Hvordan lage Facebook-annonser som kunder engasjerer seg med: Sosiale medier-eksaminator

Vil du ha flere potensielle salg eller konverteringer fra Facebook-annonsene dine? Leter du etter vellykkede tips for å modellere dine egne annonser?

I denne artikkelen vil du finne åtte tips for å lage Facebook-annonser som forbrukere reagerer på.

Sammenlign din eksisterende Facebook-publikum med din kjøperpersona

For å skrive høyytende Facebook-annonser må du kjenne publikummet ditt. Du kan bruke merkevarens kjøperpersona for å klargjøre det grunnleggende:

• Hva er måldemografien din?
• Hvor bor og jobber publikum?
• Hva er kundenes interesser og tro?
• Hva er dine kunders behov og utfordringer?

Ved å bruke disse detaljene kan du begynne å lage et rammeverk for din Facebook-annonsekopi. Men hvilken frasering bør du bruke for å få publikums oppmerksomhet? Hvilke ord er mer sannsynlig å trekke dem inn og hva slags språk bør du unngå?

For å skrive en melding som gir gjenklang, må du grave litt dypere. Les gjennom kommentarene dine følgere legger igjen på Facebook-innleggene dine. Analyser produktanmeldelser de legger igjen på siden din. Skann innleggene de publiserer i Facebook-gruppen din.

Legg merke til nøkkelsetningene de gjentar og stilen de bruker. Inkorporer deretter dette kundesentrerte språket i Facebook-annonseteksten din. Ved å snakke med kundenes stemme, kan du mer pålitelig komme i kontakt med målgruppen din, noe som gir deg en bedre sjanse til å få konverteringene du ønsker.

For eksempel refererer @theartifox Facebook-annonsen nedenfor til "tidlige morgener og sene kvelder" som designmerkets målgruppe sannsynligvis opplever mens de jobber hjemmefra. Både Facebook-annonsen og øyeblikkelig opplevelse bruker slagordet "Create Your Dream Workspace" for å gjenspeile publikums interesse for tilpassede design og skreddersydde løsninger.

I stedet for å bruke en standard oppfordring til handling (CTA) som «Kjøp nå», ber annonsens umiddelbare opplevelse publikum til «Elevate Your Work». Denne unike CTAen passer pent med annonsens vekt på å designe et tilpasset hjem arbeidsområde.

#1: Fremhev produktfunksjoner og fordeler

Jo mer du vet om målgruppen din, jo bedre kan du forstå utfordringene og målene deres, noe som lar deg skrive mer overbevisende Facebook-annonser. Ved å bruke denne innsikten i målene deres, kan du tilpasse funksjonene og fordelene produktet tilbyr med målene publikum ønsker å oppnå.

Når du skriver for et smalt målrettet publikum, kan det være lurt å fokusere Facebook-annonseteksten på en viktig fordel som er viktig for kundene dine. Du kan velge å lage separate Facebook-annonser for å fremheve hvert enkelt salgsargument. Men når du skriver for et bredt målrettet publikum, kan det å liste opp flere fordeler hjelpe deg med å generere mer interesse og generere flere konverteringer.

For eksempel @Koleda. Co Facebook-annonsen nedenfor viser tre viktige fordeler, alt fra besparelser på oppvarmingskostnader til enkle telefonbaserte kontroller. Annonsen visualiserer hver fordel med en relevant emoji, som umiddelbart formidler merkevarens budskap og gjør kopien lettere å lese.

@feltrightproducts Facebook-annonsen nedenfor fanger potensielle kunder ved å referere til en vanlig bekymring – «Føles rommet ditt litt tomt?» – før den sømløst tilbyr en løsning. Denne annonsen deler også en fullstendig liste over funksjoner, og fremhever nøkkelsetninger som "superenkel installasjon" og "bakteppe for Zoom-samtaler", som sannsynligvis vil gi gjenklang med hjemmevaremerkets mål publikum.

#2: Gi verdi uten kostnad

I noen tilfeller kan fordelene til produktet ditt være overbevisende nok til at publikum kan konvertere umiddelbart. Men i andre tilfeller må du kanskje sette opp en rekke mindre interaksjoner før du kan fullføre den endelige konverteringen. Det kan for eksempel hende du må få et nytt publikum til å stole på merkevaren din, eller du må kanskje varme opp publikum før du pitcher en vare med høy verdi.

I begge tilfeller kan det å tilby verdi gratis gjøre at annonseringstrakten fungerer jevnere. Når du tilbyr gratistilbud som publikum faktisk ønsker, kan du bygge merkevarebevissthet, etablere troverdighet og øke sannsynligheten for at potensielle kunder bruker penger på bedriften din.

Lurer du på hva du skal gi bort? Her er noen ideer:

• Blymagneter som e-bøker, hvitebøker, casestudier og guider kan inkludere verdifull forskning og utdanne potensielle kunder om et sentralt emne.
• Nedlastbare sjekklister og maler gir potensielle kunder materiale de kan begynne å bruke for å løse utfordringer med en gang.
• Prøver, demoer og abonnementer lar potensielle kunder bli med i fellesskapet ditt eller teste produktet ditt før de kjøper.

@Mattermost-2300985916642531 Facebook-annonsen nedenfor tilbyr en gratis guide for å hjelpe team av utviklere med å forbedre produktiviteten. Ved å laste ned leadmagneten kan potensielle kunder få tipsene de trenger for bedre arbeidsflyter og lære hvordan åpen kildekode-plattformen kan hjelpe dem med å bygge bedre team.

For eksempel inviterer @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook-annonsen nedenfor potensielle kunder til å bli med i merkevarens kreative fellesskap uten kostnad. Siden denne annonsen bruker leadgenereringsmålet, gir potensielle kunder kontaktinformasjonen sin i bytte mot tilgang til fellesskapet.

#3: Del sosiale bevis

Å tilby gratis ressurser er ikke den eneste måten å øke kundenes tillit til merkevaren din og sikre konverteringene du ønsker. Sosiale bevis indikerer at andre – navnemerkebedrifter, respekterte bransjefigurer eller et stort antall andre forbrukere – har kjøpt fra merkevaren din.

Når potensielle kunder ser sosiale bevis, føler de seg ofte mer komfortable med å ta den samme avgjørelsen som andre har tatt. Sosialt bevis kan komme i mange forskjellige formater, inkludert:

• Logoer for merker som bruker produktene dine
• Anbefalinger fra kjendiser eller influencers
• Totalt antall kunder du har betjent

For eksempel fremhever @pigletinbed Facebook-annonsen nedenfor det imponerende antallet kunder sengetøymerket har betjent. Kopien oppfordrer kunder til å "bli med over 4500 fornøyde kunder", og karuselloverskriften gjentar at merket har fått "over 4500 femstjerners anmeldelser."

#4: Gjenbruk kundeuttalelser

Kundeoversikter kan være overbevisende, men i noen tilfeller kan kundeanmeldelser være enda mer overbevisende. Studier har vist det mer enn 90 % av kundene stol på anmeldelser og legg like mye på dem som de ville gjort i en anbefaling fra en venn.

Å dele attester gir deg også en sjanse til å dele kundenes ord direkte og snakke potensielle kunders språk mer effektivt. Faktisk kan en anbefaling være alt du trenger for å skrive en kopi av Facebook-annonser som gir gjenklang.

@milacaresquad Facebook-annonsen nedenfor inneholder en kundeanmeldelse som fremhever de stilige og funksjonelle egenskapene til merkevarens luftrenser. Uttalelsen nevner også produktets nøkkelegenskaper, som introduserer merkevarens unike salgsforslag (USP) fra en kundes perspektiv, og genererer konverteringer uten å fremstå for mye salgsvennlig.

For eksempel har @WeAreBrightland Facebook-annonsen nedenfor en kort anbefaling som er like effektiv. Prospekter som identifiserer seg med utsagnet "I loooveee hvitløk" kan enkelt bekrefte at olivenoljemerkets produkter passer for dem. Uttalelsens avsluttende uttalelse – «Det vil rocke din verden» – kan også hjelpe potensielle kunder til å føle seg trygge på kjøpet og få dem til å konvertere.

#5: Tilby en tidsbegrenset rabatt

Det kan hende du vil at kundene skal foreta et kjøp eller sende inn et kundeemneskjema med en gang. Men potensielle kunder foretrekker kanskje å tenke over det og ta en avgjørelse senere. Hvordan kan du be dem om å konvertere raskere? Her er et par ideer:

• Gi et tidssensitivt tilbud som ikke varer lenge. Oppgi utløpsdatoen slik at kundene vet at de må dra nytte før den er borte.
• Vis frem en vare som bare er tilgjengelig i begrensede mengder. La potensielle kunder vite at bare noen få er tilgjengelige for å skape frykt for å gå glipp av noe.

For eksempel nevner @pompomathome Facebook-annonsen nedenfor et salg på hjemmeinnredningsmerkets essensielle varer. Kopien angir tydelig salgsdatoene for å skape en følelse av at det haster og spesifiserer rabattprosenten for å øke interessen og generere flere konverteringer. Kunder som samhandler med annonsen kan begynne å handle med en gang i merkevarens umiddelbare opplevelse.

#6: Juster Copy med Creative

Facebook gir annonsører god plass til å skrive overbevisende kopi. Det primære tekstfeltet viser 125 tegn og kan inkludere hundrevis bak Se mer-knappen, mens overskrifts- og beskrivelsesfeltene kan støtte opptil henholdsvis 25 og 30 tegn.

Men du er ikke begrenset til primærtekst-, overskrifts- og beskrivelsesfeltene alene. Du kan også legge til tekstoverlegg, slik at du kan formidle budskapet ditt mer effektivt og generere flere konverteringer med reklamene dine.

Facebooks regel som hindrer tekst i å dekke mer enn 20 % av reklamen er for lengst borte. Det er likevel en god idé å unngå for store eller for lange tekstoverlegg. Selv om det ikke lenger er en offisiell regel på plass, Det melder Facebookat brukere fortsetter å svare best på Facebook-annonser med tekst som dekker 20 % eller mindre av reklamen.

For å utnytte tekst samtidig som du har målgruppens preferanser i tankene, må du få overleggene dine til å telle. Her er noen ideer for å justere Facebook-annonsekopi med reklamen:

• Gjenta det viktigste poenget fra annonseteksten din.
• Fremhev en stor fordel som ikke passet med kopien.
• Har et oppsiktsvekkende slagord.

For eksempel har @Paycom Facebook-annonsen nedenfor en kundeanbefaling i det primære tekstfeltet. Den kreative gjenbruker et utdrag av anbefalingen, og posisjonerer den som en slags slagord for lønnsteknologiselskapet.

@ePOPAI Facebook-annonsen nedenfor bruker et tekstoverlegg for å gjenta et nøkkelpunkt fra kopien. "Gjør en innvirkning med hvert kjøp" fungerer som en overskrift designet for å fange oppmerksomhet og generere flere konverteringer.

#7: Slå på Optimaliser tekst per person

Hvis du er seriøs med Facebook-annonser, bruker du sannsynligvis massevis av tid på å perfeksjonere kopien din. Naturligvis vil du få det helt riktig og forstå nøyaktig hva som resonerer med publikum, slik at du kan replikere formelen i fremtidige kampanjer.

Men selv om du annonserer til et relativt nisjepublikum, vil potensielle kunder sannsynligvis ha et bredt spekter av svar på Facebook-annonsene dine. Frykten for å gå glipp kan få noen til å konvertere, mens andre kan bli mer rørt av dine sosiale bevis. Noen kan svare på emojier i hovedteksten, mens andre kanskje foretrekker å se dem i overskriften.

I stedet for å teste dusinvis av iterasjoner, kan du la Facebook-algoritmen bestemme hvordan du skal ordne annonseteksten din for maksimale konverteringer. Når du slår på alternativet Optimaliser tekst per person på annonsenivå, lar du Facebook skifte tekst mellom feltene etter behov.

Det kan bety at overskriften din kan havne i beskrivelsesfeltet. Det kan også bety at primærteksten din ender opp som en overskrift. Siden du også kan legge til opptil fem alternativer per felt, lar denne innstillingen deg prøve mange forskjellige iterasjoner på målgruppen din uten å måtte kjøre et dusin forskjellige Facebook-annonser.

Men det er en ulempe. Ads Manager vil ikke nødvendigvis fortelle deg hvilken kombinasjon av alternativer eller feltplasseringer som ga de beste resultatene. Det betyr at du kanskje ikke kan identifisere konverteringsteknikkene som fungerer best på målgruppen din, med mindre iterasjonene du bruker inkluderer relativt små forskjeller.

#8: Aktiver dynamiske opplevelser

For å gi Facebook-algoritmen enda flere muligheter for å optimalisere Facebook-annonsene dine, lag en dynamisk opplevelse. Med denne innstillingen aktivert kan Facebook kombinere tekst på forskjellige måter og endre reklamen din for å få bedre resultater i en bestemt plassering.

For eksempel kan det endre sideforholdet, legge til filtre eller øke lysstyrken på bildet ditt. Når Facebook-annonsene dine har kommentarer, kan Facebook automatisk vise de mest relevante for å forbedre resultatene. Algoritmen optimaliserer automatisk Facebook-annonsen din for hver person for å maksimere konverteringer.

For å sette opp denne typen Facebook-annonser, merk av for Dynamiske opplevelser på annonsenivå. Last deretter opp et bilde eller en video og skriv primærtekst, overskrift og beskrivelsestekst. For best resultat, skriv en kopi som algoritmen kan plassere i mer enn ett felt.

Merk at innstillingen Dynamiske opplevelser har lignende ulemper som funksjonen Optimaliser tekst per person. Begge kan hjelpe deg med å få flere konverteringer via automatisert optimalisering. Men du kan ikke forvente detaljerte oversikter over de beste kombinasjonene av Facebook-annonseelementer.

Konklusjon

Enten du trenger ideer for å lage en kopi som gir gjenklang eller du vil teste flere høyytende versjoner mot hverandre, kan disse taktikkene hjelpe deg med å skrive bedre Facebook-annonser. Med mer overbevisende kopi av Facebook-annonser kan du få flere konverteringer og generere flere potensielle kunder og salg for bedriften din.