Slik bruker du TikTok for å øke innflytelsen din: Sosiale medier-eksaminator

Vil du bli den beste eksperten i din bransje? Lurer du på hvilke typer TikTok-innhold som vil posisjonere deg som en anerkjent autoritet?

I denne artikkelen lærer du hvordan du bygger din innflytelse og konverterer kunder med TikTok.

Er TikTok virkelig nyttig for langformede innholdsskapere?

Hva er ditt første inntrykk av TikTok?

Kanskje du bare tenker på det som det sosiale nettverket der tenåringer gjør danserutiner. For å være rettferdig er det mange lip-sync-videoer på det sosiale nettverket.

Men det er mer enn det. Det som virkelig gjør TikTok unik er dens kraft til å sende folk viral over natten. Det kan forstørre meldingen din raskere enn nesten alle andre nettmedier akkurat nå.

TikTok har et stort publikum, og det vokser raskt. Det undergraver andre sosiale nettverk, og til og med strømming og TV, som en kilde til masseunderholdning. Dens patenterte blanding av små videoer og en ultrasmart anbefalingsalgoritme holder seerne hekta.

Algoritmen fungerer også for skapere. Det kan hjelpe deg med å finne publikummet ditt på en måte som andre sosiale nettverk for øyeblikket ikke gjør.

Men husk at TikTok ikke er en erstatning for andre elementer i forretningsstrategien din. Hvis du vil tjene penger på innholdet ditt, betaler YouTube bedre. Hvis du ønsker å kjøre annonser, har Facebook mer beholdning og mer erfaring.

Men hvis du ønsker å øke innflytelsen din og samarbeide med andre skapere, er TikTok stedet for deg. I de neste avsnittene skal vi se på innholdet du bør lage, hvordan du gjør det og hvordan du kan omsette denne innflytelsen til salg og konverteringer.

#1: Hvilke typer TikTok-innhold bør du lage

Hvis du vil øke innflytelsen din på TikTok, må du utforske en ny stil.

Corporate branding er for kjedelig for video i kort format. Å bygge verdiforslaget ditt på mer enn 30 sekunder er for sakte.

I stedet vil du lene deg inn på den kreative og personlige siden av merkevaren din. Målet ditt er å tiltrekke folk med underholdning... og deretter umiddelbart vise dem verdien din. Dette driver flere seere mot kurset, podcasten, fellesskapet, nettstedet eller nyhetsbrevet ditt.

For å gjøre det, lager du tre typer innhold for å fylle ut din TikTok-markedsføringsstrategi:

• Verdifull undervisningsinnhold.
• Underholdende, trendledet innhold.
• Tilhenger innhold som trekker på det lange materialet ditt.

Verdifullt undervisningsinnhold

Disse videoene bygger verdiforslaget ditt. Del en verdifull innsikt, hack, erfaring, oppmuntring eller informasjon på 30 sekunder eller mindre.

Undervisningsinnhold som dette er vanligvis filmet i "talende hode"-stil. Film deg selv mens du snakker direkte inn i kameraet. Du kan eksperimentere med forskjellige positurer og oppsett: bare ansikt, sitte ved skrivebordet, stå foran en grønn skjerm...

Husk at dette er kort utdanning. Så du vil holde det enkelt. Som en generell regel vil de fleste undervisningsvideoer dekke omtrent tre hovedpunkter. Du kan gå så lavt som én eller så høyt som fem – bare hold den totale kjøretiden på under 30 sekunder.

Underholdende, trendbasert innhold

Det meste av viralt innhold på TikTok er drevet av lydtrender. Dette er når en bakgrunnslyd blir knyttet til en spesifikk danserutine, vits eller meme. Du kan ta opp ditt eget syn på TikTok-trender for å få flere virale visninger.

Denne typen innhold vil neppe føre til mange direkte konverteringer. Men det vil utvide publikummet ditt og hjelpe deg med å få flere visninger, og øke statusen din med TikTok-algoritmen.

For å få mest mulig ut av en trendvideo, legg alltid ut en undervisningsvideo umiddelbart etterpå. På den måten, hvis noen ser på og liker klippet ditt, vil de enten finne mer verdifullt innhold på profilen din, eller den neste videoen som algoritmen viser vil være en av dine.

På selve trendvideoen vil du være subtil. Hvis du i det hele tatt inkluderer en oppfordring til handling, gjør det til en invitasjon til å følge siden din for mer. Ikke prøv å selge bedriften din med en gang.

Trailerinnhold

Trekk et lettelsens sukk... det er på tide å komme tilbake i komfortsonen. Du kan fortsatt bruke noe av det lange innholdet ditt på TikTok!

Men det vil trenge litt tilpasning. Du kan bryte ned lengre videoer eller lydopptak i korte klipp. Dette er en rask måte å lage mer verdifullt undervisningsinnhold på og vise frem ekspertisen din.

Hvis du bestemmer deg for å gjenbruke lengre innhold, husk rådet ovenfor: videoer bør være under 30 sekunder med rundt tre viktige informasjonspunkter. Hvis du har mer å dele, kan du koble sammen videoer som «samlinger» på TikTok, og presentere dem som nye kapitler eller episoder i en serie.

Så nå vet du det hva å lage på TikTok. Det neste spørsmålet er... Hvordan?

#2: Hvordan planlegge din TikTok-innholdsstrategi

Som med andre sosiale medieplattformer, trenger du en TikTok-innholdsstrategi. Å lage videoer i kort format og legge dem ut tilfeldig vil raskt slite deg ut, uten å bygge et meningsfullt publikum. Du trenger en plan.

Start med et enkelt, kortsiktig mål. Hva vil du oppnå denne måneden? Kanskje du selger et spesifikt kurstilbud eller har som mål å øke podcastlytterne dine.

Når du har et mål, har du et publikum. Du bør allerede vite hvem du selger til. Men det er på tide å lære litt mer om dem. Hva er deres problemer, spørsmål og meninger? Det er det du skal lage innhold om.

Her er noen måter å finne innholdsideer på:

• Spør ditt eksisterende publikum hva de vil lære mer om.
• Se konkurrentenes innhold og se hva de fokuserer på.
• Les kommentarseksjonene om konkurrentenes TikTok-innhold. Hva mangler de? Hva har de ikke klart å dekke? Hva kan du gjøre bedre?

• Bruk SEO-forskningssider som Svar offentligheten for å finne ut hva folk spør på søkemotorer.

• Bli med på Facebook-grupper relatert til din bransje eller interesser for å se hva folk snakker og spør om.

Finn TikTok-stilen din

Den gode nyheten er at du ikke trenger å være komiker, satiriker eller danser for å lykkes på TikTok.

Men du gjøre må være relaterbare og korte. Når du lager innhold i lang form, er du kanskje allerede vant til å jobbe i en relatert, vennlig stil. Men å holde dette kort kan komme litt mindre naturlig.

Et fantastisk eksempel på denne stilen er Seinere, en planleggingsapp for sosiale medier med en sterk tilstedeværelse på TikTok @later.com. De jobber med seks eller syv forskjellige skapere, og tar med hver sin personlighet og sine erfaringer. De deler nyheter om sosiale mediefunksjoner og tips for å få mer ut av markedsføring på sosiale medier og også trender, vitser, memer og relaterte historier om markedsføringskatastrofer.

Neste trinn: i tillegg til å være menneskelig og relaterbar, vil du også holde ting kort.

Start alltid TikTok-videoene dine med en overskrift eller krok som forteller folk hva de får ut av klippet. Så hold det løftet så snart som mulig. For å maksimere effekten din, bruk tekstoverlegg så vel som talte ord for å fortelle folk overskriften og understreke hovedpunktene dine.

Hvis du er nervøs for å slå den rette tonen eller holde ting kort, så prøv å bruke populære trender på TikTok som mal. Eksperimenter med forskjellig lyd og memer som måter å presentere innholdet ditt på, og du vil snart føle deg mer komfortabel med TikToks stil.

Bli komfortabel foran et (vertikalt) kamera

En av de mange tingene som gjør TikTok forskjellig fra andre plattformer er fokuset på vertikal video fremfor alt annet. Dette har vært så virkningsfullt at YouTube, Instagram og Facebook har begynt å introdusere vertikale videoer.

For mange innholdsskapere føles imidlertid vertikal video i kort form fortsatt ny og ukjent. Du er kanskje ikke vant til å være foran kameraet. Eller kanskje du er vant til kameraarbeid, men med mye mer forberedelsestid, produksjonsverdier og automatiske meldinger.

Så du må bli komfortabel med vertikalt kamera.

Hvis du er veldig nervøs, kan du begynne med å bare øve deg i speilet. Bli vant til å snakke selvsikkert mens du holder telefonen foran deg. Når du føler deg klar, kan du begynne å spille inn treningsklipp på telefonen. Du trenger ikke å legge ut disse, men du kan studere dem for å kritisere ytelsen din eller til og med dele dem med nære venner for å få tilbakemelding.

Hvor lang tid du bruker på å trene vil avhenge av komfortnivået ditt. Men du vil ikke sitte fast her. I gjennomsnitt bør de fleste lage rundt 5-15 øvelsesvideoer før de må ta spranget og begynne å legge ut.

Når du begynner å legge ut på TikTok, kan du godt bli overrasket over hvor positivt og imøtekommende fellesskapet er. Og hvis du får kritikk, husk: det er tilbakemeldinger som vil forbedre innholdet ditt, og det er ikke personlig.

Filmklipp i kort format

Å føle deg komfortabel på kameraet er ikke det eneste du trenger for å lage kortformatvideoer. Det er noen andre tips og triks som umiddelbart vil gjøre videoene dine mer effektive.

Her er ting å sikte på i TikTok-innholdet ditt:

• Snakk i raske lydbiter, ikke lange setninger. Tenk deg at du bare kan snakke i avisoverskrifter!
• Ikke prøv å huske et langt manus. Skriv i stedet en lapp med nøkkelpunktene du vil dekke. Se hvor raskt du kommer deg gjennom listen!
• Hold deg avslappet og snakk naturlig, som om du snakket med en venn. Hvis du føler deg klosset, vil du se keitete ut.
• Eksperimenter for å finne dine beste vinkler, bakgrunn og lysoppsett. Du vil bli overrasket over hvor stor forskjell en godt plassert lampe eller ringlys kan gjøre.

Akkurat som da du ble komfortabel med kameraet, kan du filme øvingsvideoer for å bli vant til disse tipsene også. Og hvis noen av øvelsesklippene blir bra, legg dem ut!

Rediger kortformede videoer

Som vi har sett, er videoinnhold på TikTok kort, uformelt og krever ikke noe fancy oppsett. Men du trenger fortsatt god redigering.

Det er flere forskjellige måter du kan redigere videoene dine på:

• Mens du tar opp direkte i TikTok-appen, kan du pause og starte opptaket på nytt når du vil. Dette gjør det enkelt å stoppe et sekund hvis du vil sjekke notatene dine, trekke pusten eller ta noe på nytt.
• Når du har tatt opp den rå videoen, har TikTok omfattende, innebygde redigeringsverktøy for å legge til effekter, lyd og tekstoverlegg. Videoredigeringsalternativene blir bedre hele tiden.
• Hvis du virkelig vil øke spillet ditt, bruk en tredjepartsapp som CapCut (som eies av samme selskap som TikTok).

CapCut tilbyr kraftigere versjoner av mange av de samme verktøyene som TikTok. Det er også kjent for automatisk generering av undertekster. Bare rundt 20 % av publikummet ditt vil se videoene dine med lyden på, så teksting er viktig.

Det er noen bevis på at algoritmen favoriserer videoer som er filmet og redigert i TikTok. Du må imidlertid veie den effekten opp mot effekten som god redigering og bildetekster kan ha på rekkevidden din. Alt i alt er det verdt å bruke CapCut hvis du kan gi seerne en opplevelse av høyere kvalitet.

#3: Hvordan fange potensielle kunder fra TikTok

Så langt har vi fokusert på hva og hvordan vi lager på TikTok.

Men hvis du er en travel skaper eller bedriftseier, hva er forretningssaken? Er TikTok bare for eksponering? Eller kan du bruke det til potensielle salg og salg?

TikToks hovedverdi er eksponering. Men du kan også bruke den til å bygge en liste over abonnenter, potensielle kunder eller kunder med riktig tilnærming. Her er din steg-for-steg guide for å få TikTok til å betale.

Sett opp markedsføringstrakten din

Husker du hvordan du skulle bruke litt tid på å planlegge innholdsemnene dine og bli komfortabel med kameraet før du la ut noe på TikTok?

Vel, legg til en tredje oppgave på listen din: å sette opp TikTok-markedsføringstrakten din.

Det er nesten umulig å forutsi hvilke av videoene dine som vil lykkes på TikTok og nøyaktig når de vil ta av. Så du må være klar fra starten med en trakt for nye følgere og potensielle kunder.

Den viktigste måten du kan konvertere på TikTok er ved å invitere folk til å klikke på linken i biografien din. For de fleste skapere vil markedsføringstrakten din se omtrent slik ut:

• TikTok-videoer med en oppfordring til handling for å klikke på lenken i biografien din.
• Linken i biografien din fører til et gratis tilbud.
• Du samler inn personopplysninger med et registreringsskjema for gratistilbudet.
• Du bruker personopplysninger til å starte en potensiell kampanje eller mersalg av potensielle kunder på det originale gratistilbudet.

Oppfordringer til handling på TikTok

Hver video du legger ut på TikTok bør ha en oppfordring til handling. For trendfokuserte videoer kan det bare være en påminnelse om å følge deg. For undervisningsinnhold, eller gjenbrukt innhold i lang form, vil oppfordringen til handling lede folk til lenken i biografien din.

Handlingsoppfordringer på TikTok kan ha noen forskjellige former:

• Talt under videoinnholdet ditt.
• Skrevet som et tekstoverlegg på videoinnholdet ditt.
• Bruke TikTok-klistremerker som sier ting som "link i bio" eller "DM for mer info."
• Skrive en festet kommentar til videoen din som gjentar handlingsoppfordringen.

Men uansett hvor du sender oppfordringen til handling, må du være forsiktig med frasering.

TikTok er relativt fiendtlig mot eksterne lenker. Hvis du skriver eller sier "klikk på lenken" i videoene dine, vil algoritmen straffe deg!

Det er tryggere å bruke setninger som «besøk biografien min» eller «se profilen min». Det eneste unntaket fra denne regelen er når du livestreamer i appen. Imidlertid har direktesendinger mindre rekkevidde over tid, så de er ingen erstatning for subtile oppfordringer til handling i de innspilte videoene dine.

Deling av lenker på TikTok

Når du vil dele en lenke på TikTok, må det være gjennom din biografi eller direktemeldinger. Linker i videobeskrivelser og kommentarer er ikke aktive, bortsett fra annonser.

Det betyr at biografien din er den viktigste delen av TikTok-profilen din. Hvis biografien din er ødelagt, er strategien din ødelagt.

Biografien din bør inneholde tre ting:

1. Hvem du er.
2. Hvem du tjener.
3. Linken.

Du har 180 tegn å bruke, inkludert emojier, så få dem til å telle!

Selvfølgelig kan det være lurt å dele mer enn én lenke (for eksempel hvis du kjører flere potensielle kampanjer samtidig). Du kan bruke tjenester som Linktree å dele mer enn én lenke i biografien din, men du bør alltid ha et primært gratistilbud som fører listen.

Lag den perfekte blymagneten

Til slutt, la oss snakke om hva du lenker til. Hva er ditt tilbud? Hva vil få TikTok-brukere til å konvertere til potensielle kunder?

Som en langvarig innholdsskaper har du vanligvis mer tid og plass til å etablere verdiforslaget ditt. Men på TikTok må alt skje umiddelbart. Så selv blymagneten din må tilby umiddelbar tilfredsstillelse.

Akkurat som å velge emner for innholdet ditt, er den enkleste tilnærmingen her å bare spørre publikum hva de vil ha. Hva ville gjøre livet deres enklere? Prøv å tenke fleksibelt: det kan være en utskrivbar PDF, en video, et minikurs eller noe helt annet!

Et annet element som kan utgjøre en stor forskjell for innsamlingen av leads er dataene du ber om. Som en generell regel deler eldre demografiske personer gjerne navn og e-post, mens yngre grupper, spesielt på TikTok, kanskje foretrekker å dele navn og mobilnummer.

Bruk TikTok-meldingsfunksjonen

TikTok har bare nylig gjeninnført åpne direktemeldinger. Det betyr at du kan sende meldinger til hvem som helst, enten du følger hverandre eller ikke.

Og den beste delen? Du kan dele aktive lenker i DM-er. Det er en ny kanal for konvertering av potensielle kunder og en ny måte å ha samtaler og bygge relasjoner med brukere utover videoinnhold.

Så vi kan forvente at TikTok-strategien endres i løpet av de neste månedene. Se opp for nye integrasjoner fra markedsføringstjenester som Minichat, og begynn å tenke på hvordan du kan inkludere DM-er i din TikTok-markedsføringstrakt.

Andre notater fra denne episoden

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram og @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette intervjuet og annet eksklusivt innhold fra Social Media Examiner på YouTube.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.