4 LinkedIn-tips for bedre prospektering: Social Media Examiner

Lurer du på hvordan LinkedIn kan hjelpe deg med å generere og få kontakt med potensielle kunder?

Vil du administrere dine LinkedIn-potensielle kunder mer effektivt?

LinkedIn er den sosiale plattformen for å generere potensielle kunder og bygge tillit med dine ideelle potensielle kunder.

I denne artikkelen vil du oppdag fire tips for å hjelpe deg med å få mer ut av LinkedIn-salgsinnsatsen.

# 1: Bli med på LinkedIn ProFinder: The Freelance Marketplace

Hvis du er frilanser eller uavhengig profesjonell, bør du vurdere å bli en del av LinkedIn ProFinder Nettverk. Dette er et sted der LinkedIn-medlemmer kan oppsøke eksperter for en tjeneste, for eksempel designere, forfattere, redaktører, regnskapsførere, markedsføringskonsulenter, webutviklere og mer.

Til få tilgang til ProFinder, klikk kategorien Interesser på LinkedIn-navigasjonsfeltet og velg ProFinder.

Slik fungerer ProFinder. Hvis bedrifter leter etter en leverandør, svarer de på noen spørsmål om tjenestene de søker og angir en tidsramme og et budsjett. LinkedIn kobler dem deretter til de beste lokale fagpersonene fra deres kontrollerte liste. Bedrifter mottar bud for sitt arbeid levert direkte til innboksen.

Hvis du vil søke om å være en ProFinder-leverandør, gå til Registreringsside for ProFinder. Svar på spørsmålene som du blir bedt om for å avklare dine kompetanseområder og fullføre registreringsprosessen.

Det er viktig at du har gjeldende anbefalinger på LinkedIn-profilen din, fordi potensielle potensielle kunder vil se dem i ProFinder-profilen din. Sammendrag-delen din kan også være nøkkelen til å bli ansatt, så sørg for at oppsummeringsinformasjonen din er fullstendig. Det er der du forklar hvorfor du er det beste valget og hva som gjør deg troverdig, og beskriv resultatene du har oppnådd for andre.

Merk: Etter at du har sendt inn 10 forslag, kan LinkedIn be deg om å oppgradere abonnementet ditt før de deler flere potensielle kunder. Også, hvis du er i finansbransjen, vil dette sannsynligvis ikke fungere for deg på grunn av samsvar og prisantydning, noe som er obligatorisk når du byr på arbeid.

# 2: Bruk tredjepartsverktøy for å administrere dine prospekteringsinnsatser

Hvis du vil administrere kontaktene dine, er det to tredjepartsapper som kan hjelpe deg med CRM og oppfølging. Disse verktøyene er salgshjelpemidler som kan spare deg for tid og holde ledelsen organisert. Husk imidlertid at ingenting erstatter å bygge reelle, langsiktige relasjoner med potensielle kunder. Test disse verktøyene for dine individuelle salgsstrategier.

Dux-suppe tilbyr både gratis og betalte versjoner. Appen er ideell for å ta notater om kontaktene dine. De Dux-suppe for LinkedIn Chrome-utvidelse vil holde oversikt over hver LinkedIn-profil du besøker og la deg ta notaterdirekte på profilsiden.

Kvise er et flott sosialt verktøy som kan integreres enkelt med LinkedIn. Den er designet for sosial lytting og engasjement. Nettleserutvidelsen er tilgjengelig for Chrome og Firefox. Du kan prøve det gratis med en 14-dagers prøveversjon; kostnaden etter det er $ 25 per måned.

Med Microsofts nylige anskaffelse av LinkedIn er det verdt å ta hensyn til hva som skjer med Microsofts Dynamics 365 CRM. Hvem vet? Kanskje det vil være en integrasjon med LinkedIn i fremtiden.

Det kan være lurt å sjekke ut LinkedIn’s Salgsnavigator produkt (som er tilgjengelig som en 30-dagers gratis prøveperiode) eller en CRM som f.eks Salesforce. Vanligvis vil større bedrifter ha budsjetter og salgsteam for å støtte disse produktene.

# 3: Ta vare på forholdene dine

Å holde kontakten og være i tankene med publikum er viktig for å skape bevissthet og utvikle tillit. LinkedIn gjør det enkelt å utnytte hva som skjer i nettverket ditt.

Bruk innfødte instruksjoner for å starte en samtale

Ta en se på måtene å holde kontakten på på LinkedIn-hjemmesiden. Disse instruksjonene er ment å oppmuntre deg til å engasjere deg konsekvent med menneskene i nettverket ditt, så ta noen minutter om dagen nå ut til forbindelser med en personlig melding.

Hvis du gratulerer noen med jubileum, ny jobb eller forfremmelse, kan du bare gå ut med å si "gratulerer." Vær spesifikk og nevn hva du gratulerer personen for.

Premium-kontoinnehavere kan gå til meldingssiden og Klikk på lyspæreikonet for å få ideerfor å starte en samtale med en forbindelse.

Bygg en anseelse som en klarert ressurs

Det er viktig å innse at hvordan vi gjør forretninger har endret seg. Dagens kjøpere har tilgang til mer informasjon på nettet. De har allerede tatt en beslutning om hva de skal kjøpe; spørsmålet er hvem skal de kjøpe fra? Folk gjør forretninger med og henviser virksomhet til de de kjenner, liker og stoler på. De kjøper med andre ord fra folk som har tatt seg tid til å bygge et forhold til dem.

Hvordan tilfører du verdi? Ved å løse problemene med din potensielle kunder. Ta deg tid til vær oppmerksom på hva dine potensielle behov har. Du må være en problemfinner før du kan være en problemløser.

Vil du bli en verdsatt ressurs. Å gjøre det, dele relevante artikler som statusoppdateringer på LinkedIn eller som direktemeldinger til potensielle kunder, og fortelle dem at du vil hjelpe. Fokuser på å gi, ikke selge, når du bygger forholdene dine.

Husk at det å bygge relasjoner med dine ideelle potensielle kunder krever konsistens. Du må levere verdifullt innhold og meningsfylt samtale. Hvis du har disse poengene i bakhodet, kan du få tillit og få muligheten til å be om et møte eller en telefonsamtale.

# 4: Last ned dine LinkedIn-tilkoblingsdata for Facebook-målretting og CRM-import

Du har brukt år på å utvikle din LinkedIn-profil, tilkoblinger, innlegg, meldinger og anbefalinger, og disse detaljene tilhører deg. Heldigvis lar LinkedIn deg laste ned den informasjonen som et arkiv.

Mens du kan bruke funksjonen Eksporter LinkedIn Connections, kan du også laste ned dataene dine fullstendig for å få mer detaljert informasjon om personene i nettverket ditt.

Først skal du laste ned dataene dine klikk på bildet ditt i øvre høyre hjørne og deretter Klikk på Personvern og innstillinger i rullegardinmenyen.

Finn alternativet Få et arkiv med dataene dine og klikk på Endre. På neste side, klikk på Be om arkiv.

Om noen minutter vil du motta en e-postmelding fra LinkedIn om at de har samlet den første delen av arkivet ditt. Klikk på Last ned den med denne lenken i e-posten.

Endelig, klikk på Last ned-knappen og lagre arkivet til datamaskinen.

Når du har lastet ned arkivet ditt, har du en serie CSV-filer.

I Connections-filen er kontaktene dine oppført etter fornavn, etternavn, e-postadresse, firma og nåværende posisjon. Du finner også notater du har lagt til i profilene deres, og mappene du kan ha merket dem i.

Med disse dataene kan du nå utnytte tilkoblingene dine for prospektering. En måte å gjøre dette på er å last opp dine ideelle potensielle kunder til CRM-systemet ditt. Følg, følg og koble til potensielle kunder på et strategisk nivå. Målet ditt er å holde deg i tankene, og en måte å gjøre det på er å kommentere statusoppdateringene.

Også vurdere å laste opp kontaktlisten din til en Facebook tilpasset publikum og lage en reklamekampanje. Å målrette forbindelsene dine med Facebook-annonser er mer sannsynlig å levere resultater fordi du allerede har et forhold. Du kan bruk denne taktikken for å markedsføre webinarer, workshops, og mer.

Ikke last opp LinkedIn-kontaktene dine til e-postlisten din. Husk at en e-postliste er tillatelsesbasert markedsføring. Å legge til folk på listen din som ikke har valgt, er en enkel måte å miste tilliten til folk du har jobbet hardt for å få kontakt med.

Merk: LinkedIn-arkivet ditt inneholder også all informasjonen i din egen LinkedIn-profil, så du vil ha oversikt over nøkkeldata, for eksempel anbefalingene og anbefalingene.
Vil du ha mer som dette? Utforsk LinkedIn for Business-guiden!
.
Konklusjon

Disse tipsene hjelper deg med å organisere og fokusere på dine ideelle potensielle kunder på LinkedIn, men du må gjøre arbeidet med å bygge relasjoner. Møt opp konsekvent og tilby verdi til de du tjener, for til slutt vil det være din konkurransefortrinn.

Hva tror du? Bruker du noen av disse taktikkene på LinkedIn? Hva fungerer for din ledende generasjons innsats? Del dine tanker og kommentarer nedenfor.