Slik skalerer du Facebook-annonser: 5 teknikker: Undersøker for sosiale medier

Kan Facebook-annonsene dine gi bedre resultater hvis du skalerer dem? Lurer du på hvilke annonser som er verdt å skalere?

I denne artikkelen vil du finne fem måter å skalere høyytende Facebook-annonser på, slik at kampanjene dine gir flere resultater.

Hvordan identifisere skalerbare Facebook-annonsekampanjer

Det første trinnet for å øke de betalte Facebook-kampanjene dine er å finne et annonsesett som er verdt å skalere. Start med å klargjøre nøkkelytelsesindikatorene (KPIer) for Facebook-annonseringskampanjen din. Det kan for eksempel være lurt å nå mål knyttet til avkastning på annonseutgifter (ROAS), kostnad per resultat, klikkfrekvens (CTR) eller andre viktige beregninger.

For å finne det som fungerer best, planlegg god tid til delt testing av annonsesett. Selv om du alltid har muligheten til å sammenligne annonsesett i Ads Manager, er det ofte enklere å bruke Ads Managers innebygde A/B-testverktøy når du lager Facebook-annonser. Med dette verktøyet kan du teste ulike versjoner og få definitive resultater effektivt.

Åpne Ads Manager og klikk på A/B-test-knappen. Du har muligheten til å duplisere et aktivt annonsesett eller sammenligne to eksisterende annonsesett. Velg den ene variabelen du vil teste – reklamen, målgruppen eller plasseringen.

Velg deretter nøkkelberegningen for å avgjøre vinneren av deltesten. Ads Manager anbefaler automatisk en relevant beregning for målet ditt, men du kan bruke rullegardinmenyen til å velge den som er viktigst for annonsesettet ditt.

Du kan også legge til andre beregninger for å samle inn enda mer nyttige data. Sørg for at alternativet Vis øvre traktberegninger i rapport er slått på også. Jo mer data du samler inn fra deltestene dine, jo mer verdi kan du få ut av dem.

Når du har angitt en tidsramme og begynner å kjøre testen, kan du fullføre konfigureringen av den andre versjonen av annonsesettet ditt (hvis aktuelt).

Pass på å endre bare variabelen du tester, og la alle andre elementer i annonsesettet være identiske med den opprinnelige versjonen.

Når testen er over, kan du sjekke resultatene i eksperimentpanelet. Deretter kan du kjøre oppfølgingstester for å sammenligne andre versjoner av reklamer, målgrupper og plasseringer. Bruk resultatene til å identifisere hva som fungerer best for bedriften din, og vurder denne innsikten når du utvikler nye kampanjer, annonsesett og annonser.

Hvordan unngå læringsfasen for Facebook-annonser

Nøkkelen til å skalere Facebook-annonser er å øke resultatene uten at det går på bekostning av ytelsen. Så hva er hemmeligheten? For å skalere de beste annonsesettene på en vellykket måte, unngå å utløse Facebook-annonselæringsfasen på nytt.

Hva er læringsfasen for Facebook-annonser?

I løpet av læringsfasen vurderer Facebook-algoritmen aktivt alternativer for å levere annonsene dine så effektivt som mulig. Du vil sannsynligvis se ustabil ytelse ettersom Facebook søker etter de mest kostnadseffektive reklamene, plasseringene og målgruppene for annonsesettene dine.

Den innledende læringsfasen varer omtrent en uke, eller så lenge det tar annonsesettet å nå 50 optimaliseringshendelser. Når læringsfasen er over, jevnes ytelsen vanligvis ut og annonsesett begynner å levere resultater som du kan bruke til å forutsi kampanjeresultater.

Læringsfasen oversettes vanligvis til underoptimaliserte annonser og uforutsigbare resultater. Du bør sikte på å unngå det av to grunner:

• Annonsene dine vil ikke oppnå eller opprettholde optimal ROAS i denne fasen. Annonsesett som ofte går tilbake til læringsfasen vil neppe levere mål-ROAS, noe som kan kompromittere verdien du får fra kampanjen.
• Fordi ytelsen deres er så ustabil, er ikke annonsesett i læringsfasen gode kandidater for skalering. Hvis du regelmessig må vente på at annonsesettets status skal bytte fra Læring til Aktiv, vil du ikke kunne skalere effektivt.

Hvordan kan du unngå læringsfasen?

Når du først starter en Facebook-annonsekampanje, kan du ikke unngå læringsfasen. Alle annonsesett starter automatisk med læringsstatus. Du kan spore fremgangen deres og bekrefte når de har flyttet ut av læringsfasen ved å sjekke leveringskolonnen i Ads Manager. Annonsesett som har forlatt læringsfasen, viser aktiv leveringsstatus.

Annonsesett kan imidlertid gå inn i læringsfasen på nytt flere ganger – til og med uker eller måneder etter at de har byttet til aktiv status. Du kan aktivere dette aktive optimaliseringsstadiet på nytt hver gang du gjør en betydelig endring i en kampanje, et annonsesett eller en annonse.

Hva anser Meta som en betydelig redigering? I hovedsak kan eventuelle endringer i målgruppemålretting, optimaliseringshendelser eller annonsereklamer starte læringsfasen på nytt. I tillegg vil det å gjøre store endringer i annonsesettbudsjettene og velge ulike budstrategier som utløser læringsfasen på nytt.

Ideelt sett vil Facebook-annonsesettene dine fortsette å være optimaliserte og opprettholde aktiv status under kampanjens lengde. Men hvis du kjører en lengre kampanje, vil selv de beste annonsesettene uunngåelig støte på problemer som annonsetretthet eller publikumsmetning.

Så hvordan kan du holde kampanjene dine optimalisert og fortsette å trekke ut flere resultater uten å gå inn i læringsfasen? Med en kombinasjon av testing av annonsesett og strategisk skalering kan du utvide Facebook-annonsekampanjene dine.

5 måter å skalere Facebook-annonser på

Når du har identifisert et annonsesett som genererer resultatene du ønsker til en pris som gir mening for virksomheten din, kan du begynne å skalere. Følg trinnene nedenfor for å skalere annonsesett vertikalt og horisontalt.

#1: Øk Facebook-annonseforbruket

Den enkleste måten å skalere Facebook-annonser på er å øke budsjettet. Også kjent som vertikal skalering, øker annonsekostnadene dine, slik at Facebook kan levere annonsene dine til flere av målgruppen din, noe som bør føre til flere resultater.

Men det er en hake. Hvis du øker annonsebudsjettet raskt, vil annonsesettet automatisk gå inn i læringsfasen igjen. Det betyr at Facebook må lære på nytt hvordan du leverer annonsen din innenfor de nye budsjettparameterne. Selv etter at læringsfasen er over, er det ingen garanti for at ytelsen vil gå tilbake til tidligere optimale nivåer.

Øk budsjettet sakte for å holde annonsene optimaliserte mens du skalerer vertikalt. Mål å øke budsjettet med 20 % en gang i uken. Hvis du bruker $10 per dag, kan du øke dagsbudsjettet til $12, $14,40, $17,28 og til slutt $20,73 i løpet av en måned.

Disse budsjettendringene kan virke små, men de kan holde annonsesettet på sporet uten at det går på bekostning av ytelsen. Med disse langsomme og jevne budsjettøkningene kan du lykkes med å unngå å utløse læringsfasen på nytt samtidig som du forbedrer de generelle resultatene.

Angi budsjetter på annonsesettnivå

Husk at hvis du angir et budsjett på kampanjenivå, vil eventuelle budsjettendringer påvirke alle annonsesett i kampanjen. For å unngå feilfordeling av budsjettøkningene, slå alltid av Advantage Campaign Budget når du oppretter en kampanje. Angi deretter et dagsbudsjett på annonsesettnivå.

Bruk automatiserte regler for å spare tid

Vil du ikke regne ut eller justere budsjettet manuelt? For å effektivisere den vertikale skaleringsprosessen kan du sette opp automatiserte regler. Åpne verktøyet for automatiserte regler fra Ads Manager eller Business Manager. Klikk deretter på knappen Opprett regel og velg Egendefinert regel.

Sett deretter retningslinjene. For handling, velg Øk daglig budsjett med og sett deretter beløpet til 20 %. For frekvens, velg Én gang ukentlig, og velg å bruke regelen på alle aktive annonsesett.

For å sikre at regelen bare skalerer de riktige annonsesettene, legg til en betingelse som passer til KPI-ene eller definisjonen din av et optimalisert annonsesett. Det kan for eksempel være lurt å skalere kampanjer med en viss kostnad per resultat eller kostnad per klikk.

Ved å sette opp automatiserte regler kan du spare tid på manuelle budsjettøkninger. Men bruk av automatiserte regler bør ikke hindre deg i å sjekke annonsesettene dine regelmessig. Fortsett å gå gjennom analysene ukentlig slik at du kan gjøre andre justeringer etter behov.

#2: Utvid målgruppen

Når du tester annonsesett, vil du sannsynligvis bruke mye tid på å finjustere målgruppen. Selv om en veldefinert målgruppe kan levere gode resultater i uker eller måneder, blir selv de beste målgruppene mettet til slutt.

Når Facebook bruker alle de kostnadseffektive alternativene for å levere annonsen din, begynner kostnadene naturligvis å stige. Når du legger merke til økende kostnader og frekvens, er det et godt tidspunkt å tenke på hvordan du kan utvide målgruppen – en type horisontal skalering.

Husk at å gjøre endringer i målgruppemålretting starter læringsfasen på nytt. For best resultat, test nye målgruppesegmenter i et eget annonsesett. Du kan bruke A/B-testverktøyet til å sammenligne flere alternativer. Deretter kan du legge til det vinnende segmentet i det optimaliserte annonsesettet ditt med tillit til at det gir gode resultater og fullfører læringsfasen effektivt.

Hvis du bruker tilpassede målgrupper, har du flere alternativer for å utvide målrettingen. Med nettstedmålgrupper kan du for eksempel klikke på Inkluder flere personer for å legge til en annen relevant nettadresse i listen. For å utvide videobaserte målgrupper kan du velge en annen video du har vist til folk i salgstrakten din.

For å utvide detaljerte målrettingsmålgrupper kan du utvide de demografiske innstillingene eller legge til flere interesser og atferd. Når det er mulig, ta en bevisst beslutning om segmentene du legger til, i stedet for å stole på Ads Managers automatiske verktøy for målgruppeutvidelse.

Avhengig av målet du bruker, kan Ads Manager gi deg muligheten til å slå på Advantage Detailed Targeting. Merk at bruk av denne innstillingen kan utvide målgruppen din, men den gir deg ikke kontroll over prosessen eller gir data om målgruppesegmentene du når.

I de fleste tilfeller er det best å holde dette alternativet av og identifisere spesifikke segmenter å målrette mot i stedet. I noen tilfeller kan du imidlertid legge merke til at Ads Manager automatisk leverer annonser utenfor målgruppen din. Med enkelte kampanjemål kan du ikke slå av denne innstillingen.

#3: Lag lookalike-publikum

Har du allerede utvidet dine tilpassede eller detaljerte målrettingsmålgrupper til deres naturlige grense? Hvis du allerede har eksperimentert med nye demografiske eller interessebaserte målgruppesegmenter, men oppnådd minimale resultater, kan skape lookalike-publikum av Facebook-brukere også hjelpe med horisontal skalering.

For å bygge et effektivt lookalike-publikum, definer de beste målgruppesegmentene dine og bruk dem som kilder. Du kan for eksempel bruke en kundeliste som inneholder de beste kundene dine eller de beste potensielle kundene. Du kan også opprette verdibaserte lookalike-målgrupper basert på kjøpsrelaterte konverteringshendelser.

Med lookalike-publikum er det vanligvis best å starte i det små. Du kan for eksempel opprette en 1 % lookalike-publikum for å nå de personene som ligner mest på kildepublikummet ditt. Etter hvert som du fortsetter å skalere horisontalt, kan du lage lignende målgrupper som gradvis er mindre like kildepublikummet ditt.

Med Ads Manager kan du opprette opptil seks like-målgrupper fra en kildepublikum. Du kan teste ulike lookalike-målgruppestørrelser og likhetsnivåer før du legger til det vinnende segmentet i det optimaliserte annonsesettet ditt.

#4: Utnytt flere plasseringer

Når du oppretter et annonsesett, aktiverer Ads Manager automatisk Advantage+-plasseringer. Dette alternativet lar Facebook levere annonsen din på tvers av alle tilgjengelige plasseringer, noe som bør bidra til å optimalisere annonsesettet ditt.

Men for enkelte merker, målgrupper, reklamer eller tilbud kan enkelte plasseringer konsekvent levere mer kostnadseffektive resultater. For å nullstille disse mulighetene har du muligheten til å bruke manuelle plasseringer. Men når det er på tide å skalere annonsene dine horisontalt, bør du vurdere å utnytte så mange plasseringer som mulig.

Du kan for eksempel teste nyere Facebook-annonseplasseringer som Facebook Reels, Stories eller til og med Reel-overlegg. Du kan også utvide annonsesettet til tilstøtende plattformer som Instagram eller Audience Network.

For å sikre at reklamene dine fortsetter å gi gode resultater på tvers av plasseringer, kan du bruke Ads Managers ressurstilpasning på annonsenivå. Dette verktøyet lar deg velge spesifikke kreative varianter for plasseringer som Stories og Reels uten å gjøre kreative endringer i annonsen.

For å overvåke ytelsen for plasseringer, velg Plassering fra leveringsmenyen. Du kan sammenligne rekkevidde, resultater og kostnader for hver plassering og identifisere de beste mulighetene for horisontal skalering.

#5: Legg til flere kreative eiendeler

I noen tilfeller har du kanskje allerede valgt de optimale plasseringene og definert den ideelle målgruppen for kampanjen din. I stedet for å utvide noen av disse elementene, kan du få bedre resultater ved å opprette flere kontaktpunkter eller levere relevante annonser til målgruppen din oftere.

Med denne horisontale skaleringsmetoden er det viktig å unngå annonsetretthet, forårsaket av å vise den samme annonsen til samme målgruppe for mange ganger. For å forhindre tretthet i annonser, test nye versjoner av annonsene dine. Du kan gjenta annonseteksten og reklamene som allerede gir gode resultater hos publikummet ditt.

Metas Creative Reporting-verktøy kan hjelpe deg med å identifisere de riktige reklamene å bruke. Med dette verktøyet kan du enkelt sammenligne rekkevidde, klikk, konverteringer og andre nøkkelberegninger for reklamer. For å få mer nøyaktige resultater, test dem uten å aktivere Ads Managers dynamiske kreative verktøy.

Legg deretter til de beste resultatene i det optimaliserte annonsesettet ditt. Husk å overvåke frekvensen for hver annonse for å sikre at du ikke overvelder publikum.

Ideell frekvens avhenger av bevissthetsnivåer og andre faktorer. Men generelt sett er det best å sikte på ett til to visninger per uke. En høyere frekvens kan være nyttig for mindre etablerte merkevarer eller mer komplekse meldinger.

Konklusjon

Å skalere Facebook-annonser på en vellykket måte krever god tid og en datadrevet strategi. Med en kombinasjon av delt testing av de beste annonsesettene dine og bruk av både horisontale og vertikale taktikker, kan du skalere Facebook-annonser effektivt og maksimere verdien fra kampanjer som gir best resultater.