YouTube Pre-Roll Ads: Hvordan skaffe kunder med video: Social Media Examiner

Vil du at annonsene dine skal øke mer salg?

Interessert i fordelene med YouTube pre-roll-annonser?

For å undersøke hvordan du kan selge produkter og tjenester med YouTube pre-roll-annonser, intervjuer jeg Billy Gene Shaw.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Billy Gene Shaw, en markedsføringsekspert på Facebook og YouTube. Byrået hans hjelper virksomheter med å skaffe seg kunder. Han er også grunnleggeren av School of G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene gir tips for å lage oppmerksomhetsfangende pre-roll-annonser og tilbyr som tvinger seerne til å klikke på en oppfordring til handling.

Du vil finne ut hvordan du kan vise YouTube pre-roll-annonser via en bestemt video, et emne eller et sted.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

YouTube forhåndsannonser

Billy Genes historie

Da Billy Gene var på et profesjonelt lavpunkt, ringte han hele dagen og solgte utdannelse på nettet fra et universitet han ikke trodde på. Etter at han fant ut at selskapets administrerende direktør tjente 25 millioner dollar i året i online-virksomhet, sluttet han neste dag.

Billy Gene ringte til en av vennene sine som nettopp hadde arvet litt penger og sa: «Dude, vi må finne ut noe om disse online tingene. ” Lang historie kort, de oppdaget Facebook-annonser og Billy Gene så og ble forelsket i mulighetene. Dette var i 2012 og 2013, da Facebook-annonser bare ble vist i høyre kolonne, ikke i nyhetsfeeden.

I løpet av de siste årene har Billy Gene jobbet med mange franchiser som Massage Envy, Kia Motors og Orange Theory Fitness. Byrået hans hjelper dem med å skaffe flere kunder.

Når et selskap ansetter byrået hans, vil de ha resultater, forklarer Billy Gene. De vil ikke ha et nytt nettsted eller organisk innlegg. De vil ha en ting: mer penger enn det de bruker på å jobbe med ham. Hvis du kan gi en bedrift tre ganger inntekten du koster dem, varer disse forholdene lenge.

Lytt til showet for å høre Billy Gene liste opp sine grunnleggende verktøy for å tiltrekke seg kunder på en automatisert og forutsigbar måte.

Hva er YouTube-forhåndsannonser og hvorfor bruker du dem?

Når du er på YouTube for å bli underholdt, er videoen før rollen den som dukker opp før videoen din. Annonsen er ikke det du søkte etter, og du kan ikke hoppe over den i de første fem sekundene. Disse annonsene kalles også in-stream-annonser.

Billy Gene bruker mye penger på reklame på flere plattformer: Facebook, Instagram, reklametavler, podcaster og så videre. I 2017 mener han YouTube er den mest lønnsomme, enkleste, raskeste og rimeligste måten å skaffe kunder på. Hvis du ikke bruker YouTube-annonser, går du glipp av en enorm mulighet, sier han.

Alle er Facebook-sentriske i disse dager. Folk blir endelig hippe på sosiale medier, og de starter med Facebook. Fordi det er en større adgangsbarriere med video på YouTube, er det mye mindre konkurransedyktig. Begge plattformene bruker et budsystem, og der det er flere mennesker er det dyrere. I tillegg øker Facebook prisene, spesielt når høytiden kommer.

Når markedet sikker, bør du zag. YouTube er zag, og det er derfor det er så lønnsomt akkurat nå. I tillegg gir det deg muligheten til å være fysisk foran kundene dine. Å se andres ansikt, se på kroppsspråket og ta i omgivelsene bygge et nivå av tillit som du ikke kan gjøre med et bilde.

Lytt til showet for å oppdage hva som hindrer folk i å gjøre YouTube-annonser.

Eksempler

Som et eksempel på hva YouTube-annonser kan gjøre, snakker Billy Gene om en annonse som fremmer hans medlemskapsside. Medlemmene betaler omtrent $ 100 per måned, og han lærer en ny ferdighet hver måned. Det første året nådde han rundt 300 til 400 medlemmer ved å bare bruke Facebook-annonser. Begynnelsen i år byttet han til YouTube-annonser, og medlemskapet vokste til 2700 medlemmer uten å snakke med noen på telefonen.

YouTube-annonsen er den samme som Facebook-annonsen, men har nettopp fungert bedre. Noen ganger fører det bare til å endre hjemmekampanjen ved å endre annonsekampanjens trafikkilde. Billy Genes annonse er kreativ parodi på The Wolf of Wall Street. Videoen har en enkel melding: Hvis du er gründer, kan du registrere deg for opplæring og lære hvordan du bruker annonser som dette for å gjøre klikk til kunder.

Når du klikker på annonsen, kommer folk til opplæringsregistreringssiden. Etter at de har oppgitt navn, e-postadresse og telefonnummer, blir de omdirigert til videoopplæringen, som er omtrent 40 minutter lang. På slutten gir Billy Gene dem et tilbud som sier: "Vil du registrere deg for medlemskapssiden min?" Han gir dem også et gratis kurs.

Kampanjen er bare en annonse, en destinasjonsside og et tilbud. Tilnærmingen er ikke magisk. Målrettingen er punktlig, meldingen er god, og det er noe som kan replikeres.

Billy Gene understreker at hans oppfølging av annonsen er enorm. Via e-post følger de opp med de som ikke kjøper med casestudier, annen opplæring og så videre. Den største tingen for konvertering er imidlertid å sende en oppfølgings-tekstmelding.

Billy Genes team bruker en tjeneste som heter Twilio, som er integrert med deres ClickFunnels destinasjonsside. Twilio sender en automatisert tekstmelding omtrent en time etter at noen har sett på treningen og ber om tankene sine. Denne tekstmeldingen starter en samtale og gir potensielle kunder en ekstra lenke for å få mer informasjon.

Billy Gene gjør også en oppfølgingsstemmesending. Telefonen ringer, og når personen tar opp, er det Billy Gene og sier noe sånt som: "Hei, det er Billy Gene. Jeg ringer deg akkurat nå fordi jeg vet at du så på treningen, men du tok meg ikke med på dette tilbudet. Dette er en automatisert telefonsvarer som viser deg hvordan vi får kunder til bedrifter. Jeg demonstrerer faktisk hva jeg skal lære deg hvordan du gjør hvis du kjøper kurset mitt. "

For talesendingsmeldingene bruker Billy Gene Slybroadcast. For å bruke denne tjenesten, tar du bare opp en lydmelding på smarttelefonen din og laster opp meldingen. Alle disse verktøyene vil utgjøre en stor forskjell i virksomheten din, og de er rimelige.

Deretter deler Billy Gene et eksempel på et lokalt treningsstudio. Billy Gene bemerker at annonseringsprosessen alltid er den samme. Start med en annonse der du tilbyr å løse noens problem. Folk (spesielt lokale bedrifter) er ikke klar over at når de selger, fokuserer alle på deres produkt eller tjeneste, men ingen selger folket.

For eksempel, i YouTube-annonser for et lokalt treningsstudio, selger Billy Gene folkene på treningsstudioet, fordi andres innvendinger ofte er knyttet til hvem de vil samhandle med. Noen som aldri har vært på et treningsstudio, lurer på hvem som skal trene dem og hvem som vil være der. På samme måte går du ikke til en bar, klubb eller fest med mindre du vet hvem som er på gjestelisten. Så når du vil at folk skal komme inn i et nytt miljø, selg publikum på hva opplevelsen blir.

I løpet av de første fem sekundene av en YouTube-annonse må du fange seerens oppmerksomhet. For treningsstudioet opprettet Billy Gene en to-minutters YouTube-annonse som begynner utenfor treningsstudioet.

Allen, hovedtreneren, løper fram til kameraet og sier: "Hei, jeg vet at du har presset på med å starte din treningsreise, men gjett hva? Det endrer seg akkurat nå. Kom med meg." Så snur Allen seg og begynner å gå inn i treningsstudioet. Når noen går bort fra deg, har du ikke noe annet valg enn å være som: "Vent, vent litt." Kameraet følger ham og bringer publikum med på denne reisen.

Når Allen kommer inn i treningsstudioet, sier en halv sirkel av treningsmedlemmene: "En, to, tre, hei!" Det gir videopublikummet en stor velkomst. Opplevelsen får seeren til å tenke: "Hellige ku, disse menneskene snakker faktisk til meg." Bryt ned den fjerde veggen i YouTube-annonsene dine, foreslår Billy Gene. Folk vet at de blir annonsert for, så adresser elefanten i rommet.

Deretter ser seerne en treningsdemonstrasjon, og Allen gir et tilbud til seeren om å komme til treningsstudioet gratis. Tilbudet går til en fangstside for navn, e-post og telefonnummer. Han ber dem komme inn på treningsstudioet og selge et medlemskap.

Lytt for å finne ut hvorfor jeg liker filmene.

Tips for å lage annonser før lansering

De første fem sekundene er alt, gjentar Billy Gene. Kjør for eksempel opp til kameraet, and, eller flytt deg til siden og gå inn i rammen. En av deres mest populære videoer er hvor Billy Gene henger, og kameraet bare sitter der. Billy Gene hopper opp og sier, "Hei, så deg ikke der." Det er veldig dumt og det fungerer.

Rammeverket med tre verktøy som alle kan bruke er rekvisitter, miljø og musikk. Bruk rekvisitter for å virkelig fange oppmerksomhet. Få noe stort, som et stort kort, eske eller noe annet folk vanligvis ikke ser. Finn noe fra din bransje som vil se rart ut.

Bruk også miljøet ditt. Endre hvor du er. Hvis du er på berg og dalbane, tar du ut kameraet og skyter en YouTube-annonse. For hvem lager en video mens du er på berg og dalbane? Når du endrer miljø, tiltrekker det seernes oppmerksomhet.

Sist er musikk. Gå gjennom musikkdatabaser som AudioJungle og Artlist.io som lar deg søke etter følelser. Skriv for eksempel inn "trist", så får du tusenvis av sanger som er litt triste. Eller søk etter "sint", "sint", "glad", "dumt", "elektronisk", "skummelt" eller hvilken følelse du prøver å fange.

Kjøp og last ned lyd (lange og korte sanger, lydeffekter) for kanskje $ 5 eller $ 7, avhengig av stykket, og legg musikken i hvilken som helst video du lager. Du kan bruke dem lisensfritt, slik at du ikke trenger å bekymre deg for at videoen din blir rammet.

Når du legger inn følelser i videoene dine, må du spille etter dine sterke sider. Som et eksempel understreker Billy Gene sin humor, så han bruker noen ganger tullete musikk. Det er hans personlighet. Men hvis han snakker om et seriøst emne for en klient, velger han noe som er mer passende for situasjonen. Bare vær følsom overfor det du selger eller tilbyr, og hold det kongruent.

Når det gjelder miljø, har for eksempel alle sett et treningsstudio en million ganger. Så hvorfor ikke starte på parkeringsplassen eller matbutikken, og løpe til treningsstudioet, selv om det er omtrent seks miles unna. Gjør et tidsforløp. Fremskynd videoen og få den til å se hypervridd ut. Å starte et sted som ikke er relatert til videoinnledningen betyr ikke at du ikke kan flytte til destinasjonen.

Husk at folk på YouTube allerede har bestemt seg for å se på noe annet når de ser annonsen din før lansering. Du prøver å overbevise dem om at det du har er mye mer spennende. En rekvisitt er en måte å fange oppmerksomheten deres på. Hvis du går nedover gaten, passerer du tusenvis av mennesker, men noen som har en gigantisk overdimensjonert rosa vannpistol er merkbar.

Lytt til showet for å høre nummer én regel for markedsføring.

Annonsemålretting

Først understreker Billy Gene at du kan annonsere for folk basert på videoene de ser på. Mange mennesker skjønner ikke at det er mulig.

Si at du har et matlagingsprodukt eller en tjeneste, og ønsker å finne folk som holder på å grille. YouTube-videoer med millioner av visninger forklarer hvordan du kan grille den perfekte biffen, hvordan du kan varme opp den perfekte kyllingen og så videre. Hvis innholdsskaperne tillater reklame på kanalene sine, kan annonsen din vises rett før disse videoene.

Si noe som "Hei, det ser ut som om du griller biff. Vel, hvis du gjør det, har jeg det perfekte produktet for å sikre at du aldri brenner biffen din. Her er det." Du viser annonsene dine bare til de som faktisk er interessert.

I tillegg, slik YouTube-priser er satt opp, trenger du ikke å betale YouTube, som eies av Google, til noen ser videoen din i 30 sekunder eller mer, eller hvis de klikker på samtalen din til handling. Hvis du har en to-minutters video og noen går 20 sekunder, betaler du ikke. Imidlertid så de deg fortsatt, så du får litt gratis annonsering. (Hvis videoen din er kortere enn 30 sekunder, er måten du betaler annerledes på.)

For å gjøre denne målrettingen trenger du en Google AdWords konto fordi AdWords kontrollerer alle YouTube-annonser og annonsering i søk. Du kan få en Google-representant på telefonen for å hjelpe deg i gang, eller se på alle ressursene der ute, for eksempel opplæringsvideoer.

Du kan håndplukke videoer du vil målrette mot eller målrette mot folk basert på emner. Når du målretter etter emner, gjør algoritmen arbeidet med å plukke videoer for deg. Hvis noen ofte søker etter emner om markedsføring og annonsering på nettet, vil Google tilpasse personen med den interessen.

Det tredje alternativet er plasseringer, der du kan annonsere på nettsteder som tillater videoannonsering. Si at et blogginnlegg inneholder en video som er vert på YouTube. Du kan annonsere på den videoen. Bruk dette alternativet når nettstedet og produktet passer godt. For eksempel, hvis noen har et nettsted som er dedikert til folk som elsker vegansk mat og du har et vegansk produkt, vil du sannsynligvis annonsere mye på dette nettstedet.

Du kan komme i gang med plasseringsannonser ved å bruke Skjermplanlegger, som er et gratis verktøy. Skriv inn emnet "øvelse", for eksempel, og det vil generere en liste over nettsteder. Deretter kan du se nettstedene og evaluere om et nettsted passer med ditt produkt eller din tjeneste.

Billy Gene sier at videoer har en tendens til å prestere bedre på YouTube kontra på nettsteder. Imidlertid fungerer et par nettsteder som han aldri trodde ville ha konverteringer, bra. Når du begynner å leke med reklame, ikke anta. Antakelser betyr ingenting fordi du ikke vet før du tester.

Jeg spør om geofencing for lokale virksomheter, og Billy Gene sier at du kan målrette innen en kilometer eller to fra et postnummer eller adresse, og også legge til lag. Si for eksempel at du har kiropraktikk. Du kan annonsere for folk innen en radius på fem kilometer (fordi ingen kommer til å pendle lenger enn det), og for folk som aktivt søker etter hvordan du kan fjerne eller lindre smerter i korsryggen.

I en annonse rettet mot både plassering og interesse for et søkeemne, kan en kiropraktor si: «Det ser ut som du prøver å finne ut hvordan du kan få ryggen til å slutte å skade. Hvis du trenger en avtale med en gang, send en tekstmelding 333-3333 til Billy Gene og kom inn akkurat nå. Din første tjeneste er gratis. ”

Etter at du har opprettet en annonse en gang, blir den en ressurs som vil gi deg kunder igjen og igjen. I tillegg, etter at du har angitt målrettingskriteriene i Display Planner, forteller den deg i gjennomsnitt hvor mange søk kriteriene får hver måned.

Lytt til showet for å høre Billy Gene diskutere hvor verdifulle YouTubes gratisverktøy er.

Hva skal jeg si i videoer

For å lage et skript, ta et blankt papir og tegn en gigantisk T. Skriv "problem" på venstre side. Skriv "løsning" på høyre side. Sett "publikum" nederst. I målgruppeseksjonen, identifiser hvem som mest sannsynlig vil kjøpe produktet eller tjenesten din. Er det en kvinne? En mann? Hvor gamle er de? Hvilke TV-ser ser de på? Hvilke magasiner leser de? Vet du ikke svaret? Se på kundene dine de siste tre årene for å finne ut av det.

Når du har forstått hvem som mest sannsynlig vil kjøpe produktet eller tjenesten din, kan du identifisere de fem største smertepunktene de går gjennom, og hvordan produktet eller tjenesten din løser dem. Når du har funnet ut de, velger du den du tror gjelder mest og får dem til å bli mest emosjonelle.

Videoskriptet ditt går som følger: Først introduksjonen, som er en kul, kreativ måte å dukke opp på kameraet for å fange oppmerksomheten deres. Så vil du gi dem et løfte. Tilbake til kiropraktoreksemplet sier Billy Gene at løftet høres ut som: "Hvis du har å gjøre med ekstreme ryggsmerter, i de neste to minutter, skal jeg vise deg fire forskjellige øvelser du kan gjøre mens du setter deg ned for å lindre vondt. " Du kan gjøre en lignende video med fokus på nakkesmerter.

Etter at du har innledningen og løftet, demonstrer hvordan du kan løse dette problemet. Denne oppfordringen til handling med lav motstand er noe som: “Hvis det føles bedre med en gang, forestill deg hvor mye bedre du vil ha det når jeg inviterer deg inn på kontoret mitt, som jeg er på akkurat nå. " Vis deg selv som demonstrerer produktet eller tjenesten på et potensial kunde.

Legg så et tilbud. Si for eksempel: “Kom inn akkurat nå. Klikk på denne annonsen og kom inn innen denne datoen. Jeg justerer ryggen gratis. " Med tilbudet gir du en rask gevinst for den potensielle kunden.

Lytt til showet for å høre hvordan du lukker annonsene dine med en effektiv oppfordring til handling.

Budstrategier

YouTube gjør bud ganske enkelt. Gå inn og legg inn hvor mye penger du er villig til å betale, som realistisk sett er som $ .05 eller $ .07 per visning. Måten å tape på YouTube er å bli så besatt av innhold at du glemmer å fortelle folk hva de skal gjøre på slutten av annonsen. Hvis noen ikke klikker på handlingen din, blir de omdirigert til videoen de opprinnelig lette etter, og glemmer alt om deg.

Lytt til showet for å lære hva som gjør annonser dyre.

Ukens oppdagelse

AnyImage er et kult verktøy for å legge ut bilder på Twitter, Facebook, LinkedIn eller Google+.

Dette nettleserbaserte verktøyet er spesielt nyttig for alle som ønsker å legge ut bilder som sosiale kort, men som ikke har tilgang til bakenden av nettstedet.

AnyImage legger ut bildet ditt som et sosialt kort med tittel, webside eller artikkelbeskrivelse og bilde. For å bruke AnyImage, logg inn på nettstedet og dra bildet for artikkelen din inn i grensesnittet eller lim inn i en URL til bildet. Skriv inn tittelen og beskrivelsen som du vil skal vises på sosialkortet, velg om du vil ha et stort eller lite kort, og velg en sosial plattform der kortet skal vises.

Den kuleste delen av AnyImage er forhåndsvisning av det sosiale kortet. Du ser ikke bare hvordan kortet ditt vil se ut på en valgt plattform, men du kan også justere bildet. Med de praktiske bilderedigeringsverktøyene kan du rotere, zoome og flytte bildet slik at det ser helt riktig ut på sosiale medier.

Når du er ferdig, gir AnyImage deg en URL å bruke i innlegget ditt på sosiale medier, og det vil fylle ut bildet, tittelen og beskrivelsen. Du kan tilpasse URL-en slik at brukerne ser målmålet ditt (i stedet for AnyImage-nettstedet, som videresender brukere fra nettstedet til linken din).

For å tilpasse lenken, må du registrere deg for en konto, men AnyImage er gratis å bruke.

Lytt til showet for å lære mer og gi oss beskjed om hvordan AnyImage fungerer for deg.

Lytt til showet!

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Billy Gene Shaw på hans nettsted.
• Følg Billy Gene videre Facebook og abonner på YouTube.
• Få en flash-stasjon med Billy Genes byrå best utførte Facebook-annonser.
• Ta en titt på Billy Gene’s medlemskapsside og School of G.E.N.E.I.U.S Facebook-gruppe.
• Se Billy Gene’s The Wolf of Wall Street parodi.
• Prøve Twilio, ClickFunnels, og Slybroadcast.
• Få musikk til videoer på AudioJungle og Artlist.io.
• Utforske AdWords.
• Se på Skjermplanlegger.
• Sjekk ut AnyImage.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2018.

Hva tror du? Hva er tankene dine om YouTube pre-roll-annonser? Legg igjen kommentarer nedenfor.