Generere kundeemner med LinkedIn: Hva du trenger å vite: Social Media Examiner

Bruker du LinkedIn for forretninger?

Lurer du på hvordan du kan bruke LinkedIn til å generere kvalitetsledninger?

For å lære hvordan bruk LinkedIn for å tiltrekke potensielle kunder og bygge nettverksrelasjoner, Intervjuer jeg Stephanie Sammons for denne episoden av Social Media Marketing podcast.

Mer om dette showet

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med sosiale medier.

Showformatet er on-demand samtaleradio (også kjent som podcasting).

I denne episoden intervjuer jeg Stephanie Sammons, som blogger på Bygg online innflytelse og er administrerende direktør for Kablet rådgiver—En virksomhet som hjelper de i finansnæringen. Hun skriver også utelukkende om LinkedIn for Social Media Examiner.

Stephanie deler sin LinkedIn-kunnskap, tips og erfaringer når det gjelder sosiale nettverk for din bedrift.

Du vil lære om verktøy og teknikker som vil hjelpe deg med å tiltrekke deg potensielle kunder og få kontakt med forretningsfolk.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor!

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

LinkedIn for bedrifter

Hvorfor LinkedIn er så viktig for forretningsfolk som søker potensielle kunder

Stephanie forklarer hvordan folk flest tenker på Facebook som et personlig nett, mens LinkedIn er et profesjonelt nett.

LinkedIn er det største profesjonelle nettverket for arbeidende mennesker. Det spiller ingen rolle om du er ansatt eller bedriftseier, frilanser eller markedsfører i et selskap.

Folk besøker vanligvis LinkedIn med det formål å opprette forbindelser, få innsikt i bransjen sin og alt som kan hjelpe dem å bli smartere. De også bruk LinkedIn til å nettverk.

I tankene til Stephanie er det den reneste formen for forretningsnettverk på nettet.

Lytt til showet for å finne ut hvordan LinkedIn har utviklet seg fra å bare være et sted å lete etter en jobb.

LinkedIn-verktøy for å generere potensielle kunder

Du vil oppdage at det ikke bare handler om det fantastiske verktøy og egenskaper som LinkedIn har, handler det også om hvordan du bruker dem.

Stephanie anbefaler å ha en forholdsmentalitet når hun er på LinkedIn og til posisjonere deg som en tankeleder. Se hvor du bygger innflytelse med nettverket og nisje. Det er den rette tingen å gjøre når det gjelder å tiltrekke seg potensielle kunder og folk til din virksomhet. Jo smartere du handler om markedsføring, jo færre mennesker skjønner at du markedsfører til dem.

Hovedmålet ditt er å sikte på å være gjennomgående synlig og verdifull. Studier har vist at det tar noen 7 eksponeringer for deg før de virkelig begynner å ta hensyn, lytte og avgjøre om det er fornuftig å ta neste skritt.

Stephanie ser på LinkedIn som en mulighet til å posisjonere seg som en ressurs innen nisje ved hjelp av de forskjellige verktøyene.

For eksempel, LinkedIn i dag er en fin måte å raskt finne innhold som er relevant for målmarkedet ditt og kunne dele den på LinkedIn. Du vil finne ut fordelene ved å bruke disse rike statusoppdateringene for å holde deg i tankene.

Det er veldig viktig å beholde din LinkedIn-profil oppdatert. Jo flere folk ser deg på LinkedIn, jo mer vil de sannsynligvis komme og sjekke profilen din for å lære mer om deg. Og hvis vedkommende er relevant og potensielt interessert i virksomheten din, kan de klikke gjennom til bloggen eller nettstedet ditt og ta forholdet derfra.

Et annet flott LinkedIn-verktøy å vurdere er Grupper. Hvis du bruker tid på gruppediskusjoner, har du muligheten til å få kontakt med felles gruppemedlemmer som du kanskje ikke nødvendigvis kjenner. Når du blir kjent med noen av medlemmene i gruppen, kan du sende dem en invitasjon til å få kontakt med deg.

Stephanie går nærmere inn på hvor mange LinkedIn-grupper du kan bli med på og hvordan det å tilføre verdi til samtalen kan føre til potensielle kunder og kunder. Du vil også oppdage hvorfor du bare burde konsentrer deg om 3 eller 5 grupper om gangen.

Lytt til showet for å finne ut fordelene for Social Media Examiner ved å opprette en privat gruppe på LinkedIn når du kjører online konferanser.

Hvordan en markedsfører eller selger skal bruke LinkedIn for å finne potensielle kunder

Først og fremst er det viktig å bygge en rik personlig profil på LinkedIn. Du trenger potensielle kunder og kunder for å kunne forstå hva du gjør uten å bruke noen fancy terminologi. Vær veldig tydelig i hva du gjør, hvem du hjelper og hvordan du kan hjelpe.

En leadgenerasjonsprosess som fungerer veldig bra er:

• Bygg en flott personlig profil.
• Aktiver den profilen slik at du begynner å dele interessant, verdifullt og nyttig innhold med nettverket ditt.
• Vær konsekvent synlig og hold deg i tankene.

Det handler ikke om å selge. Du må utdanne og gi god informasjon.

Det er en personlig beslutning hvem du kobler deg til på LinkedIn og hvordan du generere potensielle kunder. Alt avhenger av forretningssituasjonen din, og om du vil gjøre nettverket ditt så stort eller lite som mulig.

Stephanie foretrekker å jobbe med dybden og bredden i nettverket sitt. Hun har troen på at jo flere forbindelser du har, jo større mulighet er det for synlighet og flere forretningsmuligheter du kan skape for deg selv. Du kommer til å vises i flere LinkedIn-søk.

Du vil høre Stephanie gi et eksempel på hvordan nettverket hennes muliggjorde et verdifullt forhold for noen andre.

Lytt til showet for å lære om hvordan markedsføring av bloggen, e-boken eller webinaret ditt kan fungere på LinkedIn.

Prosessen med å utvide nettverket ditt

Hvis målet ditt er å generere virksomhet og potensielle kunder på LinkedIn, må du tenk på å utvide forbindelsene dine. Det er mange forskjellige måter å koble til, fra å møte folk offline til å koble til dem på Facebook eller Twitter. Tenk på jevnaldrende i bransjen din, klienter, potensielle kunder, lokalledere osv. - noen du kanskje kjenner og har en god grunn til å være koblet til.

Stephanie deler sine regler for LinkedIn når det gjelder å opprette forbindelser.

Lytt til showet for å høre hva du trenger å gjøre når du møter mennesker på en messe, et arrangement eller konferanse, for å ta det til neste nivå på LinkedIn.

Tidsforpliktelsen for å få mest mulig ut av LinkedIn

Når du kjenner deg rundt i nettverket, føler Stephanie at du bare trenger det bruk 10 minutter om dagen for å få god innvirkning på nettverket ditt.

Det handler om å ha et fokus og et formål når du går inn.

Lytt til showet for å finne ut mer om hvorfor det er viktig å delta i aktiviteter med stor innvirkning.

Hvordan bruke LinkedIn for å nå noen i et stort selskap

Stephanie beskriver hvorfor hun elsker LinkedIn-funksjonen som heter InMail. LinkedIn har en sterk integrasjon med e-postbokser, som inkluderer hyppige varsler.

Du vil også oppdage årsaken bak medlemmene som stoler på e-post fra LinkedIn. Åpne priser for InMail på LinkedIn er høyere enn åpne priser for typisk e-postmarkedsføring. InMail gir deg muligheten til å sende en direkte melding til ethvert medlem av LinkedIn, uansett om du er koblet til dem. Svarprosenten på disse er høy.

Men husk at du må ha en god grunn til å koble til. Det kan ikke bare være salgspitch.

Lytt til showet for å høre den beste tilnærmingen når du skriver direktemeldinger til andre LinkedIn-medlemmer.

Hva du skal unngå på LinkedIn

Du må være forsiktig når du utvider forbindelsene dine, siden LinkedIn slutter å vises offentlig hvis du har mer enn 500 forbindelser. Så du må være forsiktig med å være for aktiv. Hvis mange av forbindelsene dine har færre forbindelser i nettverket, er alt de skal se deg når de logger på LinkedIn.

Du må være gjennomtenkt i måten du markedsfører ditt eget innhold på.

Lytt til showet for å høre hvorfor det er så viktig at profilen din ser bra ut og oppdatert.

Stephanies topptips

Du vil høre Stephanie forklare hvorfor Firmasider blir viktigere og hvordan de er identiteten for virksomheten din på LinkedIn, ikke din personlige identitet.

LinkedIn har en Selvbetjeningsannonser-program som Stephanie har eksperimentert med. Det er en fin måte å vokse gruppen din gjennom å kjøre annonser for å øke tilhengerne for din Bedriftsside. Ikke bare er det billig, det er også enkelt å administrere og teste. Stephanie har allerede sett resultater fra dette.

Du vil finne ut hvorfor LinkedIn-medlemmer er mottakelige for annonser så lenge de er relevante.

Lytt til showet for å oppdage hvorfor en LinkedIn Share-knapp på nettstedet ditt er et must.

Denne ukens spørsmål om sosiale medier

Curtis Moe kl SmokeHouse Podcast spurte: “Podcasten min har alltid vært en hobby, og jeg vil ikke gjøre mye annet med det. Men hva synes du om å gå sammen med en blogger? På denne måten trenger jeg ikke gjøre nettstedet, og jeg kan bare fokusere på å gjøre podcasten, noe jeg liker å gjøre. "

Curtis, her er hva du trenger å gjøre.

Å samarbeide med mennesker som har styrker der du har svakheter, er alltid et klokt trekk. I boka mi Start, det er et helt kapittel om å jobbe med eksperter utenfor eller andre personer som har kompetanse.

I ditt spesielle tilfelle, som noen som har ekspertise i podcasting, det er veldig fornuftig å jobbe med en blogger som har et eksisterende publikum.

Vi har sett andre mennesker i bransjen vår gjøre dette. For eksempel, Brian Clark fra Copyblogger har en podcast som heter Internet Marketing for Smart People Radio. Showet er faktisk ikke produsert av ham, det er vert og produsert av Robert Bruce. Brian vises på showet igjen og igjen.

Det er veldig fornuftig å samarbeide og utnytte styrkene til dere begge sammen.

Lytt til showet for å høre mer av Mike's råd til Curtis.

Ring inn og la spørsmålene dine om sosiale medier være igjen for oss, så kan vi inkludere dem i et fremtidig show.

Andre omtale om showet

Social Media Marketing World er Social Media Examiner's siste mega-konferanse - som finner sted ved havnefronten San Diego Marriott Marquis & Marina i San Diego, California 7.-9. april 2013.

Som du forventer, rekrutterte Social Media Examiner de største og beste navnene i verden for markedsføring av sosiale medier til denne konferansen. Bare det beste for deg! Pass på å Sjekk det ut.

Stephanie vil være en av programlederne, sammen med over 50 andre, som er noen av de største navnene i verden innen markedsføring av sosiale medier.

Det vil være omfattende nettverksmuligheter - du vil lage uvurderlige profesjonelle forbindelser fordi vi bygget dette arrangementet for å inkludere nettverk etter hovedtips og lunsj, og sørget for kveldshendelser på det historiske San Diego Natural History Museum og ombord på største private yacht i Sør-California.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Ta kontakt med Stephanie på LinkedIn, Twitter eller henne nettsted
• Oppdag mer om LinkedIn verktøy og egenskaper
• Sjekk ut LinkedIn i dag for relevant innhold
• Lese 5 måter å bruke LinkedIn-grupper til å bygge innflytelsesrike tilkoblinger
• Bruk LinkedIn’s InMail som en måte å sende en direkte melding til noen
• Lære hvordan du optimaliserer den nye LinkedIn-selskapssiden
• Sjekk ut LinkedIn’s Selvbetjeningsannonser-program
• Oppdag mer om SmokeHouse Podcast
• Sjekk ut boka Start
• Gå over til Internet Marketing for Smart People Radio
• Lære mer om Social Media Marketing World

Måter å abonnere på podcasten for sosiale medier:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å bruke LinkedIn til leadgenerering? Legg igjen kommentarer nedenfor.