Hvordan nå lokale kunder ved hjelp av Facebook-videoannonser: Social Media Examiner

Prøver du å få flere lokale kunder? Har du prøvd Facebook-videoannonser rettet mot ditt lokale marked?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du bruker Facebook-videoannonser for å nå kunder i ditt område.

Hvorfor lokale bedrifter sliter med Facebook-annonsering

Etter min erfaring med å jobbe med hundrevis av lokale bedriftseiere, den største feilen de gjør med annonsering på Facebook tenker at de bare kan lage en annonse som tilbyr en slags rabatt (dvs. 20% avslag), øke den, og flomportene åpnes. De bruker penger på annonser, slik at de ser en slags avkastning, ikke sant?

Feil. Det er enkelt å annonsere når du bryter ned det: Gi den rette meldingen til rett person til rett tid. Oppnå det, så får du en utrolig vellykket reklamekampanje. Unnlater du å oppnå det, og du vil ikke se noen resultater.

Hvorfor fungerer ikke ovennevnte tilnærming? La oss tenke på forbrukeratferd. Når du ser på YouTube, Hulu eller TV, hvordan har du det når du ser en annonse som prøver å selge noe til deg? Du er irritert, ikke sant?

Vi liker ikke annonser. Vi liker det ikke når fremmede prøver å selge ting til oss. Vi kjenner ikke, liker eller stoler på dem - tre ting som kreves for at et salg skal skje. Så, som Facebook-annonsør, hvordan kan du annonsere for folk i lokalområdet ditt uten å irritere dem? La oss se på hvordan du kan bruke Facebook-videoannonser til å levere innhold det lokale markedet ønsker å engasjere seg i.

# 1: Publiser mikrovideoinnhold til Facebook for å svare på vanlige spørsmål

Tenk på hvilket innhold du bruker når du blar gjennom din egen Facebook-nyhetsfeed. Sjansen er stor for at du ser på videoer om emner du er interessert i, finner informativt eller vurderer å underholde. Gjett hva? Hvis du gjør det, er dine potensielle kunder det også.

Hvis du stikker en selgende Facebook-annonse i ansiktet, kommer du bare til å irritere dem. Du må opprette innhold de vil konsumere. Vis dem annonser som gir verdi. Gjør livene deres bedre. Forbedre opplevelsen deres på Facebook. Lever en melding de vil se.

Den første fasen av enhver vellykket Facebook-kampanje har alt å gjøre med innhold. Du må lage innhold folk vil se når de blar gjennom Facebook-feeden sin - innhold som bygger tillit.

For å bygge en enkel innholdsstrategi for Facebook-markedsføringen, spør deg selv disse tre spørsmålene:

• Hvilke spørsmål stiller kundene deg mest?
• Hvilke problemer står de for øyeblikket overfor?
• Hvilke setninger kan de søke på Google?

Oppgi så mange svar på disse spørsmålene som mulig. Du bør være i stand til å få 50–100 svar fra disse tre spørsmålene alene.

Her er for eksempel en liste du kan sette sammen ved å svare på det første spørsmålet ovenfor:

• Hvor mye koster PRODUCT?
• Hva er fordelene med å bruke SERVICE?
• Hvem andre tilbyr SERVICE?
• Er SERVICE virkelig verdt det?
• Hva hjelper PRODUCT med?
• Hva er potensielle negative ved bruk av PRODUCT?
• Hva er åpningstidene dine?
• Hvorfor er SERVICE så dyrt?
• Hvorfor er PRODUCT så billig?
• Hvem kan SERVICE hjelpe?

Du bruker disse spørsmålene til å danne grunnlaget for innholdsstrategien din på Facebook. Hvis du alltid blir stilt disse spørsmålene, kan du garantere at andre spør dem også, eller skriver dem inn i et Google-søk. Hvis du ikke gir svarene, er det sannsynligvis konkurrentene dine.

Når du har samlet inn denne informasjonen, lage videoer på 1 minutt å gi den informasjonen folk ber om. Bruk spørsmålene som videotitler. Videoene trenger ikke å være superprofesjonelle eller polerte; du kan ta dem opp med smarttelefonen din.

Bare begynn å lage korte biter av videoinnhold og del dem på Facebook. Selv om disse korte videoene kanskje ikke blir virale, hjelper du folk med å løse spesifikke problemer, som er typen innhold som vil generere kundeemner og salg for virksomheten din.

# 2: Promoter innhold med høyt ytelse til ditt lokale område med Facebook-videoannonser

Når du har begynt å lage og dele videoene dine på Facebook, vil du sikre at de riktige personene ser dem. Hva er vitsen med å bruke tid på å lage innhold hvis ingen ser det?

Det er her Facebook-videoannonser spiller inn. Men du vil ikke bare kjøre annonser som uten mål promoterer alt innholdet ditt; du må være metodisk om det.

Facebook vil oppmuntre deg til å markedsføre hvert innlegg du lager. De vil si: "Innlegget ditt fungerer ikke bra... Øk det og nå flere mennesker!" eller "Innlegget ditt klarer seg bra... Øk det og nå flere mennesker!"

Men du vil ikke gjøre det. I stedet bør du fokusere på å bruke penger og fremme innleggene du har best, de som yter godt organisk. Hvis et innlegg fungerer bra organisk, er reklame som å tilføre bensin drivstoff.

Så hvordan bestemmer du hvilke innlegg som har prestert best? Når du begynner å dele innhold regelmessig, får du en god følelse av hva som fungerer og hva som ikke fungerer, ved å se på indikatorer som antall likes, kommentarer og delinger.

Beregningen du vil være mest oppmerksom på, er gjennomsnittlig videoovervåkningstid. For å få tilgang til disse dataene for videoene dine, gå til Facebook-siden din og klikk på Mer og velg deretter Publiseringsverktøy.

Når publiseringsverktøyene til siden din åpnes, klikker du på Videobibliotek til venstre på siden. Deretter ser du alle videoene du har lagt ut på siden din.

Klikk på en av videoene for å se gjennomsnittlig visningstid for den. Når du klikker på en video, vises et popup-vindu som viser analysene for den videoen, inkludert gjennomsnittlig visningstid.

Gjennomsnittlig visningstid for en video på Facebook er 6 sekunder, så hvis videoene dine vises i 7-15 sekunder, har du det bra. Folk bruker mer tid enn gjennomsnittet på å konsumere innholdet ditt, så det kan være lurt å markedsføre disse videoene. Hvis seertiden din er over 15, er det utmerket, og du vil definitivt markedsføre disse videoene.

Når du markedsfører den lokale virksomhetens mest effektive innhold på Facebook, lag en radius rundt bedriftens beliggenhet og velg demografisk målretting.

Ikke legg imidlertid til noen interessemålretting. Å gå bredere med målrettingen din fungerer bra på Facebook for nå. Når du gjør dette, overlater du tungt løft til Facebook, og ber dem om å finne de rette menneskene i stedet for at du prøver å gjøre det selv - og de er bedre i det.

# 3: Retarget Facebook Video Viewers med et gratis tilbud

Når du begynner å lage og markedsføre videoene dine på Facebook, vil innholdet begynne å få hundrevis og muligens tusenvis av visninger. Ikke bare det, de vil være relevante visninger basert på innholdsidéene du utviklet ovenfor og annonsemålretting.

Disse resultatene er gode for å bygge ditt lokale merke, men du må ta med folk som har engasjert seg i videoene dypere inn i virksomheten din. Du kan gjøre dette ved å tilby dem noe gratis, for eksempel en guide, konsultasjon eller webinar. Målet er å trekke disse video-seerne inn i virksomheten din for å gi deg en salgsmulighet.

For å sette opp en Facebook-målrettingskampanje, må du først opprette en Facebook tilpasset publikum av folk som har sett videoen din. Åpne for å gjøre dette Facebook Ads Manager og klikk på ikonet med tre linjer menyen øverst til venstre på skjermen. Når hovedmenyen åpnes, holder du markøren over Alle verktøy og velger Målgrupper under Eiendeler.

Dette fører deg til målgruppens oversikt og viser alle de tilpassede, like og lagrede målgruppene du har opprettet. For å bygge ditt nye publikum, klikk på Create Audience og velg Custom Audience fra rullegardinmenyen.

I vinduet Opprett en tilpasset målgruppe ser du mange forskjellige alternativer å velge mellom som kilde for publikum. Fordi du vil fokusere på brukere som har sett Facebook-videoene dine, velger du alternativet Video.

I det tilpassede publikumsvinduet for videoengasjement som ber Facebook, ber du deg definere målgruppen du vil målrette mot.

Fra rullegardinmenyen Engagement velger du hvor lang tid publikum så på videoen din. Alternativene varierer fra minst 3 sekunder til 95% av videoen din eller mer. Jeg liker vanligvis å velge Folk som har sett minst 25% av videoen din, fordi det er et signal om at folk har vist interesse for innholdet ditt.

Når du har valgt lengden på visningen, klikker du på Velg videoer for å velge videoene som dette publikummet har engasjert seg med.

I rullegardinmenyen Velg etter øverst i vinduet, velg alternativet Facebook-side og velg siden du la ut innholdet til. Merk deretter av i boksene ved siden av så mange videoer som du vil bruke. På bildet nedenfor valgte jeg to videoer. Når du har valgt, klikker du på Bekreft.

Skriv inn et beskrivende navn for publikummet ditt, og klikk på Opprett målgruppe nederst til høyre i vinduet, og voilà - du har opprettet et tilpasset publikum for videovisningene dine.

Nå, når du konfigurerer Facebook-annonsekampanjen din og velger målretting, velger du bare den tilpassede målgruppen du nettopp opprettet. Facebook målretter bare folk som så på videoene du valgte da du opprettet dette publikummet.

Konklusjon

Jeg er sikker på at du nå er klar over viktigheten av å lage innhold og bruke video i Facebook-annonseringskampanjer. Nå har du en fordel fordi det er så mange lokale virksomheter der ute som fremdeles ikke gjør dette.

Jeg kaller dette VF-metoden, som står for "verdi først." Sett deg i kundens sko: Hvis to virksomheter kjemper for virksomheten din, vil du? jobbe med selskapet som ga verdi før du kom med et tilbud, eller selskapet som frekt avbrøt deg og gikk rett for salg?

De fleste annonsører bruker pengene sine på å markedsføre tilbud og rabatter bare for å se at deres innsats ikke fungerer, og deretter hevder Facebook-annonser ikke fungerer for dem. Men som kjent handler reklame rett og slett om å levere riktig budskap til rett person til rett tid. Fordi du er en lokal bedriftseier, kjenner du målmarkedet ditt (ditt lokale område), slik at du allerede har en del av puslespillet løst.

Nå trenger du bare å lage relevant innhold for publikum på Facebook og få det ut til folk i ditt lokale område. Når du har gjort det, kan du forvente å bli en autoritet i ditt område, noe som forhåpentligvis vil resultere i flere salg og salg enn noen gang før.

Hva tror du? Vil disse tipsene hjelpe deg med å øke lokal trafikk til bedriften din med Facebook-videoannonser?Hvilke typer videoer planlegger du å lage? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om markedsføring av din lokale virksomhet på Facebook:

• Oppdag hvordan du bruker Facebook Local til å lage hendelser som driver fottrafikk i butikk.
• Lær hvordan du bruker Facebook til å sette opp og markedsføre en Facebook-posisjonsside for hver av butikkfrontene dine.
• Utforsk hvordan du bruker Facebook på kreative måter å utvide din lokale virksomhet.