Hvordan jobbe med YouTube-påvirkere: Social Media Examiner

Vil du at annonsene dine skal nå ut til et entusiastisk nisjepublikum?

Har du vurdert å samarbeide med YouTube-videoinfluencer?

For å oppdage hvordan jeg kan jobbe med innflytelsesrike YouTube-skapere, intervjuer jeg Derral Eves.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Derral Eves, en av verdens beste YouTube-videomarkedsføringseksperter. Han har rådført seg med mange av verdens største YouTube-kanaler og er også grunnleggeren av VidSummit, en bransjekonferanse for videoskapere, byråer og merkevarer.

Derral forklarer hvordan du kan samarbeide med YouTube-påvirkere og maksimere annonsebudsjettet ditt.

Du vil finne ut hva du trenger å vite om hvordan du avslører influencer / merkevareforhold.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Hvordan jobbe med YouTube-påvirkere

Derral’s Story

Siden 1999 har Derral jobbet med merkevarer og virksomheter gjennom byrået sitt. Opprinnelig fokuserte Derral på å bruke søkemotoroptimalisering for å øke nettsteds synlighet. Etter at YouTube kom, begynte byrået hans å optimalisere kundenes leadgenerasjonsvideoer på Google.

Derral hjalp eieren av et skadedyrkontrollfirma med å femdoble virksomheten sin, og hjalp over et år Pianoguttene gå fra å være ukjent til å ha 1,8 millioner abonnenter og hundrevis av millioner YouTube-video utsikt.

Gjennom sitt arbeid med The Piano-gutta så Derral publikumets kraft og klientens påvirkningskraft. Han var sjokkert over hvor engasjerte og begeistrede mennesker kunne komme til å dele andres visjon, misjon og hensikt.

Gjennom YouTube opprettet The Piano Guys en stamme og ble visjonærer. De førte mennesker sammen og spredte sitt oppløftende budskap til verden gjennom musikk og visuell representasjon. Mennesker som jobber sammen og vokser lokalsamfunn, kan til slutt forandre verden, mener Derral.

Derral bestemte seg for å fokusere utelukkende på å utvikle publikum og bygge innflytelse og solgte den andre delen av virksomheten rundt 2007 eller 2008. Siden denne overgangen har Derral vært spesielt tiltrukket av prosjekter og mennesker som gjør en forskjell i verden. Derral og hans selskap har hjulpet 14 forskjellige kanaler å starte fra bunnen av, nå mer enn en million abonnenter og generere 21 milliarder videovisninger.

Etter å ha jobbet med alle vertikaler på YouTube, har Derral funnet et system for å skape publikum. Han har også lært hvordan påvirkere påvirker stammen deres og får folk til å forandre verden.

Da Derral og teamet hans har navigert i dette landskapet, har de lært at influencers ikke er en ny trend. De har eksistert siden begynnelsen av tiden. Folk blir satt i innflytelsesposisjoner.

Derral har også lært at måten influencers kommuniserer og kommuniserer med fans på, kan utgjøre en stor forskjell. Ved å bare samhandle som en vanlig person med publikum, kan påvirkere ha en positiv innvirkning på mennesker.

Lytt til showet for å høre Derral gi et eksempel på et flott samspill mellom en fan og en influencer.

Hvorfor jobbe med YouTube-skapere?

En av de største utfordringene et byrå står overfor er hvordan de får mest mulig synlighet for kundene sine. Du kan alltid betale for en annonse; influencers kan imidlertid påvirke en annonse ikke fordi fansen som engasjerer seg med en bestemt skaper eller influencer, er villige til å lytte og ta retning fra den influenceren. Disse fansene har en følelse av lojalitet til influencer, som allerede er en del av livet.

Når byråer ser etter den mest effektive måten å nå sitt tiltenkte publikum, har de valg. De kan gjøre en målrettet annonse, integrere en influencer i annonsen og målrette influencerens demografi, eller inkludere influencer i en annonse eller merkeintegrasjon (som en video) og få influencer til å presse trafikken til selskapet uten å gjøre noe reklame.

Det handler om synlighet og innflytelse. Når noen har en sosial tilstedeværelse som når to millioner mennesker, kan det de gjør og hvordan de samhandler på sine sosiale kanaler virkelig komme i gang og heve en kampanje. Når selskaper ønsker salg, kan de dra nytte av autoriteten som påvirkere utøver. De får folk over hindringen om å kjøpe noe basert på hvordan influencer viser ut produktet eller tjenesten.

Da Derral for eksempel lette etter en løsning på WiFi-problemer hjemme, kom han over en influencer han stoler på som ga en glødende anbefaling for et bestemt produkt (et rutersystem). Derral gjorde ikke mer undersøkelser. Han så influensapresentasjonen og kjøpte produktet for $ 600. Det er den typen kraft som er der ute.

Hvis en bedrift kan integrere en influencer i en kampanje, vil virksomheten ha større sannsynlighet for suksess. For at en kampanje skal lykkes, må du imidlertid la influencer lage det de vil ha. Bare gi dem noen lysparametere. Husk at influensoren ikke tar over hele kampanjen, bare en liten komponent, slik Holderness-familien gjorde med denne videoen for Neutrogena solkrem.

Påvirkere gir en kampanje det organiske presset den trenger. Påvirkere gir også kampanjen troverdighet, som du alltid kan peke tilbake til i andre deler av kampanjen for å hjelpe folk med å ta beslutninger om avanserte produkter.

Si for eksempel at din influencer har fem millioner følgere på Facebook og utrolig rekkevidde. Etter at influencer har lagt ut en anmeldelse av produktet ditt og presset det ut, kan du forbedre disse handlingene og legge noen annonser bak det. Se etter måter å utnytte influencer og publikum på.

Lytt til showet for å høre vår analogi når vi sammenligner ansettelse av influencer og forbedringer.

Hvordan komme i gang med påvirkere

For å finne påvirkere, SocialBluebook.com er et bra sted å starte. Du finner oppføringer, kostnadsoverslag for å jobbe med påvirkere og et verktøy for å kontakte potensielle kandidater.

Når du undersøker influencers for potensielle samarbeid, sjekk om innholdet deres er kompatibelt med merkevaren din. Gjennomgå flere eksempler på arbeidet deres, fordi de kan ha produsert en video som indikerer en god passform, men en annen som ikke er merkevaresikker. Du vil også være oppmerksom på hvordan de samhandler med andre selskaper (merkevareavtaler, produktanmeldelser), slik at du kan ha en god diskusjon med dem.

Når du er klar til å komme videre med en influencer, kan du lage et dokument som sier hva du tilbyr og hva du spør om (for eksempel å skyve trafikk til et nettsted eller en video).

Når du utarbeider dette dokumentet, må du huske at skapere vil opprette og ikke vil bli fortalt hva de skal lage. De har bygget sitt publikum, og du prøver å utnytte det. Noen ganger er det vanskelig å slippe kontrollen, og du må forhandle hvordan forretningsforholdet vil fungere. Imidlertid vet influencer hva som er best for publikum.

For å lage et dokument som gir et godt utgangspunkt, hold det enkelt. Gi influenceren en bestemt sum penger og skissere hva du vil at de skal gjøre. For eksempel kan du be influenceren om å skyve trafikk til en bestemt video, støtte merkevaren din på visse sosiale mediekanaler og kjøre innholdet som en annonse.

Du kan nevne samtalepunkter, men ikke be influensøren følge et manus. Du bør heller ikke spesifisere titler, beskrivelser, personer du vil ha på settet eller behovet for juridisk gjennomgang.

Når du bestemmer deg for hvor mye penger du skal tilby, må du huske at noen påvirkere tjener massevis av penger på grunn av deres målgruppestørrelse er verdifull for forretningspartnerne sine og hjelper dem med å lage så mye som seks tall i måneden fra annonser alene.

Derral anbefaler å avveie kostnaden og publikum for en radio- eller TV-spot opp mot størrelsen på influencerens publikum. Hvis du bruker halvparten av kostnadene for en radio- eller TV-annonse på en digital influencer, kan du nå et større publikum.

I stedet for å jobbe med en eller to påvirkere som har en enorm følge (millioner abonnenter), oppfordrer Derral bedrifter å vurdere å jobbe med 50-300 influencere som har mindre publikum (si 50.000 eller 100.000 abonnenter).

Mindre influencers er lidenskapelig opptatt av sin nisje. Selv om de kanskje har noen annonser, kan du være deres første merkevare som betaler $ 500 eller $ 1000.

Noen av disse påvirkerne vokser også eksponentielt. For eksempel har Derrals venner som startet en YouTube-kanal i januar nå 1,3 millioner abonnenter. Hvis du henvendte deg til dem i februar for å gjøre en merkevareavtale, ville de gjerne akseptert for et minimalt beløp. Nå nærmer seg store merkevarer dem, og verdien og prisen har økt.

Når du avslutter en avtale med en influencer, sier Derral for å sikre at spørringene, leveringstidsrammen og støtteoppgavene (for eksempel sosial postering på tvers av plattformer) er tydelige. Spesifiser også hashtags og URL-er som influencer trenger å bruke.

I tillegg, hvis du har et tilknyttet program, kan du tenke på å inkludere influencer. For eksempel kan du tilby en influencer en redusert pris sammen med en tilknyttet kode. Påvirkere er ofte begeistret for tilknyttede programmer fordi de tilbyr inntekt utover den opprinnelige avgiften. Påvirkere presser hardere ikke bare for de ekstra pengene, men også fordi produktet eller tjenesten resonerer med dem.

Lytt til showet for å lære hvordan data fra en merkevareavtale hjelper påvirkere.

Opplysninger

De FTC er klar over påvirkere, så når som helst og uansett hvor du kompenserer dine påvirkere (med penger eller gratis produkter), må de oppgi at innholdet deres er en annonse.

Tjenester som YouTube har avkrysningsbokser å indikere at noe er en betalt påtegning. YouTube-videobeskrivelsen og sosiale innlegg må også indikere når innholdet er en annonse (for eksempel med hashtaggen, #ad), så publikum er klar over at personen som støtter et produkt får betalt.

Jeg spør hvordan skapere kan avsløre at de får betalt uten at forholdet høres rart ut. Derral sier sin VidSummit-forretningspartner Shonduras (aka Shaun McBride) gjør en utmerket jobb med avsløringer. Han er veldig gjennomsiktig med publikum og sier hvilket selskap som gjør videoen mulig.

Også, Shonduras skaper utrolige opplevelser rundt hvert produkt slik at merkevaren er helten. Han jobber med et team for å se hva merkevaren ønsker å oppnå, og bruker deretter kreativiteten sin fordi han kjenner publikum.

Hvis du som innholdsskaper alltid tenker på hvordan du kan gjøre merkevaren til helten, vil byråer og merkevarer samarbeide med deg. Og når selskaper gir påvirkere kreativ frihet, vil publikum respektere det endelige produktet og vil ikke føle at skaperen ble utsolgt for en merkevareavtale.

Lytt til showet for å lære hva Shonduras snakker om på VidSummit.

Arbeide med påvirkere

Byråer må la skaperen være kreativ, gjentar Derral. Påvirkere kjenner publikum de bygde fra grunnen av. De kjenner tonene, hvordan det fungerer, hver lille nyanse.

Utover det handler alt om timing, kommunikasjon og kontroll. Byråer kan bli veldig frustrerte fordi mange innholdsskapere ikke har e-posttråder. Men de vil sende en tekstmelding.

Derral sier at han nylig snakket med en skaper som sa at han gikk glipp av en enorm kontrakt fordi han aldri signerte den. (Han svarte ikke på e-posten.) Derral fortalte ham at kontrakten hadde alt de diskuterte via telefon og tekstmelding, og han var som: "Å, virkelig? Ok, jeg skal gjøre det akkurat nå. ”

Selv om du ikke kan sende dokumenter via tekst, kan du (og bør) tekstinfluencer for å fortelle dem når en kontrakt sitter i innboksen deres. Ikke forvent at de tar en telefonsamtale heller. Følg opp en telefonsamtale eller korrespondanse med en tekstmelding. Og send en tekst som minner dem om at du har en telefon som kommer neste dag.

Lytt til showet for å oppdage mer om VidSummit.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg kunngjorde nylig Facebook Watch, deres nye plattform for episodisk videoinnhold. Jeg ber om Derrals tanker, og han sier at oppdraget til alle som har en plattform er at folk blir på den så lenge som mulig.

Watch er en del av Facebooks forsøk på å tilby alt innholdet folk ønsker og hjelpe dem med å finne de de vil koble seg til. Watch vil holde folk på Facebook lenger. Den er organisert slik at det er lettere å søke og engasjere seg med mennesker og profiler. Alle disse funksjonene er en del av Facebooks arbeid med å utslette Internett slik vi kjenner det, og tilby en plattform du ikke vil forlate.

Derral mener også Watch er en forløper for alle ting virtual reality (VR). Denne typen omgivelser vil trekke sosiale sammen, ha lokalsamfunn og tilby oppslukende underholdning.

Facebook Watch betyr konkurranse på en god måte. De konkurrerer med Netflix, digitale kabelleverandører, Amazon Prime, HBO, Showtime, og så videre. Facebook har dype lommer og har allerede bygget relasjoner med skapere fra plattformer som YouTube for å produsere innhold av høy kvalitet.

Facebook viderekobler mye penger mot oppretting av innhold, akkurat som Netflix og Amazon gjør for å lage originalt innhold. Facebook har offentliggjort at de er villige til å investere opp til tre millioner dollar per episode. Noen YouTubere produserer veldig høyt på et billig budsjett (kanskje et par hundre tusen dollar maksimalt). Derral er spent på å se hva Facebook og skaperne som jobber med dem gjør, og hvordan andre leverandører reagerer.

Derral mener også Watch bare er begynnelsen på Facebooks plan. Han spår at Facebook vil vise at de kan sette live video, episodisk innhold og andre typer innhold som ville normalt ikke ha det bra på Facebook, men er søkbart i Facebook-økosystemet og gjør det på en måte som gjør det føle.

Facebook prøver med andre ord å forstyrre videorommet slik de har gjort med Live. Det blir noen hikke, men siden Facebook ønsker å dominere alt, er de villige til å endre funksjoner slik at de fungerer bedre.

Facebook investerer så mye i online video fordi den har fremstått som en ledende underholdningskilde. En av Derrals klienter hadde en kjent serie på Showtime i mange år, men hun ville sjelden blitt kontaktet offentlig. Så snart Netflix hentet showet hennes, begynte hun å bli mobbet fordi flere så henne på Netflix enn de noen gang gjorde på Showtime.

Faktisk har influencere som skyter med telefonen eller et billig kamera større publikum og sosial rekkevidde enn kjendiser på A-listen. Derfor liker folk Steinen starter sine egne YouTube-kanaler for å få opp deres sosiale tilstedeværelse. Noen av de mest innflytelsesrike mennesker er innholdsskapere på YouTube.

Du trenger ikke et stort budsjett. Du trenger bare å kunne tiltrekke et publikum, gi dem verdi og bygge et fellesskap.

Lytt til showet for å høre tankene mine om denne skaperrenessansen.

Ukens oppdagelse

Med Sticky AI, kan du konvertere selfies til klistremerker eller GIF-er.

Disse bildene er en kul måte å dele et morsomt, personlig svar i stedet for en emoji. For eksempel når noen melder deg, i stedet for å svare med en emoji tommel opp, kan du bruke appen til å lage en animert GIF av deg selv som gir tommelen opp.

Bruk Sticky AI-appen til å fange deg selv som et stillbilde eller GIF-bilde. Appen fjerner deretter bakgrunnen og lar deg legge til tekst. Du kan lagre bildet og dele det via en hvilken som helst kompatibel meldings- eller sosial media-app på telefonen din, for eksempel Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage og så videre.

Sticky AI er en gratis app, for øyeblikket tilgjengelig på iOS og kommer snart til Android.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan Sticky AI fungerer for deg.

Lytt til showet!

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Derral på hans nettsted og hans YouTube-videokanal.
• Utforske VidSummit.
• Sjekk ut Pianoguttene på YouTube.
• Oppdag mer om Facebook Watch og deres økonomisk forpliktelse til nytt innhold.
• Sjekk ut The Rock’s YouTube-kanal.
• Lese Forbes toppliste for påvirkere.
• Utforske SocialBluebook.com.
• Gjør deg kjent med FTCs retningslinjer for påtegning og YouTubes avsløringsalternativer.
• Lære mer om Shonduras og se på hans YouTube-kanal.
• Sjekk ut Sticky AI.
• Se vårt ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager kl. 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2018.
• Last ned 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å jobbe med You Tube-påvirkere? Legg igjen kommentarer nedenfor.