Blogging som innholdsmarkedsføring, en forretningsmodell for vekst

Blogger du for forretninger?

Lurer du på hvordan blogging kan hjelpe bedriften din?

For å lære hvordan en blogg kan være sentrum for hele markedsføringsprogrammet ditt og eksplodere virksomhetens vekst, intervjuer jeg Joe Pulizzi for denne episoden av Social Media Marketing podcast.

Mer om dette showet

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Showformatet er on-demand samtaleradio (også kjent som podcasting).

I denne episoden intervjuer jeg Joe Pulizzi, grunnlegger av Content Marketing Institute og medforfatter av Få innhold, få kunder og Administrere innholdsmarkedsføring.

Joe deler sin blogghistorie og hvordan deling av gratis innhold økte sin virksomhet. Du lærer hvordan blogger kan utvide e-postlisten din, hvorfor blogger med flere forfattere kan være verdt å utforske og hvordan du kan utvide det profesjonelle nettverket ditt.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor!

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Innholdsmarkedsføring

Hva er innholdsmarkedsføring?

Joe forteller oss at folk tenker innholdsmarkedsføring er et moteord. Han sier at 2013 er året for innholdsmarkedsføring å bli en del av folkemunningen som brukes av flere markedsføringsfolk og bedriftseiere.

Det er viktig å innse at innholdsmarkedsføring har eksistert lenge.

Joe ser på eksemplet på John Deere skape Furen magasinet tilbake på slutten av 1800-tallet. Selskapet ga ut bladet fordi de ønsket å skape en ekte ressurs og pedagogisk komponent for bønder for å være mer vellykkede bedriftseiere.

Den eneste måten å gjøre det på den tiden var å ha et magasin. De hadde ikke blogger, webinarer eller personlige arrangementer. Det er den første representasjonen av det som nå er innholdsmarkedsføring.

Joe forklarer at i dag er vi alle medieselskaper og utgivere. Det er egentlig essensen av hva innholdsmarkedsføring er, og fordi det ikke er noen teknologiske barrierer; alle gjør det.

Tanken er at selskaper skaper eller kuraterer verdifullt, overbevisende og relevant innhold på et konsistent grunnlag. Vanligvis er det for å opprettholde eller endre atferd, og tiltrekke eller beholde en kunde.

Hvis du er et tradisjonelt medieselskap, lager du innhold for å få inntekter på en av to måter: 1) få innholdet ditt sponset på en eller annen måte og 2) selge innholdet ditt. Slik går et tradisjonelt forlag ut på markedet. Det er forretningsmodellen.

Derimot, hvis du er en liten bedrift, lager du innhold fordi du til slutt vil selge noe. Du tjener ikke nødvendigvis penger direkte på innholdet, men salget kommer i en senere form eller du vokser forhold til folk som er mer sannsynlig å kjøpe fra deg senere Dato.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor barrierer for inngang er svært lave og hvorfor forbrukere godtar mer innhold i forskjellige former enn de noen gang har vært.

Joes blogghistorie

Joe beskriver begrepet blogg som et veldig viktig verktøy.

Han startet i innholdsmarkedsføringsbransjen i 2000, med et selskap som het Penton Media. Penton er fremdeles den største uavhengige forretningsutgiveren i Nord-Amerika. De publiserer magasiner hovedsakelig i bransjer som oppvarming og klimaanlegg, større produksjon eller matservering.

Joe drev den tilpassede innholdsdivisjonen for alle disse eiendommene, noe som betydde at hvis noen ikke ville annonsere i et magasin, sendte forlaget dem over til Joe. Det var hans jobb å finne en annen måte å tjene penger på disse menneskene fordi han ikke kunne selge dem annonser.

Joe prøvde å finne ut hvordan de kunne hjelpe disse selskapene til å fortelle bedre historier: "Hvordan skulle selskaper få oppmerksomhet hvis de ikke hadde en overbevisende historie å fortelle?"

Joe deler eksempler på markedsandel av de mest populære TV-programmene. Glade dager på 70-tallet hadde 30+ andel, The Cosby Show på 90-tallet hadde 20+ andel og amerikansk Idol i 2005/2006 hadde 13+ aksjer og i dag, Søndag kveld fotball har 10+ andel.

Det blir vanskeligere og vanskeligere å annonsere for den oppmerksomheten, så hva gjør du?

Joe innså snart at innholdsmarkedsføring skulle ta fart. Han hadde også gründerfeilen og ønsket å starte sin egen virksomhet. I 2007 forlot han Penton der han var VP for Custom Media. På den tiden var økonomien ikke bra, og den ble verre etter det. Han startet en virksomhet i det muligens det svakeste økonomiske miljøet vi har sett de siste 20 årene.

Han måtte tenke hvordan han skulle fremme sin ekspertise innen innholdsmarkedsføring, så han fortsatte med å finne Content Marketing Institute.

Han så på hvordan man kunne tiltrekke seg kunder gjennom 1) a blogg (hvor han ville løse det han trodde var en kundeutfordring rundt utøvelsen av innholdsmarkedsføring) og 2) en bok. Dette var de to kritiske komponentene i hans suksess.

For Joe personlig var blogging så viktig. I dag, hvis han måtte starte på nytt, ville han starte med en blogg.

Lytt til showet for å finne ut hva som var vendepunktet for Joes blogg.

Hva types av bedrifter er best egnet for blogging?

Alt avhenger av virksomheten du driver med og hva du prøver å gjøre med virksomheten din. Det enkle svaret er, hver type virksomhet kan være egnet for blogging.

En blogg er en fin måte å formidle ekspertisen din og løse smertepunktene til kundene dine. Joe mener det ikke er noen bedre måte å sette virkelig fantastisk informasjon sammen i en pakke enn en blogg. Du kan legge inn videoer og podcaster, og koble den sammen med din Pinterest og SlideShare nærvær og alt annet du prøver å gjøre på nettet.

Ikke bare trenger du å ha den rette nisje, du må forplikte seg til det og vær fokusert på kundenes informasjonsbehov. Den viktigste delen er å være konsekvent.

Når det gjelder å få informasjonen din der ute, vil du at den skal bli funnet i søkemotorer og deles av dine kunder og potensielle kunder, slik at du kan utvide nettverket ditt og få nye mennesker til nettstedet ditt.

Når du har en blogg, lager du din egen plattform, noe som er viktig for enhver bedrift. Du tar innholdet, pakker om, omfordeler og forestiller deg det på nytt i nye former for å gjøre forskjellige ting.

En annen grunn til at blogger er så kritiske i dag er MarkedsføringSherpaStatistikken viser at i dag gjøres 60% av kjøpsprosessen uten å snakke med en selger. Hva dette betyr er hvis du ikke gir overbevisende innhold underveis til noen som vurderer produktet ditt, vil du bli utelatt fra beslutningsprosessen.

Lytt til showet for å høre suksesshistorien til Marcus Sheridan, administrerende direktør i River Pools and Spas, og hvordan bloggen hans ble den første rangerte bassengbloggen i verden.

Verdien av en forretningsblogg

Joe deler en personlig historie om sin neste bok og hvordan starten på det første kapittelet blir tallet 39.400.

I løpet av de siste 6 årene har Joe brukt over 39 400 dollar på reklame for å utvide virksomheten til en organisasjon på flere millioner dollar. Hans selskap rangert i Inc. 500 i fjor, kom inn på # 365 og 9^th raskest voksende medieselskap (bare to steder bak Facebook, tro det eller ei).

Hans selskap er den raskest voksende oppstarten i nordøstlige Ohio, og de bruker mindre enn $ 50.000 på tradisjonell reklame.

Blogging, utelukker ingen, er den viktigste tingen Joe har gjort for å utvide sin virksomhet. Han deler overbevisende innhold og svarer på kundenes spørsmål. Hvis han ikke hadde bloggen sin, hadde han ikke vært i stand til å gjøre noe av det andre med sin virksomhet eller med Innholdsmarkedsføringsverden og Content Marketing Institute.

Lytt til showet for å høre mer om hvorfor konsistens er viktig.

Sammenhengen mellom blogging og salg

Den største forskjellen er verdien på et abonnement. Den første måten å få salg på er via et gratis e-postabonnement. Du vil at blogginnholdet ditt skal være så overbevisende at folk velger å abonnere på det.

Content Marketing Institute har nesten 40.000 lesere på abonnementslisten. Hvis du kan få noen til å melde seg på for gratis e-postabonnement på innholdet ditt, setter det salget i gang.

Alt starter med det gratis e-postabonnementet. Og til å begynne med må du lage det beste innholdet på planeten og levere det gjennom bloggen din.

Joe sporer nesten 95% av selskapets salg i utgangspunktet til et bloggabonnement.

Lytt til showet for å lære mer om hvordan gratis e-postabonnement kan føre til salg og deltakerregistreringer for arrangementene dine.

Verdien av flerforfatterblogger kontra en solo-blogg

Da Joe startet bloggen sin i 2007, la han ut sitt eget innhold 4-5 ganger om dagen. Han startet sin virksomhet alene, men da den begynte å ta fart, skjønte han snart at han måtte fokusere på strategi, salg og på å komme seg ut der.

Han rekrutterte andre mennesker til å bidra utenfra. Selskapet var i stand til å utnytte nye nettverk som det aldri hadde hatt før.

Med en forfatterblogg kan du organisk utvide nettverket ditt og har influencers bidra til bloggen din. De deler det med nettverket sitt, og deretter registrerer flere seg via et e-postabonnement, som utvider nettverket. Dette har vært nøkkelen de siste 2 årene.

Joes selskap gikk fra god vekst til utrolig vekst (firedoblet nettverksstørrelsen på veldig kort tid), takket være påvirkere som delte innholdet sitt med andre mennesker.

Lytt til showet for å høre hvordan det å skape en bevegelse er veldig kraftig.

Hvordan rekruttere noen til å skrive til flerforfatterbloggen din

Når du er solo-blogger og ikke har mange ressurser, identifiserer du menneskene som er innflytelsesrike i nettverket ditt. Du gjør dette gjennom å observere Twitter eller Google-varsler og finne ut hvor kundene dine henger. Dette er influencers i din bransje.

For å få oppmerksomheten deres deler du bare innholdet deres. Du merker dem på Facebook og Twitter. Du gjør også innholdssamarbeid og ebøker og deler casestudiene deres. Du får disse menneskene til å se veldig smarte ut. Det er også flott innhold for dine egne lesere.

Lytt til showet for å lære mer om de beste måtene å få influencere til gjesteblogg for nettstedet ditt.

Denne ukens spørsmål om sosiale medier

Scott kl TrainUp spør: ”Vi er spesialister på læringsstyringssystemer og finner folk som trener i næringsliv, menneskelige ressurser, IT, jus og andre bransjer. Hva er de tingene vi kan gjøre med et mindre visuelt produkt, når vi trenger å legge ut ting som er engasjerende og oppsiktsvekkende på sosiale nettsteder som Pinterest og Facebook?”

Scott, her er tankene mine.

Siden du nettopp har begynt med den sosiale strategien din, er spørsmålet du kan stille "Bør bilder stå i sentrum for din sosiale strategi?”Din forretningsmodell er ikke så forskjellig fra Social Media Examiner forretningsmodell. På slutten av dagen, hva vi gjør er å selge arrangementer, og du selger trening.

Og her er noe å huske på. Facebook straffer nå faktisk innlegg som har bilder i seg. Vi har gjort omfattende studier med våre 115 000 Facebook-fans og fant det når vi ikke inkluderer et bilde i innlegget, blir innlegget sett av mange flere. Selvfølgelig har innleggene som har bilder en tendens til å ha større engasjement, så det er en avveining.

Jeg tror du bør fokusere på skriftlig innhold levert gjennom blogging eller kanskje podcasting. La noen av dine dyktige trenere dele sin kunnskap og bruke denne formen for innhold til å trekke folk inn. Selvfølgelig, oppfordre folk til å dele innholdet gjennom sosiale nettverk.

Lytt til showet for å høre mer om mine forslag til Scott.

Ring inn og la spørsmålene dine om sosiale medier være igjen for oss, så kan vi inkludere dem i et fremtidig show.

Ikke gå glipp av dette

Social Media Examiner’s Summit Summit 2013 starter om noen dager. Dette er en online konferanse designet for markedsførere og bedriftseiere som ønsker å mestre innholdsmarkedsføring.

Denne konferansen vil avsløre alt fra strategi til innholdsopprettingsteknikker du kan bruke umiddelbart.

Summets toppmøte for innhold starter 5. februar 2013 og er spredt over fire uker for å forbedre læringen og tilpasse timeplanen din. I tillegg får du opptak og transkripsjoner av alle live-økter. Pass på å Sjekk det ut.

Det er 22 høyttalere, inkludert Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn og Derek Halpern.

Annet show omtale

Social Media Marketing World er Social Media Examiner's siste mega-konferanse - som foregår ved havnefronten San Diego Marriott Marquis & Marina i San Diego, California 7.-9. april 2013.

Som du forventer, rekrutterte Social Media Examiner de største og beste navnene i verden for markedsføring av sosiale medier til denne konferansen. Bare det beste for deg! Pass på å Sjekk det ut.

Se frem til hovedtalen med Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan og Mario Sundar — Blir vi bedre eller blir travlere?

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Koble til Joe på Twitter eller på hans nettsted
• Gå over til Content Marketing Institute
• Sjekk ut Innholdsmarkedsføringsverden’S arrangementsserie. Det siste som holdes i Cleveland og Sydney
• Sjekk ut bøkene til Joe: Få innhold, få kunder og Administrere innholdsmarkedsføring
• Se på John Deere‘S Furen
• Sjekk ut Penton Media, hvor Joe kjørte den tilpassede innholdsdivisjonen
• Lær mer om markedsandel av noen av de mest populære TV-programmene: Glade dager, The Cosby Show, amerikansk IdologSøndag kveld fotball
• Gå over til SlideShare
• Sjekk ut MarkedsføringSherpa‘S stats
• Gå over til Elvebassenger og spa‘Blogg for å se hva som gjorde dem til verdens største svømmehallblogg
• Ta en titt på hvem andre som er oppført i Inc. 500
• Observer hva dine påvirkere gjør ved å bruke Twitter eller Google-varsler
• Sjekk ut TrainUp
• Ring inn og la spørsmålene dine om sosiale medier være igjen for oss, så kan vi inkludere dem i et fremtidig show
• Lære mer om Summit Summit 2013
• Lære mer om Social Media Marketing World

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å bruke blogger til innholdsmarkedsføring? Legg igjen kommentarer nedenfor.