E-postmarkedsføringsstrategi: Å dyrke prospekter med innhold: Undersøker for sosiale medier

Leter du etter en garantert måte å nå prospekter og kunder med budskapene dine? Lurer du på hvordan e-post kan hjelpe deg med å tiltrekke og beholde flere kunder?

I denne artikkelen vil du oppdage en e-postinnholdsmarkedsføringsstrategi som nærer og konverterer.

Hvorfor fortsatt regler for e-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring får en dårlig rap i disse dager. Noen avviser hver markedsførings-e-post de mottar som spam.

La oss være sannferdige nå. Mange av e-postene vi får er spam. Men det er nyttige, underholdende og verdifulle i blandingen også.

Dessuten kan de levere en seriøst imponerende avkastning på investeringen.

• E-post har over 4 milliarder brukere globalt. Det er mer enn noen sosial medieplattform. For mange mennesker er det det første de sjekker om morgenen, før de stikker innom på TikTok eller Twitter.
• Du eier e-postpublikummet ditt. Du trenger ikke å bekymre deg for algoritmer, sosiale plattformer som begrenser rekkevidden din, eller betalte annonseplasseringer. I mellomtiden kommer mindre enn 7 % av innholdet i Facebook-feeden nå fra Facebook-sideinnhold. Hvilken kanal høres bedre ut?
• Når noen blir med på e-postlisten din ved å fylle ut registreringsskjemaet ditt, har du allerede brukt tid og penger på å skaffe dem. Alle kjøp de gjør fra e-postene dine er en bonus for bedriften din. Derfor tjener e-postmarkedsføring i gjennomsnitt $36 for hver $1 du bruker.

Så hvordan sørger du for at personene på listen din vet at e-postmarkedsføringen din er den gode greia?

Svaret er å sette forventninger med en flott innføringssekvens og deretter følge opp med pålitelig, engasjerende og nyttig innhold.

Hvordan samle e-postadresser og få e-postabonnenter

Vi har sett hvor tøft det er å få visninger og klikk på sosiale medier. Det er derfor du vil oppgrader følgere på sosiale medier til e-postabonnenter så fort som mulig.

Men det er ingen vei utenom det: sosiale medier, med alle sine utfordringer, er fortsatt en av de kraftigste måtene å øke antallet e-postabonnenter på.

Nøkkelen er å aldri legge igjen penger på bordet. Med andre ord, aldri skriv et innlegg, last opp en video, del et bilde eller send en DM uten å minne folk på verdien de kan få fra nyhetsbrevet ditt på e-post.

Dette betyr ikke bare å mase seerne til å abonnere. Det betyr å gi folk noe verdifullt for å motivere dem. Det kan være lukket innhold, eksklusive e-poster, en følelse av fellesskap eller alt det ovennevnte!

Hvordan ta med nye abonnenter

Det virkelige arbeidet starter når noen tar steget og registrerer seg på e-postlisten din. Du ønsker å ønske velkommen og belønne dem slik at de aldri vil avslutte abonnementet. Dette er din sjanse til å opprette eller bryte forholdet til nye abonnenter.

Onboarding-sekvensen din trenger ikke å være lang, lang eller vanskelig. Faktisk bør den matche din vanlige e-poststil så godt som mulig. For eksempel, hvis du vanligvis sender e-post til abonnenter tre ganger i uken, bør påmeldingssekvensen foregå over en uke. Dette bidrar til å sette forventninger og etablere et mønster.

Sørg for at du flagger nye abonnenter i e-postmarkedsføringssystemet ditt, slik at de en stund bare mottar e-postmeldinger. Du vil ikke overbelaste dem med reklamemeldinger eller innhold på høyt nivå designet for dine vanlige lesere. Når de har fullført ombordstigningssekvensen, vil de være klare for alt dette.

I dag skal vi sette opp en enkel, tre-trinns onboarding-sekvens. Det er tre e-poster over 3 dager. Hver av dem oppfyller et spesifikt formål i innføringsprosessen: å låse inn de nye abonnentene.

AIM Email Onboarding Framework

Tre-trinns onboarding-sekvensen som vi skal bruke kalles AIM-rammeverket. Den er designet for å ønske nye abonnenter velkommen, sette tonen og starte dem på deres reise mot å bli kunder.

• Anerkjenne. Velkommen folk og takk for oppmerksomheten.
• Inkludere. Få nye abonnenter til å føle seg som en del av fellesskapet.
• Mobiliser. Flytt dem til en ny handling, for eksempel å laste ned en blymagnet. Vi prøver ikke å selge ennå, men du kan lokke nye abonnenter med muligheter og eksklusivt innhold.

Mange markedsførere bekymrer seg for meldingslengden, spesielt når de tar med nye lesere. Tross alt, blir ikke oppmerksomhetsspennene våre kortere hele tiden?

Vel, kanskje ikke. Tenk på den siste TV-serien du så mye på, eller hvor lang tid du kan bruke på å rulle TikTok. Vi gir fortsatt oppmerksomhet til ting som er interessante eller verdifulle for oss. Det eneste som virkelig har endret seg er mengden konkurranse om oppmerksomheten vår.

Det er ikke noe slikt som en onboarding-e-post som er for lang. Men det er slikt som en e-post som er for kjedelig. Ta all den plassen du trenger for å si det du har å si – bare sørg for at det er relevant, engasjerende og nyttig.

#1: Bekreft

La oss være tydelige: Den første e-posten ombordstigning handler ikke om deg. Det kunne ikke handlet mindre om deg. Det handler om din nye abonnent!

Så lag kopien om dem. Takk for at de meldte seg på. Velkommen dem til et fantastisk fellesskap. Gratulere dem med et godt valg. Erkjenne problemene som førte dem til innholdet eller tjenestene dine. Til slutt, la dem få vite hva de kan forvente neste gang.

Denne velkomst-e-posten fokuserer på hvordan leserne vil ha nytte av å bli med i fellesskapet.

Hvis du virkelig vil, kan du inkludere en oppfordring til handling i denne første e-posten. For eksempel kan du ha et spennende innhold eksklusivt, eller du vil kanskje samle mer informasjon om nye abonnenter.

Men hvis du velger å inkludere en CTA, gjør den subtil og valgfri. Husk, det handler ikke om deg!

#2: Inkluder

I den andre påmeldings-e-posten din forsterker du den nye abonnentens avgjørelse. Ja, de gjorde det rette! Ja, dette nyhetsbrevet kommer til å forandre livet deres!

Hvordan gjør du det? Vel, denne e-posten kan være litt mer fokusert på merkevaren din. Snakk om oppdraget og fellesskapet ditt, i stedet for å gå for hardt salg ennå. Du kan snakke om merkeverdiene dine, løfte til kundene dine, forpliktelser i den store verden eller ditt unike salgsforslag.

Denne e-posten utdyper selskapets verdier tilgjengelighet og inkludering.

Målet her er å få leserne til å føle at de er en del av oppdraget ditt. De kan ha blitt med på e-postlisten fordi de lette etter en løsning på et spesifikt problem. Men nå skal de også oppdage et eksklusivt fellesskap og meningsfylt formål. Det er det som får folk til å lese.

#3: Mobiliser

På slutten av introduksjonssekvensen din skal de nye abonnentene dine allerede føle et visst engasjement med innholdet ditt. Men du vil at de skal gå et skritt videre: ta handling mot merkevaren din.

Gi dem en mulighet. Dette kan for eksempel være en blymagnet som en gratis nedlasting eller til og med et introduksjonstilbud. Fokuser på hvordan muligheten vil være til nytte for dem ved å løse problemer, gi en unik fordel eller strekke seg mot en ambisjon.

Denne e-posten fokuserer på de virkelige fordelene for brukerne, og tilbyr dem til og med en interaktiv kalkulator for å se hvor mye de kan spare.

Du kan tilpasse dette ved å gjøre tilbudet interaktivt eller bruke informasjon du har lært om abonnentene dine.

Den tredje onboarding-e-posten er også et flott øyeblikk for å bringe inn noen sosiale bevis. Attester, anmeldelser og historier fra andre kunder vil hjelpe deg med å bygge saken din.

125 ideer for e-postmarkedsføringsinnhold

Gratulerer: Du skrev et utrolig sett med onboarding-e-poster. Du har en rekke nye abonnenter som er ivrige etter flere meldinger.

Hva nå?

Hvis du klør deg i hodet etter innholdsideer, er du ikke alene. Mange markedsførere sliter med å finne originale, engasjerende ideer for deres e-postmarkedsføring.

Det er viktig å tenke utover produktet eller tjenestene dine. Hvis du sender ut endeløse reklame-e-poster som gjentar de samme fordelene om og om igjen, vil folk avslutte abonnementet. De kommer til å kjede seg til tårer!

Publikum ønsker å vite hvem du er, ikke bare hva du gjør. Verdien i e-postinnholdet ditt kommer ikke bare fra produktfordeler eller hacks; det kan også komme fra personlige vinkler som inspirerende historier, utdanning og til og med underholdning.

Hovedpoenget: folk kjøper fra merker som de kjenner, liker og stoler på. Bruk e-postmarkedsføringen din til å bli kjent, likt og pålitelig.

I den neste delen skal vi utforske en innholdsstrategi som betyr at du aldri går tom for ideer. Du vil lære hvordan du kan utnytte din personlige historie og tenke utover produktet ditt.

5x5x5 e-postinnholdsstrategi

Kanskje 125 nye innholdsideer høres ut som en skremmende total, men hva om vi deler det ned i sett på fem? Det er lett å komme opp med bare fem ideer!

Når du har gått gjennom denne prosessen, trenger du ikke bruke alle 125 ideene. Faktisk bør du regelmessig gjenta prosessen for å se om den dukker opp nye ideer etter hvert som merkevaren din vokser og endres. Men 5x5x5 e-postinnholdsstrategien vil inspirere deg og gi deg nok ideer til å holde e-postnyhetsbrevet ditt i gang en stund.

Her er hvordan vi gjør det. Ta tak i en notisblokk og penn og skriv merkenavnet ditt i en sirkel midt på siden. Ikke skriv det for stort. Du kommer til å trenge all den plassen!

Tegn deretter fem eiker som kommer ut av sirkelen, hver med sin egen mindre sirkel. Disse fem spilleautomatene kommer til å være innholdsøylene dine; dine overordnede innholdskategorier.

Velg tre som beskriver hva du gjør og to som beskriver hvem du er. Tenk på dine lidenskaper, motivasjoner og oppdrag. Disse to personlige innholdssøylene trenger ikke å være direkte relatert til merkevaren din, produktene eller tjenestene dine! Du kan for eksempel snakke om familien din, kjærlighet til reise eller omsorg for miljøet.

Hos Social Media Examiner kan vi for eksempel fylle ut innholdssøylene våre slik:

• Sosial markedsføring
• Innholdsmarkedsføring
• Sosial strategi
• Personlig: entreprenørskapets kamper
• Personlig: spenning om Web3 og hva det vil bringe

Start nå en liste under hver innholdssøyle. Hver søyle består av fem hjørnesteiner, eller innholdsunderemner.

For å holde oss til vårt eksempel på Social Media Examiner, kan vi dele "sosial markedsføring" ned i forskjellige sosiale nettverk: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn og Facebook. Under «innholdsmarkedsføring» kan vi snakke om kortformatvideo, langformatvideo, podcasting, direktelyd og skrevne artikler.

På dette tidspunktet i prosessen kan det hende du trenger en ny side i notatboken. Vend inn på en ny side og tittel den med et av keystone-emnene dine.

Under keystone-tittelen skal du liste opp fem historieklosser. (Fem historieklosser til en sluttstein, fem hjørnesteiner til en innholdssøyle... Vi nærmer oss 125 ideer nå!)

Denne fasen av prosessen vil ta lengst fordi den krever de mest spesifikke ideene. Men vi kan hjelpe deg igjen med fem idékilder.

Når du prøver å komme opp med spesifikke historieideer, tenk på:

• Ditt eget liv og personlige erfaringer. Kan du fortelle en historie som er relevant for leserne dine?
• Fellesskap, kunder og publikum. Kan du trekke på historien eller anbefalingen til en av kundene dine?
• Autoritet. Dette er pedagogisk innhold som fokuserer på tips, triks og ekspertkunnskap. Kan du tilby et ekspertperspektiv på dette keystone-emnet?
• Aktuelle hendelser og nyheter. Gjør noen undersøkelser for å se om dette keystone-emnet har kommet opp i nyhetene i det siste. Hvis du for eksempel skriver om e-postmarkedsføring, kan du se etter historier om livsendrende meldinger sendt på e-post.
• Fantasi. Husk at underholdning kan være like kraftig som ekspertise. Kan du tenke deg en legende, myte, eventyr eller hypotetisk situasjon som vil engasjere leserne dine?

Det er en god idé å blande disse idétypene. For eksempel, når du har generert 125 ideer, kan du starte uken med en personlig melding på mandag, del noe autoritativt innhold på onsdag, og avslutt uken med gode nyheter fra kunder videre Søndag!

Det er så enkelt. Ved å dele opp merkevarestrategien din i innholdspilarer, deretter keystone-emner, deretter individuelle historieideer, kan du enkelt lage 125 nye innholdsideer. Du vil like å lage e-poster mer, og abonnentene dine vil elske å lese dem.

Andre notater fra denne episoden

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram, @Mike_Stelzner på Twitter, og @Web3Examiner på Warpcast.
• Se dette intervjuet og annet eksklusivt innhold fra Social Media Examiner på YouTube.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.

---

Hold deg oppdatert: Få nye markedsføringsartikler levert til deg!

Ikke gå glipp av kommende markedsføringsinnsikt og strategier for sosiale medier! Registrer deg for å motta varsler når vi publiserer nye artikler på Social Media Examiner. Vårt ekspertutviklede innhold vil hjelpe deg å holde deg i forkant og gi resultater for virksomheten din. Klikk på lenken nedenfor for å registrere deg nå og motta vår årsrapport!

JA! JEG ØNSKER DINE OPPDATERINGER