Hvordan bruke Facebook Custom Audiences for økt rekkevidde: Social Media Examiner

Leter du etter nye måter å nå folk på Facebook?

Har du utforsket tilpassede målgrupper?

Facebook-tilpassede målgrupper gir mange måter å øke sjansen din for å få innholdet ditt foran de riktige menneskene.

I denne artikkelen vil jeg dele hvordan bruk Facebook tilpassede målgrupper for å øke synligheten og rekkevidden.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

# 1: Upsell-produkter og -tjenester

Mens Facebook er et utmerket sted for merkevarebygging eller salg, er det en av de beste bruksområdene for Facebook-tilpassede målgrupper å oppsalg.

Lag et tilpasset publikum av alle som nylig har kjøpt et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste, og så målrette mot denne målgruppen med upsells. Tenk på det som å replikere Amazons høyt konverterende personer som kjøpte denne også kjøpte delen.

For eksempel målrett folk som nylig har kjøpt en MacAir via nettstedet ditt, og selg dem MacAir-tilbehør som en CD-stasjon, flyadapter, Apple Magic Mouse og så videre.

Hvis du tilbyr nettstedsrelaterte tjenester, overhalinger av oppsalgslogoer og forbedringspakker for nettsteder. Konsulenter kan tilby tidssensitive oppgraderinger. Legg ut noe sånt som: “Har du nylig kjøpt startpakken? Oppgrader til sølvpakken i løpet av de neste 72 timene og spar 20%. ”

# 2: Mål trafikkilder individuelt

Lag en destinasjonsside per trafikkilde, og så lage tilpassede remarketinglister for hver destinasjonsside. Deretter lage kampanjer basert på URL-en folk besøkte.

Å gjøre dette, gå til Kampanjer. Deretter velg Målgrupper.

Deretter klikk Egendefinert målgruppe.

Separer trafikkilder med nettadresser for destinasjonssider for å skape like publikum for hver plattform. Som et resultat kan du finne ut om kunder som kom via Google er forskjellige fra kunder som kom via Facebook, Bing osv. Avhengig av funnene dine, kan du tilpasse annonser for å bedre adressere hver målgruppe.

Når du har satt opp en destinasjonsside per trafikkilde (f.eks. En destinasjonsside for AdWords og en for Facebook-annonser), kan du lage et tilpasset publikum basert på hvilken side folk besøkte.

Lag separate remarketing- og tverrkanalkampanjer for hver plattform. For eksempel, tilpasse separate kampanjer for folk som besøkte nettstedet ditt via Facebook, via Google og via Twitter.

# 3: Avgrens målretting med publikumsinnsikt

Publikumsinnsikt på Facebook kan brukes til mer enn bare profilering av mennesker som for øyeblikket liker siden din. Bruk for eksempel Audience Insights for å lære mer om kundenes egenskaper, avhengig av hvilken plattform de besøkte før de kjøpte fra deg.

Deretter, lage ett tilpasset publikum per plattform.

Neste, bruk Audience Insights for å lære mer om de besøkende. Du vil kunne lage kundeprofiler, finn ytterligere målretting og komme med nye delte testalternativer ved å bruke den informasjonen.

Informasjonen du henter for hver tilpassede målgruppe, ser ut som alle andre Audience Insights-skjermbilder (bortsett fra at informasjonen selvfølgelig vil handle om din tilpassede målgruppe).

Konseptet med å lære mer om mennesker basert på trafikkilder kan til og med tas et skritt videre ved å skille kampanjetypen. For eksempel, lag tilpassede målgrupper med folk som besøker nettstedet ditt gjennom et Google- eller remarketingmålgruppe, samt folk som kjøpte fra deg. Sistnevnte krever installasjon av en konverteringspiksel.

# 4: Målbesøksadferd

Lag egendefinerte annonser og destinasjonssider basert på besøkendes atferd. Mål atferdsmønstre, for eksempel hva folk kjøpte og hvilke sider de besøkte.

Start med ditt tilpassede publikum, og begrense det etter interesse og oppførsel.

Fyll ut publikum med så mange detaljer som du vil. For eksempel målrette mot alle kunder som kjøpte fra deg, er bosatt i USA, reiser ofte, ofte kjøper online og er interessert i sport.

Strategisk splittesting av atferd og interesser for tilpassede målgrupper blir lett oversett. De fleste interesser ligner overraskende på atferd og omvendt, så delt testing kan også bety å bytte dem.

La oss si at du målretter mot "Fiske" som en interesse. Fiske eksisterer også som en oppførsel.

Det er forskjellige måter å splitte teste dette på. Velg for eksempel Fiske som både interesse og oppførsel. Test det deretter mot fiske som en interesse uten atferdsmålretting. Del deretter test de to mot fiske som en oppførsel uten interesse. Deretter finner du utfyllende emner du kan målrette mot, for eksempel jakt hvis det passer målgruppen din.

Når du målretter og tester besøkendes atferd på forskjellige måter, lærer du mer om publikum og kan skreddersy markedsføringen deretter.

Over til deg

Med stadig økende konkurranse på Facebook, kan du aldri vite for mange måter å få annonsene dine foran riktig publikum. Imidlertid har plattformen forbedret seg over tid og tilbyr nå flere måter å målrette annonsene dine enn noen gang. Prøv disse tipsene for å få innholdet ditt der ute, begrense målgruppene dine på Facebook og finne nye potensielle kunder.

Husk å kontinuerlig teste tilpasset publikum og juster annonsesettene dine tilsvarende.

Hva tror du? Har du prøvd tilpassede målgrupper for å øke rekkevidde og konverteringer? Hvilke endringer i relevanspoeng og konverteringsfrekvenser la du merke til? Hvilke strategier eller taktikker har fungert best for deg? Del dine anbefalinger og tanker i kommentarene nedenfor.