Facebook Annonsesekvenser: En bedre måte å skaffe kunder: Social Media Examiner

Vil du redusere kostnadene for Facebook-annonsene dine? Nysgjerrig på hvordan kontakt med kundene dine kan hjelpe?

For å utforske Facebook-annonsesekvenser som koster mindre og forbedrer resultatene, intervjuer jeg Amanda Bond, en ledende Facebook-annonseekspert. Kurset hennes er StrADegy-systemet. Hun er en vanlig høyttaler på Social Media Marketing World og en HubSpot Academy instruktør.

Amanda forklarer hvorfor utfordringene markedsførere møter i 2019 kan skape muligheter for å redusere annonseforbruket. Du vil også oppdage hvordan du sekvenserer Facebook-annonser for å gjenspeile kundereisen.

Les et sammendrag av intervjuet nedenfor. For å lytte til intervjuet, bla til slutten av denne artikkelen.

Hvorfor bør bedrifter vurdere Facebook-annonser akkurat nå?

Amanda begynner med litt historie om hva som skjedde med Facebook i 2018. Medvirkende faktorer som Facebook-apokalypse og endringer bak kulissene til plattformen kombinert med avtagende lager for å prise mange mennesker ut av markedet.

Antallet annonseinntrykk Facebook kan levere er begrenset. Da vi kom nærmere denne grensen, økte kostnadene for å levere disse annonsene eksponentielt.

For å forklare deler Amanda litt forskning hun gjorde i 4. kvartal 2018.

Hun fant ut at CPM var tre ganger så dyrt som for 2 år siden. Som et resultat begynte mange av de store aktørene som brukte hundretusenvis av dollar i måneden på Facebook å lete etter andre annonseringsplattformer.

Fordi disse store aktørene ikke legger dollarene sine inn på Facebook lenger, er mer lager tilgjengelig. Som et resultat blir spillefeltet jevnere.

CPM synker, og annonsekostnadene føles som om de normaliserer seg. Som, sier Amanda, gjør dette til en fantastisk tid å hoppe inn i Facebook-annonser.

I tillegg til å skape inntekter gjennom produktsalg, minner jeg lyttere om at Facebook-annonser også kan brukes til å bekjempe redusert rekkevidde ved å sette innhold og meldinger foran et målrettet publikum.

Lytt til showet for å høre mer om å gjøre innlegg til Facebook-annonser.

Hvorfor bedrifter sliter med Facebook-annonser

Jeg spør Amanda om andre utfordringer Facebook-annonsører kan møte. Hun refererer til utdanningsområdet rundt Facebook-generasjonsannonser og å flytte folk til en salgstrakt.

De siste to og et halvt årene, sier hun, mange fantastiske mennesker med fantastiske produkter, tjenester og tilbud har hørt på mentorer som snakker om å presse folk gjennom salgstrakter for å generere inntekter.

I hovedsak har de blitt lært å tjene føre annonser til kaldt publikum av mennesker som ikke kjenner eller stoler på dem; ber umiddelbart disse menneskene om å gi opp e-postadressen sin for noe som kan eller ikke kan være verdifullt. Bedrifter har blitt så fokuserte på å handle med folk på nettet at de har glemt grunnleggende grunnleggende.

Når jeg spør hvorfor trakter kanskje ikke fungerer like bra som tidligere, sier Amanda sin forskning og erfaringen viste at mange trakter er optimalisert for å få mye trafikk, men det er ofte ukvalifisert trafikk.

I stedet for å avhenge av direkte blygenereringsannonser eller annonser som retter seg rett mot et kjøp, foreslår Amanda å forstørre videoinnholdet ditt med Facebook-annonser. Disse annonsene lar deg varme opp publikummet ditt ved å dele budskapet, verdiene og oppdraget ditt, og er faktisk billigere enn annonser for leadgenerering og konvertering.

Så når folk er i ditt varme tilpassede publikum, kan du målrette dem på nytt med annonser som er fokusert på leadgenerering og salgssamtaler.

Lytt til showet for å lære mer om hvorfor Amanda mener det er gunstig å varme opp et publikum med riktig type annonser.

Hva er en Facebook-annonsesekvens?

Amanda sier at det ikke er noe revolusjonerende med sekvenseringen av Facebook-annonser. Den er basert på grunnleggende markedsføringsprinsipper som hun deler inn i tre faser: Connect, Commit og Close.

Connect-fasen er når merkevarelojalitet er etablert. Det handler om merkevarebygging og engasjement. I dette stadiet fokuserer du på å få folk til å se videoene du lager.

Forpliktelsesfasen er der 95% av utdanningen om annonser er fokusert akkurat nå: leadgenerering. Uansett hvilken bransje du er i, enten du selger online eller ikke, brukes denne fasen til å identifisere potensielle potensielle kunder.

Det handler om å be folk om en e-postadresse eller be dem om å registrere seg for en oppdagelsesanrop i bytte mot noe av verdi, slik at du kan flytte dem til nærfasen, eller kjøpsvurderingen.

I stedet for å hoppe rett inn i leadgenerasjonsannonser, oppfordrer Amanda folk til å tenke på overordnede merkevaremål og spesifikke mål for hvert produkt og tjeneste de tilbyr.

Så er neste trinn å lage en annonse-sekvens som gjenspeiler atferdene til potensielle kunder og kunder.

Amanda bruker ordsekvensen fordi opplevelsen er bygget opp rundt hva kunden, overlatt til sine egne enheter på nettstedet ditt eller i din e-postserie, naturlig vil gjøre. Det er en prosess for å identifisere hvordan folk engasjerer deg organisk, og deretter vise annonser som er utløst av brukeradferden, og det er her tilpassede målgrupper kommer inn.

Her er et eksempel som begynner med Connect-fasen. Noen ser en episode av Social Media Marketing Talk Show på Facebook på en fredag. De er opptatt, så de ser bare noen få sekunder, men vil huske å gå tilbake og se på det. Og et segment av publikum kan komme tilbake og finne den videoen, men livet skjer, ikke sant?

I stedet for å håpe at personen vil huske å komme tilbake og se, forsterker du det live-showet med en Facebook-annonse som er målrettet mot personer som så på minst 10 sekunder av showet.

Annonsen oppfordrer folk til å fortsette å se på Facebook eller bruker noen klipp fra showet for å få folk til å se det medfølgende blogginnlegget som dekker det på nettstedet.

Du målretter også folk som så på 95% av showet med en påminnelse om neste episode.

I Commit-fasen flytter du til å skaffe deg en e-postadresse mot en gratis nedlasting av den årlige Social Media Marketing Industry Report.

Deretter flytter du folk som valgte å motta nedlastingen, inn i Lukk-fasen ved å målrette dem med videoer som fremhev forskjellige elementer i Social Media Marketing World og inviter dem til å komme sammen med deg person.

Hvordan en Facebook-annonsesekvens sparer penger

Amanda deler at hun studerte 48 000 dollar i annonseutgifter og fant ut at det å levere blygenererende annonser til varme tilpassede målgrupper er 50% til 100% billigere enn å kjøre leadgenereringsannonser til kald trafikk. Og det er derfor Connect-fasen i annonsesekvenser er så viktig.

Du vil i utgangspunktet bruke mer på flere forskjellige annonser du oppretter, men når du distribuerer Connect-, Commit- og Close-faseannonsene sekvensielt, kan du halvere kostnaden per kundeoppkjøp.

Fordi når folk går gjennom Connect-fasen (bli kjent med deg) og går inn i Commit-fasen, kjenner de og stoler på deg allerede, og de er mer mottakelige for tilbudet ditt. Hvilket betyr at de er mer sannsynlig å iverksette tiltak i Lukk-fasen.

I gjennomsnitt setter Amanda 20% av Facebook-annonsebudsjett til å støtte Connect fase-annonser som kjører 365 dager i året.

Hun sier at 40-50% av budsjettet går til å kjøre Commit-faseannonsene - annonsene som pleier menneskene i Connect-fasen til å gi deg deres e-postadresse. Du kan bruke annonsene til å levere en 5-dagers utfordringsmulighet eller be dem om å møte opp på et webinar for å lære mer om deg mens du hjelper dem med å løse et problem.

Balansen i budsjettet blir deretter brukt til å kjøre nærfaseannonser for alle som vurderer å kjøpe. Dette er mennesker som for eksempel har uttrykt hensikt ved å besøke en salgsside.

Lytt til showet for å høre et avansert sekvenseringstips fra Amanda.

Hvordan utvikle tilpassede målgrupper for en Facebook-annonsesekvens

For å begynne å lage en vellykket annonsesekvens, vil du undersøke det organiske innholdet du legger ut. Gjør en engasjementsrevisjon av alle tekst-, bilde- og videoinnleggene på Facebook-siden din for å identifisere et tema eller innhold som er mer engasjerende enn de andre.

For å illustrere, for hver 100 personer som ser et innlegg, vil du vite hvor mange av disse menneskene liker, kommenterer, deler og klikker på innlegget. Når du finner innleggene med sterkt engasjement, kan du bruke dem til å lage tilpassede målgrupper for målretting av annonsesekvensen.

I tillegg til tilpassede målgrupper basert på innlegg eller videoengasjement, kan du bygge tilpassede målgrupper for hendelsesrespons til folk som merker Interessert eller går til arrangementer på virksomhetssiden din; personene i dette publikummet kan målrettes om i 365 dager. Hvis du har Facebook-piksel på nettstedet ditt, kan du også bygge tilpassede målgrupper for folk som besøker nettstedet ditt; menneskene i dette publikummet kan målrettes om i 180 dager.

Når du har solide tilpassede målgrupper, kan du begynne å vise folk annonser som gjenspeiler deres oppførsel. Hvis noen viser interesse for Facebook-annonseinnhold, kan du si: “Å, ok. Hvis du er interessert i det, vil du kanskje se dette Facebook-annonserelaterte innholdet. " Nå er de koblet til du og du kan arbeide for å varme dem opp og flytte dem gjennom Connect-fasen og inn i Commit and Close faser.

Lytt til showet for å finne ut hvordan Amanda tilpasser annonsesekvensen sin til Instagram.

Kom i gang med Facebook-annonsesekvenser

For å lage en Connect-sekvens, anbefaler Amanda å starte med videoannonser. Hun foretrekker video fremfor statiske innlegg fordi du kan ta 3 sekunders seere. Med et statisk innlegg må folk like det, kommentere det eller dele det for å komme inn i sekvensen din.

Du trenger fire videoer:

• Connect Trigger Video: Dette er den første kontakten med merkevaren din for mange mennesker. Det kan være hvilket som helst innhold som snakker til hva merkevaren din handler om og hvordan du støtter mennesker gjennom kundereisen.
• Koble til videoannonse 1: Denne annonsen vil fremme engasjement.
• Koble til videoannonse 2: Denne annonsen vil plassere deg som en autoritet.
• Koble til videoannonse 3: Denne annonsen vil dele en attest.

Du kan bruke helt ny video eller (husker du innholdsrevisjonen?) Forsterke en live stream eller annet videoinnhold som gjorde det bra.

Når du konfigurerer kampanjen, legger du hver annonse i et eget annonsesett. Fortell deretter Facebook at de tre andre Connect-annonsene skal vises til folk innen 5 dager etter at de har sett utløserannonsen. Facebook vil bestemme rekkefølgen som hver serveres på grunnlag av tilgjengelig lager.

Alle som ser den første videoen, vil da se de neste annonsene. Det er din Connect-sekvens.

Etter at folk har sett de tre Connect-annonsene, har du et publikum som er varmt for Commit-fasen. Etter 5-10 dager, vis en leadgenerasjonsannonse for alle som så på utløservideoen.

Amanda sier hun holder Commit-fasen ganske enkel til å begynne med. Hun prøver en leadgenerasjonsannonse, og hvis det ikke fungerer, tester hun en annen. Målet er å få en e-postadresse slik at du kan starte en salgssamtale via e-post, samt gjennom Close phase ads på Facebook.

Lytt til showet for å høre hvor komplekse og sofistikerte annonsesekvenser kan bli.

Ukens oppdagelse

De LumaFX app for iOS er en kraftig, robust mobil videoredigeringsapp som lar deg endre video du har spilt inn eller importert.

Appen har et komplett utvalg av grunnleggende funksjoner, inkludert muligheten til å beskjære, fargekorrigere og rotere video, samt en eksepsjonell bibliotek med effekter du kan bruke til å bruke hurtig- eller sakte filmeffekter - støtter opptil 244 bilder per sekund for sakte filmanimasjon. Filtre, som ligner på Instagram, kan brukes alene eller kombineres for å lage unike filterinnstillinger du kan bruke på klipp.

Appen er intuitiv og veldig enkel å bruke, og koster $ 2,99 på App Store eller på luma-touch.com.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan LumaFX fungerer for deg.

Viktige takeaways i denne episoden

• Sjekk ut Amandas Facebook-side, Annonsestrategen.
• Besøk Ad Strategist-nettstedet.
• Lære mer om StrADegy-systemet.
• Sjekk ut Amanda’s HubSpot Academy-kurs.
• Utforske LumaFX.
• Still inn Reisen, vår videodokumentar.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2019.

Lytt til intervjuet nå

De Social Media Marketing podcast er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Hva tror du? Hva er tankene dine om Facebook-annonsesekvenser? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.