Hvordan du forbedrer annonsene dine på sosiale medier ved hjelp av hjernevitenskap: Social Media Examiner

Annonserer du på sosiale medier?

Ønsker du mer oppmerksomhet for sosiale medier-annonser?

Måten du designer annonsen på, påvirker hvor mye oppmerksomhet den får med sosiale medier.

I denne artikkelen vil du oppdage hva hjernen tar hensyn til og taktikker for å holde oppmerksomheten.

Hvordan attraksjon fungerer

Hvert sekund blir sansene dine bombardert av over to milliarder biter av data. Det eneste som holder hjernen din overveldet er retikulært aktiveringssystem [RAS]. Dette systemet fungerer som et filter, og bestemmer hvilke data som skal overføres til hjernen din for behandling og hva som skal ignoreres.

Det bestemmer med andre ord hva du tar hensyn til.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Du kan også abonnere via RSS, Stitcher og iTunes. Hvordan abonnere / gjennomgå på iPhone.

Moderne fremskritt innen nevrologi og psykologi har låst opp noen av de viktigste oppmerksomhetsutløserne som skiller seg ut og blir plukket opp av RAS. Denne innsikten har sterke implikasjoner for markedsførere som ønsker å fange publikums oppmerksomhet.

Nedenfor fremhever jeg flere av disse utløserne.

# 1: Lag bevegelse

Tiltrekning til bevegelse ble programmert i mennesker i tusenvis av år. I artenes dager sør for Sahara i Afrika var vi alltid på utkikk etter rovdyr eller vårt neste måltid.

I dag trenger vi ikke unnslippe fare eller spore neste måltid, men bevegelse er fortsatt en kraftig måte å fange oppmerksomhet på. Det er noen måter du kan dra nytte av det i sosiale medier-annonser.

Bruk GIF-er eller video

Jeg vil satse på at når du ruller nedover denne siden, er GIF nedenfor det første stedet øynene dine beveger seg til. Hvorfor? Fordi GIF-er og videoer banker direkte inn i RAS-en din og trekker oppmerksomheten mot dem.
GIF-er er enkle å lage og trekker øyet bort fra statiske bilder.

Google+, Tumblr og Twitter lar deg alle bruke GIF-er i annonser. Jeg foreslår at du tar deg tid til lag animerte GIF-er for de viktigste annonsene dine for å trekke brukerens oppmerksomhet til deg.

Å illustrere hvordan dette prinsippet fungerer med video, gå til Facebook og bla gjennom nyhetsfeeden din. Legg merke til hvor du fokuserer oppmerksomheten din. Det er stor sjanse for at du umiddelbart ser på videoene for automatisk avspilling.

Dra nytte av den naturlige refleksen og ta opp en Instagram-video eller Vinranke for å utfylle din Facebook-annonser.

Inkluder bilder som antyder bevegelse

Hvis du vil bruke en sosial plattform som ikke støtter videoer eller GIF, er det en annen, vanskeligere måte å legge til bevegelse i kampanjene dine: Bruk bilder som viser noe som beveger seg (som bilen nedenfor).

Bilder som viser bevegelse (uten å bevege seg) aktiveres speilneuroner som utløser deler av hjernen til å reagere som om hendelsen faktisk skjer.

Takeaway for markedsføring er at når du ikke er i stand til å bruke noe som produserer bevegelse som en video eller GIF, kan bilder som viser bevegelse også bidra til å fange publikums oppmerksomhet.

Implementere bevegelse på blogger

Det er sannsynlig at du har sett denne bevegelsestaktikken på en blogg: Når du ruller nedover på en side, animeres enkelte elementer. Disse animerte elementene kan være hva som helst - en snurrende graf, en hoppknapp, en glidende annonse osv.

Du kan se et eksempel på Legg til denne bloggen. Når du er på siden deres, bla nedover og vær oppmerksom på hvor øynene dine beveger seg. Du blir sannsynligvis trukket til den animerte boksen Forslag til innhold når den glir inn nederst i høyre hjørne. Du kan bruke den samme taktikken som en annonse i stedet for et innholdsforslag.

Det er lett å bruke for mye bevegelse, så husk at mindre er mer. Hvis det er for mye bevegelse, blir hjernen overveldet og blokkerer den.

# 2: Intrigue With Ambiguity

Hjernen vår elsker et godt mysterium eller puslespill. Å integrere elementer av tvetydighet, mystikk eller usikkerhet i markedsføringen øker sjansene for å fange publikums oppmerksomhet.

Innfør et mysterium

Når hjernen din presenteres med noe du ikke helt kan finne ut av, låser den oppmerksomheten din slik at den kan fokusere på hvordan du kan løse puslespillet. Dette konseptet var nyttig da vi prøvde å finne ut hvordan vi skulle knekke åpne kokosnøtter for mat.

En praktisk applikasjon for markedsførere er skape et mysterium som trekker publikum inn og den eneste måten de kan løse mysteriet på er å klikke på annonsen din.

Et annet alternativ er å skape forventning. Audi gjør en fantastisk jobb med å implementere mysteriumprinsippet i denne teaservideoen til en bil de presenterer på bilutstillingen i 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Ved å skape sprøytenarkoman og forventning, er Audi-entusiaster på setekanten og gleder seg til full avduking av denne konseptbilen.

Still tankene spørsmål

Hjernen vår forventer å se visse gjenstander i en bestemt sammenheng. Når disse gjenstandene er utenfor sammenheng, må hjernen jobbe for å tyde bildet.

For eksempel hvordan sinnet oppfatter tomrom er et kraftig våpen for å vinne oppmerksomhet. Objekter eller bilder som er ufullstendige i tradisjonell forstand, får betrakterens hjerne til å forstå dem.

Eller du kan ta to vanlige ting hjernen er kjent med og bland dem på en uvanlig måte. Denne kognitive dissonansen fascinerer hjernen og tiltrekker seg brukeren.

Under tar Heinz 57 to ting hjernen din er vant til å se hver for seg - tomater og en ketchupflaske - og integrerer dem på en måte som får hjernen din til å stille spørsmål ved hva du ser.

Du sier kanskje: "Luke, vi vil ikke at seeren i det hele tatt må jobbe!" Så lenge du lage bildet lett for hjernen å løse, puslespillet øker faktisk sjansen for at du fanger og holder betrakterens oppmerksomhet.

# 3: Del nøytrale ansikter

Vår hjerner blir naturlig tiltrukket av ansikter. Du kan dra nytte av det ved å bygge tvetydighet i hvilke følelser publikum opplever. Sminke- og motebransjen gjør dette spesielt bra.

Se for eksempel på en annonse for Sephora, M.A.C., Avon, etc. - det er en grunn til at modellene deres har et nøytralt ansiktsuttrykk. Et nøytralt uttrykk har en viss grad av tvetydighet og får betrakteren til å tolke hva modellen tenker eller føler.

Men hvis du gir for mye uklarhet og gjør bildet ditt for vanskelig å tyde, blir hjernen frustrert og betrakteren mister interessen. Når du utvikler annonsene dine, foreslår jeg at du holder dem på et nivå som en 6-åring kan finne ut av.

Dette nivået av enkelhet holder elementet bare vanskelig nok til å fange oppmerksomhet, men ikke så vanskelig at seeren mister fokus.

I tillegg, når publikum finner ut av det, får de et lite skudd med dopamin (et kjemikalie i hjernen som er utgitt for å belønne en prestasjon), som igjen får dem til å føle seg godt om å fullføre oppgave.

# 4: Finn Common Ground

Når du utvikler sosiale annonser, bør du tenke på personene du målretter mot. Grav deg dypt for å finne noe som er deres kjæreste og som de er kjent med - kanskje et familiemedlem eller en venn, en hjemby eller et favorittidrettslag.

Det avanserte hipstermerket, Betabrand, bruker fortrolighet i sin sosiale media-reklame via kampanjer på deres nettside.

På nettstedet deres tilbyr Betabrand kunder 10% til 20% rabatt hvis de sender inn bilder av seg selv iført Betabrand-klær. Fangsten er at kundene må logge på med Facebook-profilen sin før de laster inn et bilde.

Selskapet tar kundens opplastede bilde og bruker det i en Facebook-mediaannonse som retter seg mot kundens venner og følgere.

Når brukerens venner ruller nedover nyhetsstrømmen, vil de se et bilde av sin gode venn, og deres oppmerksomhet fokuserer umiddelbart på det bildet. Bruker du et bilde av noens venn til å annonsere? Snakk om strålende produktplassering!

Konklusjon

Det er ingen tvil om at evnen til å fange og holde oppmerksomhet er en verdifull ferdighet for markedsførere. Markedsførere som forstår hvordan hjernen fungerer, kan effektivt bruke kabelen for å fange oppmerksomhet.

Hva tror du? Hvilke taktikker bruker du for å fange publikums oppmerksomhet? Har du eksempler å legge til i listen? Del dine kommentarer, spørsmål og eksempler nedenfor.