Twitter-annonser: Slik målretter du mot konkurrerende målgrupper: Undersøker for sosiale medier

Vil du vise annonser til populære målgrupper? Lurer du på hvilken type målgruppe rettet mot konkurrentene dine bruker?

I denne artikkelen lærer du hvordan du undersøker og modellerer konkurrentenes målgruppemålretting for å få mer ut av Twitter-annonsene dine.

Hvordan undersøke konkurrentens Twitter-annonser

Hvis du har lett etter en enkel måte å undersøke konkurrenters annonser på Twitter, kan det hende du har kommet opp tomhendt. I motsetning til mange andre sosiale medieplattformer, tillater ikke Twitter annonsører å bla gjennom betalt innhold.

Plattformen har for eksempel ikke et annonsebibliotek (som Meta) eller viser betalt innhold på annonsørenes bedriftssider (som LinkedIn). Og selv om Twitter Ads Transparency Center (ATC) katalogiserte alle annonsørenes aktive annonser på et tidspunkt, avsluttet plattformen dette verktøyet i januar 2021.

Så hvordan kan du finne konkurrentenes Twitter-annonser? Siden du ikke kan søke etter dem eller bla gjennom annonsene i en database, må du finne dem på et av stedene Twitter vanligvis viser betalt innhold. Med andre ord, det beste alternativet er å overvåke relevante annonser på Twitter-tidslinjen, i svar og på søkesiden.

Hvordan se flere konkurrenters Twitter-annonser

Bortsett fra å blokkere Twitter-kontoene du ikke ønsker å se, tilbyr plattformen ikke mange alternativer for å kontrollere annonsørene du gjøre vil se. Men du har noen alternativer for å øke sjansene for å se konkurrenters annonser og betalt innhold relatert til din bransje.

Hvis du følger konkurrentene dine på Twitter, kan det hende du allerede ser annonsene deres mens du navigerer på plattformen. Tross alt bruker Twitter automatisk aktiviteten din – for eksempel kontoene du følger og tweetene du engasjerer deg i – for å bestemme hvilke annonser som skal vises for deg.

Men du kan ta en mer strategisk tilnærming for å påvirke annonsene du ser. Start med å slå på alternativet Tilpass annonser under Innstillinger > Personvern og sikkerhet > Annonseinnstillinger. Med dette alternativet aktivert lar du Twitter levere annonser basert på aktiviteten din på plattformen og over internett.

Så gjør et poeng av å følge kontoer i din bransje og samhandle med innholdet deres. Du kan til og med vurdere å legge til konkurrentene dine på en liste slik at du kan finne og engasjere seg med kontoene deres effektivt. For å holde konkurrentene i mørket, gjør listen privat.

Les deretter tweetene deres, følg hashtaggene deres, sjekk lenkene deres, og hold øye med influencerne og andre store kontoer som regelmessig engasjerer seg med dem. Ved konsekvent å sjekke konkurrentene kan du få en følelse av emnene deres kunder diskuterer og påvirke annonsene du ser på Twitter.

Hvordan se konkurrenters målretting for Twitter-annonser

Når du ser en relevant annonse i feeden din, klikker eller trykker du på de tre prikkene øverst til høyre. Fra rullegardinmenyen velger du Hvorfor ser jeg denne annonsen? Gå deretter gjennom årsakene til at Twitter leverte annonsen til feeden din. Dette alternativet er tilgjengelig på skrivebord og mobil.

Selv om Twitter ikke gir en fullstendig liste over målgruppeinnstillinger, kan du se minst ett aspekt av målgruppen for hver annonse. Du kan for eksempel se at annonsøren bruker demografisk målretting for å nå brukere på bestemte steder og aldersgrupper.

I andre tilfeller kan du se at annonsøren bruker interessebasert målretting for å nå brukere som ønsker å se innhold om bestemte emner. Du kan også legge merke til at noen annonsører bruker kundelister og lignende målgrupper for å nå eksisterende kunder og andre brukere som dem.

7 måter å komme foran konkurrenters publikum på Twitter

Etter å ha gjennomgått konkurrentenes organiske tweets og annonsemålretting, bør du ha en bedre ide om hvilke typer målgrupper de bygger. La oss se på noen av de mest effektive måtene å vise dine egne annonser for publikum.

#1: Målrett Twitter-annonser mot konkurrentbaserte følgerlookalikes

Den mest direkte måten å målrette mot konkurrentenes publikum med Twitter-annonser er med Twitters Follower Lookalikes-alternativ. Teknisk sett lar plattformen deg ikke målrette mot folk som følger bestemte kontoer. Men Twitter tillater annonsører å målrette mot brukere med interesser og interaksjoner som ligner på en hvilken som helst kontos følgere.

Hvis du har en lang liste med konkurrenter, kan du til og med raskt laste dem opp i bulk. Det er vanligvis best å målrette mot noen få dusin kontoer samtidig, slik at den totale målgruppen din er stor nok for effektiv annonselevering.

Er konkurrentlisten din på den korte siden? Twitter gjør det veldig enkelt å finne andre kontoer å legge til. Så snart du velger minst én konto å målrette mot, kan du klikke på Anbefalt-koblingen for å få flere ideer. Deretter kan du legge til alle på en gang eller velge de som passer best for målgruppen din.

I tillegg til å målrette mot konkurrenter, kan du legge til deres influencere og merkevareambassadører på listen. Uansett, sørg for å velge konkurrenter og andre kontoer som ligner på din. Unngå å målrette store kontoer bare for rekkevidden, siden følgerne deres sannsynligvis har et mangfold av interesser – mange av dem vil ikke overlappe med virksomheten din.

For å optimere ytelsen og samle inn brukbare data, bør du bare bruke målretting som ligner på følgere, i stedet for å legge demografisk eller interessemålretting på lag. Du kan alltid opprette separate annonsegrupper for å teste andre typer målretting og sammenligne dem med resultatene fra dine følgere som ligner.

#2: Målrett Twitter-annonser mot konkurrentrelaterte samtaleemner

Når du blar gjennom konkurrentenes organiske tweets, legg merke til hva de snakker om og hva som har en tendens til å generere mest engasjement. Du kan bruke Twitter Ads-målretting mot samtaleemner for å nå folk som har engasjert seg i innhold om disse emnene.

For å finne relevante emner, start med å skrive inn et merkenavn eller et nøkkelord i søkefeltet. Velg deretter alle emnene du vil legge til i annonsegruppen din. Vær oppmerksom på at Twitter merker hvert emne som en merkevare, et produkt, en type medie eller en annen kategori for å hjelpe deg med å få riktig målretting.

Når du legger til emner i annonsegruppen din, bør du overvåke den totale målgruppestørrelsen nøye. Twitter viser den globale målgruppestørrelsen for hvert emne, noe som kan bidra til å bygge en målgruppe som er ideell størrelse for annonsegruppen din.

I likhet med følgere-lookalikes fungerer samtaleemner best når du grupperer dem på relevante måter. For mindre konkurrenter er det en god idé å gruppere dem i én enkelt annonsegruppe, slik at du kan sikre at den er stor nok for effektiv annonselevering. For større konkurrenter er det for eksempel bedre å lage separate annonsegrupper for hvert merke og dets produkter.

Merk at tidsrammen for engasjement i samtaleemner er relativt kort. Ved å velge samtaleemner kan du målrette mot personer som har vært engasjert i løpet av de siste 28 dagene. Det betyr at du får de beste resultatene når du målretter mot merkevarer, produkter og andre relaterte emner som har skapt mye buzz i det siste.

#3: Målrett Twitter-annonser mot konkurrentrelaterte interesser

Mens samtaleemner lar deg målrette mot hva konkurrentenes målgrupper aktivt snakker om, hjelper interessebasert målretting deg med å finne potensielle kunder basert på hva de liker. Twitter Ads sin interessemålretting fokuserer på langsiktige signaler som tweets, retweets, klikk og kontoer som følges.

Med interessemålretting kan du ha en bred eller snever tilnærming. Du kan velge mellom omtrent to dusin brede interesser eller velge fra hundrevis av tilgjengelige underinteresser.

Har du oppdaget at noen av konkurrentenes annonser målrettet mot brukere basert på deres interesser? Du kan begynne med å legge til de samme interessene til listen din. Bla deretter gjennom listen eller bruk søkefeltet for å finne andre lignende interesser å legge til.

For best resultat, velg opptil 10 underinteresser som samsvarer med både konkurrentenes målretting og innholdet i annonsen din. Mens du kjører kampanjen, overvåk analysene for hver enkelt og fjern underpresterende interesser.

#4: Målrett Twitter-annonser mot konkurrentrelaterte søkeord

Interesse- og samtaleemnemålretting er begge nyttige for å nå konkurrerende målgrupper basert på hva de liker og snakker om. Men disse innstillingene har en viktig ulempe. De tilgjengelige interessene og samtaleemnene er noe begrenset, så de lar deg kanskje ikke bli spesifikk nok.

For å få tilgang til et mye bredere utvalg av målrettingsalternativer, bruk Twitters nøkkelordfunksjon. Du kan skrive inn et hvilket som helst søkeord relatert til konkurrentenes merkevarer, produkter, tjenester, arrangementer eller innhold og legge det til i målrettingslisten din.

I likhet med interesser og samtaleemner, viser hvert søkeord du inkluderer en global målgruppestørrelse for å hjelpe deg med å sikre at du når en ideell størrelse. For å begrense målrettingen din kan du også velge å ekskludere søkeord.

I likhet med følgere-lookalikes, anbefaler Twitters funksjon for søkeordmålretting relaterte alternativer. Etter å ha lagt til minst ett søkeord i listen, klikker du på Anbefalinger-koblingen for å se flere søkeordalternativer. Du kan kopiere dem alle til annonsegruppen din eller velge noen å inkludere.

Når du bygger annonsegrupper, bør du velge søkeordlistene med omhu. Planlegg å legge til minst to dusin søkeord, og grupper lister med lignende termer sammen. Du kan også ekskludere søkeord for å unngå å målrette mot målgrupper med ikke-relaterte interesser – men vær oppmerksom på at det å legge til mange ekskluderte søkeord kan begrense rekkevidden dramatisk.

#5: Målrett Twitter-annonser mot konkurrentarrangementer

Arrangerer eller sponser konkurrentene dine et større arrangement? Med Twitter Ads-hendelsesmålretting har du enda et alternativ for å komme foran deres mest engasjerte følgere.

Med begivenhetsmålretting kan du nå konkurrerende målgrupper på høyden av deres engasjement. Tidsrammen for dette målrettingsalternativet er kort: Du kan maksimalt målrette mot hendelser 2 uker før de starter og opptil 3 uker etter at de avsluttes.

I tillegg er listen over arrangementer ganske begrenset. Du kan målrette deg mot en utvalgt liste over store forretningskonferanser, store underholdnings- og kulturfestivaler og globale sportsbegivenheter, i tillegg til noen tilbakevendende hashtag-begivenheter som Flashback Friday.

Eventmålretting vil absolutt ikke fungere for alle kampanjer. Men når det gjelder, er det nyttig for å treffe konkurrerende publikum. Fordi de potensielle målgruppene for de fleste kvalifiserte arrangementer er relativt små, må du passe på å ikke overdrive målrettingssignalene dine. Planlegg å bruke stedsmålretting eller språkmålretting kun for å holde målgruppen din stor nok for effektiv annonselevering.

#6: Målrett Twitter-annonser mot tilpassede målgrupper

Har du oppdaget at mange av konkurrentenes annonser målrettes mot kundelistene deres og følgere med lignende egenskaper? Selv om du ikke kan målrette mot konkurrentenes private lister, kan du absolutt laste opp dine egne. Hvis kundebasen din overlapper med konkurrentenes, er Twitter Ads' tilpassede lister ideelle for å nå deres målgrupper.

For å målrette en egendefinert liste må du opprette en ny målgruppe før du setter opp kampanjen din. Gå til Twitter Ads Manager og åpne Verktøy-menyen. Velg Målgrupper og klikk på Opprett målgruppe-knappen. Velg deretter typen publikum du vil opprette. Du kan for eksempel laste opp en liste over kunder eller bruke nettsted- eller appaktivitet.

Gi deretter plattformen ca. 48 timer til å behandle listen din og matche kundene dine med aktive Twitter-kontoer. Lister som er kvalifisert for bruk med kampanjer, viser en Klar-status i Twitter Ads' målgruppebehandling. Merk at lister med færre enn 100 brukere ikke er kvalifisert for Twitter-annonsekampanjer.

Når kundelisten din er klar, kan du velge den i delen Egendefinerte målgrupper i annonsegruppen din. For å utvide målrettingen utover kontoene på listen din og øke sjansene for å få annonsene dine foran konkurrenters kunder, merk av for Inkluder lookalikes for de valgte tilpassede målgruppene.

Hvis kundelisten eller nett- og appaktivitetslisten din er på den mindre siden (dvs. noen få tusen brukere), er det en god idé å opprette én enkelt målgruppe som kan brukes med annonsekampanjene dine. Men hvis du har større lister, er det bedre å segmentere målgruppen din.

Du kan for eksempel opprette en målgruppe med folk som regelmessig kjøper fra bedriften din eller ofte besøker betalingssidene dine. På den måten kan du målrette deg mot kunder og lignende brukere som har høy kjøpsintensjon.

#7: Målrett Twitter-annonser mot konkurrerende målgruppes demografi

Med demografisk målretting har du to like levedyktige alternativer. Ved å kun bruke demografiske signaler kan du bruke bred målretting for å finne brukere som passer til konkurrentenes kundeprofiler. Alternativt kan du legge til demografiske signaler til andre målrettingsalternativer for å nå en mer snevert definert målgruppe.

Se på konkurrentenes annonser for inspirasjon. Målretter de mot bestemte aldersgrupper i stedet for alle brukere som er 18 år og eldre? Vurder å teste konkurrentenes aldersgrupper på dine egne annonser og sammenlign ytelsen med innstillingene du vanligvis bruker.

Det er også nyttig å være oppmerksom på posisjonsinnstillingene dine konkurrenter bruker. Målretter de etter land, stat, by eller utpekt markedsområde (DMA)?

Ved å gjenbruke stedsmålrettingen deres, kan du kanskje konkurrere om målgruppene deres mer effektivt. Hvis konkurrentene dine betjener lokale områder, er det også en god idé å målrette dem spesifikt, så lenge virksomheten din betjener de samme områdene.

For å målrette etter alder, kjønn, sted og andre egenskaper, rull ned til Demografi-delen av annonsegruppeoppsettet. Vurder deretter å dele to eller flere annonsegrupper mot hverandre for å finne ut hvilke av konkurrentenes demografiske innstillinger som er mest effektive for annonsene dine.

Konklusjon

Twitter Ads gir annonsører tonnevis av alternativer for å nå konkurrentenes publikum. Fra å målrette etterfølgerne til å bruke relaterte søkeord, emner, interesser og andre innstillinger, du har nok av plass til å være kreativ med målrettingen din, slik at du kan vise annonsene dine foran målgruppene dine konkurrenter ønsker å å nå.