Hvordan skrive Facebook-annonser som reduserer barrieren for kjøp: Social Media Examiner

Trenger du å flytte folk til handling? Lurer du på hvordan du kan forbedre salget ditt med Facebook-annonsekopi?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du oppretter Facebook- og Instagram-annonser som genererer salg.

# 1: Hvordan skrive rabattannonsekopi for å spørre kjøp

Rabatter er enkle, men effektive. Du har sannsynligvis sett en annonse i Facebook-nyhetsfeeden din som sier noe som: "Få 10% avslag når du bruker rabattkode FB10."

Hos nye kunder reduserer en rabatt barrieren for inngang for målgruppen å kjøpe. Det minimerer også risikoen forbundet med kjøp fra et nytt selskap de ikke har brukt før.

Det er flere forskjellige rabattilbud du kan bruke:

Ubetingede rabatter: Et ubetinget rabattilbud er tilgjengelig for alle og har ingen krav kunden må oppfylle før de får tilgang til rabatten. Dette inkluderer salg på nettstedet og rabatter på spesifikke produkter.

Betingede rabatter: En betinget rabatt er der forbrukeren må oppfylle et krav - ofte i form av et minimumsforbruk - for å få tilgang til rabatten. Eksempler inkluderer en engangsnettsted eller produktrabatt på nettstedet, eller et trinnvis rabattsystem som "10% avslag når du bruker $ 50, 15% avslag når du bruker $ 100."

Flash-salg: Flash-salg har gitt noen av de høyeste avkastningene jeg har sett. I motsetning til betingede og ubetingede rabatter (som du kan kjøre som eviggrønt salg for nye kunder oppkjøpet), er nøkkelen til vellykket flash-salg å kjøre dem ikke lenger enn 7 dager og bare noen få ganger per år. Det er knappheten som massivt øker konverteringsfrekvensen på nettstedet ditt, noe som reduserer anskaffelseskostnadene og forbedrer din avkastning på annonseutgifter.

Sesongbasert salg: Sesongbetinget salg er ikke noe bra når det er relevant for din virksomhet. Disse salget er grunnlagt i murstein og mørtel og viser seg å konvertere og generere nye kjøp raskt. De største og mest konkurransedyktige høytidene er selvfølgelig Black Friday og Christmas, men ikke glem andre som påske, 4. juli og Halloween.

Frakt og buntilbud: Selv om du ikke direkte plasserer en rabatt i annonsene dine ved å tilby gratis frakt eller "pakke og spare", gir du faktisk folk rabatt. I likhet med betingede og ubetingede rabatter, kan gratis frakt også knyttes til et minimumsbruk eller en bestemt tid.

Amazon satte presedens at gratis frakt nesten er forventet, så å tilby gratis frakt på produktene dine i stedet for produktrabatt kan konvertere ekstremt bra. Dette gjelder spesielt hvis du har en lav gjennomsnittlig bestillingsverdi som består av lave priser. For å visualisere dette, kommer noen virkelig til å betale $ 3,99 for frakt når produktet de kjøper bare koster $ 5,99? Sannsynligvis ikke.

Nå som du vet hvilke typer rabattilbud du kan bruke når du annonserer på Facebook og Instagram, kan vi se på strukturen til en høykonverterende rabattannonse.

Rabattannonsekopi kan deles inn i tre deler: snap, fordel og handling. Målet er å appellere til de riktige personene i målgruppen din, få dem interessert, og deretter flytte dem til nettstedet ditt for å finne ut mer og kjøpe.

Snap er den oppsiktsvekkende første linjen. Hva denne linjen skal si, avhenger av hvilket tilbud du presenterer.

For eksempel vil et vanlig snap være rabatten og den spesifikke koden som skal brukes i kassen, for eksempel "Få 20% AV [produktnavnet ditt] ved hjelp av rabattkoden FB20."

Fordelen følger snap. Den viser kjernefunksjonene til produktet eller tjenesten din og fordelene for målgruppen din. For at kopien din skal være effektiv, kan du ikke bare liste opp funksjonene. Folk vil vite hvordan disse funksjonene vil være til nytte for dem og påvirke deres liv.

Den siste delen av kopien din er handlingen. Dette er hvor du eksplisitt oppgir handlingen målgruppen din må ta for å utnytte tilbudet du har plassert i annonsen din. For e-handel vil denne handlingen være en setning på slutten av annonsekopien, for eksempel "Klikk på Handle nå-knappen for å komme i gang."

Facebook-annonsen nedenfor fremhever et annet snap som kaller ut en alternativ, dyrere løsning på problemet annonsørens produkt løser. Denne taktikken trekker umiddelbart inn folk som er problem- og løsningsbevisste, men som ikke vet om virksomheten og deres produkttilbud.

For denne typen rabattannonser, vil du målrette både kaldt og varmt publikum på Facebook og Instagram.

Målrettet kaldt publikum (interessebaserte og like publikum) i kampanjer med "kald kjøptest", hvor målet er å utløse hyperresponsive mennesker i kaldt publikum som er klare til å kjøpe med en gang uten mye omtanke tid. Bruk konverteringsmålet som optimaliserer for kjøp, og test flere målgrupper for å oppdage de mest effektive før du skalerer annonseforbruket ditt.

For rabatterte annonser rettet mot varme publikum, bruk Facebook-siden og Instagram-profilengasjementsmålgrupper. Igjen, i likhet med testkampanjen for kjølig kjøp, bruk konverteringsmålet for å optimalisere for kjøp. Men denne gangen, start med å teste en enkelt publikumsvarighet som de siste 180 dagene, fordi dette vil gi den største gruppen mennesker som fremdeles er relevante.

Her er en gjennomgang av hvordan du lager tilpasset målgruppe for sideengasjement og en for å skape like publikum.

# 2: Hvordan skrive påminnelsesannonsekopier for å opprette hastverk

Den neste annonsetypen som utmerker seg ved å generere salg er påminnelsesannonsen. Påminnelsesannonser er så enkle som de høres ut og kan brukes til remarketing på nettstedet.

De skaper hastighet ved å minne noen om hva de har sett på på nettstedet ditt og koble dem til å engasjere seg i annonsen din, gå tilbake til nettstedet ditt og konvertere til en kunde. Du vil bruke nå mål, rettet mot nettsted tilpassede målgrupper av personer som har besøkt en hvilken som helst side på nettstedet ditt de siste 3 dagene (ideelt sett) eller opptil maksimalt 10 dager.

Jo kortere publikumsvarighet, jo mer relevante er annonsene dine og jo bedre konverteringsfrekvens. Ved å bruke rekkevidden i stedet for konverteringsmålet, begrenser ikke Facebook et allerede høyt kvalifisert publikum - nettstrafikken din.

Nøkkelen til å lage en engasjerende påminnelsesannonse, som enhver annonse, er snap. Den første linjen i annonsekopien må fange målgruppens oppmerksomhet og umiddelbart formidle at annonsen er for dem. En uttalelse som gjentar at de tidligere har besøkt nettstedet ditt, kan være effektiv, som du kan se i Facebook-annonsen nedenfor.

For resten av kopien, gjenta eventuelle rabattilbud de måtte ha sett på nettstedet ditt eller fra Facebook-annonser lenger opp annonsetrakten din, for eksempel rabatten som er nevnt i testkampanjen for kalde kjøp eller remarketing for varmt publikum kampanje.

For å illustrere dette, gjenta en betinget rabatt og den relevante koden de trenger for å bruke den, for eksempel “10% OFF når du bruker over $ 50 ved å bruke koden FB10 i kassen. ” Følg dette med en oppfordring til handling (CTA) for å lede folk til produktsiden for det du tilbyr i annonse.

I tillegg til annonseeksemplaret, inkluder rabattilbudet i beskrivelsen for reklame og / eller overskrift eller nyhetsfeed.

Nei annonseformat er mer effektiv enn en annen for denne typen Facebook-annonsekampanje. Jeg har sett suksess med annonseformatene for enkeltbilde, video og karusell.

# 3: Hvordan skrive attesterannonser som bygger tillit

Den siste annonsetypen som genererer salg ekstremt godt, er testannonsen. Målet er å bygge tillit gjennom Sosialt bevis i form av en kundeanmeldelse eller attest. I likhet med påminnelsesannonser brukes testannonser best i remarketingkampanjer på nettstedet, og retter seg mot personer som har besøkt nettstedet ditt, men ikke kjøpt.

Et av de vanligste spørsmålene jeg får om testannonser er: "Skal jeg formatere attesten som video eller tekst?"

Jeg starter vanligvis med tekstbaserte annonser fordi de er lettest å hente, og de fleste bedrifter allerede har dem. I de siste testene har jeg funnet ut at tekstbaserte attesteringsannonser overgår videoanmeldelsesannonser, men det motsatte kan være tilfelle for noen nisjer. Du kan starte med tekstbaserte annonser for å se hvordan de fungerer. Hvis du har det video attester, er det også verdt å teste effektiviteten.

Når du oppretter tekstbaserte attesterende annonser, bruk følgende struktur for annonsekopi.

Begynn med din anbefaling. Hvis du har en lang, ordrik attest, kan du forkorte den eller dele den i flere avsnitt, så det ikke er en eneste tekstblokk. Bruk anførselstegn slik at attesten er forskjellig fra resten av annonsekopien, og avslutt den med et bindestrek etterfulgt av kunden som skrev den.

Den andre delen av testannonsekopien er produkt- eller tjenestekampanjen din. Dette er identisk med en påminnelsesannonse. Så for eksempel, gjenta et rabattilbud som personene på nettstedet ditt har tilpasset publikum har sett på nettstedet ditt eller som du har promotert til dem gjennom testkampanjene dine om kjøp av kalde kjøp eller gjennom remarketing for varmt publikum kampanjer.

Den siste delen av testannonsekopien din er CTA. Fordi dette er annonser med direkte respons, og du vil at folk som ser dem, skal handle, bør den siste delen av annonsekopien få forbrukeren til å klikke på annonsen og konvertere til en kunde.

Facebook-annonsen nedenfor viser tilbudet etter attesten, etterfulgt av CTA for å få klikk på annonsen og lede folk til den aktuelle produktsiden.

For reklamen i en tekstbasert attester annonse, velg noe som er relevant for produktet eller tjenesten du markedsfører. Livsstilsbilder og videoer kan fungere bra.

Konklusjon

Disse tre annonsetyper kan hjelpe deg med å selge produktene eller tjenestene dine i hele publikumstemperaturen - kald, varm og varm - på Facebook og Instagram. Kjør for eksempel påminnelses- eller vitnemålannonser til besøkende på nettstedet og rabattannonser til folk som ikke kjenner virksomheten din ennå, eller de som har engasjert seg med siden din på Facebook eller Instagram.

Nøkkelen til å generere konsistente resultater måned etter måned med Facebook og Instagram-annonsering er ikke å stole på bare en type kampanje der disse annonsene sitter. Hvis du bare fokuserer på remarketing på nettstedet, vil du brenne ut målgruppene dine hvis du ikke direkte fører nye mennesker til nettstedet ditt. Eller hvis du bare fokuserer på testkampanjer for kalde kjøp, legger du igjen penger på bordet ved ikke å vise annonser til folk som har besøkt nettstedet ditt.

Du vil opprette Facebook- og Instagram-kampanjer ved å bruke disse annonsetyper som retter seg mot alle tre publikumstemperaturer. På den måten beveger folk seg fra en kampanje til den neste til de blir kunde.

Hva tror du? Hvilke av disse annonsetyper bruker du i Facebook- og Instagram-kampanjene dine? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-markedsføring:

• Oppdag hvordan du oppretter Facebook-butikker for å selge produktene dine.
• Lær hvordan du utvikler Facebook-målgrupper for målretting mot kalde, varme og varme potensielle kunder.
• Finn ut hvordan du bruker Facebook-annonser til å generere salg og potensielle kunder raskt.