Markedsførere omfavner influencermarkedsføring: Ny forskning: Social Media Examiner

Har du vurdert å nå ut til sosiale påvirkere for å vinne mer troverdighet og salg?

Ønsker du forskning for å bidra til at saken om at influencer marketing fungerer?

I denne artikkelen vil du oppdage de nyeste funnene om markedsførernes oppfatning av influencer marketing og dens evne til å øke markedsføringsarbeidet på sosiale medier.

Influencer Marketing definert

Raskt skjer influensamarkedsføring når markedsførere lager en liste over påvirkere: vanlige mennesker - ikke filmstjerner - som har blogget, filmet og podcastet seg selv til sosiale medier. Disse påvirkerne har bevist troverdighet blant og til og med salg til en bestemt målgruppe. Eksempler inkluderer fashionista Chiara Feragni (3 millioner Twitter-følgere), YouTube-sminkevideoblogger Michelle Phan (7 600 000 abonnenter) og John Lee Dumas fra Podcast for Entrepreneur on Fire (923 000 unike lytter i desember 2014).

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Selv om disse stjernene har vokst seg så store at de faktisk har sponsorer (annonsører som betaler for å legge annonser på innholdet), fungerer de også som påvirkere for andre i bransjen. Når Chiara Feragni vurderer en sko eller tilbehør, ønsker hun å gi informasjon publikum ønsker. Produktmerken betaler ikke for kommentarene hennes. I disse dager er influencer markedsføring koblet til sosiale medier stjerner som påvirkere.

# 1: Influencer Marketing Budgets Growing

I en meningsmåling av 125 markedsførere utført av online kampanjeselskap Tomoson og rapportert i AdWeek, vurderte markedsførere influencer-markedsføring som den raskest voksende taktikken til kundeoppkjøp på nettet, og slo organisk søk, betalt søk og e-postmarkedsføring.

Den samme studien rapporterer at 59% av markedsførerne planlegger å øke budsjettet for influencermarkedsføring de neste 12 månedene.

Brummen rundt influencermarkedsføring intensiveres, men det er behov for mer robuste studier om effektiviteten og appellen.

# 2: Young Audiences Trust Social Media Stars Over TV Stars

Hvem tror du har mer innflytelse hos tenåringer: Seth Rogan eller PewDiePie? Har du aldri hørt om PewDiePie? Han er kongen av videospillinnhold, med 34 millioner abonnenter og over en milliard totale visninger. Ikke dårlig for noen i begynnelsen av tjueårene som rett og slett filmer seg selv mens han spiller videospill.

Variasjon magasinet fant PewDiePie kommer ut på toppen, og slo komisk skuespiller og forfatter Seth Rogan med åtte plasser. Det ble gjennomført en studie som måler 1500 tenårings oppfatninger av sosiale og Hollywood-stjernes tilnærmelsesevne, autentisitet og et bredere spekter av egenskaper som anses å ha den høyeste korrelasjonen til kjøpsinnflytelse. Seks av de 10 beste toppscorer var YouTube-stjerner, ikke Seth Rogan eller andre glitterati. Variasjon‘S topp 20 mest innflytelsesrike stjerner kan overraske deg.

Andre studier har bekreftet Variasjon‘S funn om innflytelsen sosiale medier har over tenårene. DEFY Medias skarpsindighetsrapport: Konstant innhold spurte 1350 13- til 24-åringer og fant at 62% ville prøve merker anbefalt av en YouTube-kjendis. Bare 49% vil handle etter en Hollywoods stjernes anbefaling.

Det er interessant å undersøke hvorfor en mindre vellykket sosial media-stjerne kan ha mer innflytelseseffekt enn en svært vellykket og veldig velstående Hollywood-stjerne.

Nøkkelen - for gruppen som er studert, de under 24 år - ligger i hvilken gruppe som er mer relatert eller nærmere forbrukerens livserfaring. DEFY Media forklarer:

YouTubers blir beskrevet som: akkurat som meg, forstår meg, noen jeg stoler på, har de beste rådene, prøver ikke å være perfekt, ekte.

Filmstjerner blir elsket av sin andreverdige skjønnhet og funksjoner som virker overlegne den gjennomsnittlige personen.

Denne oppfatningsendringen kan være et dramatisk paradigmeskifte. Yngre forbrukere opererer tydeligvis fra verdier som er forskjellige fra foreldrenes når de velger hvem de skal stole på. Der eldre befolkninger setter mer tro på suksess og glamour, oppfatter barna deres tydeligvis de med mindre penger og kanskje enda mer skrøp som mer ekte og ærlig.

For tiden ser det ut til at de fleste av den amerikanske befolkningen med penger å bruke fortsatt stoler på Hollywood-kjendisplasser. De under 24 åpner imidlertid en helt ny vei til stjernestatus for de som foretrekker å opptre via YouTube-kanaler på unik måte.

# 3: Unge målgrupper bruker mer sosiale medier enn TV

Det er ikke rart at sosiale mediestjerner er i sentrum når det gjelder merkevarepitching. Yngre publikum er på datamaskinene og enhetene sine mer enn familieromets TV eller kinoen. Elektroniske enheter passer bare bedre inn i deres livsstil på farten. Når de fullfører leksene, tar de en pause med et raskt show på Netflix. Stakk i bilen, de ser hva vennene deres gjør på Instagram, Snapchat og Facebook.

Sosial påvirkning markedsføringsplattform Crowdtap, sammen med markedsundersøkelsesfirma Ipsos Media, funnet i deres studie med tittelen Social Influence: Marketing’s New Frontier at de i alderen 12 til 32 bruker 30% av det daglige medietidskrevende "brukergenerert" eller "peer-to-peer" -innhold. Til sammenligning bruker de 13% av den totale medietiden på å se på live-TV og 10% på å se på show de spilte inn.

Så mye tid viet til brukergenerert innhold i stedet for TV og filmer ber Crowdtap og Ipsos med frimodighet erklære:

Merker som leter etter forbrukere som stoler på markedsføringen, kan ikke lenger stole på tradisjonelle medier for å kommunisere budskapene sine til forbrukerne. I dagens landskap er det peer-laget innhold eller forbruker-til-forbruker markedsføring som driver tillit.

DEFY Medias studie kom til lignende konklusjoner, selv om de målte på en annen måte. De fant 96% av 13- til 24-åringer online innhold gjennom sosiale mediekanaler eller YouTube med en hastighet på 11 timer ukentlig. Åtti prosent så 8 timer ukentlig på planlagt fjernsyn og 56% så innspilt TV i gjennomsnitt 7,5 timer. Forbruket av innhold gjennom sosiale mediekanaler har gitt opphav til den sosiale mediestjernen.

# 4: Hva Social Viewer forbruker

Forfattere av DEFY Medias Constant Content-studie analyserte også deltakerne mens de rullet gjennom sosiale medier. De oppsummerte typen innhold deltakerne stoppet på og hva de rullet etter. Forfattere kalte innholdet som deltakerne stoppet for og konsumerte "thumbstopping" -hendelser.

Til slutt fant de ut at de i alderen 13 til 24 stoppet mest på innhold med morsomme meldinger som formidlet at de ikke trengte å vokse opp. Disse ble betegnet som opprørske meldinger. Deltakerne stoppet også ofte på reflekterende meldinger, som normaliserte vanlige hendelser og hjalp deltakerne til å føle at de ikke var alene om sine følelser og opplevelser. Denne aldersgruppen har blitt vant til å finne disse to typer innhold gjennom sosiale medier og vil trekke seg mot merker som kan tilby det. Økonomer spår at disse unge forbrukerne vil ha rekordhøy brukskraft på 1,4 billioner dollar innen 2020. Merker som ønsker å selge i de kommende årene, vil kanskje planlegge markedsføringsplaner for influencer nå.

Inkluderer influensormarkedsføring

20th Century Fox brukte influencerbyrået Speakr for å appellere til tenåringsgutter for å markedsføre sommeren 2014-filmen Feil i stjernene våre. Mens ledere som Marc Weinstock, 20th Century Fox president for innenlandsk teatermarkedsføring, kjente filmen ville appellere til tenåringsjenter, de fryktet at det ville bli kategorisert som en "chick flick", og kan derfor savne datoen publikum. Speakr inngikk kontrakt med flere mannlige påvirkere, inkludert den tidligere Nickelodeon-stjernen Josh Peck fra tween hit Drake og Josh.

ROI? Filmen toppet hitlistene med mer enn $ 300 millioner i globalt salg (produksjonsbudsjett på $ 12 millioner). Dette, typisk i avkastningen på sosiale medier, var det vanskelig å destillere hvor mye som kom fra Speakrs innsats. Fortsatt ble Weinstock ikke skuffet, forklarer: "Det unge publikummet liker ikke direkte markedsføring, så vi fikk samtalen på en organisk måte."

Hva tror du? Bør sosiale påvirkere betales? Vil yngre forbrukere fortsatt stole på en influencer som får betalt? Vil bedriften din utforske sosiale påvirkere i år? Legg igjen kommentarer og spørsmål nedenfor.