Hvordan bruke LinkedIn-annonser for å nå målgruppen din: Social Media Examiner

Nåer du riktig publikum på LinkedIn? Lurer du på hvordan du bedre kan målrette potensielle kunder og potensielle kunder med LinkedIn-annonser?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du målretter mot ditt ideelle publikum med LinkedIn-annonsering.

# 1: Bruk LinkedIn-publikumsattributter for å beskrive din ideelle kunde

Vi vet at LinkedIn er den største sosiale medieplattformen for B2B, men hvordan vet du om du når riktig målgruppe? Og vil annonsering på LinkedIn hjelp?

Uansett hvilken markedsføringskanal du velger, når du markedsfører for alle, markedsfører du for ingen. Å nå de riktige menneskene, til rett tid, med riktig budskap, på rett sted er et gammelt markedsføringsmantra som jeg tror alltid vil være sant, men du må vite hva som er Ikke sant til å begynne med.

Å målrette mot de rette menneskene er grunnleggende. På LinkedIn kan du nå forretningsfolk som søker å fremme karrieren, bygge nettverk og fremme ferdigheter og kunnskap ved å bruke følgende alternativer:

• Firma — forbindelser, følgere, bransje, firmanavn og størrelse
• Demografi — alder og kjønn
• Utdanning - grader, studieretninger og spesifikke skoler
• Jobbopplevelse — stillingsfunksjoner, ansiennitet, stillingstittel, medlemsferdigheter og mange års erfaring
• Interesser og trekk — medlemsinteresser og grupper

Kan du beskrive din ideelle kunde ved hjelp av disse attributtene? Du må kanskje undersøke litt ved å dykke ned i LinkedIn-profiler for å lete etter informasjon og kanskje snakke med relevante personer for å finne ut mer detaljer.

Hvorfor er dette så viktig? En veldefinert kundepersona (også ofte referert til som en avatar) lar deg tilpasse markedsføringsmeldingene dine. Når du bruker personalisering i meldingene dine, og sørger for at den er svært relevant for folks behov, er det mer sannsynlig at de verdsetter deg og virksomheten din. Denne fokuserte innsatsen betyr at du også vil kunne maksimere avkastningen din.

For å definere målgruppen din, bruk først listen over målrettingsalternativer ovenfor for å beskrive din ideelle kunde. Lag deretter en liste over de beste kundene dine, og gå gjennom LinkedIn-profilene deres mot listen. Stemmer det overens?

Hvis svaret er nei, må du spørre hvorfor dette kan være, og vurdere hvilke handlinger du måtte trenge å ta i din virksomhet.

Hvis ja, flott; les videre for å finne ut hvordan du kan finne flere av de samme typene mennesker på LinkedIn.

# 2: Bygg en grunnleggende LinkedIn-målgruppe fra bunnen av

LinkedIn tilbyr en rekke nyttige annonseringsalternativer og muligheten til å målrette meldinger til nisjepublikum. Plattformen støtter en rekke visnings-, tekst-, video-, karusell- og dynamiske annonseringsformater, pluss at du kan integrere leadgenereringsskjemaer i kampanjene dine.

Du kan velge mellom tre annonseringsformater på LinkedIn:

• Tekstannonser er CPC-annonser (cost-per-click) eller CPM-annonser (cost-per-impression) som vises på høyre side av LinkedIn-hjemmesiden din på skrivebordet. De er tilgjengelige i fire formater: firkantet, høyt, vannrett og langt.
• Sponset innhold er reklame som vises direkte i LinkedIn-feedene til fagpersoner du vil nå. Enkeltbildeannonser, karusellannonser og videoannonser kan vises på datamaskiner og datamaskiner.
• Meldingsannonser (tidligere kjent som sponset InMail) lar deg levere personlig innhold via LinkedIn Messenger. Du kjøper dem på en pris per sending-basis, noe som betyr at du bare betaler for hver melding som blir levert på stasjonær og mobil.

Merk: Dynamiske annonser, som unikt kan målrette en person om å inkludere sitt bilde og navn, kan bare distribueres ved å snakke direkte til en LinkedIn-representant.

For å komme i gang med LinkedIn-annonsering, logg inn Campaign Manager, LinkedIn sin selvbetjeningsplattform for annonseadministrasjon. Klikk deretter på Opprett kampanje.

Du blir bedt om å velg et mål for LinkedIn-kampanjen din.

Tenk nøye over hva du vil oppnå med LinkedIn-annonsering — fra topp-av-trakt-merkevarebevissthet gjennom konvertering fra bunn-til-trakt. Målgruppen din må reise med deg, så planlegg annonseringsaktivitetene dine i detalj.

• Fremmer du påmeldinger til et bestemt arrangement?
• Kjører du en bestemt kampanje (f.eks. Prisrabatt) på et produkt eller en tjeneste?
• Har du verdifullt innhold som en forskningsmelding eller e-bok som du vil at publikum skal laste ned for å lære mer om virksomheten din?

Uansett hvilket annonseringsformat du velger, vil neste skjermbilde være der du kan definere målgruppen for annonsen din.

Du begynner å bygge publikum ved å søke etter attributter til fagpersoner du vil nå (din kundepersona / avatar). Det eneste obligatoriske målrettingsalternativet er plassering.

Husk at LinkedIn-annonseringskampanjene dine bare vil være effektive hvis du kommer foran de riktige personene, så det er viktig å alltid bruke tid på å planlegge dette aspektet av markedsføringsaktivitetene dine.

La oss nå se på noen andre nyttige tips for å finne publikum på LinkedIn.

Jobbtitler varierer fra selskap til selskap. Selv om LinkedIn grupperer jobbtitlene som medlemmene bruker i standardiserte titler (bak kulissene), vil du kan se bedre resultater hvis du spesifiserer bransjer og ferdigheter i ditt publikumsvalg, i stedet for jobb titler.

Alderskriteriet kan være nyttig hvis løsningen din er målrettet mot en bestemt aldersdemografi. I de fleste tilfeller er det imidlertid mer fornuftig å bruke ansiennitet i stedet fordi det er mer indikativt for folks rang og innflytelse i deres virksomhet.

Interessekategorier lar deg nå folk basert på innholdet de engasjerer seg i på LinkedIn og B2B-emnene de søker etter på Bing. Dette er en effektiv måte å nå forretningsfolk ut fra emnene eller kategoriene de er mest på interessert i og en ideell målretting for kampanjer med bevissthets- og hensynsmål.

Du kan også bruke boolske søkestrenger som OR for å utvide publikum og OG for å begrense publikum. Å ekskludere visse målgrupper vil bidra til å beskytte deg mot irrelevante resultater mens du maksimerer budsjettet.

Når du begynner å velge målrettingsalternativene dine, ser du et estimat på målgruppestørrelsen du kan nå. Hvis målgruppestørrelsen er for liten, ser du en melding om målgruppen for smal, som forhindrer deg i å lagre målrettingen og gå videre til neste trinn.

Minimum publikumstørrelse som kreves for å kjøre en LinkedIn-kampanje er 300 medlemmer. For sponset innhold og meldingsannonser foreslår LinkedIn minst 300 000. For tekstannonser foreslår LinkedIn at du målretter mellom 60 000 og 400 000 personer.

Ikke glem å lagre publikum som en mal for fremtidig bruk.

# 3: 4 flere måter å nå målgruppen din med LinkedIn-annonser

Nå som du vet hvordan du kommer i gang med LinkedIn-annonsering, er det noen flere måter å finne og nå målgruppen din på LinkedIn.

LinkedIn-målgruppemaler

Hvis du har problemer med å bygge publikum, kan det være lurt å velge blant LinkedIn-målgruppemaler. Disse malene er forhåndsutfylt med ulike målrettingsalternativer, for eksempel profesjonelle kunder, økonomiske beslutningstakere og eiere av små bedrifter.

For å få tilgang til disse målgruppene, klikk på LinkedIn-målgrupper øverst i målgruppeseksjonen.

Hvis du vil se enda flere målgruppemaler, klikker du på Se alle målgrupper nederst i rullegardinmenyen. Pop-up-vinduet som åpnes viser alle tilgjengelige malene, samt beskrivelser om hver enkelt.

Matchede målgrupper

Hvis du har en e-postliste og relevante datatillatelser, kan du bruke funksjonen Matchede målgrupper for LinkedIn-annonser for å lage tilpassede målgrupper. Dette lar deg kommunisere med kontakter basert på deres tidligere interaksjoner med deg.

Alternativer for målrettet målretting for målgruppe inkluderer:

• Kontomålretting - last opp en CSV-fil med en liste over firmanavn.
• Kontaktmålretting - last opp en CSV-fil med en liste over e-postadresser.
• Retargeting av nettsteder - målrett brukere som har besøkt nettstedet ditt. Merk at du må legg til innsiktstaggen på nettstedet ditt. Insight-taggen lar deg også koble mål for nettstedskonvertering til analytiske verktøy for LinkedIn-annonser, og se detaljer om besøkende på nettstedet ditt, som stillingstittel, ansiennitet og funksjon, samt beliggenhet, selskap og industri.

For å opprette et samsvarende publikum, åpne Campaign Manager og klikk på Kontoaktiver øverst på siden. Velg deretter Matched Audiences fra rullegardinmenyen.

Når siden Matchet målgruppe åpnes, klikker du på Opprett målgruppe på høyre side av skjermen og velger hvilken type målgruppe du vil opprette.

Herfra følger du instruksjonene for å sette opp publikum. Hvis du for eksempel velger å målrette kontoen eller nettstedet, skriver du for eksempel inn et navn for publikum og klikker på Velg liste for å laste opp filen. Maler er tilgjengelige hvis du trenger dem.

Merk: Forsikre deg om at du har de relevante tillatelsene før du laster opp data til LinkedIn.

Publikumsutvidelse og Lookalikes

Publikumsutvidelse og like publikum leverer innholdet ditt til LinkedIn-medlemmer som ligner målgruppen din i demografi og interesser. Du kan opprette like målgrupper fra de målrettet målgruppene dine.

Publikumsutvidelse lar deg øke rekkevidden til den betalte annonseringen din ved å vise annonser til målgrupper med lignende attributter til målgruppen din. For eksempel, hvis du har valgt å målrette mot ferdigheten Interaktiv markedsføring, vil publikumsutvidelse hjelpe deg med å nå medlemmer som viser lignende ferdigheter på nettannonsering på profilen sin.

For å aktivere målgruppeutvidelse, rull ned til bunnen av målgruppeseksjonen og merk av i avmerkingsboksen ved siden av Aktiver målgruppeutvidelse.

LinkedIn's lookalike publikum kombinerer kriteriene som definerer din ideelle kunde med medlemmet data for å hjelpe deg med å finne nye målgrupper som ligner på eksisterende kunder, besøkende på nettstedet og målet ditt kontoer. Lignende målgrupper må opprettes fra gyldige målgruppesegmenter med minst 300 matchede medlemmer.

For å opprette et like publikum klikker du på Kontoaktiver øverst på kontosiden din i Campaign Manager. Velg deretter Matched Audiences fra rullegardinmenyen.

Velg en datakilde fra filtrene til venstre på siden Matchet målgruppe. Klikk deretter på Mer-ikonet til høyre for målgruppenavnet som du vil opprette et lookalike-publikum for, og velg Create Lookalike fra rullegardinmenyen.

Når ditt like publikumsegment er opprettet, kan det ta opptil 24 timer før det genererte publikumstallet vises på målsiden.

Konklusjon

Å forstå din ideelle kunde og fokusere på å betjene deres behov og ønsker med informasjon om virksomheten din er nøkkelen til suksess. Du kan nå nye målgrupper som ligner på dine ideelle kunder, ved å bruke betalt annonsering for å skalere opp det som fungerer organisk. Forhåpentligvis har denne artikkelen vist deg noen måter å oppnå dette med LinkedIn-annonser på.

Husk at verden endrer seg stadig - nye medlemmer blir med på LinkedIn og eksisterende medlemmer skifter jobb. Så ikke glem å bruke forsøk og tester.

Hva tror du? Hvor godt har du definert publikum du ønsker å nå på LinkedIn? Er du klar til å skalere opp med LinkedIn-annonser? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-annonser:

• Oppdag fire LinkedIn-annonseringsfeil og lær hvordan du kan unngå dem.
• Lær hvordan du analyserer ytelsen til LinkedIn.
• Finn ut hvordan du planlegger og utfører din første LinkedIn-videoannonsekampanje.