele med sine egne følgere.

# 3: Vær strategisk med betalte og organiske oppdateringer

Intuit brukte både organiske og betalte sosiale oppdateringer for å markedsføre konkurransen. For eksempel brukte de organiske oppdateringer for å kunngjøre vinnere av mindre premier og svært engasjerende innhold som videoer.

"De betalte oppdateringene var mer fokusert på et bestemt mål," sa Alexander. De brukte betalte oppdateringer for å fokusere på å få bidrag i begynnelsen av konkurransen og å oppmuntre virksomheter i runde 2 til å fylle ut profilene sine og få flere stemmer.

Ved å fokusere betalte oppdateringer på å få flere deltakere i begynnelsen av konkurransen, økte Intuit massen av mennesker som potensielt ville dele det mer engasjerende innholdet etter hvert som konkurransen gikk videre.

# 4: Gjør det enkelt for deltakere å markedsføre seg til sine egne nettverk

Intuit ga deltakerne mange muligheter til å markedsføre seg selv og konkurransen til sine egne nettverk.

“En ting vi gjorde var hadde deltakerne svart på spørsmål om seg selv å gjenspeile biter av stolthet, ”sa Alexander. Noen av spørsmålene deltakerne svarte på i runde 2 for å promotere seg selv, var: ”Hvorfor elsker de deg virksomhet?" "Hva er ditt beste råd?" "Hva har vært ditt stolteste øyeblikk," og "Hva gjør din virksomhet spesiell?"

Siden disse stolthetspoengene var en del av selve konkurransen, gjorde de det ga deltakerne en enkel måte å dele historien sin med nettverkene sine, som igjen fremmet Intuits budskap om å støtte småbedrifter.

Intuit ga hver deltaker et kodebit for å generere en stemmeknapp på sin egen nettside. Finalister fikk også tilpassede Facebook-forsidebilder og et verktøysett med bilder de kunne bruke til å markedsføre seg selv slik de kunne.

"En vellykket sosial konkurranse handler ikke om din virksomhet," sa Alexander. "Det handler om kundene dine." Av gir deltakerne mange enkle måter å promotere seg på, det igjen fremmet Intuits eget oppdrag og visjon.

# 5: Benytt deg av lokale og regionale bånd

Et fenomen Intuit ikke forventet, var måten deltakerne utnyttet deres lokale og regionale samfunn for å samle stemmer. En semifinalist som ikke gikk videre til finalen, kastet til og med sin støtte rundt en finalist fra regionen deres for å oppmuntre til stemmer.

“En av de største lærdommene som ville påvirke et program som dette igjen, var det som skjedde organisk - en virkelig lokal gressrotsrally. Hvis vi gjorde dette igjen, ville vi designe for å utnytte det mer, ”sa Alexander.

Hun nevnte noen mulige måter å gjøre det på sette semifinalister i parentes, kategorisere stemmer etter region, eller sette byer mot hverandre for å se hvilke som kan få flest deltagere.

# 6: Følg opp etter at konkurransen er over

Hvis du følger Intuits eksempel, kan du få flere måneder med kjørelengde på sosiale medier ut av konkurransen din, selv etter at den er over.

Selv om Small Business Big Game-konkurransen offisielt ble avsluttet med utsendelsen av vinners reklame under Super Bowl, fant Intuit kreative måter å følge opp med sine fire finalister.

De la ut flere "lage" videoer på YouTube om innspillingen av den vinnende reklamen. De gratulerte også vinneren på Facebook for en nasjonal lekepris de vant. Til slutt, i mai 2014, skjøt de tre reklamer til for de gjenværende finalistene som skulle kjøre på nasjonal TV. Alle var muligheter for å fremme sitt budskap om å støtte småbedrifter på sosiale medier.

Ikke alle selskaper kan gi bort en Super Bowl-reklame. Men hvert selskap kan bruke sosiale medier for å overbelaste sine konkurranser hvis de er designet for å markedsføre sine kunder. "Det er det mest vellykkede sosiale kampanjer gjør bra," sa Alexander. “De frø noe, og det vokser organisk. Det handler ikke om oss; det handler om småbedriftseiere. Vi vil at de skal lykkes, og slik ble det til liv. "

Hva tror du? Kjører virksomheten din konkurranser? Hvordan kan du bruke sosiale medier til å overbelaste konkurransene dine? Ta med dine kommentarer og spørsmål nedenfor.