Hvordan lage en kostnadseffektiv Instagram-trakt: 4 tips: Social Media Examiner

Lurer du på hvordan du bygger en effektiv annonse trakt på Instagram? Leter du etter tips for å velge de riktige målene eller målrette publikum?

I denne artikkelen finner du fire måter å optimalisere Instagram-annonsetrakten din for forskjellige faser av kundereisen.

Hvis du vil lære hvordan du kan forbedre din Instagram-annonsetrakt, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge, eller se denne videoen:

# 1: Design kundetrakten din rundt Instagram-brukeratferd

Når du hører ordet remarketing, hva kommer til tankene dine? Fortsetter å snakke med folk som har besøkt firmaets nettsted, mest sannsynlig. Men hvis du er en Instagram-bruker, vil du bare henge på plattformen og ikke virkelig vil gå til nettsteder.

Selv om disse to atferdene kan virke inkompatible, kan du gjøre traktbygging som utnytter kraften til å holde folk på Instagram-plattformen, samtidig som de også kan markedsføre dem i framtid.

En av de mest verdifulle bruksområdene for Instagram-annonsepengene dine, annet enn salg, er å nå ut til målgruppen din. For mange ganger ser jeg merkevarer som bruker penger og sier: “Å, det er salget vi fikk. Alt er over."

Saken er at det ikke er over. Du nådde også en haug med mennesker som kanskje vil kjøpe, men bare ikke når de så annonsen. Du vil forsikre deg om at pengene du bruker på å nå disse menneskene fortsetter å bli brukt godt når de beveger seg nedover kundereisen, og du bygger den kundetrakten.

Når vi snakker om en kundetrakt, er det viktig å se det for seg som en. Du har toppen av trakten, som vanligvis kalles ditt kalde publikum. Dette er folk som aldri har besøkt nettstedet ditt eller ikke vet noe om merkevaren din.

Deretter lærer de gradvis mer om produktene og tjenestene dine til det punktet de blir vurdert bunnen av trakten, noe som betyr at de sannsynligvis vil kjøpe.

Hele denne prosessen kalles kundetrakt.

Når du oppretter Instagram-annonser, er det første du velger å velge et kampanjemål. Mesteparten av tiden vil annonsører konvertere folk.

Dette gir mening i teorien. Men hvis du retter deg mot et målgruppe som ikke kjenner merkevaren din godt, og sier til Facebook: "Jeg vil ha deg å gjøre disse menneskene til betalende kunder, ”det kommer til å være konkurransedyktig, og det er ikke mange av disse menneskene. Det vil være dyrt å nå dem, og de er ikke verdt så mye penger for deg ennå fordi sannsynligheten for å kjøpe er veldig lav.

Tenk på deg selv som bruker. Når sist du så en annonse på Instagram og tenkte: "Jeg skal kjøpe det akkurat nå"? Du vet ingenting om merkevaren og har aldri kommunisert med noe de har lagt ut. Det er ikke sannsynlig at du bare klikker på annonsen, går til nettstedet og kjøper et produkt for $ 100. Du vil lære mer om merkevaren og forstå hva de selger, hvor mye det koster og hva du får. Det er vanskelig å formidle med en annonse.

Med en Instagram-annonsetrakt, der det er flere trinn involvert, må du være oppmerksom på de totale kostnadene dine for denne typen innsats. Se på det totale beløpet du bruker og hva du får ut av det. Det er ikke rettferdig å se på en engasjementskampanje og si: "Dette er ikke konvertering, det skaper ikke kunder, så jeg skal bare slå det av." Det er ikke jobben. Dens jobb er å få interaksjoner og fylle toppen av trakten. Jobben til bunnen av trakten er å konvertere dem.

Så uansett hvordan du deler pengene opp mellom de to tingene, se på det som en utgift. Du bruker kampanjer for å skape et økosystem av mennesker som kommer inn i trakten din og går ut som fornøyde kunder. Hvis du vurderer det som et brutt budsjett på tvers av en rekke forskjellige kampanjer, vil du ende opp med å bruke mye penger på bunnen av trakten og aldri fylle toppen.

# 2: Velg engasjementsmål for Instagram-annonser som er best på trakten

Nå som du vet hvorfor konverteringsannonsetyper er så dyre, la oss snakke om noen måter å komme til det kjernepublikummet for mye mindre penger. Når du setter opp Instagram-kampanjene dine, velger du noe som har en billigere kostnad i stedet for å velge Konvertering som mål.

Min favoritt måte å gjøre det på er å velge engasjement. Engasjementsmålgrupper er mye lettere for Instagram å vokse, skalere og definere. Du ber ikke Instagram om å finne folk som forlater plattformen, enn si å kjøpe så snart de ser annonsen din. Engasjementsannonser er en billig måte for Instagram å finne folk som er interessert i merkevaren din.

Hvis du kjører engasjementsannonser på Instagram, er det viktig å forstå hva publikum reagerer på. Du vil sannsynligvis oppdage at innholdet folk engasjerer seg med på Instagram er forskjellig fra det de engasjerer seg med på Facebook. Instagram er et mye mer visuelt medium. Kroppskopien kalles ikke like mye ut, og det er ingen overskrifter. Måten du forteller historien din og oppfordrer folk til å samhandle med, er sannsynligvis også annerledes.

Du må også være kjent med hvordan forskjellige plasseringer fungerer. Instagram-historieannonser fungerer veldig annerledes enn feedannonser og nyansene er ikke små. Å forstå hvordan de forskjellige annonseopplevelsene ser ut, vil hjelpe deg med å designe meget engasjerende kreativitet for å få et så stort publikum som mulig å engasjere seg i Instagram-annonsene dine.

# 3: Velg trafikk- eller leadgenereringsmål for Instagram-annonser i midten av trakten

Vi har snakket om toppen av trakten og bunnen av trakten. Så kanskje du lurer på: "Er det en midt i trakten?" Det er det faktisk.

Midt i trakten er imidlertid interessant for merkevarer. Noen ganger er det veldig nødvendig, og andre ganger er det ikke. Dataene dine hjelper deg med å avgjøre om det er noe du må vurdere å bruke tid på.

Si at du bruker penger på toppen av trakten, og at du får folk interessert i merkevaren din og deretter markedsfører dem til dem, forutsatt at de er bunnen av trakten. Du presser på for en konvertering som de bare ikke gjør. Det er sannsynligvis der du trenger en midt i trakten.

Noe henger ikke sammen med dem. Kanskje det er opplevd verdi kontra kostnad. Kanskje de ikke forstår nok om produktet eller tjenesten din. Du kan fortsatt adressere det i trakten og med remarketing. Dette publikummet er ikke helt kaldt, men det er ikke verdifullt for deg ennå. Det er heller ikke de verdifulle menneskene i bunnen av trakten du vil betale mye penger for.

Det kan være lurt å velge kampanjemål som er et sted i midten. For å illustrere, kan du gå med Trafikkmål og kjør blogginnlegg til disse menneskene. Velg de mest besøkte, lengste eller mest informative blogginnleggene dine.

Eller du kan kjøre en Instagram-leadannonse der du sier: "Her er vår 50-siders eBok om hvordan du gjør dette."

Alt som fortsetter å tilføre verdi, men ikke føles som forpliktelsen til et kjøp, er perfekt midt i trakten. Du vil pleie disse menneskene til de er klare til å løfte hånden og være i bunnen av trakten din.

# 4: Utnytt engasjementspublikum for Instagram-retargeting av trakter

Jeg ser for mange bedrifter bruker penger på Instagram-annonser og ikke maksimerer publikum. La oss snakke om en måte å sikre at du gjør det, selv når du kjøper et billigere publikum øverst i trakten.

La oss si at kampanjemålet ditt er å få folk til å engasjere seg med Instagram-annonsen din. Du får disse engasjementene, men folk gjør andre ting med disse annonsene enn bare å engasjere seg i dem.

Hvis din Instagram-annonsen inneholder videofor eksempel kan du opprette publikum basert på hvilken video folk så på og hvor lenge de så den. Disse menneskene kan være forskjellige fra dem som engasjerte seg med annonsen, slik at du får et andre publikum av engasjerende å markedsføre til uten å bruke mer penger.

Det er mange måter du kan lage slike kombinasjoner på. Nøkkelen er å se på alle alternativene Facebook og Instagram gir deg å lage disse målgruppene uten å måtte sette opp separate kjøp for å få data.

Å lage en Instagram-engasjementspublikum, åpne Facebook Ads Manager og naviger til målgrupper. Klikk deretter Opprett målgruppe og velg Egendefinert målgruppe fra rullegardinmenyen.

I vinduet Opprett et tilpasset publikum velger du Instagram Business Profile som kilde.

Velg hvordan dette publikum engasjerte deg på Instagram. Standardinnstillingen er alle som engasjerte seg i virksomheten din på Instagram. Men du kan bli mer spesifikk og velge personer som engasjerte seg med et innlegg eller en annonse, besøkte bedriftens profil, sendte deg en melding eller lagret et innlegg eller annonse.

Du kan også bestemme hvor langt i fortiden du vil gå. Standard er 30 dager, men hvis du ikke har massevis av besøkende på nettstedet, kan du gå lenger tilbake (opptil et år) for å gjøre bassenget større. Hvis du vil gjøre publikum større, kan du opprette et par forskjellige segmenter med varierende datolengder og lagre dem som separate målgrupper for å se hvilken som passer best for deg.

Hvis du vil opprette en videovisningspublikum, begynn med de samme trinnene som ovenfor, men denne gangen velger du Video som kilde.

Det er forhåndsbestemte lengder du kan velge mellom for å segmentere publikum: 3, 10 eller 15 sekunder. Eller du kan gjøre det i prosent. Hvis videoen din er lengre, si 15 minutter, vil du kanskje velge personer som har sett 25% av videoen din.

Velg deretter hvilken video du vil fokusere på. Hvis du ikke har mange visninger per video, og videoene generelt retter seg mot de samme personene, kan du velge flere videoer for å sikre at publikum er stort nok til å markedsføre. Du viser annonsene dine til folk som ikke kjenner deg, og de viser at de er interesserte ved å se videoen din eller engasjere deg.

Så nå går folk gjennom kundetrakten, og de er på merkevarereisen din. Når de kommer nærmere bunnen av trakten, er de verdt mer for deg. Det er der disse konverteringsmålprisene begynner å gi mer mening.

Det kan være at de er på det punktet hvor du kan få dem til å registrere seg for e-postlisten din, men de er ikke klare til å kjøpe. Du må kanskje eksperimentere med forskjellige typer konverteringer for å finne ut hva som skal fungere. Men jeg garanterer at konverteringsfrekvensen og kostnadene dine blir mye lavere enn å prøve å skyve det øverst på trakten.

Pro Tips: Når du konfigurerer Instagram-annonsesettene dine, må du ikke bare tenke gjennom hvem du prøver å nå, men også hvem du allerede har nådd eller rett og slett ikke vil nå. Det kan være lurt å vurdere personer som har besøkt nettstedet ditt, men bare sett på en side, eller personer som allerede har konvertert. Du vil ikke bruke penger på å vise dem topptrakt-annonser når de allerede er fornøyde kunder.

Konklusjon

Disse fire taktikkene vil hjelpe deg med å bygge en mer effektiv annonse-trakt på Instagram. Start med å designe kundetrakten din rundt Instagram-brukeratferd. Sørg også for at du velger de riktige kampanjemålene for Instagram- og midt-på-trakten-annonser. Til slutt, dra nytte av engasjementspublikum for Instagram-retargeting av trakter.

Hva tror du? Hvordan vil du optimalisere Instagram-annonsetrakten din for forskjellige faser av kundereisen? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Instagram-annonser:

• Oppdag fire måter å få Instagram-annonsene dine til å gå lenger.
• Finn teknikker for å lage overbevisende Instagram-annonser, bildetekster og bios som gir resultater.
• Lær hvordan du lager Instagram-annonser som konverterer.