TikTok-innholdsstrategier for potensielle salg og salg: Undersøker for sosiale medier

Lurer du på hvordan du kan selge mer på TikTok? Ser du etter en innholdsstrategi designet rundt forretningsmål?

I denne artikkelen vil du oppdage en velprøvd TikTok-innholdsstrategi designet for å bygge bevissthet, støtte vurderinger og generere konverteringer.

Hvorfor kortformat vertikal video er fremtiden

TikTok kan være det yngste av de store sosiale nettverkene, men det har raskt blitt dominerende. Denne suksessen har blitt drevet av TikToks fokus på vertikal video i kort form.

Men hvorfor er det så effektivt?

Det er to grunner, og en av dem er veldig uventet.

Fremtiden for sosiale medier

TikTok er populær blant markedsførere akkurat nå fordi den tilbyr den mest organiske rekkevidden på kortest mulig tid. Andre sosiale medieplattformer som Instagram og Pinterest har mer begrenset rekkevidde og tar lengre tid å bygge et publikum.

TikTok er populært blant forbrukere fordi folk har en tilsynelatende uendelig appetitt på kortformatvideo. Disse videoklippene er underholdende og korte og oppmuntrer til endeløs rulling.

Nå prøver andre sosiale nettverk å ta igjen Reels på Instagram; Se på Facebook; Shorts på YouTube; og mer videoinnhold på Pinterest, Twitter og LinkedIn. Du kan til og med legge til videoer på Google Min bedrift-siden din eller se dem omtalt i TV-reportasjer.

Hvis du kan lage en effektiv innholdsstrategi på TikTok, vil du snart kunne bruke den på tvers av dine andre markedsføringskanaler for sosiale medier.

Fremtiden til SEO

På dette tidspunktet har de fleste hørt om TikTok som et sosialt nettverk og innholdskilde.

Men du kan ikke har hørt om TikTok som søkemotor. Det er nok innhold på plattformen og søkefunksjonen er smart nok til at folk kan bruke langhale søkeord for å finne det de leter etter.

Video- og lydinnhold har vært en voksende del av søkeresultatene en stund, men ingen så akkurat denne trenden komme. Vi pleide å tro at Googles dominans som søkemotor var uangripelig. Men nå sosial søk tar over og endrer til og med hvordan søkemotorer organiserer resultatene sine.

Det er en stor mulighet for sosiale markedsførere. Du kan bruke SEO-kunnskapen og innholdsstrategien din på TikTok tilpasset det nye kortformede vertikale videoformatet.

#1: Hvordan lage en TikTok-innholdsstrategi

Det er kjent lett å gå viralt på TikTok eller utvide kontoen din raskt. Det er en stor grunn til at plattformen er så populær blant skapere og, i økende grad, markedsførere.

Men husk at du ikke bare er på TikTok for visninger og likes. Du sikter mot potensielle salg og salg, noe som betyr at du trenger en strategi for innholdsgenerering.

Akkurat som en salgstrakt kan du dele TikTok-strategien din inn i tre forskjellige typer innhold, og gå fra innhold med bred appell til svært målrettet, konverterende innhold.

• Bevissthet. Disse videoene vil utgjøre omtrent 70 % av innleggene dine. De er rettet mot et bredt publikum, med potensial til å bli viralt og øke rekkevidden din på TikTok. Du vil se høye seertall, men lave konverteringsfrekvenser. Det er greit. På dette stadiet prøver du bare å bygge merkevarebevissthet.
• Betraktning. Dette er en mye mindre del av innholdsstrategien din, men på mange måter er det det viktigste elementet. Omtrent 20 % av innleggene dine bør være dedikert til å utvikle et forhold til seere som allerede er klar over merkevaren din. Del ekspertise, informasjon og underholdning som lærer folk å like og stole på deg.
• Omdannelse. Med bare 10 % er dette den minste delen av innholdet ditt. Konverteringsinnholdet ditt vil inneholde korte videoer med veldig klare oppfordringer til handling. Du vil se svært lave seertall på disse videoene, men de bør ha relativt høye konverteringsfrekvenser.

Direkte søk versus algoritmen

I denne typen TikTok-innholdsstrategi fokuserer du på søk for å målrette mot din ideelle kunde.

Det er viktig å forstå at folk flest fortsatt oppdager innhold via For deg-siden; de fleste TikTok-brukere finner ikke videoer gjennom direkte søk.

Imidlertid brukerne som gjøre aktivt søk etter innhold er høyst sannsynlig å konvertere til kunder. Det er derfor det er verdt å fokusere på søk. Du sikter etter kvalitet fremfor kvantitet.

Dette betyr ikke at vi ignorerer For deg-siden helt.

TikTok-algoritmen er ekstremt smart. Hvis noen ser og liker en av TikTok-videoene dine, vil algoritmen vise dem mer innhold fra kontoen din.

Så hvis du bygger en effektiv innholdsstrategi, kan du finne ut at algoritmen sender folk gjennom innholdstrakten din selv om de ikke har brukt søkefeltet. Det vil oppdage interessen deres for de mest virale innleggene dine og gradvis vise dem flere av TikTok-videoene dine, og gå gjennom vurdering til konvertering.

#2: Hvordan lage de 3 typene TikTok-innhold for strategien din

Det første trinnet i enhver innholdsstrategi er å forstå publikummet ditt.

Start med å tenke på kjøperpersonaen for din ideelle kunde eller målgruppe. (Du kan godt ha mer enn én!). Spør deg selv:

• Hva vil de?
• Hva trenger de?
• Hva interesserer dem?
• Hvem andre følger de?
• Hvilke av produktene eller tjenestene dine er spesifikt relevante for dem?

Deretter må du undersøke konkurransen. Det er på tide å bruke TikTok-søkefunksjonen selv.

Skriv inn relevante søkeord i søkefeltet, for eksempel produktkategori eller bransje. Filtrer resultatene etter Mest likt > Hele tiden.

Deretter kan du se disse videoene og ta notater. Hvilke formater bruker de? Hva slags språk eller søkeord bruker folk? Hvilke emner er populære?

Du kan også sjekke kommentarene på populære videoer for ideer. Se etter emner som virkelig falt i smak hos publikum, eller som folk har bedt om mer informasjon om.

Denne forskningsfasen vil bevæpne deg med ideer for å lage innhold. Deretter er det på tide å se nærmere på og tenke på de forskjellige typene innhold for bevisstgjørings-, vurderings- og konverteringsstadier i TikTok-markedsføringstrakten din.

Lag viralt innhold for bevissthet

I bevissthetsfasen ønsker man å lage innhold som når flest mulig gjennom et bredere publikum. Den skal være kort, underholdende og informativ.

For eksempel er videoer som viser raske hacks eller nyttige verktøy, eller forklarer hete emner i din nisje, ofte populære.

Du kan også eksperimentere med forskjellige TikTok-trender og videoformater for å få kontakt med folk. Et populært format akkurat nå er for eksempel den "falske samtalen", der du poserer som to forskjellige personer og deretter redigerer de to videoene for å få det til å se ut som om du har en diskusjon. Du kan bruke denne trenden til å få ekstra oppmerksomhet for innholdet ditt mens det fortsatt er populært.

Husk at dette innholdet vil utgjøre omtrent 70 % av innleggene dine. Du kommer til å skape mye. Så i tillegg til å finne formater som er populære på TikTok, sørg for at du velger noe bærekraftig. Formatet "falsk samtale" er morsomt, men det tar mye redigeringstid, så det passer kanskje ikke for travle småbedriftseiere. Du vet best hvilke formater som føles komfortable og oppnåelige for deg.

Lag SEO-innhold for vurdering

I betraktningsfasen ønsker du å ta et dypdykk. Selv om dette bare er 20 % av innholdet ditt, vil det ta mer av research- og skapertiden din fordi det bygger kjernen til publikummet ditt.

Slik undersøker du innhold som vil utvikle publikummet ditt:

1. Lag en liste over fire eller fem kategorier der du har produkter, tjenester eller ekspertise å tilby.
2. Under hver kategori, kom opp med 5–10 informasjonspunkter som du kan skissere i en 30 sekunders video.
3. Lag videoer basert på hvert informasjonspunkt i hver kategori. Se hvilke emner som er mest populære blant publikummet ditt, og fortsett å fokusere på dem.

Hvis du for eksempel var en personlig trener, kan du bruke kategoriene fleksibilitet, vekttap, hjemmetrening og løpetips. Da har du 5–10 videoideer å teste for hver av disse kategoriene.

Du kan også bruke søkeordundersøkelser og kommentarer til å velge potensielle emner. Hvis du svarer på et spesifikt spørsmål eller bruker et spesifikt søkeord i videoen din, sørg for at du inkluderer det i videobeskrivelsen for å gjøre det enklere for flere å finne innholdet ditt.

Handlingsvennlig innhold for konvertering

Til slutt er det de andre 10 % av videoinnholdet ditt: få folk til å konvertere.

Begynn med å forstå nøyaktig hva du vil at folk skal gjøre. Vil du at de skal registrere seg for e-poster, planlegge en salgssamtale, laste ned en gratisbit eller foreta et kjøp?

Uansett hva det er, trenger du en veldig klar melding - noe som passer inn i en 15- eller 30-sekunders video. Fortell folk hva som tilbys, hvorfor de trenger det, og hvordan de får det så enkelt som mulig.

På TikTok konverterer du stort sett ved å lede folk til lenken i biografien din. Så du må optimalisere biografien din så vel som videoene dine. Du har 80 tegn og bare én lenke å bruke, så velg med omhu. Du kan alltid bruke en link-utvidelsestjeneste som Linktree eller Beacons hvis det virkelig er nødvendig.

Er det noen gang greit å resirkulere innhold?

Å lage en strategi for kortformat videoinnhold fra bunnen av kan virke som mye arbeid.

Ikke få panikk! Du kan gjenbruke innhold fra tid til annen.

Siden TikTok viser innhold gjennom For You-siden, kan du slippe unna med å legge ut videoer gjentatte ganger. Du vil ha litt tid mellom repostene – for eksempel en måned – men det vil ikke skade statusen din med algoritmen.

Det er også en god idé å endre noen små variabler, selv om selve videoen er den samme. Eksperimenter med å bruke et annet miniatyrbilde, beskrivelse, hashtags eller lyd når du laster opp videoene dine på nytt.

Faktisk, når du har bygget opp et bibliotek med innhold og du vet hva som fungerer, kan du regelmessig videresende innhold for å ta litt av innsatsen ut av strategien din. Det er OK å være litt lat så lenge innholdet ditt fortsatt er engasjerende og verdifullt for nye seere.

#3: Slik bruker du TikTok Analytics i innholdsstrategien din

Sammenlignet med andre sosiale nettverk tilbyr ikke TikTok superdetaljerte analyser ennå. Men det er noen få nøkkelberegninger som vil hjelpe deg med å avgrense innholdsstrategien din.

• Video se rate er den viktigste enkeltverdien din. Denne prosentandelen forteller deg hvor ofte folk så videoen din hele veien, eller til og med om de så den gjentatte ganger. Det er et nøkkelsignal for TikTok-algoritmen om verdien av innholdet ditt.
• Grafen for publikumsbevarelse er en ny funksjon på TikTok, selv om du kanskje er vant til den fra YouTube. Den viser deg om og når folk slutter å se videoene dine. Overvåk videolengden din og se etter mønstre i publikumsbevaring. Hvis du for eksempel lager 30-sekunders videoer, men folk slutter å se halvveis, bytter du til 15-sekunders klipp.
• Like-to-view-forhold er et annet nøkkelsignal for TikTok-algoritmen. Hvis du kan opprettholde minst 10 % rate – 1 like for hver 10 visninger – vil rekkevidden din på plattformen fortsette å vokse.
• UTM-parametere kan hjelpe deg med å spore konverteringsfrekvenser fra TikTok. Legg dem til lenken i biografien din slik at du kan se når nettrafikk kommer fra TikTok-siden din. Fordi du bare kan ha én lenke på profilen din, vil du ikke kunne se hvilke klikk som kommer fra bestemte videoer. Hvis du sammenligner videovisninger med klikk for individuelle dager, bør du imidlertid kunne gjette hvilke videoer som er mest suksessrike.

Du kan bruke alle disse dataene til å fortsette å forbedre innholdsstrategien din. Fokuser på emnene og formatene som får størst respons, slik at du får mest mulig utbytte for innsatsen din.

Med en klar innholdsstrategi og en god forståelse av publikummet ditt, vil du få flere potensielle kunder og salg fra TikTok enn noen gang før.

Andre notater fra denne episoden

• Sjekk ut Beacons.
• Finn ut mer om Linktree.
• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram og @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette intervjuet og annet eksklusivt innhold fra Social Media Examiner på YouTube.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.