Hvordan bruke Facebook Lead Ads for flere utsikter: Social Media Examiner

Trenger du mer kvalifiserte potensielle kunder fra Facebook?

Har du brukt Facebook-annonser?

Med ankomsten av Facebook Zero vil sider effektivt se liten eller ingen organisk rekkevidde uten noen form for annonsebudsjett. Pengene du bruker må vise avkastning.

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du bruker Facebook-annonser for å samle og laste ned e-post og kontaktinformasjon fra Facebook-brukere.

Hvordan Lead Generation Ads fungerer

Facebook og Instagram-generasjonsannonser er designet for å levere e-postadresser direkte til databasen din. I motsetning til andre annonsetyper, inneholder leadannonser et kontaktskjema som folk kan fylle ut hvis de er interessert i produktet eller tjenesten din. Du kan deretter bruke denne informasjonen til å følge opp dem.

Facebook forhåndsutfyller skjemaet med brukerinformasjon de allerede har. Fordi annonsen gjør det meste av arbeidet med å fylle ut dataene, er det mer sannsynlig at brukerne fyller ut skjemaet og gir deg en ny kundeemne.

Lead-annonser inneholder to integrerte elementer: annonsen og lead-skjemaet, som er vert for Facebook eller Instagram. I kontaktskjemaet for hovedannonsen kan du be om en e-postadresse og annen kontaktinformasjon fra folkene som klikker på annonsen din. Når du oppretter skjemaet, kan du velg blant en rekke spørsmål eller lag dine egne spørsmål.

Etter at potensielle kunder er fanget, lar Facebook deg laste dem ned manuelt, eller du kan koble til en CRM som MailChimp eller Salesforce.

Nr. 1: Velg et tilbud for din ledende annonse

Folk trenger en god grunn til å dele med sin personlige informasjon, så velg en fristende blymagnet som vil appellere til din målgruppe. Tilby noe eksklusivt som løser potensialets problem.

Lead-annonser brukes vanligvis til følgende tilbud:

• Nyhetsbrev, whitepapers, lekebøker, jukseark, gratis nedlastinger og mer
• Forespørselsskjema for medlemskap eller et eksklusivt tilbud
• Søknader, forhåndsbestillinger eller påmeldinger
• Registrer deg for tilbud, kuponger eller tilbud
• Påmelding til konferanser, arrangementereller webinarer
• Konkurranser, stemmer eller undersøkelser
• Kurs (f.eks. Forsikringspris)
• Automatiske tilbud for et produkt - screening spørsmål som gjør det mulig å foreslå en løsning
• Testkjøringer - spørsmål om informasjonsinnsamling som for eksempel har som mål å gi en testkjøring av en passende bil
• Sampling - brukes vanligvis til forespørsler om B2C-produkteksempler

Bli kreativ med blymagneten. Tenk utover den klassiske tilnærmingen til gratis nedlasting finn noe som fungerer for din bedrift og potensielle kunder.

Pet Emergency Service Veterinærer nå kjørte en flott leadgen-kampanje i fjor høst. De tilbød en gratis blinkende krage til hundeeiere. Kampanjens mål var å fange informasjon som ville hjelpe selskapet bedre å målrette en kommende feriekampanje. Det var så vellykket at de kjørte annonsen i bare noen få dager og med et minimalt budsjett.

Annonsene ble målrettet mot en like publikum av Vets Nows eksisterende e-postliste (hovedsakelig historiske, organiske påmeldinger) og et like publikum av de som har besøkt hundrelatert innhold på nettstedet. På bare fire dager resulterte kampanjen i 377 potensielle kunder og en rekkevidde på 11 504. Kostnaden var $ 0,27 per leadform, og annonsene hadde en suveren relevanspoeng på 9. Hele kampanjen kostet omtrent $ 100.

# 2: Bestem hvilken informasjon du skal be om

Når du planlegger leadgen-kampanjen din, må du bestemme hvilken informasjon du vil be om på leadskjemaet. Jo flere spørsmål du stiller, desto mindre sannsynlig er det at folk fyller ut skjemaet bare inkluderer spørsmål du trenger å vite på skjemaet ditt.

Facebook lar deg Velg mellom alternativer som e-post, navn, telefonnummer (kun Instagram), adresse, fødselsdato, kjønn, firmanavn, og mer. I tillegg kan du legg til opptil 15 tilpassede spørsmål på skjemaet.

Nedenfor er hovedskjemaet som Vets Now brukte for kampanjen. Selskapet ba om en fysisk adresse slik at de kunne sende den gratis kragen til brukeren. Be om det detaljnivået bare hvis adressen er viktig. Og selvfølgelig kan du enkelt målrette annonsen mot et bestemt geografisk sted, slik at folk utenfor området ikke ser det.

For kampanjen nedenfor ba FreeAgent bare om en e-postadresse, fordi det er alt de trengte for å oppnå målene for kampanjen.

Etter at brukere sendte inn skjemaet, viste skjermen en bekreftelsesmelding om at freebie ble sendt.

# 3: Lag din leadannonse

Før du oppretter annonsen din, må du samle litt informasjon, tillatelser og eiendeler, inkludert:

• URL-en for bedriftens personvernregler. Hvis du ikke har en personvernpolicy, kan du skrive en og legge den ut på nettet.
• Et bilde for annonsen. Du har også muligheten til å bruke Shutterstock-bildene gratis under annonseprosjektet. Sørg for at du overholder 20% tekstregelen, med mindre du er forberedt på å betale ekstra og få mindre rekkevidde.
• Tekst til annonsen.
• Informasjonen du planlegger å be om på leadskjemaet.
• En ide om hvem du vil målrette mot. Hvis dette er tilpasset eller like publikum, kan du sette dem opp.

Du kan opprette leadannonsen din enten fra siden din eller fra Annonsebehandler. Disse trinnene veileder deg gjennom hvordan du bruker Ads Manager.

Opprett en ny kampanje

I Ads Manager, klikk på Opprett kampanje, gi navn til annonsesettet ditt, og velg Lead Generation-målet. Merk av for Opprett delt test hvis du vil gjøre delt testing.

Sett opp annonsesettet

Nå er du på nivået Annonsesett. Gi annonsesettet ditt et navn (Jeg anbefaler å bruke ord for å beskrive hvem du målretter mot) og velg Facebook-siden du samler potensielle kunder til. Godta vilkårene hvis du ikke allerede har gjort det. Deretter velg budsjett og tidsplan.

Velg målgruppe og plasseringer som du ville gjort for andre annonsetyper. Merk at du må målrette mot personer over 18 år med potensielle annonser. I dette eksemplet inkluderer og ekskluderer jeg noen tilpassede målgrupper.

Du kan også lag i demografisk, interesse og atferdsmålretting i stedet for eller på toppen av det tilpassede publikummet ditt.

Med alternativet Tilkoblinger kan du målrette Facebook-fans og andre variabler hvis du vil. Dette er nyttig hvis du også vil få e-postadressedetaljer; dette må imidlertid være i et eget annonsesett fra de andre målene dine. jeg foreslår deg legg til en tilpasset målgruppe av den eksisterende databasen din til ekskluderingslisten med alle annonsesett fordi du allerede har disse e-postadressene.

Velg annonseannonse

Klikk Fortsett for å gå videre til Annonsenivå. Velg et annonsenavn og under identitet, velg siden dinog Instagram-kontoen din, hvis aktuelt.

Velg et annonseformat og last opp videoer og bilder. Du kan bruke et bredt spekter av kreative eiendeler i leadannonser: et statisk bilde, karusell, panorama eller 360-bilde eller video.

Bildene skal være i JPG- eller PNG-format med et bildeforhold på 9:16 til 16: 9. Karuseller kan inneholde fra 2 til 10 kort, og statiske bilder og video. Husk med karuseller, du får muligheten til å skrive kopi under hvert kort. De vanlige spesifikasjonene for karuseller gjelder.

Neste, legg til en overskrift og tekst. Overskrifter er begrenset til 25 tegn, og koblingsbeskrivelser kan ikke overstige 30 tegn. Husk at kopi kan avkortes på noen plasseringer.

Også velg en CTA-knapp. Du kan velge mellom seks alternativer: Registrer deg, abonner, lær mer, søk nå, få et tilbud og last ned.

Tips: Du vil legge merke til noen emoji i dette eksemplet. For å legge til emojier i annonsekopien din, opprett et personlig Facebook-innlegg (sett målgruppen til Bare meg) og legg til emojiene dine. Kopier og lim deretter innlegget med emoji i annonsen din.

Du kan lag opptil seks annonser samtidig ved å laste opp flere bilder. Hvis du ikke har et bilde, kan du velge et av bildene.

Klikk på Vis avanserte alternativer til Legg til Facebook-piksel.

Her er en variant av eksempelannonsen:

Lag lead-skjemaet

I seksjonen Lead Lead, klikk på + Nytt skjema til opprette et nytt lead-skjema, eller klikk Dupliser til velg et skjema du tidligere har opprettet. Alternativt kan du velge et utkast og redigere et leadskjema du tidligere har lagret.

Hvis du trenger det lage et nytt skjema, Klikk på blyantikonet øverst til venstre (den heter for øyeblikket Untitled Form) og gi skjemaet ditt et navn.

I Innhold-fanen, klikk Intro (valgfritt) og bytt på knappen for å legge til et introduksjonsskjermbilde til hovedannonsen din. Skriv inn overskriften, velg et bilde, og skriv inn informasjon om produktet / nedlastingen under Layout.

Du ser en forhåndsvisning av annonsen til høyre.

Klikk på spørsmål, og så tilpasse overskriften eller bruk den som Facebook foreslår.

Merk av i boksene for informasjonen du vil samle inn fra brukere på skjemaet ditt. Til legge til tilpassede spørsmål, klikk + Tilpassede spørsmål nederst på skjermen.

Hvis du endrer et eksisterende potensiell skjema, klikker du på Fullfør. Hvis dette er en ny leadform, klikk på Personvern og legg til en lenke. Legg til en tilpasset ansvarsfraskrivelse om nødvendig.

Her er en variant som inkluderer et bilde og litt tilpasset tekst. Det er en god ide å legge til et bilde av hva brukerne vil motta når de registrerer seg. Du kan velge et avsnitt med tekst eller punkttegn i layoutfeltet. Det er alltid bra å forsterke fordelene ved å klikke på Send-knappen.

Klikk på Takkskjerm for å tilpasse skjermen som brukerne ser etter at de har sendt inn skjemaet for potensielle kunder. Du kan velg en overskrift, beskrivelse, knappetype(for å sende folk til et nettsted eller for å få tilgang til en nedlasting),ogCTA.

Slik ser det ut hvis du sender folk til nettstedet ditt:

Her er muligheten til å tilby en nedlastingsknapp for freebie:

Klikk nederst i forhåndsvisning av skjemaet for å se hvordan skjemaet ditt vil se ut. Klikk Fullfør for å fullføre leadskjemaet eller klikk Lagre for å gå tilbake til den senere.

Når du er klar for at annonsen skal gå live, klikk på Bestill. Annonsen din vil nå gå inn på godkjenningsprosessen, som du vil være kjent med fra andre kampanjer.

# 4: Last ned datafangsten

Hvis du har integrert potensielle kunder med CRM, får du dem levert direkte til CRM-systemet ditt. Hvis ikke, kan du laste ned en CSV-fil fra Ads Manager, hvor du også kan se resultatene dine.

Facebook støtter et stort antall CRM- og e-postsystemer: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot og mer. Til integrer datafangst med CRM, gå tilbake til din Facebook-side, Klikk på Publiseringsverktøy på toppen, og klikk på Leads Setup til venstre.

Hvis CRM- eller e-postprogramvaren din ikke støttes av Facebook-potensielle annonser, kan du gjøre det last ned CSV-filen manuelt fra Facebook og laste opp til CRM, eller bruk en bro-app som LeadsBridge for å synkronisere dataene. LeadsBridge er enkel å bruke og starter på $ 260 i året. Du kan prøve å kjøre den ved å registrere deg for en 7-dagers gratis prøveperiode.

Konklusjon

Facebook- og Instagram-generasjonsannonser er designet for å enkelt samle inn e-postadresser og annen informasjon fra brukerne. Lead-annonsen består av et bilde, en video eller en karusell etterfulgt av et lead-skjema når brukeren klikker på annonsen. Åpenbart må du dingle et fint insentiv for å oppmuntre brukerne til å gi den informasjonen.

Lead-annonser er enkle å konfigurere, og med de rette kreative eiendelene kan de levere varme leads for virksomheten din.

Hva tror du? Har du prøvd Facebook-annonser? I så fall, hvordan har de jobbet for bedriften din? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.