LinkedIn-annonser: Slik målretter du mot konkurrerende målgrupper: Sosiale medier-eksaminator

Vil du forbedre dine LinkedIn-annonseresultater? Lurer du på hvilken type målgruppemålretting som fungerer for konkurrentene dine?

I denne artikkelen lærer du hvordan du bruker konkurrentenes målgruppemålretting slik at LinkedIn-annonsene dine når ut til flere av de riktige beslutningstakerne.

Hvordan undersøke konkurrerende målgrupper på LinkedIn

For å finne ut mer om konkurrentenes målgrupper, planlegg å gå gjennom annonsene deres og deres organiske innhold. På den måten kan du se hvordan konkurrentene dine posisjonerer tilbudene deres og hvordan følgerne deres engasjerer seg, noe som gir deg et bredt spekter av ideer for å målrette mot publikum.

#1: Hvordan undersøke konkurrenters organiske innhold på LinkedIn

Start med å lage en liste over konkurrentene dine og søk etter firmasidene deres på LinkedIn. Når du følger sidene deres, vil du begynne å se innholdet i feeden din. Men det er også nyttig å sjekke dem regelmessig. Gå til firmasidene deres og naviger til fanen Innlegg. Sorter deretter etter Nylig og bla gjennom innholdet de har lagt ut den siste uken.

For å forstå hva slags publikum de appellerer til, legg merke til merkevaremeldinger, produktposisjonering og hashtag-bruk i innleggene deres. Vær oppmerksom på typen kommentarer innleggene deres mottar. Hvem er de hyppigste kommentatorene?

• Er de influencere eller fremtredende bransjefigurer?
• Hva slags ferdigheter og arbeidserfaring har de?
• Har de stillingsbetegnelser, arbeidsgivere eller bransjer til felles?
• Hvilke LinkedIn-grupper besøker de?

#2: Hvordan finne konkurrenters LinkedIn-annonser

Deretter finner du konkurrentenes LinkedIn-annonser. Du kan se alle de aktive feedannonsene deres ved å åpne firmasiden deres, gå til Innlegg-fanen og klikke på Annonser.

Her kan du:

• Les annonseteksten deres for å få en bedre forståelse av løsningene kundene deres søker
• Se videoene deres for å se hvordan de posisjonerer produktene sine for potensielle kunder
• Gå gjennom overskriftene deres for å se hvordan de fanger kundenes oppmerksomhet og får klikk
• Sjekk ut oppfordringene deres for å få en følelse av hvor annonsen havner i trakten

Gjennomgang av konkurrentenes LinkedIn-annonser vil ikke fortelle deg nøyaktig hvilke målgrupper de retter seg mot. Men ved å se gjennom annonsene deres kan du sette sammen hvordan de appellerer til målkundene deres. Ved å bruke innsikten du fikk fra å undersøke deres organiske og betalte innhold, kan du begynne å gjøre noen utdannede gjetninger om målgruppene deres.

#3: Hvordan se konkurrenters målgruppemålretting

I noen tilfeller kan du også se utvalgte målrettingssignaler for konkurrentenes annonser. Men for at du skal spionere på målgruppemålrettingen deres, må LinkedIn levere annonsene deres til feeden din.

For å øke sannsynligheten for at du ser konkurrentenes annonser, gi LinkedIn noen signaler. For eksempel er det nyttig å like konkurrentenes firmasider, og samhandle med innholdet deres ved å reagere, kommentere eller klikke. Det er også nyttig å legge ut om relaterte emner og engasjere seg med annet relatert innhold slik at plattformen bedre kan forstå interessene dine.

Når du ser konkurrenters annonser i feeden din, klikker du på de tre prikkene øverst til høyre for å åpne menyen. Velg deretter Hvorfor ser jeg denne annonsen? Du vil ikke se en fullstendig liste over målgruppeinnstillinger, men du kan se minst én grunn til at du ble inkludert i målgruppen.

Det kan for eksempel hende at du ser at konkurrentene dine bruker demografiske data som posisjonen din. Eller du legger kanskje merke til at de retter seg mot deg basert på interessene dine eller hvordan du har samhandlet med merkevaren deres.

Klikk på hver grunn for å se flere detaljer. Du kan for eksempel se den spesifikke stillingstittelen eller interessen annonsøren retter seg mot. Du kan også se plasseringer, arbeidserfaring og andre målrettingsparametere de bruker.

Sjekk så mange annonsemålgrupper som mulig for å se de mange forskjellige måtene bedrifter i bransjen din målretter mot potensielle kunder. Bruk deretter disse ideene til å begynne å bygge målgrupper for dine egne kampanjer.

6 måter å bruke målretting for å komme foran konkurrerende målgrupper med LinkedIn-annonser

Nå som du har en ide om hvordan konkurrentene dine når målkundene sine, kan du begynne å bruke lignende taktikker for å bygge lignende målgrupper. Ta en titt på noen av de beste måtene å nå disse målgruppene på.

#1: Målrett LinkedIn-annonser etter jobberfaring

Legg lag på LinkedIns jobbrelaterte signaler for å nå konkurrentpublikum med visse roller og arbeidserfaring.

Jobbfunksjoner

Hvis konkurrentenes annonser eller organiske innlegg retter seg mot fagfolk innen visse felt, gir LinkedIns jobbfunksjonssignaler et flott sted å starte. Denne innstillingen hjelper deg å nå LinkedIn-medlemmer i spesifikke bransjer, alt fra regnskap og forretningsutvikling til salg og support.

Når du legger til jobbfunksjoner, sørg for å overvåke de anslåtte resultatene i LinkedIn Campaign Manager. Hvis målgruppen din blir for stor, bør du vurdere å målrette mot ulike sett med jobbfunksjoner i separate kampanjer eller legge til flere lag. Merk at LinkedIn anbefaler å bygge et publikum på minst 300 000 for sponsede innholdsannonser.

Medlemsferdigheter

Å målrette folk i visse roller eller felt er kanskje ikke presist nok til å nå de rette personene. Heldigvis lar LinkedIns medlemskompetansesignaler deg målrette mot profesjonelle på tvers av roller og bransjer.

Bruk konkurrentenes annonser og organisk innhold for å inspirere ferdighetene du legger til kampanjen din. For å nå et mer omfattende publikum bør du vurdere å legge til de relaterte ferdighetene som Campaign Manager anbefaler.

Jobb titler

Er konkurrentenes annonser målrettet mot LinkedIn-medlemmer med bestemte stillingstitler? Du kan enkelt målrette mot alle stillingstitlene du fant via annonsepublikumsundersøkelsen din. Men vær oppmerksom på at å legge til bare én stillingstittel sannsynligvis vil føre til en målgruppe som er for liten for effektiv annonselevering.

For å forbedre annonseleveringen og skape en mer vellykket kampanje, se gjennom de foreslåtte stillingstitlene som Campaign Manager genererer automatisk. Velg deretter alle relevante stillingstitler for å utvide målrettingen din.

Du kan også finne relaterte titler ved å bruke Campaign Managers brede anbefalinger. For eksempel kan du se etter titler relatert til direktør eller leder for å få kontakt med beslutningstakere.

Jobbansiennitet

Hva om du vil unngå å velge individuelle titler og nå større grupper av mennesker på lignende nivåer i stedet? Med LinkedIns jobbansiennitetssignaler kan du nå alle med roller på start-, mellom-, leder- og til og med internnivå.

I seg selv vil ikke jobbansiennitetssignaler koble deg til et spesielt spesifikt publikum. Men når du kombinerer jobbansiennitet og jobbfunksjon eller ferdighetssignaler, kan du bygge publikum med samme felt og nivå som de konkurrentene dine retter seg mot.

År med erfaring

I likhet med jobbansiennitet, vil målretting av mange års erfaring alene ikke tillate deg å nå ut til personer innen spesifikke felt eller roller. Men du kan kombinere mange års erfaringssignaler med jobbansiennitet, titler eller funksjoner for å nå ut til folk som enten er nybegynner eller svært erfarne.

Ved å bruke dette signalet kan du målrette mot LinkedIn-medlemmer med alt fra 1 til 12+ års yrkeserfaring. Bruk Campaign Managers anslåtte resultater for å sikre at målgruppen din er stor nok til å målrettes mot.

#2: Målrett LinkedIn-annonser etter selskap

Med bedriftsbasert målretting kan du nå konkurrentenes målgrupper basert på handlingene og egenskapene til deres arbeidsgivere. Hvis du velger å kombinere bedriftsmålretting med andre typer signaler, sørg for å sjekke at kampanjens anslåtte resultater gjenspeiler en målgruppestørrelse som er ideell for annonselevering.

Firma Industrier

Mens målretting av stillingstittel fokuserer på medlemmenes individuelle roller, lar bedriftsindustrimålretting deg nå målgrupper basert på deres arbeidsgivers sektor. Selv om dette målrettingsalternativet er ideelt for annonser rettet mot bestemte sektorer, er det viktig å merke seg en potensiell begrensning.

LinkedIn bruker én bransje til hvert selskap – primærsektoren for hver virksomhet. Så hvis bedriftstypene du ønsker å målrette mot, opererer på tvers av sektorer, er bransjemålretting kanskje ikke så nøyaktig som du ønsker. For å teste bransjemålretting mot andre typer signaler, bør du vurdere å lage en egen kampanje som kun er målrettet etter sektor.

Bedriftskategori

Når du ønsker å nå beslutningstakere i de beste selskapene over hele verden, kan målretting mot bedriftskategorier hjelpe. Dette alternativet lar deg velge fra ulike forhåndsinnstilte lister som f.eks Fortune 500 selskaper. Ved å kombinere selskapskategori- og stillingstittelsignaler har du potensialet til å nå noen av de mektigste medlemmene av konkurrentenes publikum.

Bedriftsnavn

Jobber mange av konkurrentenes kunder for de samme selskapene? Med målretting mot firmanavn kan du vise annonsene dine til medlemmer som lister opp bestemte bedrifter i arbeidshistorikken. Du kan målrette etter nåværende eller tidligere arbeidsgivere, og du kan bruke LinkedIns anbefalinger for å utvide målrettingen din med relaterte arbeidsgivere.

Firmaforbindelser

Med bedriftstilkoblingsmålretting kan du nå LinkedIn-medlemmer basert på deres førstegradsforbindelser. Disse signalene kan være nyttige hvis dine konkurrenters kunder følger ansatte fra innflytelsesrike virksomheter.

Men det er viktig å merke seg at du ikke kan målrette mot folk som for eksempel følger den visjonære lederen til en liten oppstart. Campaign Manager støtter kun målretting for selskaper med minst 500 ansatte.

Selskapets inntekter

Hvis konkurrentene dine gjør forretninger med organisasjoner over en viss inntektsgrense, er selskapsinntektsmålretting flott for å nå relevante ansatte. De tilgjengelige områdene i Campaign Manager er litt brede, men de kan hjelpe deg med å nå folk som jobber for selskaper med alt fra mer enn $1 milliard til mindre enn $1 million i årlig inntekt.

Bedriftsstørrelse

Campaign Manager har også et lignende alternativ for målretting mot selskaper av visse størrelser. Ved å bruke disse signalene kan du nå LinkedIn-medlemmer som er soloprenører, ansatte i mega-selskaper eller hvor som helst i mellom. Ved å kombinere bedriftsstørrelse og jobbrelaterte signaler, kan du finne dine konkurrenters ideelle målgrupper.

Bedriftsvekst

Hvis konkurrentene dine vanligvis retter seg mot raskt voksende virksomheter, kan veksthastighetssignaler hjelpe deg med å komme foran publikummet deres. Campaign Manager-innstillingene spenner fra selskaper med negativ vekst til de med 20 % vekst.

#3: Målrett LinkedIn-annonser etter interesser og egenskaper

Vil du målrette mot konkurrerende målgrupper basert på deres LinkedIn-aktivitet i stedet for deres profesjonelle erfaring? Klikk på Interesser og egenskaper for å bla gjennom alternativene.

Medlemsinteresser

LinkedIns medlemsinteressealternativer spenner over to forskjellige kategorier: generelt og produkter. Med generelle interesser kan du målrette mot medlemmer basert på typen innhold de liker, selv om det ikke er direkte relatert til deres arbeidserfaring.

Når du vil selge programvareløsninger til konkurrentenes målgrupper, bruk produktinteresseinnstillinger i stedet. Med disse innstillingene kan du målrette mot medlemmer basert på deres interesse for en lang liste med programvarekategorier fra regnskap til videokonferanser.

Medlemstrekk

For å målrette mot konkurrerende målgrupper basert på atferd, bruk Campaign Managers medlemsegenskaper. Du kan nå medlemmer som søker utdanning, nylig har blitt forfremmet, eller som ser etter en ny jobb.

Medlemsgrupper

LinkedIn-grupper har en tendens til å tiltrekke seg medlemmer med relaterte interesser, bakgrunner og mål, noe som gjør dem til et annet flott sted å finne konkurrentenes publikum. Du kan målrette mot medlemmer av enhver LinkedIn-gruppe, inkludert de som drives av konkurrentene dine.

#4: Målrett LinkedIn-annonser etter utdanning

Har dine konkurrenters kunder lignende akademisk bakgrunn? Bruk Campaign Managers utdanningsmålretting for å nå dem mer effektivt.

Medlemsskoler

Med skolerelatert målretting kan du levere annonser til medlemmer som har gått på praktisk talt alle akademiske institusjoner. Vær oppmerksom på at denne innstillingen ikke utelukkende gjelder for nyutdannede. Ved å målrette mot en skole har du potensial til å nå medlemmer hvis profiler viser til og med ett enkelt kurs fra institusjonen.

grader

For å målrette mot konkurrenters målgrupper etter høyskole- eller postgraduate-prestasjoner, bruk Campaign Managers gradsalternativer. Du kan holde markøren over et hvilket som helst alternativ for å sjekke den globale målgruppestørrelsen for hver grad. Deretter kan du bruke Campaign Managers anslåtte resultater for å bekrefte målgruppestørrelsen, gitt de andre målrettingsvalgene dine.

Studieretninger

For bredere akademisk målretting, bruk studieretningsparametrene i stedet. Med disse innstillingene kan du nå medlemmer basert på akademiske felt i stedet for spesifikke grader.

#5: Målrett LinkedIn-annonser ved retargeting

Selv om du ikke kan målrette konkurrentenes målgrupper på nytt, kan du absolutt remarkete til dine egne. Hvis du har oppmuntret noen av konkurrentenes publikum til å engasjere seg i innholdet ditt eller abonnere på listen din, er retargeting en fin måte å nå dem igjen.

Last opp kontaktliste

For å remålrette folk som har abonnert på markedsføringen din, last opp kontaktlisten din direkte til Campaign Manager. Hvis du har segmentert listen din etter abonnementskilde, kan du målrette mot folk som fant bedriften din via LinkedIn.

Retargeting av bedriftsside og nettsted

Du har også muligheten til å remålrette folk som har engasjert seg med bedriftssiden din eller nettstedet ditt.

Du kan for eksempel remarketing til alle som har besøkt bedriftssiden din, engasjert seg i LinkedIn-annonsen din eller gått til bestemte sider på nettstedet ditt.

#6: Målrett LinkedIn-annonser etter demografi

Å legge til demografiske signaler i annonsene dine kan hjelpe deg med å finjustere målgruppen din. Men det er viktig å merke seg at demografisk målretting noen ganger kan ha motsatt effekt. I noen tilfeller kan demografi begrense rekkevidden og forhindre at annonsene dine vises til målgruppen din.

I motsetning til noen sosiale medieplattformer, krever ikke LinkedIn at brukerne spesifiserer demografiske detaljer som alder eller kjønn. I stedet bruker plattformen profilsignaler for å estimere medlemmenes alder og gjette kjønnet deres. Så disse signalene er kanskje ikke helt nøyaktige.

Hvis du velger å bruke demografisk målretting for å nå ut til konkurrenters målgrupper, er det best å gjøre en delt test. Start kampanjer med og uten demografisk målretting, og sammenlign resultatene. Fortsett deretter å kjøre og optimalisere vinnerkampanjen.

Konklusjon

Fra demografi og nettaktivitet til bedriftsdata og profesjonell erfaring, LinkedIn-målretting tilbyr en lang liste med målgruppemålrettingssignaler. Bruk tipsene ovenfor for å undersøke konkurrentenes målgrupper, og velg deretter de mest effektive signalene for å nå dem med LinkedIn-annonser.