Instagram-annonser: Slik målretter du mot konkurrerende målgrupper: Undersøker for sosiale medier

Vil du forbedre annonsemålrettingen din på Instagram? Lurer du på hvordan du kan få Instagram-annonser foran en konkurrents publikum?

I denne artikkelen lærer du hvordan du undersøker og målretter mot konkurrenters målgrupper i din neste Instagram-annonsekampanje.

#1: Hvordan undersøke konkurrenters Instagram-annonser målgruppemålretting

Før du begynner å bygge Instagram-annonsemålgrupper, ta deg tid til å undersøke hvem konkurrentene dine målretter mot. La oss gå gjennom noen alternativer for å undersøke betalt og organisk innhold for å informere om målrettingen av Instagram-annonser.

Undersøk konkurrentenes Instagram-annonser i Meta Ad Library

For å finne Instagram-annonsene dine konkurrenter kjører for øyeblikket, bla gjennom Metaannonsebibliotek. Start med å søke etter firmanavn eller merkevarer. Hvis konkurrentene dine kjører Instagram-annonser, vil du kunne se alle aktive Instagram-annonser.

Som standard viser Meta alle aktive Instagram-annonser på samme sted som de viser aktive annonser som kjøres på Facebook, Messenger og Audience Network. For å begrense søket, klikk på Filtre-knappen øverst til høyre og velg Instagram fra rullegardinmenyen plattform.

Hvis konkurrentene dine har mange aktive Instagram-annonser, kan det være lurt å begrense søket ytterligere. Du har også muligheten til å filtrere Instagram-annonsene du ser etter språk og medietype, inkludert bilde, video og memer.

Hvis konkurrentene dine ikke kjører noen Instagram-annonser eller hvis du bare vil se flere ideer, skriv inn et søkeord i Meta Ad Library i stedet. Du kan bruke søkeord relatert til din bransje, produkter eller tjenester for å se tusenvis av relaterte Instagram-annonser.

For å se nærmere på innholdet i aktive Instagram-annonser, klikk på Se annonsedetaljer-knappen over annonsen. Herfra kan du lese kopien, se videoene og bla gjennom alle de aktive versjonene av annonsen.

Du kan også besøke landingssiden for alle Instagram-annonser du ser. Klikk på handlingsfremmende uttrykk som er innebygd i annonsen for å laste inn landingssiden. Herfra kan du få enda mer data om dine konkurrenters tilbud og målgrupper.

Meta Ad Library vil ikke avsløre de eksakte målgruppemålrettingsparametrene dine konkurrenter bruker for Instagram-annonser, men å se disse detaljene kan hjelpe deg å forstå hva slags mennesker de er rettet mot.

Du kan for eksempel finne ut at konkurrentene dine bruker Instagram-annonser for å målrette mot folk som jobber hjemmefra. Hvis det målgruppesegmentet stemmer overens med din ideelle kundeprofil, kan du vurdere å målrette dem med dine egne Instagram-annonser. Vi vil dekke hvordan du målretter mot spesifikke interesser og atferd nedenfor.

Undersøk konkurrentenes Instagram-annonser i Instagram-feeden

For å finne ut mer om målgruppene konkurrentene dine målretter mot med Instagram-annonser, åpne Instagram-appen. Bla gjennom feeden din og hold øye med annonser fra konkurrenter eller andre relevante merker eller tilbud.

Når du ser en Instagram-annonse som ser ut som den er rettet mot målgruppen din, trykker du på de tre prikkene i øvre høyre hjørne. Velg deretter Hvorfor du ser denne annonsen. Instagram vil vise deg en eller flere grunner til at kontoen din passer til målgruppen for annonsen.

For eksempel kan du vanligvis se de demografiske innstillingene for Instagram-annonser. Selv om disse parameterne er brede, kan de fortsatt tjene som en veiledning. Du kan for eksempel finne ut at konkurrenter målretter mot et annet språk eller aldersgruppe med sine Instagram-annonser, noe som kan inspirere deg til å justere dine egne målrettingsparametere.

I noen tilfeller kan du legge merke til at annonsøren brukte interessebasert målretting for å nå kontoen din med Instagram-annonser. Noter interessene du oppdager, og hvis de samsvarer med din ideelle kundeprofil, bør du vurdere å legge dem til målgruppen din.

Du kan også se at konkurrentene dine retter seg mot en målgruppe som ligner på en de allerede har bygget. Du vil ikke kunne kopiere lookalike-publikumskildene deres, men du kan begynne å tenke på de tilpassede målgruppene dine med best resultater og planlegge å bruke dem som kilde for dine egne lookalikes.

Undersøk dine konkurrenters følgere

For å få flere ideer for målretting mot konkurrenters målgrupper, bruk litt tid på å undersøke følgerne deres. Trykk gjennom den siste uken eller måneden med innlegg og bla gjennom kommentarene for hver.

Selv om Instagram ikke utpeker toppfans, er det relativt enkelt å oppdage lojale fans av en Instagram-konto. Se etter følgere hvis navn dukker opp igjen og igjen. Trykk deretter på brukernavnet deres for å besøke Instagram-profilen deres.

Noter først publikumsstørrelsen. Hvis de har en verifisert konto eller et relativt stort publikum (over 10 000), kan de være influencere. Det betyr at du kanskje kan utnytte kontoene deres for målgruppemålretting.

Les deretter bios for å få en bedre følelse av hvordan de passer til konkurrentenes målgrupper. Ved å bruke denne arbeidsflyten kan du få nye ideer for interesser, atferd og til og med påvirkere som kan inkluderes i annonsemålgruppene dine.

#2: Slik målretter du mot konkurrerende målgrupper med Instagram-annonser

Nå som du har gjort research, kan du begynne å bygge Instagram-annonsemålgrupper. Selv om du kan opprette og lagre dem i Målgruppeansvarlig, antar de estimerte størrelsene du ser der annonseplasseringer på tvers av metaplattformer.

Når du planlegger en Instagram-kampanje, vil du få et mer nøyaktig anslag hvis du bruker Meta Ads Manager til å sette opp Instagram-annonsekampanjen din, velge plasseringer og bygge opp et publikum. La oss gå gjennom publikumsbyggingsprosessen i Ads Manager.

Vis Instagram-annonser til konkurrenters målgrupper direkte via detaljert målretting

Hvis konkurrentene dine er store merkevarer eller hvis de har store følgere på Instagram, kan du kanskje målrette følgerne deres direkte. På annonsesettnivå blar du ned til Målgruppe-delen og klikker på Rediger-knappen ved siden av Detaljert målretting.

Skriv deretter inn konkurrentenes merkevarer i søkefeltet. I de fleste tilfeller vil du se etter et alternativ som er oppført som interesser. Hvis du holder markøren over søkeresultatet, ser du den totale anslåtte målgruppestørrelsen. Klikk for å legge den til i målgruppen din for å se den anslåtte målgruppestørrelsen, gitt plasseringene dine og eventuelle andre målrettingsalternativer du har angitt.

Du kan målrette mot flere konkurrenters målgrupper i ett enkelt Instagram-annonsesett. Eller hvis du er nysgjerrig på hvilken organisasjons målgruppe som passer best for tilbudet ditt, kan du splitteste ulike Instagram-annonsesett mot hverandre. Se nedenfor for en anbefalt arbeidsflyt.

Begrens Instagram-annonser som er målrettet mot en konkurrents produkt

Hvis konkurrentene dine er globale organisasjoner, kan du finne ut at målretting mot selskapet fører til et publikum som er for stort (10+ millioner) eller for generelt. For å begrense målgruppen din, tenk på å målrette mot et av produktene eller merkevarene deres i stedet.

Du kan for eksempel målrette mot noen få av konkurrentenes modeller eller enheter i stedet for merkevaren. På den måten kan du nå folk med interesser og utfordringer som er mer tilpasset tilbudet ditt.

Alternativt kan du ekskludere visse merker eller produkter for å begrense målgruppemålrettingen. Da kan du unngå å bruke Instagram-annonsebudsjettet ditt på folk som sannsynligvis ikke passer til den ideelle kundeprofilen din og null på de som gjør det.

Vis Instagram-annonser til konkurrenters målgrupper via delte demografiske målrettingstrekk

For å nå størst mulig del av konkurrentenes målgrupper, bruk demografisk målretting. Også kjent som bred målretting, bruker disse målgruppene kun alder, kjønn og stedsinnstillinger, uten merkevarer eller andre interesser.

For å hjelpe deg med å levere annonsene dine til de mest relevante målgruppene, bruker Meta signaler fra betalt innhold og kampanjestruktur. Med andre ord, plattformen leverer annonsene dine til Instagram-brukere som mest sannsynlig vil fullføre målet ditt, basert på innholdet i annonsen din.

For inspirasjon, sjekk de demografiske innstillingene fra konkurrentenes annonser. Du kan låne de nøyaktige innstillingene de valgte eller bruke dem til å gjøre mindre justeringer av de typiske demografiske innstillingene dine.

#3: Vis Instagram-annonser via retargeting for å varme opp konkurrenters publikum

Det er flott å vise annonsene dine for konkurrentpublikum én gang. Men i de fleste tilfeller vil du opprette flere kontaktpunkter for målgruppen din. Du trenger en Instagram-trakt som veileder dine konkurrenters følgere fra bevissthet til konvertering.

Retarget konkurrerende målgrupper basert på engasjement

En av de beste måtene å remålrette engasjerte prospekter på er å bruke Instagram-kontoen din som en remarketingkilde. I Ads Manager oppretter du en ny tilpasset målgruppe og velger Instagram-kontoen din som datakilde.

Se deretter gjennom alternativene for remarketing. For å målrette noe bredt, kan du remarketing til alle som har interaksjon med kontoen din eller besøkt Instagram-profilen din. Hvis du ønsker å nå potensielle kunder som viste et høyere nivå av interesse, kan du også målrette mot de som har engasjert seg i noen av innleggene eller annonsene dine.

Ads Manager har også alternativer for retargeting av personer som har angitt kjøpsintensjon. Du kan for eksempel remarkete til potensielle kunder som har lagret et innlegg eller en annonse, eller de som har sendt en melding til Instagram-kontoen din. Hvis du allerede har kjørt en kampanje med fokus på å få meldinger, er dette alternativet ideelt for å følge opp potensielle kunder.

Retarget konkurrerende målgrupper via en innholdstrakt

Like nyttig som Ads Managers alternativer for retargeting på Instagram-kontoen kan være, fokuserer de alle på engasjement i stedet for på spesifikt innhold. Hvis du ønsker å lede konkurrerende publikum fra ett innhold til et annet, har du bedre muligheter for å lede dem gjennom trakten din.

Du kan for eksempel lage en sekvens med videoer og bruke hver som en retargeting-kilde. I Ads Manager oppretter du en ny tilpasset målgruppe og velger Videoer som kilde. Velg deretter fullføringsnivået du vil målrette mot.

For potensielle kunder som så bare noen få sekunder eller bare 25 % av en video, kan du målrette dem på nytt med en annen video designet for samme traktstadium. Du kan målrette potensielle kunder med høy intensjon som så 75 % av videoen på nytt med en annonse som er utviklet for neste traktstadium.

Etter å ha valgt fullføringsnivå, velg en relevant video fra Instagram-kontoen din. Hvis du har laget noen få videoer for en enkelt traktfase, kan du legge til så mange du vil til den tilpassede målgruppen din.

Sørg for å velge en oppbevaringstidsramme som er fornuftig for salgstrakten din. Hvis du for eksempel vil målrette mot personer som nylig har engasjert seg, setter du oppbevaringsvinduet til 14 eller 30 dager.

Hvis du har kjørt potensielle skjemaannonser eller øyeblikkelige opplevelser på Instagram, kan du også bruke dem som datakilder. For å nå potensielle kunder med kjøpsintensjon, kan du for eksempel retargete folk som har sendt inn et bestemt kundeemneskjema eller åpnet en spesifikk øyeblikkelig opplevelse.

Retarget e-handelskunder

e-handel og direkte-til-forbruker-merker har enda flere muligheter for å retargeting konkurrerende målgrupper. Har du sendt organisk eller betalt trafikk til Instagram-butikken din? Lag et nytt tilpasset publikum ved å bruke Instagram-butikken din som datakilde.

Velg deretter nivået av engasjement du vil målrette på nytt. Du kan for eksempel remarketing til personer som har sett på en produktsamling, lagret et produkt eller lagt til et produkt i handlekurven.

Du kan også målrette potensielle kunder på nytt som startet en utsjekking eller de som har tatt seg inn på nettstedet ditt fra Instagram-butikken din. Med disse alternativene kan du vise annonsene dine for konkurrentpublikum igjen, og veilede dem til å bla på nytt og fullføre kjøpet.

Husk at du ikke nødvendigvis trenger en Instagram-butikk for å utnytte disse eCommerce-retargeting-alternativene. Hvis du har en katalog som du bruker for Instagram-annonser, kan du remålrette folk som har sett, kjøpt eller lagt til produkter i handlekurven deres.

#3: Hvordan dele testpublikasjoner på Instagram-annonser

Hvis du lager en relativt enkel trakt, eller hvis du fokuserer på en enkelt konkurrent, kan det være en ganske enkel prosess å målrette målgruppene deres. Men hva om du har bygget en mye mer kompleks trakt eller du har mye konkurrentdata å jobbe med?

I så fall er det nyttig å dele teste to eller flere publikum mot hverandre. La oss ta en titt på Metas innebygde A/B-testverktøy.

Lanser en Instagram-annonsekampanje med en A/B-test

Du har alltid muligheten til å lage en delt test under kampanjeoppsettprosessen. På kampanjenivå går du til A/B-test-delen og slår på knappen Opprett A/B-test. Når du publiserer kampanjen, vil Ads Manager automatisk be deg om å opprette en ny testversjon med forskjellige variabler.

Lag et Instagram-annonsesett for å dele testmålgrupper

Hvis du ikke satte opp en A/B-test ved kampanjelansering, ikke bekymre deg. Du kan også dele test eksisterende annonser. Åpne Ads Manager og klikk på A/B-test-knappen. Bestem om du vil kjøre to eksisterende annonser mot hverandre eller opprette en ny versjon for å teste mot en eksisterende annonse.

Velg deretter annonsen(e) du vil bruke som kilde, og velg en variabel du vil teste. Hvis du er nysgjerrig på hvilke målrettingsalternativer som gir de beste resultatene, velger du Målgruppe som variabel.

Velg deretter nøkkelberegningen som vil avgjøre vinneren av de to annonsesettene. Ads Manager anbefaler automatisk en beregning basert på kampanjemålet ditt. Men du kan alltid velge en annen beregning som gir dypere innsikt i målgruppen din.

Etter å ha valgt en nøkkelberegning, rull ned for å se Ads Managers anslåtte testkraft. Sikt etter en estimert teststyrke på 80 % eller høyere for å øke sjansen for en vellykket test med nyttige resultater.

Klikk deretter på knappen Dupliser annonsesett og konfigurer testannonsesettet om nødvendig. Sørg for å lage annonsesett som er identiske bortsett fra målrettingen, slik at du kan sammenligne målgruppene effektivt.

Når A/B-testen er ferdig, sjekk Ads Manager for resultatene. I tillegg til å bruke resultatene til å optimalisere det nåværende annonsesettet ditt, kan du også bruke dem til å informere fremtidige Instagram-annonsekampanjer og strategier for organisk innhold.

Konklusjon

Å få Instagram-innholdet ditt foran konkurrentpublikummet trenger ikke å være vanskelig. Med en kombinasjon av konkurrentundersøkelser, traktkartlegging og målgruppebygging kan du lage tonnevis av muligheter til å komme i kontakt med dine ideelle kunder når du lager Instagram Stories-annonser, videoannonser og tradisjonelle annonser.