Slik målretter du mot konkurrerende målgrupper på Facebook: Undersøker for sosiale medier

Vil du komme foran dine konkurrenters kunder på Facebook? Lurer du på hvilke typer Facebook-annonser rettet mot konkurrentene dine bruker?

I denne artikkelen lærer du hvordan du undersøker og modellerer Facebook-publikumsmålretting brukt av konkurrentene dine.

Hvordan undersøke konkurrerende målgrupper på Facebook

Hvem er konkurrentene dine rettet mot, uansett? Før du kan få innholdet ditt foran dem, er det noe undersøkelser på sin plass. La oss se på alternativer for å undersøke organiske og betalte målgrupper ved å bruke innfødte Facebook-verktøy.

#1: Hvordan finne konkurrenters organiske målgrupper på Facebook

Enten du allerede har en liste over konkurrenter i tankene eller du trenger litt inspirasjon, kan Facebooks native verktøy veilede din organiske publikumsundersøkelse.

Få ideer fra Business Suite Benchmarking

Du bruker sannsynligvis allerede Business Suite-innsikt for å spore ytelsesberegninger for siden din, men dette verktøyet er like nyttig for konkurrerende undersøkelser. For å komme i gang, åpne Business Suite og naviger til sidens innsikt.

Åpne deretter Benchmarking-fanen. Hvis du har brukt Facebooks Pages to Watch-funksjon tidligere, kan dette grensesnittet se kjent ut. Begge verktøyene lar deg måle sidens ytelse mot konkurrenter.

Men i motsetning til Pages to Watch-funksjonen, krever ikke benchmarking at du kommer opp med en konkurrentliste uavhengig. I stedet anbefaler den sider som ligner på bedriftssiden din, noe som er nyttig hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne eller hvis du trenger nye ideer.

Når du klikker for å legge til en bedrift på listen din, kan du se hvordan sidens ytelse er sammenlignet over tid. Du kan også klikke for å gå rett til konkurrentenes Facebook-sider, hvor du kan gjøre ytterligere undersøkelser (se nedenfor).

Sjekk Business Suite Audience Insights

For enda flere ideer, gå til Målgruppe-fanen i Business Suite-innsikt. I stedet for å gjennomgå den nåværende målgruppen din, klikk på Potensielt publikum. Åpne deretter filteret i øvre høyre hjørne og skriv inn noen av egenskapene til publikummet ditt.

Start for eksempel med å angi demografiske detaljer som alder, kjønn og plassering. Deretter legger du til noen av hovedinteressene publikum har til felles.

Når du definerer målgruppen din, vil du se den estimerte størrelsen og demografiske sammenbruddet justeres automatisk. Du kan absolutt bruke denne demografien – alder, kjønn og plassering – for å avgrense den organiske strategien din eller bygge opp et betalt publikum.

Men det er også nyttig å gjennomgå toppsidene relatert til publikummet du har bygget. Rull ned for å se de topprangerte sidene i kategorier som media, detaljhandel og offentlige personer. Noen av disse sidene kan være direkte konkurrenter, mens andre kan være verdt å legge til som interesser til dine betalte målgrupper.

#2: Hvordan analysere konkurrenters Facebook-sider

Deretter samler du konkurrentlisten og ideene fra trinnene ovenfor. Finn hver enkelt konkurrent på Facebook og lik eller følg siden deres. Hvis du er heldig, finner du noen interessante ideer i listen over relaterte sider som automatisk dukker opp etter at du liker en side.

Klikk for å se følgende innstillinger for hver side. For rask tilgang, legg dem til i favorittlisten din slik at du enkelt kan referere til dem i Facebooks nye tilpassede feed.

Bruk deretter litt tid på å bli kjent med Facebook-publikummet deres. Er det noen følgere som kommenterer eller engasjerer seg i praktisk talt hvert innlegg? De som har en blå hake eller en Følg-knapp ved siden av navnet kan være influencere eller tankeledere, og kan være verdt å følge med også.

For å identifisere andre innflytelsesrike personer i konkurrentenes publikum, se etter følgere som har merker. Toppfans-merket angir for eksempel personer som er spesielt engasjerte, mens jubileumsfølgermerket fremhever personer som har fulgt siden i minst ett år.

Hvis influencerne har offentlige profiler eller koblede sider, kan du bruke dem til å lære enda mer om konkurrentenes publikum. Du kan kanskje målrette mot større influencere med Facebooks interessemålretting. I det minste kan du bla gjennom innholdet deres for å identifisere flere emner som du kan bruke til å lage tilpassede Facebook-målgrupper som vil nå konkurrentens kundebase.

#3: Hvordan finne konkurrentenes betalte målgrupper på Facebook

Deretter kan du bruke litt tid på å grave i konkurrentenes Facebook-annonser og målgruppemålrettingsparametere.

Se gjennom Facebook-annonser i profilens feed

Hvis du følger konkurrentenes Facebook-sider, besøker nettsidene deres og engasjerer deg med relatert innhold, kan du se annonsene deres i feeden din. Så lenge du gir Facebook disse signalene, bør du se annonser som er relevante for din bransje, selv om du ikke nødvendigvis ser direkte konkurrenters annonser.

Når du ser betalt innhold fra en konkurrent eller en annen virksomhet i din bransje, klikker du på de tre prikkene øverst til høyre i annonsen. Fra rullegardinmenyen velger du Hvorfor ser jeg denne annonsen?

Gå deretter gjennom årsakene til å finne ut mer om målgruppemålrettingen. Du kan for eksempel se demografisk målretting som alder, språk og stedsparametere.

Eller du kan se interessebasert målretting. Legg merke til disse interessene slik at du kan vurdere å legge dem til i de betalte målgruppene dine. Du kan alltid bruke Facebook Audience Manager til å føre en løpende liste over potensielle interesser og måle størrelsen på publikummet de vil nå.

Du kan også legge merke til at du ser annonser på grunn av likheter med kundene deres. Selv om du ikke kan se hvorfor du ligner på kundene deres, kan denne målrettingen inspirere deg til å lage Facebook-lookalike-publikum for de betalte målgruppene dine med best resultater. Vi går gjennom den prosessen nedenfor.

Bla gjennom Meta Ads Library

Bare fordi nyhetsstrømmen din ikke viser annonser fra spesifikke konkurrenter, betyr det ikke at de ikke annonserer. Heldigvis kan du bruke Metaannonsebibliotek for å gjøre mer dyptgående undersøkelser om enhver annonsør.

Åpne annonsebiblioteket, velg Alle annonser, og søk etter et søkeord eller en bestemt annonsør. Klikk på et søkeresultat for å se alle relevante aktive annonser. For å begrense søket, klikk på filteret øverst til høyre. Velg Facebook ved å bruke rullegardinmenyen Platform. Du kan også bruke alternativene Medietype og Visninger etter dato for å begrense søket ytterligere.

Bla deretter gjennom for å se alle annonsørens aktive annonser. Å lese annonseteksten og gjennomgå reklamene kan hjelpe deg med å forstå hvilke typer tilbud konkurrentenes publikum foretrekker, problemene de trenger hjelp med, og målene de ønsker å oppnå.

For å se landingssiden koblet til annonsen, klikk på handlingsfremmende uttrykk. For å grave dypere inn i annonsen, klikk på knappen Se annonsedetaljer. Her kan du se om annonsen har flere versjoner, noe som kan hjelpe deg å forstå hvordan konkurrentene dine tester betalt innhold på målgruppene sine.

Hvis annonsen har et koblet element som et skjema for potensielle salg, kan du også se disse detaljene. Rull til bunnen av siden og klikk på Ytterligere eiendeler fra denne annonsen. Hvis du er heldig, finner du nok data til å forstå hvilke typer annonsemålgruppesegmenter konkurrentene dine bygger.

#3: 8 måter å bruke målretting på for å komme foran konkurrerende målgrupper på Facebook

Nå kan du bruke forskningen din for å komme foran konkurrentenes publikum. Ved å bruke det du vet om disse målgruppene, kan du lage betalt og organisk innhold som resonerer med dem. Med riktig målrettingsoppsett kan du også levere annonser til dem. La oss se på åtte måter å bygge målgrupper du kan bruke til å målrette Facebook-annonsene dine.

Legg til konkurrenter til lagrede målgrupper

Den enkleste måten å komme foran konkurrentpublikum er å målrette Facebook-brukere som har interesse for sidene deres. For å bruke dette målrettingsalternativet, gå til annonsesettnivået for Facebook-annonsekampanjen din og bla ned til delen Detaljert målretting.

Klikk på Rediger-knappen og skriv inn en konkurrent i søkefeltet. I de fleste tilfeller vil du se etter søkeresultater som er kategorisert som interesser. Hold markøren over et potensielt samsvar for å sikre at målrettingen passer godt. I eksemplet nedenfor vil det å velge det uthevede alternativet hjelpe deg å nå folk som liker Facebook Messenger-siden og andre liker den.

Når du legger til konkurrentsidemålretting til publikummet ditt, hold øye med den estimerte størrelsen. Publikum som er for store (over 100 millioner) kan tillate effektiv levering, men de kan være for brede. Det er en god idé å teste noen annonsegrupper med forskjellig målgruppemålretting mot hverandre for å finne innstillingene og størrelsen som fungerer best for dine formål.

For å få et mest mulig nøyaktig anslag på målgruppestørrelsen, sørg for å fjerne merket for Advantage Detailed Targeting. Selv om denne funksjonen kan tillate mer effektiv annonselevering, utvider den målrettingen din betydelig. Hvis du planlegger å teste annonsesett mot hverandre, er det viktig å fjerne dette målrettingsalternativet for å unngå mye overlapping.

Målrett fans av konkurrentenes beste påvirkere

Sammen med konkurrenter kan du også målrette deg mot utvalgte influencere. Bruk den samme arbeidsflyten som er beskrevet ovenfor for å legge til deres beste påvirkere i annonsegruppen din og bygge opp et publikum. Vær oppmerksom på at mange mikro-påvirkere og til og med noen mega-påvirkere kanskje ikke er alternativer for Facebook-annonsemålretting. Tidlig i 2022 fjernet Meta mange målrettingsalternativer med mindre publikum.

Hvis du finner ut at de eneste tilgjengelige influencerne har massive estimerte publikumsstørrelser (10+ millioner), er det nyttig å begrense målrettingen din. Tross alt vil kjendispåvirkere sannsynligvis ha publikum med et mangfold av interesser. Det betyr at noen kan passe målgruppen din og andre kanskje ikke. Vurder å kombinere influenser- og interessemålretting (se nedenfor) for å sikre at du når en veldefinert målgruppe og unngå å kaste bort annonsekostnader.

Gjenbruk konkurrentinteressemålretting

La du merke til at mange av konkurrentannonsene i feeden din brukte interessemålretting? Du kan bruke den samme arbeidsflyten til å bygge interessebaserte målgruppesegmenter. For å sette opp bredere målretting kan du bruke Bla gjennom-funksjonen og legge til hele interessekategorier. Men hvis du ønsker å bygge et mer definert publikum, er det nyttig å søke etter spesifikke interesser.

For best resultat, test interesser med store publikumsstørrelser mot hverandre for å se hva som fungerer best. For flere nisjeinteresser, grupper lignende sammen for å bygge segmenter. Du kan bruke Facebook Ads' innebygde A/B-testfunksjon for å sammenligne annonsesett med hverandre.

Når du identifiserer segmenter med høy ytelse, bør du vurdere å kombinere dem for å avgrense målgruppemålrettingen ytterligere. Ved å kombinere interesse- og konkurrentsidemålretting kan du for eksempel nå ut til mye mer spesifikke deler av målgruppene deres.

Lån konkurrentdemografi

Basert på salgsdata og nettstedsanalyse, kan det hende du tror du har funnet den ideelle demografien for tilbudet ditt. Men hvis du legger merke til at andre merker i bransjen din bruker annen demografi for annonsene sine, kan det være verdt å teste dem.

Du kan enkelt angi konkurrenters alder, kjønn og stedsmålretting på annonsesettnivå. For bred målretting kan du begrense innstillingene til kun demografi og deretter stole på Meta for å levere annonsene dine til den mest levedyktige målgruppen. Eller hvis du vil ha mer kontroll, kan du kombinere demografisk med interesse- eller sidemålretting.

Remarketing ved hjelp av Facebook-aktivitet

Når annonsene dine begynner å generere engasjement og trafikk, kan du begynne å bruke dem til å bygge remarketingmålgrupper. Hvis du bygger en Facebook-annonsetrakt, kan topp-av-trakt-kampanjen din fokusere på å generere engasjement i appen. For å utnytte dette engasjementet og remarketing til konkurrentenes målgrupper, opprett en ny tilpasset målgruppe.

Velg deretter engasjementstypen du vil målrette mot. Du kan for eksempel målrette mot folk som har engasjert seg i innleggene og annonsene dine i løpet av en viss tidsramme. Meta har som standard retargeting av alle som har engasjert seg de siste 365 dagene. Men det kan være lurt å begrense denne tidsrammen betydelig for å nå ut til folk som nylig har vist interesse.

Du kan også målrette mot folk som har sett deler av eller alle spesifikke videoer. Hvis du ønsker å lede konkurrentenes publikum gjennom en nøye utformet trakt, er retargeting av videoseere en fin måte å identifisere interesserte prospekter og veilede dem mot en konvertering.

Last opp kundesegmenter

Innebærer Facebook-annonseringstrakten å få potensielle kunder til å registrere seg på listen din? Hvis mange av dine konkurrenters kunder har abonnert på markedsføringen din, kan du målrette dem på nytt via en kundelisteopplasting.

Hvis listen din er på den mindre siden, er det en god idé å laste opp hele listen. Men hvis det inkluderer mange forskjellige målgrupper, er det en bedre idé å segmentere det slik at du kan lage separate målrettede lister.

Opprett tilpassede nettstedmålgrupper

Hvis det organiske innholdet eller annonsene dine har ført konkurrenttrafikk til bedriftens nettsted, kan du også målrette besøkende på nettstedet. Husk at mange annonsører har opplevd resultater under gjennomsnittet med nettstedbaserte målgrupper pga Metas nylige personvernrelaterte endringer.

Før du implementerer noen nettstedskampanjemål eller annonsesettmålgrupper, må du sørge for at du har konfigurert metapikselen din og satt opp prioriterte hendelser. Optimaliser deretter annonsesettene dine for en av de prioriterte hendelsene dine for en mest mulig effektiv annonselevering.

Bygg Lookalike-publikum

Når en av dine konkurrentinspirerte målgrupper begynner å generere potensielle salg og konverteringer, bør du tenke på å målrette mot lignende målgrupper. Facebook Ads’ lookalike-målretting gir vanligvis de beste resultatene når du bruker verdibaserte kilder som piksler og produktkataloger.

Men du kan også bruke metakilder som Facebook-sideaktivitet for å se publikummet ditt. Start i det små med 1 % lookalike. Vurder deretter å utvide til 2 % eller mer hvis resultatene er lovende og når det første lookalike-publikummet har gått sin gang.

Konklusjon

Å vise innholdet ditt for konkurrentpublikum kan være bemerkelsesverdig nyttig for å utvide kundebasen din og legge til nye potensielle kunder i trakten din. Med disse taktikkene for å undersøke organiske og betalte målgrupper kan du oppdage nye måter å komme i kontakt med målgruppen på og nå ut til flere av dine ideelle kunder.