8 måter å optimalisere Facebook Ad Targeting: Social Media Examiner

Kan Facebook-annonsemålrettingen din gjøre noe finjustering?

Leter du etter nye måter å nå ditt ideelle publikum med Facebook-annonser?

Facebooks nye målrettingsalternativer hjelper deg med å forbedre konverteringsfrekvensen til Facebook-annonsene dine.

I denne artikkelen vil du oppdage åtte måter å optimalisere målretting mot Facebook-annonser på.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

# 1: Smal lookalike målgruppe med interesser

Hvis du liker mye trafikk til bloggen din eller har en bred liste over eksisterende kunder, bruker du like publikum er en flott taktikk. Dessverre, i mange tilfeller er like publikum for stort. Det minst like publikummet i USA, for eksempel, er rundt 1 million brukere.

Til finn et mindre og mer fokusert publikum for annonsen din, test annonsene dine ved hjelp av forskjellige interesser

. Når du finner den rette kombinasjonen av like publikum og interesse, vil du ha et mer målrettet publikum og redusere kostnaden per klikk / konvertering.

Slik kombinerer du interesser med et like publikum.

Først, velg det publikum du vil se ut som du vil bruke. For eksempel, i bildet nedenfor valgte jeg Lookalike (USA, 1%) med 1,9 millioner mennesker.

Deretter bla ned til Detaljert målretting og legge til interesser en etter en.

Test alternativet ovenfor versus det tradisjonelle solo-flying lookalike publikum, som er mye bredere. Se om du klarer å treffe det søte stedet i det som allerede er et veldefinert publikum.

Raffinering av interesser med selskaper og blogger

Dine muligheter for å definere et publikum etter deres interesser har endret seg betydelig det siste året. I de tidlige dagene med interessemålretting var interessene du kunne velge begrenset og vanligvis på et høyt nivå (for eksempel Running, Marathons, Ironman Triathlon).

Nå kan du definere selskaper, blogger og til og med påvirkere som interesser. I stedet for å bruke brede termer, kan du velge interesser som RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway og Runner's World Blog. Slike interesser fungerer vanligvis mye bedre enn brede begreper.

Hvis publikummet ditt er for lite, kan du prøve å velge dusinvis av selskaper, apper, påvirkere og blogger.

Her er et eksempel på en gammel publikumskombinasjon på høyt nivå.

Her er en anbefalt blanding av mindre publikum.

Du kan begynn bredt og arbeid deg til flere nisjeinteresser, eller begynn i det små og utvid. Uansett hvilken taktikk du velger, sørg for å gi hver metode en sjanse til å få nok inntrykk for å måle det nøyaktig.

# 2: Utvid aldersområdet

En vanlig praksis for å definere din målgruppe er å velge riktig alder basert på produktdefinisjonene dine eller Facebook Insights. For eksempel når de bygger en annonsekampanje for studenter, vil de fleste annonsører velge en aldersgruppe på 18-22 år.

En flott måte å redusere kostnadene per konvertering på er å utvide aldersgruppen din. Til test et bredere aldersspenn, prøv ett av disse alternativene:

• Velg en aldersgruppe på 10 år (for eksempel 18-28)
• Velg et aldersintervall på 30-40 år (for eksempel 18-58)

Du kan bli overrasket over å se at Facebook fremdeles viser annonsen din hovedsakelig til målgruppen din mens kostnadene går ned.

# 3: Bruk funksjonen Må også matche

I oktober i fjor lanserte Facebook en ny funksjon kalt Detailed Targeting. Dette lar deg velge "må også matche" interesser i stedet for bare en gruppe interesser.

Flere eksperimenter i forskjellige kategorier og bransjer har vist at å legge til "må også matche" interesser fører til et mer engasjert publikum og reduserer klikk / konverteringskostnadene med opptil 25%.

Hvis du for eksempel velger Twitter som en interesse og markedsføring av sosiale medier som en "må også matche" interesse, vil det fungere bedre enn å velge begge interessene som vanlig eller bare en interesse.

For å teste hva som fungerer for deg, endre interessen for boksen Må også matche minst en av følgende. Prøv å legge til to eller tre interesser, og hold øye med for å se om konverteringsfrekvensen forbedres. Hvis ikke, gikk du en interesse for langt.

# 4: Ekskluder besøkende på nettstedet

Med mindre annonsekampanjen din er spesielt rettet mot eksisterende kunder, må du ikke kaste bort annonseringsdollene dine på folk som allerede er lojale mot deg. Du kan ekskludere visse demografier eller målgrupper med spesifikke interesser.

For å gjøre dette må du først installer Facebook-pikselet på bloggen eller nettstedet ditt. Denne piksler bygger et Facebook-publikum fra folk som allerede har besøkt bloggen din.

Deretter ekskluder alle besøkende på bloggen din i delen Tilpassede målgrupper. Velg et tilpasset publikum du har bygget, eller et eksisterende publikum.

# 5: Segmentmålrettingsmålgrupper

I stedet for å definere alle brukere som besøkte bloggen din som ett publikum, kan du prøve å dele besøkende i forskjellige engasjementskategorier. Dette vil tillate deg å bedre tilpasse publikum til meldinger. Her er noen potensielle fordeler:

• Øk publikumsengasjementet generelt.
• Øk konvertering for hvert publikum.
• Bygg langsiktig merkevareverdi. (Du vil ikke irritere bestemte målgrupper med irrelevante meldinger.)

Her er noen segmenteringer du kan prøve:

• Ved siste besøk: Retarget brukere som har besøkt bloggen din de siste 14 dagene, 14-60 dager eller 60+ dager. Brukere som nylig har besøkt bloggen din har større sannsynlighet for å konvertere og koster vanligvis mindre.
• Etter antall sider brukeren besøkte: Retarget brukere som bare har besøkt 1 side, 2-5 sider eller 5+ sider. Dette er en god indikasjon på hvor interesserte brukere er i produktet ditt.
• Etter spesifikke sider: Retarget en gruppe brukere som har besøkt en bestemt side, for eksempel prissiden. De kan være mer sannsynlig å konvertere.
• Etter tid på stedet: Velg mindre enn 10 sekunder, 10-60 sekunder eller over 1 minutt. Dette er en annen indikasjon på brukerengasjement. Å fjerne alle brukere som brukte mindre enn 10 sekunder på bloggen din, er vanligvis en god taktikk. De husker sannsynligvis ikke merkevaren din og viste ikke stor interesse for det.

Å lage retargeting grupper etter tid på bloggen din, bestemte sider eller antall besøkte sider, bruk Google Tag Manager. Lære mer om Google Tag Manager her.

# 6: Target Tech-Savvy brukere

Du kan øke konverteringen ved å finne og målrette digitalt kunnskapsrike forbrukere (som er mer sannsynlig å klikke seg gjennom og registrere / kjøpe).

Avsnittet Atferd gir skjulte muligheter for optimalisering. Som annonsør kan du bruk atferd for å definere publikum (for eksempel hyppige reisende, konsollspillere eller eiere av Facebook-sider). Den virkelige magien skjer når du bruke atferd for å trekke brukere som er mindre tilbøyelige til å konvertere.

Du kan ikke ekskludere visse atferd, men du kan omgå dem ved å velge alle andre alternativer. Her er en test du kan prøve: Til fjerne personer som bruker 2G / 3G mobilnettverk, velg bare de som bruker 4G og Wi-Fi. Dette lar deg målrette brukere som er mer teknisk avanserte, bruker smarttelefoner og er mer sannsynlig å klikke på annonser.

Hvis du er bekymret for at du har en tung destinasjonsside, kan du prøve å dele testing mellom 4G og 3G. Det kan hjelpe deg med å avgjøre om belastningstid er en viktig faktor.

# 7: Segmenter publikummet ditt etter nettleser

Brukernes nettlesertyper kan også avsløre mye om dem, slik at du bedre kan målrette målgrupper med høy konvertering.

Noen produkter appellerer mer til Chrome-brukere, mens andre appellerer mer til Safari-brukere, for eksempel. Med mindre du retter deg mot sene adoptere eller et eldre publikum, velg alle andre nettlesere enn Internet Explorer. Dette vil vanligvis forbedre alle aspekter av kampanjeresultatene.

# 8: Separate mobil- og skrivebordskampanjer

Det er rimelig å tenke at hvis du viser en bestemt annonse på mobil og stasjonær datamaskin, vil kostnaden per klikk på hver plattform være den samme som i kampanjer som bare vises på en plattform. Det fungerer imidlertid ikke slik.

Når du definerer en kampanje for begge plattformene, går CPC noen ganger ned. Facebook deler ikke inntrykkene likt etter plattform, og i mange tilfeller vil over 95% av annonsene vises på mobil.

Kjør tre forskjellige tester: en der annonseplasseringen er mobil og stasjonær, en annen bare for stasjonære datamaskiner og en tredje for bare mobile enheter. Resultatene kan overraske deg.

Ikke glem at forbrukere bruker desktop og mobil på en annen måte. Hvis du skiller kampanjene dine basert på dette, kan du også målrette hver målgruppe bedre med spesifikke meldinger. Det er vinn-vinn-vinn.

Konklusjon

Opprette vellykket Facebook annonsekampanjer er vanligvis resultatet av dusinvis av optimaliseringer og tester. Testing hjelper deg med å identifisere små justeringer av kampanjeinnstillingene som kan utgjøre en enorm forskjell i resultatene dine.

Kjør noen få nye tester hver uke, så begynner du å se positive resultater på kort tid.

Hva tror du? Har du kjørt splittester for å optimalisere Facebook-annonsene dine? Hvilke tips kan du tilby? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.