LinkedIn Prospecting, hvordan du finner din neste kunde på LinkedIn

Bruker du LinkedIn for din virksomhet?

Lurer du på hvordan du kan bruke LinkedIn til å finne potensielle kunder og kunder?

For å lære om hvordan du kan bygge strategiske forhold gjennom LinkedIn, intervjuer jeg Viveka von Rosen for denne episoden av Social Media Marketing podcast.

Mer om dette showet

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Showformatet er on-demand samtaleradio (også kjent som podcasting).

I denne episoden intervjuer jeg Viveka von Rosen, forfatter av LinkedIn Marketing: En time om dagen og grunnlegger av Koblet til virksomheten.

Viveka deler hvordan hun ser på LinkedIn for sin virksomhet.

Du vil lære om verktøyene som er tilgjengelige for å gjøre leting enkelt og hva du trenger å gjøre for å komme i gang.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor!

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

LinkedIn Prospektering

Hva er prospektering?

Viveka forklarer at en potensielle kunder er noen du enten finner eller tiltrekker deg som er i et selskap, en virksomhet, en bransje eller en organisasjon som har behov for produktet eller tjenesten din.

Før sosiale medier ble prospektering gjort gjennom svært dyre utgående salg. Imidlertid sosiale medier og LinkedIn spesielt har endret dette. Du får høre hvorfor Viveka elsker prospektering.

Sosiale medier har forandret oss fra selgerens alder til forbrukerens alder. Forbrukerne forteller oss nå at de vil ha. En stor del av prospektering er å vet hvem dine ideelle kunder er og kjenn deres behov. Facebook, Yelp, LinkedIn og Twitter gjør forskningen mye enklere.

Som selger er det også mye lettere og billigere å komme seg ut og posisjonere seg som en tankeleder. Dette gir følelsen av å «vite, like og stole på» en klient eller kunde som du kanskje ikke har hatt direkte interaksjon med. Det gjør det lettere å stenge salget.

I Jill Konraths bok, Selger til store selskaper, hun snakker om hvordan du må vet hvem du skal selge til. Dette er grunnen til at LinkedIn er så viktig - det forteller deg hvem som jobber i selskapene, deres stillinger og hvem de kommuniserer med. Det gjør at du kan nå ut til riktig person.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor grupper kan være så kraftige.

LinkedIn for prospektering

Viveka forklarer de to aspektene ved prospektering - inn- og utgående. Aktivt prospektering er bare et spørsmål om forskning.

Med en kombinasjon av nøkkelord, titler, firmanavn og plassering, kan du bruke Avansert søk på LinkedIn for å oppdage menneskene du vil samhandle med. Dette er potensielle kunder.

Du vil høre om noen av de store fordelene med LinkedIn og også noen av begrensningene.

En av de kraftigste søkekategoriene er Location. Ikke bare kan du se hvem som bor i byen din, men også når du deltar på messer eller konferanser, det er en fin måte å få kontakt med folk før arrangementet.

En veldig kul app som du kan bruke til konferanser er Bizzabo, som har et API-grensesnitt for LinkedIn. Det er tusenvis av arrangementer der inne, og du kan se hvem som vil være på arrangementet. Det viser deg LinkedIn-profilen deres. I showet vil du også oppdage en annen app som kan brukes til prospektering.

Hvis du vil møte potensielle kunder ansikt til ansikt før en begivenhet, en kul ny app som heter Trendr vil sette opp en live møteplass.

Lytt til showet for å finne ut hvordan du kan oppdage om et prospekt er aktivt i en bestemt LinkedIn-gruppe.

Vivekas erfaring på LinkedIn

Viveka er ekstremt aktiv på LinkedIn, enten prospektering eller innkommende. Hun sier at 70-80% av virksomheten hennes kommer gjennom LinkedIn og resten gjennom ting som hun markeder på Twitter.

Når du eier en LinkedIn-gruppe, det lar deg posisjonere deg som en tankeleder. Viveka eier ganske mange grupper. Forsikre deg om at innholdet du deler er nyttig og nyttig og ikke i det hele tatt salgsfremmende. Du må stille spørsmål og svare på andre gruppemedlemmers diskusjoner.

Du får høre om Vivekas mest aktive gruppe, og hvordan det er et støttesystem for LinkedIn-chatten på Twitter.

Lytt til showet for å lære hvordan du @ nevner noen på LinkedIn.

Det første du må gjøre når du prospekterer på LinkedIn

Viveka anbefaler at det første du bør gjøre er å gjøre ser profesjonell ut. Sørg for at din personlige profil, selskapsside og grupper er alle oppdatert. Det hjelper å har de nyeste funksjonene aktivert og sørg for at du er godt merket på tvers av alle berøringspunktene dine.

Når du blir med i grupper, må du være tydelig på målmarkedet og bli med i disse gruppene. Du kan delta i opptil 50 grupper. Det er en fin måte å være proaktiv på. Når du inviterer folk, vær ærlig og fortell dem at du vil utvide nettverket ditt med påvirkere i din bransje.

LinkedIn har et flott gratis verktøy som heter Bli introdusert. Viveka føler at folk flest ikke er klar over det fordi det er skjult. Du får 5 introduksjoner om gangen med den gratis kontoen og 15 med den grunnleggende betalte kontoen.

Det er mange forskjellige måter å aktivt prospektere på, og Viveka har brukt dem alle.

Når du blir med i en gruppe, LinkedIn lar deg InMail-folk som også er medlemmer av den gruppen, eller du kan sende dem en melding.

Du lærer den beste måten å finne ut om en gruppe passer godt før du blir med. Viveka har laget en liste på Listly for gruppene hun liker.

Lytt til showet for å høre om hvordan LinkedIn's SWAM (Site-Wide Auto Moderation) fungerer.

Prospektering av etikette på LinkedIn

Viveka sier at det alltid kommer tilbake til 80/20-regelen. Hvis du gir 80% nyttig innhold for å tiltrekke potensielle kunder, kan du 20% av tiden invitere folk til å se webinaret ditt eller laste ned noe.

Når du melder til noen, gjør det til samtale. Ikke gjør en salgspitch i en melding. Du kan fortelle folk om et gratis webinar eller nedlasting, men hvis du vil at noen skal kjøpe tingene dine, må du ikke sende dem i en e-post.

Den beste måten å kontakte potensielle kunder du ikke kjenner, er å sende dem en InMail eller melding via en gruppe. Du vil høre Viveka gi et eksempel på hva hun kaller det "enkle ja" og hvordan man bygger den kjennskapen til mennesker.

For å hjelpe deg med å finne styremedlemmer og ledere i et selskap, Account Researcher (nå kalt e-postprospektor) av eGrabber er et veldig kult verktøy.

Å hjelpe deg holde oversikt over alle potensielle kunder, Viveka anbefaler på det sterkeste at du laster ned den nye LinkedIn-kontakter funksjon, som er et gratis verktøy innen LinkedIn. Du kan lage notater om dine kunder / potensielle kunder og merke dem. Du kan også angi påminnelser for deg selv.

LinkedIn-appen for mobil er også ganske bra. Seksti-syv prosent av menneskene samhandler primært gjennom mobilappene.

Lytt til showet for å finne ut hvilke tredjeparts CRM-systemer som fungerer bra med LinkedIn.

Ukens oppdagelse

Jeg mottok nylig en tweet om en veldig kul ressurs som heter Tweet Binder, som samler alle tweets rundt en hashtag.

Når du setter inn hashtaggen din, vil den vise deg nøyaktig hvor mange som har twitret med den hashtaggen. Den fjerner alle spammere. Du kan se aktiviteten på en graf, som inkluderer antallet som er svar, har lenker og bilder, originale tweets og retweets.

Det er fire forskjellige rangeringer for de beste bidragsytekategoriene. Den viser hvem dine mest aktive brukere er med den hashtaggen, hvem som har størst innvirkning, hvem som er de mest populære og mest originale tweets. Det lager deretter permer rundt emner som folk chatter om.

Vi delte dette verktøyet med alle som twitret hver dag om Social Media Success Summit, og de ble veldig begeistret fordi de ønsket å komme inn på lederstyrene.

Jeg er veldig imponert over Tweet Binder. Det er en gratis versjon og en betalt versjon. Husk å Sjekk det ut.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan dette fungerer for deg.

Andre omtale om showet

Vi har åpnet portene for Social Media Marketing World 2014. Det er vår fysiske megakonferanse som skal tilbake til San Diego, California 26., 27. og 28. mars.

Du får høre Douglas Karr med Marketing Tech Blogg og DK New Media gir en attest fra årets begivenhet.

Mer enn 60 av verdens ledende markedsførere av sosiale medier vil presentere i fire forskjellige spor. Det kommer til å bli spektakulært.

Jeg anbefaler på det sterkeste at du sjekker ut noen av videoene og attestene. Du kan lære mye mer om det her.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Koble til Viveka von Rosen på Twitter eller Koblet til virksomheten.
• Sjekk Vivekas bok: LinkedIn Marketing: En time om dagen.
• Last ned dette gratis webinar for å lære mer om prospektering på LinkedIn.
• Sjekk ut Jill Konraths bok: Selger til store selskaper.
• Prøv disse konferanseappene: Bizzabo, Her på Biz og Trendr.
• Les mer om LinkedIn’s Bli introdusert trekk.
• Ta en titt på disse to LinkedIn-gruppene: Markedsføring i sosiale medier og Social Media Marketing Networking Club.
• Bruk Account Researcher (nå kalt e-postprospektor) av eGrabber for å finne potensielle kontaktpersoner.
• Last ned det nye LinkedIn-kontakter funksjon for å holde oversikt over potensielle kunder.
• Prøve Salesforce og Kvise, to av de mest populære CRM-systemene som fungerer bra med LinkedIn.
• Sjekk ut Tweet Binder for å se hashtag-aktiviteten din.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2014.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om LinkedIn-prospektering? Legg igjen kommentarer nedenfor.