Hvordan vite om Facebook-annonsene dine vil fungere: Sosiale medier-eksaminator

Lurer du på hvordan du kjører vellykkede Facebook-annonsekampanjer hver gang? Ser du etter en prosess som er avhengig av data i stedet for en beste gjetning?

I denne artikkelen lærer du hvilke beregninger du bør vurdere for å ta smarte beslutninger for Facebook-annonsekampanjer som fungerer.

Business Case for Facebook-annonser

For noen markedsførere har Facebook-annonser mistet sin skinnende nye appell de siste årene. Annonsekostnadene på Facebook har økt og bedrifter har måttet konkurrere hardere om annonseplasseringer.

Men, det er ikke hele historien.

Facebook er fortsatt den største sosiale medieplattformen der ute, med miles. Den krever nesten 3 milliarder månedlige aktive brukere. Det er mer enn Instagram og TikTok til sammen. Det er mer enn noe annet sosialt nettverk.

Facebook tilbyr også en spesifikk demografi til markedsførere. Mens yngre generasjoner er fokusert på den nye generasjonen av video-først-apper, blir Facebooks publikum litt eldre. Det betyr at folk som ser på annonsene dine på Facebook har mye mer disponibel inntekt å bruke.

Dette er ikke å si at du bør gå all in på Facebook og ignorere alle andre annonseplattformer. Diversifisering er fortsatt en god strategi. Hvis du ønsker å få mest mulig avkastning for pengene, vil du spre budsjettet ditt på andre plattformer som Google Ads, YouTube og TikTok.

Facebook er imidlertid fortsatt en viktig del av den diversifiserte strategien. Hvis du hopper over Facebook-annonsering, legger du igjen penger på bordet.

I de neste avsnittene skal vi se på hvordan du får de beste resultatene fra Facebook-annonsekampanjen din, og bygger et sterkt grunnlag for din bredere annonsestrategi.

#1: 4 vanlige budsjettfeil for Facebook-annonser

Som vi har sett, er Facebook Ads en utrolig kraftig plattform for sosiale markedsførere. Men noen svært vanlige feil kan hindre deg i å få de resultatene du ønsker.

Før vi dykker ned i planlegging og overvåking av budsjettet ditt, er det noen feil du bør unngå.

Du tester ikke Facebook-annonser nok

For å kjøre vellykkede annonser, må du vite hva som fungerer. For å vite hva som fungerer, må du teste... og du må teste nok.

Mange førstegangsmarkedsførere på Facebook gjør den feilen at de ikke investerer nok i testing. Du trenger ikke bruke hele budsjettet på å teste ulike målgrupper, plasseringer og kreativitet, men du må teste nok for å få meningsfulle resultater.

Det betyr også å være smart med hvordan du bruker testbudsjettet ditt. For eksempel, hvis du bare har $100, ikke test 100 forskjellige annonser. Test bare fire annonser, og du vil få statistisk signifikante, nyttige resultater.

Når du har noen solide data fra den første testrunden, kan du begynne å skalere opp. Bruk mesteparten av budsjettet ditt på taktikker du vet er vellykket, men alltid ha litt penger avsatt for å fortsette å teste.

Du graver ikke inn i Facebook-annonseberegninger

Du må bli veldig komfortabel med Facebooks Insights og Analytics. På et høyt nivå vil disse dataene fortelle deg hvordan Facebook-annonsene dine presterer sammenlignet med andre plattformer.

På et mer innzoomet nivå vil sporing av Facebook-beregninger hjelpe deg med å holde annonsene dine effektive over tid. Selv om du tester en strategi til perfeksjon, kan det hende at den samme formelen for suksess ikke fungerer etter 6 måneder.

Du bruker ikke sporingsmekanismer utenfor Facebook

Facebooks egne beregninger er verdifulle, men de er ikke hele bildet. Du trenger også:

• Facebook-pikselen for å spore aktivitet på nettstedet ditt og matche det med din Facebook-tilstedeværelse.
• De Facebook Conversions API for å spore konverteringer på nettstedet ditt som blir savnet av pikselen.
• UTM-er slik at du kan bruke Google Analytics til å sjekke og bekrefte hvilke lenker folk klikker på fra Facebook.

Disse analysene er litt mer teknisk kompliserte enn Facebooks innebygde beregninger. Men de er vel verdt den ekstra innsatsen fordi de gir deg så mye mer data.

For eksempel kan beregningene dine på Facebook vise at to annonser er like vellykkede når det gjelder klikk og konverteringer. Men når du graver i Conversions API-dataene, kan du finne ut at den ene annonsen faktisk fører til en mye høyere ordreverdi enn den andre. Konklusjon: du vil bare fortsette å kjøre én av disse annonsene.

Du bruker ikke et Facebook-annonsebudsjett

Til slutt, den største enkeltfeilen du kan gjøre med et annonsebudsjett er... Ikke å ha et budsjett!

Helt fra starten må du sette grenser for forbruket ditt. Det kan inkludere å sette av penger til testing - men det bør alltid være en grense. Ellers risikerer du å bruke penger tilfeldig uten å vite hvor mye du har brukt eller hvor de går.

Dette bringer oss til neste punkt. Hvordan beregner du et budsjett for Facebook-annonser?

#2: Hvordan beregne et Facebook-annonsebudsjett

Hvor mye bør du bruke på Facebook-annonser?

Det avhenger av virksomheten din, kontantstrømmen din, din nåværende avkastning på annonseutgifter og hvor mye du trenger for å være lønnsom.

Vi kan gjøre noen grunnleggende beregninger for å komme i gang. Du må vite:

• Kostnaden for produktet eller tjenesten du annonserer for
• Kostnaden for hvert kundeemne du får gjennom Facebook-annonser (hvis du ikke vet dette ennå, få testing!)
• Gjeldende konverteringsfrekvens for disse potensielle kundene
• Hvor mye du trenger å selge for å være lønnsom

La oss si at du selger et kurs som koster $1000 og du ønsker å tjene $20.000. Annonsene dine veileder folk til et gratis nettseminar, og omtrent 3 % av personene i nettseminaret vil fortsette å kjøpe kurset. Det er 30 personer av hver 1000.

For å gjøre 30 salg, må du få 1000 potensielle salg til $10 hver. Det betyr at du bruker 10 000 USD på annonser for å tjene 30 000 USD i salg, med et nettoresultat på 20 000 USD. Men hvis kostnaden per kundeemne stiger over $10, vil du begynne å falle under den $20 000-terskelen for lønnsomhet.

Hvis du har et produkt eller en tjeneste med lavere verdi, må kostnaden per kundeemne være lavere. For eksempel, med et produkt som er verdt $100, samme konverteringsfrekvens og en potensiell kundekostnad på $10, vil du tape penger fordi marginene dine er mye mindre. Du vil bruke $10 000 for å tjene bare $3000 i salg.

Tallene du jobber med vil endre seg over tid, og de vil være forskjellige for hvert produkt, tjeneste og annonsekampanje du kjører. Så den enkleste måten å sjonglere disse figurene på er med et regneark. Bruk den til å spore produktkostnadene dine, potensielle salgskostnader, konverteringsfrekvens og mål for potensielle salg og salg.

Her er et annet eksempel: la oss si at du lager et regneark for det nyeste produktet ditt. Du vet at din nåværende salgspris er rundt $5, og du ønsker å få 1000 potensielle salg med din første annonsekampanje. Det betyr at du kommer til å bruke $5000.

Du kan bruke regnearket til å sjekke hvor mange av disse tusen potensielle kundene som vil konvertere til et salg multipliser den med verdien av produktet ditt for å finne ut om du vil tjene penger på annonsen din bruke.

Når tallene ikke stemmer

Hvis du sliter med å tjene penger på Facebook-annonsene dine, er potensielle potensielle kunder for høye sammenlignet med konverteringsfrekvensen og produktverdien. Det er på tide å teste og finne måter å få det antallet ned på.

Du kan prøve...

• Tilbyr en annen blymagnet som tiltrekker seg flere mennesker
• Vise annonsene dine til en annen målgruppe (kanskje du ikke har funnet den rette målgruppen ennå, eller din nåværende målgruppe viser tegn på annonsetretthet.)
• Juster blymagneten din slik at den konverterer en høyere prosentandel av mennesker
• Mersalg av kunder slik at den gjennomsnittlige ordreverdien er høyere og du kan absorbere en høyere potensiell kostnad

Tidligere har noen hevdet at det er vanskeligere å selge produkter med høy verdi på Facebook. Men det er absolutt ikke tilfelle nå. Ettersom annonsekostnadene og konkurransen har økt, trenger du virkelig de mest verdifulle produktene for å få budsjettet til å fungere.

Det er vanskelig å tjene penger på Facebook-annonser med en gjennomsnittlig bestillingsverdi på mindre enn $100. Så alternativene dine er å selge produkter med høy verdi eller å bli virkelig god på mersalg og krysssalg for produkter med lavere verdi.

Det er her beregninger som Facebook-pikselen og Conversions API blir viktige, slik at du kan spore kundens levetidsverdi, i stedet for bare å måle annonsene dine basert på én enkelt konvertering.

Når tallene ser bra ut

Hvis Facebook-annonsene dine gir fortjeneste, hold dem i gang!

Men ikke fortsett å kjøre nøyaktig de samme annonsene for alltid. God avkastning på annonseforbruk betyr mer kraft til å teste. Så når noe fungerer bra, fortsett å teste nye varianter av det. Prøv lookalike-målgrupper, lignende reklamereklamer eller nye leadmagneter.

Prøv å sette av omtrent 10 % av annonsebudsjettet ditt til kontinuerlig testing, slik at du kan fortsette å skalere opp når ting går bra. Jo mer suksess du har, jo mer vil du være i stand til å teste, og skape en positiv tilbakemeldingssløyfe.

#3: Slik overvåker du resultatene for Facebook-annonser

Når du nettopp har startet med Facebook-annonser, kan datamengden være overveldende. Med valg som Facebooks egne beregninger, tillegg som piksel og Conversions API, og eksterne analyser som UTM-er, hvor bør du begynne?

Vel, her er de gode nyhetene: du trenger ikke å lese hvert siste datapunkt. I hvert fall ikke til å begynne med. Her er de viktigste datakildene og overskriftstallene du må fokusere på nå.

Sporing på forskjellige nivåer

Du kan overvåke Facebook-annonsene dine i forskjellige skalaer. Det er verdt å ta et sekund for å se på disse fordi hvert nivå vil gi deg forskjellig informasjon du kan bruke på forskjellige måter.

• Kampanjenivå. Dette gir deg data om kampanjen din som helhet. Bruk den til å sjekke om annonsene dine er lønnsomme på høyeste nivå, og grav deretter dypere inn i tallene for å forbedre eller teste videre.
• Annonsesettnivå. Her kan du se på resultatene til annonser for spesifikke målgrupper og annonseplasseringer. Du kan for eksempel se annonseplasseringene dine på Facebook og Instagram separat for å se hva som fungerer på de forskjellige plattformene i Facebook Ads-nettverket. Du kan også skille ut potensielle kunder fra forskjellige land for å se hvordan folk reagerer på annonser på forskjellige steder.

• Annonsenivå. Det er her du tester de virkelig fine detaljene: forskjellige bilder, annonsetekst, blymagneter eller lenketekst.
• Eksterne data. Ikke glem å legge til dataene fra nettstedet ditt og UTM-ene slik at du kan se bestillingsverdien og kundens levetidsverdi for forskjellige annonser. Dette kan utgjøre en stor forskjell for å forstå budsjettet ditt. For eksempel har leadgenereringsannonser ofte en lavere kostnad per lead på Facebook, men en lavere ordreverdi enn direktesalgsannonser.

Klikkfrekvens for Facebook Ads Link (CTR)

Denne interne Facebook-beregningen forteller deg hvor mange personer som faktisk klikker seg gjennom fra annonsene dine for å se et tilbud eller et produkt. Du trenger en CTR på minst 1 %, og helst høyere.

For å grave i disse tallene, gå til Facebook-annonseadministratoren din og søk gjennom rullegardinmenyene i annonserapporteringen for å finne ytelse og klikk. Med denne rapporteringen kan du sammenligne CTR for ulike annonsevarianter.

Hvis én annonse overgår de andre, spør deg selv hva som er annerledes. Er tilbudet bedre? Er det kreative bedre? Hva skjer hvis du tester ulike kombinasjoner av tilbud og kreativitet?

Facebook Ads Cost per Lead (CPL)

Avhengig av annonsekampanjens mål og hvordan du konfigurerer Facebook-pikselen, kan dette vises som kostnad per salg eller kostnad per fullstendig registrering. Å vite kostnaden per potensielle salg eller salg er avgjørende for å beregne et lønnsomt Facebook-annonsebudsjett.

Som en generell regel, hvis en annonse er lønnsom, fortsett å kjøre den. Du kan bruke noe av budsjettet ditt til å teste forbedringer og prøve å få CPL enda lavere, men i mellomtiden, la den lønnsomme annonsen kjøres.

Hvis en annonse har en CPL som er for høy, kan du grave dypere inn i tallene. Se på målgruppestørrelsen, annonsefrekvensen og kostnaden per tusende visning (CPM). Det kan bare være en av de faktorene som kaster ut hele kampanjen.

Ikke skynd deg å kansellere annonser i det sekundet de synker under lønnsomheten. Gi dem heller et par dager til å slå seg ned. Hvis de fortsatt ikke presterer, kan du trekke dem og begynne å teste noe annet.

#4: Hvor pålitelig er Facebook-annonsedata?

I denne veiledningen for å beregne Facebook-annonsebudsjettet ditt har vi fokusert mye på data, spesielt data som kommer fra Facebook. Men hvor nøyaktige er disse tallene?

Som alle markedsførere vet, har sporingen endret seg de siste par årene. Facebook har nå tilgang til litt mindre data om sine brukere og besøkende på nettstedet ditt enn tidligere. Sporing av konverteringer har blitt mye vanskeligere.

Omtrent på samme tid introduserte Facebook noen prediktiv analyse til sine beregninger. Det betyr at algoritmen prøver å forutsi resultatene dine. Disse prognosene kan være svært opplysende, men de er ikke det samme som harde bevisdata.

Resultatet? Vel, det var et fall i Facebooks datanøyaktighet. Men de siste tallene ser ut til å tyde på at nøyaktigheten er i ferd med å forbedres igjen. Og det store sosiale nettverket har fortsatt flere mennesker, data og rekkevidde enn stort sett noe selskap på planeten.

Gjennom dette stykket har vi ikke anbefalt å stole utelukkende på Facebooks tall. Det beste alternativet er å bruke Facebook, Google Analytics og dine egne kundedata for å triangulere beregningene dine.

Ved å kombinere alle tre datakildene får du et veldig pålitelig bilde av hvordan den betalte annonseringen din presterer. Og ved å teste, teste og teste igjen, vil nøyaktigheten din fortsette å bli bedre over tid.

Andre notater fra denne episoden

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram og @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette intervjuet og annet eksklusivt innhold fra Social Media Examiner på YouTube.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.