Facebook Split Testing: Hvordan gjøre annonsene dine bedre: Social Media Examiner

Kjører du Facebook-annonser?

Har du prøvd delt testing?

For å utforske forskjellige måter å splitte test på Facebook-annonsene dine slik at du kan avgrense annonsekampanjene dine, intervjuer jeg Andrea Vahl.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Andrea Vahl, en Facebook-markedsføringsekspert. Hun er medforfatter av Facebook Marketing All-in-One for Dummiesog medstifter av Social Media Manager School. I tillegg er Andrea en fast bidragsyter til Social Media Examiner.

Andrea utforsker splittesting av Facebook og hvordan du best optimaliserer Facebook-annonsene dine.

Du vil oppdage hvilke elementer du skal dele testen først.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Facebook Split Testing

Hvordan Andrea ble involvert i Facebook

I 2006 begynte Andrea å bruke sosiale medier for å markedsføre sidevirksomheten (vinsmaking hjemme). Hun sier at mens hun lærte å bruke Facebook og Twitter, så hun ikke mange artikler som var underholdende og forklarte ting trinn for trinn.

Så Andrea bestemte seg for å bruke en av sine improviserte komediefigurer til å lage en underholdende, morsom og nyttig blogg. Hun valgte Bestemor Mary, og kalt henne en “sosial media-lærer.”

I følge Andrea blir bestemor Mary litt cranky om sosiale medier. Karakteren er stemmen til mennesker som er frustrert over å måtte lære sosiale medier. Bestemor Mary forklarer sosiale medier på en kjærlig, engasjerende og forståelig måte.

Andrea startet bloggen sin for omtrent ni år siden, og da morselskapet til vinbransjen brettet seg sammen, gjorde hun bloggen til sin side. Det vokste betydelig (hun hadde mye Twitter-tilhengere og Facebook-fans), som førte til bokavtalen for henne som medforfatter av Facebook Marketing All-in-One for Dummies serie med Phyllis Khare og Amy Porterfield.

I dag blogger Andrea fortsatt om Facebook, driver Facebook-rådgivning, driver annonsekampanjer for kunder og mer. Det er hennes heltidsvirksomhet, og hun får tale og trene på Facebook over hele verden.

Lytt til showet for å oppdage hvilke to kjærligheter Andrea kombinerte da hun skapte bestemor Mary.

Hva du kan dele test

Andrea forklarer at begrepet split testing Facebook-annonser innebærer å holde ting konstant, mens du endrer en ting om annonsen om gangen. På den måten vil du enkelt kunne fortelle hvilken variabel som bidro til de bedre resultatene for Facebook-annonser. Deretter kan du stoppe annonsene som ikke gir resultater, fortsette å kjøre de som er, og forhåpentligvis få klikkprisen og kostnadene lavere og lavere.

For eksempel, hvis du deler test en annonse til 1000 personer, vil 500 se en versjon og 500 se en annen. Deretter sammenligner du resultatene. Håpet er at du lærer hva som fungerer og hva som ikke gjør at større målgrupper kan nås.

Først og fremst, sier Andrea, kan du splitte teste alle slags nøkkelord som går inn i området Interesser. For eksempel, hvis noen lister opp jogging som en interesse for en profil, og du bruker det nøkkelordet i Interesse-området i Facebook-annonsen din, blir annonsen din vist for vedkommende.

Annonsen din kan også vises for folk som har likt sider som er relatert til jogging, for eksempel typer joggetøy eller sko.

Du kan også teste alle slags demografier. Si for eksempel at du vil nå folk som er 35 til 55, bor i en bestemt by, som visse ting, og kanskje eier et hjem. Det er alle slags demografiske målretting du kan legge inn i annonsene dine for å nå det perfekte potensialet ditt.

For interesser foreslår Andrea å bruke generelle nøkkelord som "jogging" og "løping" versus spesifikke sider som Runner’s World eller Nike sko. Hun sier at du også kan målrette fansen til en bestemt side ved å skrive inn sidenavnet i interesseområdet innen demografi. Hvis det er samsvar, fylles det ut, og du kan målrette fansen til den siden med annonsen din.

Det er andre elementer du kan teste, inkludert forskjellige bilder, annonsetekst og oppfordringsknapper, som samt forskjellige budgivningsmetoder eller annonser (for eksempel en konverteringsannonse for nettstedet mot en generering av potensielle kunder annonse).

Lytt til showet for å høre våre tanker om å teste visse målgrupper.

Hva du skal teste først

Andrea foreslår å teste demografien først siden du vil finne det mest responsive publikummet for ytterligere tester. For å gjøre dette holder Andrea annonsen nøyaktig likt (det samme bildet, teksten og handlingen) og splitter ganske enkelt publikum (endrer demografien, interessene osv.). Å gjøre dette hjelper med å bestemme hvilken splitt som reagerer best på annonsen og gir henne de billigste klikkene.

Andrea sier at du også kan målrette demografi i din eksisterende fanbase, men advarer om at det blir litt utfordrende. Det kan for eksempel være lurt å målrette besøkende på nettstedet som også liker bestemte ting eller har et bestemt inntektsnivå, og se hvem som reagerer bedre på en annonse. Du kan gjøre det, men du må sørge for at du ikke retter deg mot et for lite publikum.

Lytt til showet for å finne ut hvilken målgruppe Andrea liker å teste.

Virkningen av budsjetteringstype

Det er mange innstillinger i annonser, forklarer Andrea.

Først velger du målet for kampanjen, enten det er å optimalisere nettstedsklikkene dine, få mer konverteringer, eller noe annet. Deretter går du til annonsesettnivået, hvor du velger ting som publikum (målretting) og hvor du skal plassere annonsen (sidefeltet, i nyhetsfeeden eller på Instagram). Du finner også budsjetterings- og tidsplanalternativer på annonsesettnivå.

Budsjetteringstypen (levetid versus daglig) kan påvirke annonseresultatene.

En daglig innstilling betyr at du vil bruke $ 10 hver eneste dag, uansett hva. Omvendt, med livstidsbudsjettering, sier du at du vil bruke $ 150 i løpet av de neste 15 dagene, noe som egentlig vil løpe til $ 10 per dag. Imidlertid lar du Facebook optimalisere $ 150 i løpet av de 15 dagene.

Andrea sier at livstidsbudsjettering vanligvis er litt bedre, selv om det kan være utfordrende fordi du ikke alltid har en bestemt sluttid. Med livstidsbudsjettering lar du Facebook velge hva som er best for annonsen din.

Lytt til showet for å høre hva Andrea trodde første gang hun så muligheten til å la Facebook optimalisere for seg og hvordan hun føler om det nå.

Testing av forskjellige mål

Mål er også noe du vil teste, sier Andrea. Det handler egentlig om annonsebilen som blir tilbudt publikum. Leadgenerasjonsannonser skjer alle på Facebook, mens en nettkonverteringsannonse skjer på nettstedet ditt. Det er fordeler med hver.

Det er bra å teste forskjellige biler og forskjellige typer annonser med forskjellige mål, fortsetter hun. Ofte finner Andrea at hvis folk prøver å få en ekte konvertering på nettstedet sitt, der de vil at noen skal velge en blymagnet eller foreta et kjøp, er konverteringsannonsen den beste annonsetypen.

Lytt til showet for å oppdage hvorfor det er så viktig å teste ting for deg selv.

På hvilket nivå test skal deles

Andrea sier at du bør dele testen på forskjellige nivåer for å se hva som fungerer for deg. Kampanjenivået er det øverste nivået, som er målet ditt. Annonsesettnivået inneholder budsjett, tidspunkt, tidsplan og målretting. Annonsenivået er de kreative elementene (bildet eller videoen og teksten).

En ting å huske på er at annonsesettnivået styrer budsjettet ditt, tidspunktet for annonsen og når den kjøres. Hvis du har to annonser under annonsesettet, og du vil teste begge deler, kan det hende at budsjettet ikke blir levert likt mellom dem. Sørg for at du har kontroll over hvor mye utgifter hver versjon får, så du kjører dem gjennom syklusen du ønsker.

Andrea sier at annonsesettnivået er den beste måten å dele testen på. Du kan enkelt kopiere annonser helt, bytte noen få ting og la dem kjøre.

Mens demografi er veldig viktig å teste, er den nest største faktoren å teste bildene. Et annet alternativ er å teste bildeannonser kontra videoannonser mens du holder målet det samme. Andrea har også sett folk bruke lysbildefremvisninger for å gjøre bildene sine litt mer aktive i nyhetsfeeden, så det er også noe å prøve.

Andrea understreker at det er viktig at du ikke justerer gjeldende annonse. Forsikre deg om at du lager en kopi av annonsen og gjør den til en helt ny annonse. Hvis du ikke gjør det, vil du ikke ha oversikt over endringene du har gjort. Når du lager kopier, holdes statistikken ren, så du er klar over hva som skjer med hver annonse.

Lytt til showet for å lære noen av utfordringene som følger med å dele budsjetter.

Varigheten av en test

Når du bestemmer varigheten av en test, avhenger mye av publikum og budsjettstørrelse.

Hvis du har et publikum på en million mennesker, kan du kjøre flere variasjoner til mindre budsjetter. På den måten brenner du ikke ut en liten gruppe med 15 forskjellige annonser og konkurrerer mot deg selv. Andrea tester vanligvis mellom 5 og 10 annonser.

Siden det er så mange faktorer involvert, vil du virkelig ikke sammenligne testene dine med det du hører fra andre mennesker. Du tester alltid mot deg selv, så du vil prøve å finne den best mulige annonsen for demografien din. Gå deretter gjennom rapporteringen din.

For å erklære en vinnende annonse, sier Andrea at du må sammenligne ting som kostnad per nettstedsklikk eller kostnad per konvertering. Du vil også se på klikkfrekvensen. Hvis du viser annonsen din til en haug med mennesker og ingen klikker gjennom, sier det at annonsen din kan være en dud eller at publikum ikke er så mottakelig som du trodde.

Hvor mye vekt bør legges på kostnad per konvertering kontra kostnad per klikk?

Andrea sier at hun vanligvis ikke bryr seg så mye om kostnaden per klikk, så lenge hun får kostnaden per konvertering. Igjen, du må gjøre din egen testing for å finne ut rekkevidden din. Det Andrea gjør med klientene sine er at de setter en øvre grense (maksimum de er villige til å bruke). Det er viktig å vite markedsføringsbudsjettet og sørge for at du når det målet.

Vi snakker om de forskjellige måtene Facebook og andre rapporteringssystemer beregner konverteringer på. Det ser ut til å være avvik, uansett hvilket kjøretøy.

Dette skaper en utfordring. Du får ofte et annet nummer fra Google, handlekurven eller selgersystemet ditt, og deretter et annet nummer fra Facebook.

Andrea føler at Facebook overrapporterer litt. Du må innse at Facebook ser at noen har besøkt nettstedet, så hvis de går tilbake til nettstedet to ganger, kan det telle som to konverteringer. Du kan angi et konverteringsvindu der du sier at du bare vil at Facebook skal telle konverteringer som skjedde i løpet av en dag etter at du hadde sett annonsen.

En annen måte å komme seg rundt på er å sørge for at du bruker reserverapportering. Bruk ting som UTM-lenker eller hvilken som helst sporing du har i handlekurven, for å sikre at du kryssjekker hvert nummer.

Når det gjelder timing, vil du definitivt tillate minst en uke eller to for testing. Det avhenger også av hvor godt du allerede har testet. Hvis du begynner fra bunnen av (du kjenner ikke søkeordene dine eller hvilket publikum som svarer bra), vil du definitivt ønske deg et par uker for å gjøre det.

I tillegg vil du teste ting som demografi og målretting, bilder, kanskje annonsetypen og så videre, så det er mange potensielle tester å kjøre. Noen ganger vil du kjøre disse ikke samtidig, slik at de ikke påvirker hverandre.

Hvis du allerede har nullstilt de perfekte søkeordene og demografien, kan du sannsynligvis forkorte testsyklusen til en uke. Nå kan du teste ting som fem forskjellige bilder, annen tekst i annonsen eller en annen videoannonse.

Andrea sier å huske å holde variablene kontrollerte slik at du vet nøyaktig hva som fungerer for deg. Folk har en tendens til å variere for mange forskjellige ting på en gang, og de er ikke sikre på nøyaktig hva som bidro til den positive endringen.

Det er veldig spennende når du kan se kostnadene dine gå ned, og du vet at det er fordi du legger ned litt tid på å teste.

Lytt til showet for å høre fra bestemor Mary.

Ukens oppdagelse

Slanke lister for Trello er en Chrome-utvidelse som er et kult hack for Trello brukere.

Hvis du ikke er kjent med Trello, er det et prosjektledelsesverktøy som er nettbasert (og gratis). Chrome-nettleseren fungerer både på PC og Mac.

Slanke lister for Trello tar eksisterende Trello-kort og reduserer bredden. Trello har en haug med forskjellige kort som er rangert og sortert i lister. Dette vil gi deg all (eller i det minste det meste) informasjonen, redusert opp til ca 50%. Å gjøre dette lar deg passe mer på skjermen.

Hvis du ikke allerede er på Trello, kan du sjekke det ut. Det er et fantastisk verktøy. Hvis du jobber sammen med mange mennesker, er Trello en livredder. Den har også en app som kommuniserer i sanntid. Du har all informasjonen og alle de rette personene med tilgang til den på et hyggelig, pent, organisert sted.

Gå til Google Chrome-butikken for å få slanke lister for Trello.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan Slim Lists for Trello fungerer for deg.

Lytt til showet!

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Andrea på henne nettsted.
• Møte Bestemor Mary.
• Lese Facebook Marketing All-in-One for Dummies.
• Sjekk ut Social Media Manager School.
• Følg @AndreaVahl og @GrandmaMaryShow på Twitter.
• Som Andrea og Bestemor Mary’s Facebook-sider.
• Lære mer om Phyllis Khare og Amy Porterfield.
• Opprett og del test Facebook-annonser.
• Se på Runner’s World eller Nike sko.
• Sjekk ut Slanke lister for Trello og Trello.
• Se vårt ukentlige sosial media markedsføringsprogram på fredager klokka 8 Pacific på Huzza.io, eller still inn på Facebook Live.
• Les 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om Facebook split testing? Legg igjen kommentarer nedenfor.