3 Facebook- og Instagram-markedsføringsstrategier som konverterer: Undersøker for sosiale medier

Spør deg selv om annonser fortsatt fungerer på Facebook og Instagram? Lurer du på hva som fungerer for andre bedrifter?

I denne artikkelen vil du oppdage tre annonsestrategier som har vist seg å konvertere på Facebook og Instagram.

Saken for Facebook-annonser

Det er ingen hemmelighet at Facebook-annonser og Instagram-annonser har endret seg de siste årene.

Kostnadene har økt, målretting har blitt mer kompleks, og markedsførere har måttet følge med på radikale endringer i Facebook Ads Manager.

Men Facebook-annonser og Instagram-annonser er fortsatt svært effektive. De er fortsatt den største fisken i dammen; Facebook alene har rundt 2 milliarder daglige aktive brukere og massevis av annonsebeholdning å selge.

En Facebook-annonsekampanje leverer fortsatt det den alltid er lovet: høy avkastning på annonseutgifter og lave kostnader ved kundeanskaffelse. Men du trenger de riktige strategiene for å benytte deg av dette markedet.

3 Facebook-annonsestrategier som konverterer

Vi har samlet tre Facebook-annonsekampanjestrategier som vil gi deg resultater på Facebook eller Instagram.

De er designet for å fungere med de spesifikke annonsetypene og innholdstrendene på begge plattformene, men du kan også tilpasse disse taktikkene til bruk på andre sosiale nettverk.

Noen av strategiene krever mer tid, mens andre er raske, men krever tekniske ferdigheter. Alle kan brukes til enhver virksomhet, i enhver bransje.

Bare husk at avkastningen på investeringen bare er like god som utførelsen. Uansett hvilken strategi du velger, må du legge ned innsats og ekspertise for å vinne publikum.

#1: 5-dagers utfordringsstrategi for Facebook og Instagram

En 5-dagers utfordring er en kort rekke oppgaver som publikum kan fullføre.

Utfordringen bør ligge i ditt fagområde; for eksempel kan en personlig trener kjøre en 5-dagers treningsutfordring.

Fem dager er lenge nok til at folk kan forplikte seg uten å kreve for mye av sin tid eller investering. I løpet av de 5 dagene vil deltakerne lære om virksomheten din, og mot slutten av utfordringen er de klare til å bli kunder.

De mest effektive utfordringene er vanligvis gratis å delta. Det er fordi de har en veldig høy avkastning på investeringen. Hvis du føler at innholdet du tilbyr er verdt mer, bør du vurdere å tilby bare et lite utvalg som en del av den gratis utfordringen.

Spesielt bra for…

Utfordringer fungerer bra for enhver virksomhet som har en pedagogisk komponent. Det kan være alt fra å lære å lage mat, praktisere mindfulness eller coaching av småbedriftseiere.

Nesten hver virksomhet har et pedagogisk aspekt. Hvis du selger produkter eller ferdige tjenester, lurer du kanskje på hva du kan lære folk. Du trenger bare å være kreativ!

Tenk på fordelene med produktet eller tjenesten. Hvis du for eksempel selger vitamintilskudd for helsen, kjør en 5-dagers utfordring for sunne vaner.

Hvordan kjøre en 5-dagers utfordring

Det første trinnet er å bruke Facebook Ads Manager til å lage annonser for utfordringen din.

Du kan kjøre en 5-dagers utfordring basert på rent organisk innhold, men publikum vil være mindre. Det blir mye enklere å nå ut til flere med en målrettet Facebook-annonsekampanje.

Lag potensielle annonser som fokuserer på konvertering. Her er hva du skal inkludere:

• Grunnleggende kontaktinformasjon, inkludert navn, e-post og telefonnummer. Du vil bruke dette til å minne folk om utfordringen og følge opp med mer markedsføringsinnhold.
• En privat Facebook-gruppe. Fortell folk at det meste av innholdet, skravlingen og oppmuntringen kommer fra din private Facebook-gruppe. Å bruke gruppen betyr at når folk har svart på den opprinnelige annonsen, trenger du ikke fortsette å betale for å snakke med dem.
• fordeler. Utfordringer kan være utfordrende. Så minn folk om alle fordelene de får ved å registrere seg. Dette er også med på å legge grunnlaget for salg senere.

Så snart noen melder seg på, bør du begynne å kommunisere. Send dem påminnelser om når utfordringen starter. Gjenta invitasjonen for å bli med i Facebook-gruppen. Viktigst av alt, begynn mersalg. Oppmuntre dem til å registrere seg for en introduksjonssamtale, mer produktinformasjon eller til og med et betalt nivå av utfordringen.

Disse kommunikasjonene gjør to ting. For det første rettferdiggjør de dataene du har samlet ved å faktisk gi folk nyttige påminnelser og innhold. For det andre hjelper de deg med å tjene penger umiddelbart. Du kan begynne å tjene penger eller markedsføre kjernetilbudet ditt med en gang.

Under og etter utfordringen må du fortsette å tilby verdi. Del gratis innhold, kjør live-arrangementer og bygg relasjoner med potensielle kunder ved å snakke med dem i kommentarfeltet. Målet ditt er å gjøre hver deltaker til en lidenskapelig talsmann for virksomheten din.

Hvorfor det fungerer

Fem-dagers utfordringer fungerer fordi de er et effektivt lead-kvalifiserende og lead-pleie system. Alle som velger å registrere seg er allerede forpliktet til merkevaren din på et eller annet nivå. Hvert trinn i utfordringen forplikter dem enda mer.

I tillegg er utfordringer uendelige gjenbrukbare. Når du har laget Facebook-annonsene og funnet ut en innholdsplan, kan du gjenta utfordringen og få inn nye kunder hver gang. Bruk en plattform som Høy level for å synkronisere alle landingssidene, kommunikasjonen og innholdet på ett sted, og du kan automatisere enda mer.

Så hvorfor gjør ikke alle det?

Her er den vanskelige delen om 5-dagers utfordringer: du må også møte opp.

Du må være med i Facebook-gruppen, kjøre livestreams og svare på kommentarer. Du må være tilgjengelig med råd, oppmuntring og ekspertise.

Du kan automatisere prosessen så mye som mulig, men det vil alltid være et menneskelig element.

Det er derfor de fleste bedrifter ikke kjører utfordringer rygg-til-rygg hele tiden. Finn i stedet en frekvens du kan takle. En enkelt, godt utført utfordring er verdt mye mer enn tre halvhjertede utfordringer.

#2: Low-Ticket Tripwire-strategien for Facebook og Instagram

En tripwire med lav billett er et lite, rimelig kjøp som introduserer en ny kunde til markedsføringstrakten din og starter prosessen med krysssalg eller mersalg til kjøp med høyere verdi.

Dette fungerer omtrent som tapsledere i fysisk detaljhandel. I en tapslederkampanje sender butikken ut annonser for en veldig billig versjon av et produkt. Når folk kommer på jakt etter det produktet, er selgerne klare til å selge dem opp til en dyrere versjon.

Med en tripwire med lav billett er forskjellen at du begynner å tjene penger med en gang. Med riktig strategi får du enda flere salg over tid.

Spesielt bra for…

Tripwire med lav billett er en utmerket strategi for bedrifter som har en høy billettpris. Enten bedriften din tilbyr produkter eller tjenester, kan du bruke tripwiren til å kvalifisere potensielle kunder og sikre en minimumsavkastning på Facebook-annonser.

Denne taktikken passer også godt for bedrifter som har prisnivåer. Hvis du for eksempel tilbyr forskjellige tjenestepakker til forskjellige prispunkter eller forskjellige versjoner av samme produkt, kan du bruke tripwiren til å oppselge kunder over tid.

Slik bruker du en Tripwire med lav billett

Tripwire kan ha hvilken som helst form. Det kan være en mal, et lite fysisk produkt, en mesterklasse … alt du liker, opp til en verdi av $100.

Du må velge en utfyllende vare med høye billetter som mersalgsmål. Du kan for eksempel ta sikte på å selge en mesterklasse for $50, med et mål om å oppselge et $1000-kurs. Det er viktig at snubletråden og mersalget er relatert, slik at du retter deg mot de riktige kundene.

Annonsene dine for tripwire-kampanjen vil fokusere utelukkende på det lille produktet. Sikt mot umiddelbar salg og konverteringer. Det er OK hvis du har en relativt lav konverteringsfrekvens fordi du egentlig ikke prøver å selge tripwire-produktet; du prøver å kvalifisere potensielle kunder. Og du er ikke interessert i potensielle kunder som ikke er forberedt på å bruke penger.

Når noen har gjort det første kjøpet, kan du fortsette å presentere dem med nye tilbud og muligheter.

• En kursskaper kan tilby mer avanserte klasser eller oppdatert innhold.
• En luksusvarevirksomhet kan tilby tilpasningsmuligheter.
• En bedrift med en rekke produkter kan tilby rabatter på litt dyrere varer, og gradvis flytte kundene opp til de mest verdifulle produktene.

Alle bedrifter kan bruke «ordrestøt». Det er da du overrasker kunder med flere tilbud når de går mot kassen, og frister dem til å bruke litt mer. Disse ordrehumpene kan øke veldig raskt!

Hvorfor det fungerer

Tripwire med lav billett er en spesielt populær strategi akkurat nå. Inflasjonen er høy og forbrukertilliten er lav, så det er vanskeligere å overtale folk til å kjøpe store billetter. Tripwiren hjelper deg med å kvalifisere og pleie potensielle kunder uten å miste budsjettet av syne.

Tripwiren er nesten unik i strategier for generering av potensielle salg fordi du tjener penger tilbake på annonseutgifter umiddelbart. Du trenger ikke vente på den endelige konverteringen for å se noen inntekter.

Deretter kan du sette pengene tilbake i annonsekampanjen din og nå enda flere kvalifiserte potensielle kunder. Det ideelle er å gå i balanse på tripwire-salget før du i det hele tatt tar med mersalget!

Så hvorfor gjør ikke alle det?

Tripwire-strategien føles ukjent for mange spesialister for leadgenerering. De er ikke vant til å lage direktesalgsannonser, og de er nølende med å være så på forhånd.

Det er imidlertid verdt å komme seg ut av komfortsonen. Tripwire er en uortodoks type leadsgenerering, men den gir inntekter helt fra starten og kan føre til gode resultater.

Til slutt kan en tripwire-strategi ganske mye kjøre seg selv. Når du har testet forskjellige annonser og funnet de riktige kombinasjonene av tripwire og mersalgsprodukt, kan du la kampanjen kjøre automatisk.

#3: Konkurranse- og Giveaway-strategi for Facebook og Instagram

En konkurranse er når du inviterer folk til å fullføre en slags utfordring for sjansen til å vinne en premie. En giveaway er enda enklere å delta: folk må bare registrere seg for å være med i premietrekningen.

Denne strategien er en blanding av lukket innholdstaktikk og et tapsledertilbud. I likhet med lukket innhold, bruker den et fristende tilbud for å samle kontaktinformasjon som du deretter kan bruke i kampanjer for lederpleie. Og som et tapsledertilbud, må du være forberedt på å bruke litt penger for potensielt å tjene mye.

Spesielt bra for…

Konkurranser og giveaways er gode strategier fordi de fungerer for bokstavelig talt enhver bedrift – uansett størrelse, bransje, enhver målkunde. De er raske og enkle å kjøre, og de er uendelige populære blant forbrukere.

Hvordan kjøre konkurranser og giveaways

Detaljene i konkurransen din vil gjøre en stor forskjell i hvor effektiv den er.

Først av alt må du velge premiene. Det kan være fristende å tilby noe som gavekort, som har en nesten universell appell.

Men du vil ikke appellere til alle! Du vil appellere til kvalifiserte potensielle kunder, så velg en premie som enten er ett av produktene dine eller som er veldig nært knyttet til det.

Du trenger også en trøstepremie. Dette trenger ikke være stort eller dyrt. Du kan for eksempel sende ut en tidsbegrenset rabatt eller gratis nedlastbar PDF-guide til alle som deltok i trekningen. Selv om de ikke vant den store premien, vil de fortsatt sette pris på merkevaren din og være mer sannsynlig å holde kontakten.

Mange sosiale medier-konkurranser ber folk om å like, kommentere eller dele innlegg. Dette er ikke strategien du vil bruke fordi Facebook straffer merker som ber om engasjement i deres giveaways. Liker og delinger er heller ikke potensielle kunder!

Bruk i stedet lead-annonser for å lede folk mot en destinasjonsside. Be dem fylle ut grunnleggende kontaktinformasjon for å bli med i trekningen. Deretter kan du bruke den informasjonen til å følge opp med flere tilbud, innhold og mersalg.

Etter å ha valgt en premie, er den viktigste delen av konkurransen å kunngjøre vinneren. Du får de beste resultatene hvis du gjør dette live.

Hvorfor?

Fordi folk er veldig spente på å finne ut om de vant. Så du har deres fulle oppmerksomhet til kunngjøringen endelig er gjort.

Gjør den livestream-kunngjøringen til et mini-webinar om bedriften din. Del historien din, snakk om publikums smertepunkter og fordeler, og fortell alle om trøsteprisen de er i ferd med å motta. La kunngjøre vinneren til siste mulige øyeblikk!

Du kan også bygge forbindelser under direktesendingen ved å oppmuntre folk til å kommentere. Spør dem hvorfor de valgte å melde seg på konkurransen eller hvor mye premien ville bety for dem. Samtidig bør du ha noen som svarer på disse kommentarene. Dette maksimerer engasjementet med premietrekningen din og øker sjansen for salg senere.

Hvorfor det fungerer

Målrettede, godt organiserte konkurranser og giveaways får mange målrettede potensielle kunder. De er en rask og kraftig måte å bygge en enorm e-postliste med utmerket avkastning på investeringen.

Dessuten kan du gjenta denne overordnede strategien så ofte som premiebudsjettet ditt tillater det. Noen merker tilbyr vanlige månedlige eller til og med ukentlige gaver.

Så hvorfor gjør ikke alle det?

Noen sosiale markedsførere unngår giveaways fordi de er bekymret for de juridiske eller administrative aspektene.

Men det er en enkel løsning her. Mange nettbaserte programvareløsninger kan veilede deg gjennom reglene, trekke en vinner tilfeldig og til og med hjelpe deg med å annonsere resultatene. Ved å bruke en tredjepartsapp for å velge en vinner befester du også omdømmet ditt hos publikum som en sjenerøs og rettferdig bedrift.

Andre notater fra denne episoden

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram og @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette intervjuet og annet eksklusivt innhold fra Social Media Examiner på YouTube.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.