Slik budsjetterer du med Facebook-annonser: Prognoser for kostnadene dine: Social Media Examiner

Bruker du Facebook-annonser? Lurer du på hvordan du kan forutsi annonseforbruket ditt nøyaktig?

I denne artikkelen vil du oppdage en enkel formel som hjelper deg med å budsjettere Facebook-annonseutgiftene dine.

Hvis du vil lære hvordan du beregner Facebook-annonsebudsjettet ditt basert på salgsmålene, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge, eller se denne videoen:

# 1: Definer salgsmålene dine

Det første trinnet i å sette inn din Facebook-annonsebudsjett er å bestemme hvor mye inntekt du vil generere fra Facebook-annonsene dine de neste 30 dagene.

Når du har et inntektsmål i tankene, kan du beregne hvor mange enheter du trenger å selge. For å komme til dette tallet, del den totale inntekten din med kostnaden (eller gjennomsnittlig kostnad) for tilbudet ditt.

For eksempel, hvis du vil tjene 10 000 dollar i løpet av de neste 30 dagene som kjører Facebook-annonser og produktet selger for 1 000 dollar, må du selge 10 enheter av det produktet.

# 2: Bestem hvor mange potensielle kunder du trenger fra Facebook-annonsene dine

Når du vet hvor mange enheter du trenger å selge for å oppnå salgsmålet ditt, er neste trinn å beregne hvor mange landingssidevisninger eller potensielle kunder du trenger fra Facebook-annonser. For å gjøre det trenger du din gjennomsnittlige salgskonvertering.

Vi kommer til å gå gjennom et par bransjegjennomsnitt, men hvis du har dine egne data fra noe du tidligere har gjort, kan du koble det til denne formelen.

Send potensielle kunder

Hvis virksomheten din er satt opp for å få potensielle kunder, og du selger til kunder gjennom en webinar eller videoserier, må du bestemme hvor mange e-postledninger du trenger for å oppnå salgsmålet.

For å beregne dette tallet, må du komme med en salgskonvertering av disse potensielle salgene. Vi skal bruke en salgskonvertering på 5% for å gjøre det enkelt. Hvis du har et dyrt produkt, har du en lavere salgskonvertering. Hvis du har et billig produkt (under $ 300), kan du ha en høyere salgskonvertering. Juster gjerne dette for din virksomhet.

Ta nå antall salg (som du beregnet ovenfor) og del det med salgskonvertering du har valgt.

Så for vårt eksempel, del 10 med 5%. Nå vet du at du trenger 200 e-postledninger for å nå målet ditt.

Visning av destinasjonssider

Hvis du kjører annonser som tar folk rett fra annonsen din til produktet ditt, må du beregne hvor mange landingssidevisninger du trenger. La oss si 7% av alle som lander på salgssiden din, kjøper produktet ditt. Så ta salgsmålet ditt og del det med 7%.

Du trenger omtrent 143 personer for å lande på siden din for å generere 10 salg av produktet ditt.

# 3: Beregn budsjettet ditt for Facebook-annonser

Det siste trinnet er å bestemme Facebook-annonseringsforbruksbudsjettet. For å beregne dette må du multiplisere antall potensielle kunder du trenger med kostnaden per potensielle kunde. Eller multipliser antall landingssidevisninger med kostnaden per visning av destinasjonssiden.

Ikke bekymre deg hvis du ikke vet gjennomsnittlig kostnad per kundeemne. Det kan variere fra $ 2- $ 10, avhengig av bransje, hvor mye tilbudet ditt er og hva du sender dem til.

La oss starte med leadeksemplet og bruke en kostnad på $ 4 per lead. Multipliser 200 potensielle kunder med $ 4 for å bestemme annonseforbruket ditt.

Du må bruke $ 800 på annonsene dine for å få de 200 potensielle kundene.

For eksemplet på destinasjonssiden er den gjennomsnittlige kostnaden for visning av destinasjonssiden $ 0,50 - $ 3. Så hvis du multipliserer 143 med $ 1, vil du oppdage at du må bruke $ 143 på Facebook-annonsene dine.

# 4: Juster Facebook-annonsekostnaden

Nå som du har beregnet Facebook-annonseringsutgiftsbudsjettet ditt, hva om du ikke vil bruke så mye penger på annonsene dine? Du kan ganske enkelt justere tallene dine for å avgjøre et budsjett som fungerer for deg.

Etter denne samme prosessen, gå tilbake og tilpas tallene dine til salgsmålet ditt samsvarer med et rimelig mål for annonseforbruk. Derfor vil du gjøre dette før du kjører annonser. Det vil hindre deg i å øke innlegg eller kaste ting der ute og håpe de fungerer fordi du går veldig villig inn på dette ("Jeg bruker 800 dollar for å tjene 10 000 dollar").

Anta at i stedet for å selge 10 av kursene dine, setter du målet ditt til 100. Du vil generere $ 100.000 i inntekter de neste 30 dagene ved å selge disse kursene.

For å selge 100 kurs til en 5% salgskonvertering, trenger du 2000 potensielle kunder.

Med en gjennomsnittlig kostnad per kundeemisjon på $ 4, vil annonseforbruket være $ 8000.

Fortsett å tilpasse disse tallene til budsjettet ditt stemmer overens med salgsmålet ditt og er et beløp du er villig til å bruke.

Hvis budsjettet ditt virker for høyt, kan du redusere salgsmålet ditt eller spille med konverteringstallene dine for å få det til et sted der det samsvarer med det du er villig til å bruke i dag.

På baksiden, hvis du kommer hit og budsjettet ditt er for lavt og du er villig til å bruke mer, kan du øke budsjettet, og du vil også kunne øke salgsmålet ditt.

Pro Tips: Forsikre deg om at Facebook-annonsebudsjettet ditt er minst $ 500. Noe mindre enn det er ikke virkelig verdt det, og du får ikke grepet du trenger.

Bonus: Bestem din gjennomsnittlige kostnad per kundeemne og konverteringsfrekvens

Når du planlegger disse beregningene, er det noen få ting å ta i betraktning avhengig av virksomhet og bransje.

Når det gjelder gjennomsnittlige konverteringsfrekvenser, er business-to-consumer (B2C) markedsføring veldig forskjellig fra business-to-business (B2B) markedsføring.

Generelt i B2C-området vil kostnaden per kundeemne og kostnad per destinasjonssidevisning være i den nedre enden av gjennomsnittene, og salgskonvertering vil også være litt lavere. Forbrukerne trenger vanligvis noen få berøringspunkter med merkevaren din, og de er litt vanskeligere å selge til.

Men i B2B-området betaler du sannsynligvis en høyere kostnad per kundeemne. Du kan være i den høyere enden av bransjens gjennomsnitt, men hvis du lykkes med å få noen til destinasjonssiden eller webinaret ditt, vil salgskonverteringen bli høyere.

Gjennomsnittlig kostnad per kundeemne og konverteringsfrekvens for tre typer salgstrakter

La oss nå snakke om hva disse beregningene betyr for noen få spesifikke trakter.

Vi starter med webinar-trakt. En gjennomsnittlig kostnad per registrering på webinar er $ 3- $ 10. Hvis du er i en bransje som er målrettet mot forbrukere, vil du sannsynligvis være i den nedre enden. Og hvis du målretter mot bedriftseiere, vil du sannsynligvis være i den øvre enden.

La oss deretter se på en trakt med høyt billettsalg der du selger til folk gjennom en samtale eller en applikasjon til tjenesten på høyere nivå. I denne salgstrakten vil vanligvis 1% -3% av potensielle kunder faktisk kjøpe. Og hvordan du får dem til den samtalen, kan variere. Så hvis du bruker et webinar, faller du også inn under den gjennomsnittlige kostnaden på $ 3- $ 10 per webinarregistrering.

Og til slutt, med en e-handel-trakt, betaler du i gjennomsnitt $ 0,50 - $ 3 for en visning av destinasjonssiden, og du bør konvertere 5% -10% av trafikken. Dette vil også være relevant for a selvlikviderende tilbudstrakt hvis du har et billig digitalt produkt og går direkte fra annonsen din til produktet ditt.

Konklusjon

Ved å følge denne enkle Facebook-annonsebudsjettformelen kan du finne ut hvor mye du trenger å bruke på Facebook-annonser for å oppnå salgsmålene dine. Hvis du kommer med et nummer som er mer enn du er villig til å bruke, kan du gå tilbake og justere tallene for å avgjøre et budsjett som fungerer for din virksomhet.

Hva tror du? Vil du prøve denne budsjetteringsformelen for fremtidige Facebook-kampanjer? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Oppdag en velprøvd Facebook-annonsetestemetode designet for små budsjetter.
• Lær en prosess for bruk av Facebook-annonser for å gjøre potensielle kunder til betalende kunder.
• Finn ut hvordan du identifiserer Facebook-annonser du bør slutte å bruke penger på.