YouTube-annonsemålretting: Slik maksimerer du resultatene dine: Undersøker for sosiale medier

Vil du forbedre resultatene på YouTube-annonsekampanjene dine? Lurer du på hvordan avansert målretting kan bringe deg foran folk som er klare til å kjøpe?

I denne artikkelen finner du en YouTube-annonsemålrettingsstrategi.

Hvorfor er YouTube-annonser så effektive?

Googles annonsetjenester dominerer internett. Hvis du er på nettet, har du sett en annonse som ble plassert hos Google.

Men vekten av Google Ads har endret seg. Det pleide å handle om AdWords og søkeannonser. I disse dager, på tvers av Googles annonseplasseringer, kan du få mest mulig avkastning på annonseutgifter (ROAS) fra YouTube.

Det beste av alt er at YouTube fortsatt er umettet og rimelig. Det gjør det til en uvurderlig del av markedsføringsmiksen for sosiale medier.

La oss se nærmere på hva som gjør YouTube-annonser så effektive.

YouTube er fullt av forbrukere, ikke markedsførere

Husker du hvordan det føltes å kjøre annonser på Facebook for 10 år siden? Eller å jobbe med SEO for 20 år siden? Eller til og med å skrive e-postmarkedsføring på 1990-tallet?

I sine glansdager var hver og en av disse kanalene fulle av forbrukere som var glade for å høre fra deg. Annonseplasseringene var rimelige. Du kan få meldingen din hørt.

Så skjedde det uunngåelige. Hver nettplattform følger den samme livssyklusen: tidlige brukere blir med først og setter tonen. Da blir flere med og det blir et verdig sted for markedsførere. Til slutt, når de siste forbrukerne blir med, når plattformen annonsemetning og prisene begynner å stige.

Her er de gode nyhetene: YouTube er fortsatt i den verdifulle midtfasen, der den er full av potensielle kunder, men ikke full av annonser.

Bare 8 % av markedsførere av sosiale medier i USA jobber med YouTube-annonser. De andre 92% går glipp av noe.

YouTube-annonser er ikke bare rimelige – de kommer med gratis kreditt. Google Ads tilbyr for øyeblikket å matche dine første $500 hvis du begynner å lage YouTube-annonser med en ny konto.

Akkurat nå er YouTube et dypblått hav fullt av fisk. Og du kan være en av de heldige som får en båt og begynner å fiske før folkemengdene kommer.

YouTube gir deg mer effektiv annonsemålretting

YouTube har en viktig forskjell fra andre markedsføringskanaler for sosiale medier. På plattformer som Facebook og Instagram ønsker folk å legge ut om seg selv og samhandle med vennene sine. Det er der fokuset deres er.

Men på YouTube ønsker de å bli informert, utdannet og underholdt. De er der for å konsumere innhold, ikke lage det. De bruker plattformen som en søkemotor – bare nest etter Google – og de fleste av YouTube-søkene deres starter med ordene «hvordan.

Dette representerer en enorm mulighet for markedsførere. Dine potensielle kunder er på YouTube, klare til å lytte og lære. Med andre ord, de er åpne for reklame.

Den ultimate annonsemålrettingsstrategien for YouTube

YouTube er fullt av ivrige, oppmerksomme forbrukere. Men vent litt. Du vil ikke målrette mot absolutt alle med annonsene dine.

I stedet skal vi fokusere på en strategi for annonsemålretting med «kredittkort ut». Det betyr at vi bare ser etter forbrukere som allerede har kredittkortene sine klare til å kjøpe produktene eller tjenestene dine.

Det er her YouTubes forbedrede annonsemålrettingsverktøy blir så verdifulle. Annonsemålretting for andre annonseplattformer som Google-søk og Facebook er bra, men det kommer ikke engang i nærheten av YouTube-annonsemålretting.

Faktisk er det en dårlig idé å bruke lignende annonsemålrettingsstrategier på tvers av annonseplattformer. Det som fungerer på Facebook, med sine brede børstekontroller og salgsstil, vil bare ikke være effektivt på YouTube.

I de neste delene vil vi forklare hvordan du kan bruke hvert lag av YouTubes annonsemålrettingskontroller for å finne de mest verdifulle potensielle kundene i e-handelsnisjen din.

Hvordan "Card-out YouTube-annonsemålretting" fungerer

Det er to vanlige innvendinger mot kjøp som holder e-handelsmarkedsførere tilbake:

• "Jeg har ikke råd."
• "Det er ikke riktig tidspunkt."

"Kort-ut"-strategien unngår begge disse innvendingene. Du når folk når det allerede er rett tid og de allerede har råd til det. Å avslutte salg vil aldri bli enklere!

Så hvordan finner du disse fantastiske kundene med åpne ører og lommebøker?

Denne strategien bygger opp lag med annonsemålretting for å gradvis avgrense målgruppen din. Du lager en trakt i YouTube-annonsene dine som siler gjennom YouTube-brukere for å finne gull.

De tre lagene med kort ut YouTube-annonsemålretting er:

1. Genuin interesse
2. Husholdningsinntekt
3. Kjøpsintensjon

La oss se på hvordan du implementerer denne strategien med Google Ads Manager for YouTube.

#1: Målgruppemålretting etter genuin interesse

Det første laget med målretting fungerer på samme måte som Facebook-annonsemålretting, selv om det kan være mer spesifikt.

Du kan målrette annonsene dine mot forskjellige målgrupper basert på deres demografi (som alder og kjønn), geografiske data (deres plassering), nøkkelemner og personlige interesser. Som på alle andre annonseplattformer, må du forstå din ideelle kjøperpersona før du kan målrette dem riktig.

Du kan også bruke YouTubes ferdige emnekategorier eller lignende målgrupper (som Facebooks lookalike-målgrupper) for å spare tid, så lenge du er sikker på at de vil passe godt for målet ditt marked.

Når dette laget med målretting er etablert, vil annonsene dine nå ut til folk som definitivt vil ha produktene eller tjenestene dine.

Nå trenger du bare å sørge for at disse menneskene har råd til prislappen og er klare til å kjøpe med en gang.

#2: Publikumsmålretting etter husholdningsinntekt

Målretting etter husholdningsinntekt tilbys ikke av mange andre annonseplattformer. For eksempel eksperimenterte Facebook med denne funksjonen, men hadde ikke nok data til å få den til å fungere.

YouTube- og Google-annonser har imidlertid nok data til å få det til å fungere. Hvorfor?

Bruk et sekund på å tenke på alle de forskjellige Google-produktene du bruker. Googles annonsemålretting kan samle data fra internettsøk, nettleserhistorikk, fillagring, e-poster, plassering, kalender, Android-apper, reisehistorikk, betalingshistorikk, TV-visningshistorikk og en hel masse mer.

Målretting mot potensielle kunder etter husholdningsinntekt betyr at annonsene dine bare når ut til folk som har råd til tilbudet ditt. Dette er spesielt viktig hvis du selger premiumprodukter eller trenger potensielle kunder med høy verdi.

Målretting mot husholdningsinntekt fungerer med områder, ikke absolutte tall. Så hvis du for eksempel selger et produkt som er verdt mer enn $500, bør du målrette deg mot de 30 % beste husholdningene etter inntekt. Det er også verdt å huske at inntektene varierer etter område og demografi, så de øverste 30 % av husholdningene på Manhattan vil ha mer å bruke enn for eksempel de 30 % av husholdningene i Cleveland.

Innstilling av disse parameterne kan gjøre annonsene dyrere i begynnelsen. Men selv om kostnaden per visning øker, vil kostnaden per potensielle salg falle, fordi konverteringsfrekvensen vil være så mye høyere.

#3: Målretting etter kjøpsintensjon

Du har funnet den perfekte kunden. De elsker tilbudet ditt, og de har penger til å kjøpe det. Men er de klare til å kjøpe akkurat nå?

Det er her det siste laget med målretting kommer inn: kjøpsintensjon. Det er også det som gjør YouTube-annonser så kraftige.

Annonser på andre mediekanaler kan nå kalde potensielle kunder eller finne folk når de er interessert i produktene eller tjenestene dine. Men YouTube kan målrette dem nesten i kjøpsøyeblikket.

Dessverre kan du ikke bare merke av i en boks i Google Ads Manager som sier «kunder som vil kjøpe i dag». Teknologien er ikke så smart (ennå!).

Men det er tre taktikker vi kan bruke for å finne folk rett før de foretar et kjøp:

• Utnytt Googles søkeord
• Utnytt konkurransen
• Utnytt annonseplasseringer

Utnytt Googles søkeord

Hva om jeg fortalte deg at du kunne målrette Google-søkeord uten å betale de høye prisene på Google-søkeannonser?

Søkeannonseplasseringer er verdifulle fordi de har en veldig klar kjøpsintensjon. Men alle som søker etter produkter eller tjenester på Google er nesten helt sikkert også YouTube-brukere. Videodelingsplattformen får over 70 milliarder visninger per måned, og kundene dine er blant dem.

Her er hva du gjør. Målrett YouTube-annonsene dine mot folk som har søkt etter nøkkelord på Google. Neste gang de ser en YouTube-video, vil de se merkevarens annonse i sentrum.

Du vil nå folk med høye søkehensikter, men du trenger ikke å betale eller konkurrere om plass på forsiden av Googles søkeresultater. YouTube-annonser utgjør omtrent 25–30 % av kostnadene for søkeannonser, så du vil se store besparelser i annonsebudsjettet ditt.

Den enkleste måten å sette opp dette på er å resirkulere din egen eksisterende liste over SEO-søkeord for YouTube-søkeordmålretting. Det er det. Du er klar!

Utnytt konkurransen

Å utnytte søk betyr at du prøver å lede trafikk fra andre annonser til din egen virksomhet.

Vår neste taktikk tar det enda lenger ved å aktivt forstyrre konkurrentene dine.

Med YouTube-annonser kan du målrette mot folk basert på deres nettleserhistorikk. Du kan vise annonser til alle som har besøkt et bestemt nettsted, enten du eier det nettstedet eller ikke.

Så du kan for eksempel vise YouTube-annonser til alle som har besøkt konkurrentenes nettsteder. Du kan vise annonser til folk som har klikket på søkeresultater for målsøkeordene dine. Du kan til og med klikke på konkurrentenes annonser, finne ut hvilke landingssider de fører til, og deretter vise annonser til folk som har besøkt disse landingssidene. Sneaky!

Utnytt annonseplasseringer

Den siste taktikken du kan bruke for å målrette potensielle kunder basert på kjøpsintensjon, er å utnytte annonseplasseringer. Dette ligner på målretting av annonser basert på nettleserhistorikk, men alt foregår på YouTube.

Du kan plassere annonser direkte på konkurrentenes YouTube-videoer og YouTube-kanaler. Faktisk kan du plassere en annonse på en hvilken som helst YouTube-video. Det trenger ikke å være innholdet ditt, og du trenger ikke skaperens tillatelse.

En enkel måte å gjøre dette på er å velge de 10 beste videoene for din nisje eller vanlige søk i din nisje, og plassere annonser på dem alle.

Den eneste ulempen med denne taktikken er at den vil ha et relativt lite publikum. Selv med den reduserte kostnaden per potensielle salg som kommer fra kort-ut-målretting, må du overvåke annonseresultatene dine for å sikre at de er verdt prisen.

Slik tilpasser du denne målrettede YouTube-annonsestrategien for bedriften din

Vi har dekket alle tre lagene i en kort-ut annonsemålrettingsstrategi på YouTube, inkludert tre forskjellige måter å målrette mot potensielle kunder på basert på søkeintensjonen deres.

Men du trenger ikke følge denne strategien til punkt og prikke. Du kan mikse og matche forskjellige elementer. For eksempel, hvis du selger et relativt billig produkt, kan du målrette etter kjøpsintensjon, men ikke etter inntekt. Eller hvis du har en effektiv lead-pleie-kampanje klar til å gå, så kan du målrette etter interesse og inntekt, men ikke kjøpsintensjon. Du kan kjøre denne strategien som du vil.

Bare husk én ting: Som vi har sagt hele tiden, fungerer YouTube-annonser annerledes enn andre annonseplattformer. De fleste annonseplattformer som Facebook har som mål å bruke annonsebudsjettet raskt. De vil alltid bruke hele beløpet.

YouTube gjør ikke det. I stedet, hvis du setter opp presis målretting, vil plattformen vente til den finner dine ideelle kunder. Så det kan ta litt tid før budsjettet ditt blir brukt og resultatene kommer inn.

Vær tålmodig og stol på målrettingen din. Kort-ut-annonsestrategien vil gi deg verdifulle potensielle kunder og høyere konverteringer til slutt.

Andre notater fra denne episoden

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram, @Mike_Stelzner på Twitter, og @Web3Examiner på Warpcast.
• Se dette intervjuet og annet eksklusivt innhold fra Social Media Examiner på YouTube.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.

---

Hold deg oppdatert: Få nye markedsføringsartikler levert til deg!

Ikke gå glipp av kommende markedsføringsinnsikt og strategier for sosiale medier! Registrer deg for å motta varsler når vi publiserer nye artikler på Social Media Examiner. Vårt ekspertutviklede innhold vil hjelpe deg å holde deg i forkant og gi resultater for virksomheten din. Klikk på lenken nedenfor for å registrere deg nå og motta vår årsrapport!

JA! JEG ØNSKER DINE OPPDATERINGER