Suksesstips for å lage innhold på LinkedIn: Undersøker for sosiale medier

Vil du at flere skal svare på dine LinkedIn-innlegg? Lurer du på hvordan du kan tenke ut og lage LinkedIn-innhold folk vil engasjere seg i?

I denne artikkelen vil du oppdage en engasjementsmarkedsføringsstrategi for LinkedIn som vil forbedre prosessen for innholdsskaping og hjelpe deg å samhandle med flere potensielle kunder.

Vil du at flere skal svare på dine LinkedIn-innlegg? Lurer du på hvordan du kan tenke ut og lage LinkedIn-innhold folk vil engasjere seg i?

I denne artikkelen vil du oppdage en engasjementsmarkedsføringsstrategi for LinkedIn som vil forbedre prosessen for innholdsskaping og hjelpe deg å samhandle med flere potensielle kunder.

Hvorfor LinkedIn er bra for vekstmarkedsførere

Med egne ord er LinkedIn et «profesjonelt fellesskap». Det er sosiale medier i arbeidsmodus, og noen synes det gjør det kjedelig.

Disse menneskene går glipp av noe. LinkedIn har utrolig høye nivåer av brukeroppbevaring og -engasjement, nettopp

fordi det er et profesjonelt sosialt nettverk. Alle på LinkedIn har en bestemt hensikt med å være der. LinkedIn-brukere logger ikke bare på for noen få minutter med distraksjon eller avslapning; de følger nøye med.

I tillegg til det høye engasjementsnivået, har LinkedIn også mye å tilby markedsførere på grunn av sin algoritme. I motsetning til sosiale nettverk som TikTok og YouTube som fokuserer på å markedsføre innhold, ønsker LinkedIn å fremme forbindelser mellom LinkedIn-brukere.

Hva betyr det for din sosiale salgsstrategi? Når du lager flotte LinkedIn-innlegg eller kommentarer, prøver LinkedIn å forsterke forbindelsen din med alle som ser det innholdet. Algoritmen vil vise flere av innleggene og kommentarene dine i nyhetsstrømmen for å opprettholde forbindelsen.

Det gjør det veldig enkelt for deg å få oppmerksomhet fra målgruppen din, selv om de er fjerne forbindelser eller vanskelig å nå via andre kanaler. Du lager innholdet og algoritmen vil hjelpe deg med å bygge tillit og forbindelse over tid.

Men... du må fortsatt lage det riktige innholdet i utgangspunktet.

#1: Hvordan lage engasjerende LinkedIn-innlegg

Sammenlignet med andre sosiale nettverk er LinkedIn veldig tekstfokusert. Det er gode nyheter for markedsførere som er mest komfortable med det skrevne ordet.

Det er fortsatt plass til video, bilde og lyd også. Men LinkedIns tekstfokus bør minne deg om det viktigste punktet om innhold på det profesjonelle sosiale nettverket: historier betyr noe. Hver eneste LinkedIn-innlegg du gjør bør fortelle en historie.

Sett opp en vanlig LinkedIn-innleggsplan

En del av å fortelle en god merkevarehistorie er å være konsekvent. Hold folk engasjert over tid med en regelmessig, hyppig postplan.

Ideelt sett vil du legge ut minst to ganger om dagen, men innholdet ditt kan variere med tiden på dagen. For eksempel:

• 10.00 – 12.00 Dette er når folk kommer dypt inn i jobb. Del et detaljert innholdsrettet LinkedIn-innlegg, vis frem ekspertisen din og start en diskusjon. Disse innleggene er hjertet i historien din og strategien din.
• 15:00. – 18.00. Arbeidet avvikles, men folk sitter fortsatt ved pultene sine. Dette er et godt tidspunkt for mer eksperimentelt innhold: videresendinger fra andre sosiale nettverk, avstemninger, bildekaruseller, lysbildeserier eller videoer. Disse innleggene er en morsom måte å teste ut nye ideer og bli venn med publikum.

Hvis du har et internasjonalt publikum, vil spredning av innlegg som dette også bidra til å oppveie forskjeller i tidssoner.

Sett opp et system for å registrere nye LinkedIn-innholdsideer

Noen ganger kommer de beste innholdsideene fra et enkelt ord, bilde eller skriblet notat. Har du noen gang lagt merke til hvordan den viktigste forretningsinnsikten din har en tendens til å komme mens du er fokusert på noe annet, lar tankene slappe av og behandle ting stille?

Du vil ikke miste en eneste LinkedIn-innleggside. Bli vant til å lage notater på telefonen eller i en notisblokk, slik at du kan utvikle innholdsideer senere.

Bruk din naturlige stemme

Folk tror ofte at fordi LinkedIn er et profesjonelt nettverk, må de snakke eller skrive profesjonelt. Og med «profesjonelt» mener de stilig, keitete og vanskelig å lese.

I stedet bør du lage innhold med din naturlige stemme. Ikke bare del formelle pressemeldinger eller stillingsannonser. Fortell historier, kom med innsikt og del erfaringer.

Du vil ofte lage utkast til innlegg på forhånd for å være sikker på at du har tatt med alle nøkkelpunktene og funnet riktig stil. Men ikke bli fanget i overredigering. Prøv heller å bruke en avslappet, samtalestil.

Husk at hver person som ser innholdet ditt vil se det som et individ. Du opptrer ikke i en overfylt konferansesal; du sender meldinger til en enkeltperson. Og fordi du selger på LinkedIn, vil du få den personen til å føle seg viktig.

Det er OK å snakke om deg selv i innleggene dine. Men det er vanligvis best å gjøre åpningen av innleggene dine om leseren. Skriv i andre person, med mange "du"-setninger, i stedet for i formell tredjeperson. Lagre så dine personlige observasjoner til senere i innlegget.

La tilbakemelding fra publikum informere fremtidig LinkedIn-innhold

LinkedIn tilbyr analyser som alle andre sosiale nettverk: inntrykk, reaksjoner, kommentarer og så videre. Men du kan dykke litt dypere.

Tenk på det faktiske innhold av publikums svar på innleggene dine. Er de interessert? Blir de inspirert til å handle? Blir de oppfordret til å starte en samtale?

Hvis du er oppmerksom, vil du snart finne ut hvilke emner og skrivestiler som får best respons fra leserne dine.

#2: Hvordan få mer ut av LinkedIn-kommentarer

Kommentarer er en del av det som gjør LinkedIn unik blant andre sosiale nettverk. Kommentarer er enormt viktige på LinkedIn. De påvirker rekkevidden din, profilen din og tilkoblingene dine.

La oss se på hvordan du kan utnytte kommentarseksjonen.

LinkedIn Algorithm Hack: Bruk kommentarer i stedet for aksjer

Hvert innlegg på LinkedIn har en Del-knapp. Men her er en hemmelighet: LinkedIn-algoritmen hater videredelte innlegg. Hvis du vil øke rekkevidden og bygge tilkoblinger, ignorer den Del-knappen.

Kommenter heller innlegg. Når du kommenterer et innlegg, videresendes det automatisk i nyhetsstrømmen din.

På samme måte bør du oppfordre folk til å kommentere innleggene dine, ikke dele dem. Å kommentere er en langt mer effektiv måte å vise et innlegg til et større publikum.

Når noen har kommentert, fortsetter LinkedIn å forsterke andelen. Hver gang noen nye kommenterer et innlegg, får alle de andre kommentatorene varsler. Det er en konstant påminnelse om innholdet ditt, og en konstant oppmuntring til å fortsette samtalen.

Dessuten bruker LinkedIn-algoritmen kommentarer som signaler om hvor koblet du er til noen. Det betyr at hvis noen kommenterer innholdet ditt, vil de sannsynligvis se flere av innleggene dine i LinkedIn-feeden deres. Hvis du samhandler med disse kommentarene, ser på kommentatorens profil eller sender dem direkte, blir signalet enda sterkere.

Det er dette vi mener når vi snakker om at LinkedIn bruker innhold for å bygge forbindelser. Algoritmen vil hjelpe deg hvis du fortsetter å legge ut, kommentere og følge opp disse kommentarene.

Bruk kommentarer for å utvide LinkedIn-innleggene dine ytterligere

Kommentarer er ikke bare for å pleie potensielle kunder som opprettes av innleggene dine. De kan også forbedre innholdet i innleggene dine ved å legge til detaljer, legge til kilder, stille flere spørsmål eller utvide diskusjonsemnet.

LinkedIn-kommentarer har en veldig sjenerøs tegngrense, og du bør få mest mulig ut av den. Du kan for eksempel lage et innlegg om et generelt emne og deretter beskrive din egen opplevelse i kommentarene. Eller du kan overvåke diskusjonen på det opprinnelige innlegget ditt og deretter stille oppfølgingsspørsmål for å utdype samtalen.

Ignorer aldri en LinkedIn-kommentar fra en leser

Nå bør det være klart at det å engasjere seg i kommentarene er nøkkelen til din sosiale salgsstrategi på LinkedIn.

Du bør aldri legge igjen en kommentar uten en reaksjon – eller enda bedre, et detaljert svar. Når du ignorerer en kommentar, ignorerer du en potensiell forbindelse, klient, mentor eller kollega.

Kommentarer på minst fem ord ser ut til å gi bedre resultater enn enkle reaksjoner eller kommentarer på ett ord, slik at du kan være detaljert! Be folk om å utdype svarene sine eller forklare sin mening. Skap en innbydende kaffehusatmosfære i innleggene dine, der hvem som helst kan hoppe inn i samtalen.

Du kan til og med dra nytte av kommentarene på innlegg fra andre skapere. Hvis du ser et flott innlegg med en forsømt kommentarseksjon, hopp inn der og begynn å svare på folk. Du vil høste de samme fordelene som å samhandle med kommentarer på dine egne innlegg.

Bruk kommentarseksjonen for en oppfordring til handling

Kommentarer er en fin måte å bygge forbindelser og pleie potensielle kunder. Men du vil ikke miste dine endelige mål av syne.

Så du kan også bruke kommentarfeltet for handlingsfremmende oppfordringer. Hvis et innlegg er vellykket og kommentarene er travle, legg til en siste kommentar som minner folk om hva du selger. Du kan inkludere en kalenderlenke, en lenke til nettstedet ditt eller en enkel invitasjon til å chatte direkte med deg. Du har demonstrert verdien din gjennom innhold... foreta nå salget.

Bruk LinkedIn-kommentarene som en kilde til LinkedIn-innleggsideer

Til slutt kan du bruke kommentarer til å mate inn i innholdsstrategien din på LinkedIn.

Kommentarer fra kontaktene dine er en verdifull kilde til vanlige spørsmål, problemer og hete emner. Du kan bruke kommentarene som inspirasjon til lengre innlegg eller til og med skjermdumpe kommentarene for å dele og diskutere videre.

#3: Hvordan utnytte LinkedIn Creator Mode

I 2021 lanserte LinkedIn en ny Skapermodus. Den er designet for å tilby flere profilfunksjoner og analyseverktøy for folk som legger ut regelmessige innlegg på plattform og ønsker å bygge et publikum – med andre ord, vekstmarkedsførere og gründere liker akkurat det du.

Det er enkelt å komme i gang. Bare gå til profilen din, bla til Ressurser-delen og trykk for å slå på Skapermodus. LinkedIn vil veilede deg gjennom de neste trinnene.

Så hvorfor er det verdt det?

• Mer bioplass. Når du setter opp Skapermodus, kan du velge opptil fem hashtags som skal vises på profilen din. Disse er atskilt fra biografien din, så du har flere tegn igjen å bruke.
• Fokuser på følgere. I skapermodus viser profilen din antall følgere som standard. Dette gjør det enkelt for andre brukere å se at du har autoritet og et publikum på det sosiale nettverket. Alle som besøker profilen din vil bli bedt om å følge deg, i stedet for å koble til.
• Innhold er prioritert. Rekkefølgen på boksene på profilsiden din vil endres. Dine aktivitets- og fremhevede innlegg vises over Om-delen, slik at folk blir henvist til innholdet ditt umiddelbart. Aktivitetsdelen din vil også fokusere på innleggene dine, unntatt likes, reaksjoner og kommentarer.
• Hvis du ønsker å gjøre enda mer innflytelse, legg til en video på profilen din. du trenger ikke Skapermodus for å gjøre dette, selv om du trenger å bruke mobilappen i stedet for skrivebordssiden.

Når du har spilt inn en profilvideo, vil du se en blå sirkel rundt profilbildet ditt. Andre brukere vil automatisk se en 3-sekunders forhåndsvisning av videoen, og de kan trykke for å se mer.

Bruk profilvideoen din som en annen innholdskanal på det sosiale nettverket. Du kan oppdatere den regelmessig med nye emner eller informasjon. Når du trykker for å legge til en profilvideo, tilbyr LinkedIn til og med et sett med spørsmål for å hjelpe deg i gang. Bruk dem som et startpunkt for innholdsideer!

#4: Emner for å bygge din LinkedIn-innholdsstrategi

La oss gå litt dypere inn i innholdsemner.

Du vet at du bør poste regelmessig og ofte på LinkedIn, og følge opp med en aktiv kommentarseksjon. Men hva skal de innleggene egentlig handle om?

Du ønsker å fortelle historier som skaper ekte forbindelser. Du ønsker å holde folks oppmerksomhet over tid. Du ønsker å bli den må-lese-skaperen i feeden deres.

En strategi er å variere innholdsemnene dine i henhold til ukedagene. Her er et eksempel post innhold timeplan med en rekke forskjellige historier som selger:

• mandag: alle vil ha en distraksjon på mandag! Del et minne, en historie om å overvinne en personlig utfordring, eller til og med litt inspirasjon du har funnet i løpet av helgen.
• tirsdag: arbeidet har startet for alvor nå. Hjelp følgerne dine med praktiske tips og triks.
• onsdag: på tide å bli enda mer detaljert. Del flere ideer og råd for andre skapere. Denne gangen forteller du historien om hvordan du fant ut ting. Hvor fikk du ideen? Hvordan fikk du det til å fungere?
• Torsdag: fokus på kjernehistorien til merkevaren din. Minn folk om oppdraget ditt og tjenestene eller kunnskapen du tilbyr.
• fredag: det er snart helg og folk er klare til å slappe av. Fortell en historie om fellesskapet ditt: Anbefal folk å følge, del et favorittinnlegg eller gi en shout-out til de beste kommentatorene dine fra uken.

Hvis du vil legge ut innlegg i helgene, kan du ta en enda mer avslappet tilnærming. Lørdag og søndag er gode dager for å eksperimentere med nye formater og emner utenfor din vanlige nisje.

Målet er å dele innhold som alltid er engasjerende, men med nok variasjon til å holde ting spennende. Før du vet ordet av det, vil folk se etter de vanlige kommentartrådene dine på fredag ​​og bli glade for å prøve tirsdagens tips og triks.

De 3 best presterende LinkedIn-innholdsformatene

Som vi har sett, er LinkedIn et veldig tekstfokusert sosialt nettverk. Men tekstinnlegg er ikke den eneste typen innhold du kan dele. Videoer og karusellinnlegg blir også stadig mer populære blant skapere og publikum.

Her er noen raske tips for å gjøre innholdet ditt mer overbevisende – enten det er skrevet, filmet eller kuratert.

Langformig innhold: Tekstinnlegg

LinkedIn-innlegg har en tendens til å være lange. Det er en av deres største styrker.

Som regel sikter du etter omtrent 700–1 300 tegn. Det er nesten 10 ganger lengre enn en klassisk tweet!

Del innlegget ditt ned i fem eller seks avsnitt. Hvert avsnitt skal ikke være mer enn et par linjer, så det er lett å lese.

Når du skriver et innlegg, les det tilbake og spør deg selv hva den viktigste setningen er. Oftest setter folk nøkkelpunktet på slutten. Men det er kroken, så flytt den opp til første avsnitt.

Start med kroken og fyll deretter inn bakgrunnen i de resterende avsnittene. Hvis du gjør folk nysgjerrige, er det mer sannsynlig at de klikker på Se mer.

Kroken kan være et viktig tips, et spørsmål som starter samtalen eller til og med en kontroversiell uttalelse. Husk at du vil få folk til å snakke i kommentarfeltet!

Video

Video er et voksende format på LinkedIn. Det gir en litt annen innholdsstil til plattformen.

Akkurat som et tekstinnlegg, bør videoene dine begynne med en krok. Resten av videoen bør være mer komprimert og snert enn et tekstinnlegg. Hold det enkelt, kort og godt.

Som på andre sosiale medier er det mest populære videoformatet vertikalt og rett til kamera. Du kan være uformell og konverserende; ikke bekymre deg for høye produksjonsverdier.

De mest effektive videoene er under 30 sekunder lange. Selv om du kan legge ut lengre videoer, er det vanskeligere å beholde seerne og går mot innholdstrenden. Målet ditt er å maksimere reaksjoner, kommentarer og inntrykk, i stedet for å holde oppmerksomheten i minutter av gangen.

Hvis å lage flere videoer føles som en strekk, kan du gjenbruk videoinnhold fra andre plattformer. Video er fortsatt ganske nytt for LinkedIn-skapere, så ganske enkelt ved å dele videoinnhold i det hele tatt vil du skille deg ut.

Bildekaruseller

Bildekaruseller er et veldig allsidig innholdsformat på LinkedIn. Du kan bruke dem til å dele:

• En sekvens av bilder som forteller en historie
• Et sklidekk som viser bedriften din
• Skjermbilder av kommentarer fra innleggene dine
• Skjermbilder av innlegg fra andre sosiale nettverk

Ikke vær redd for å gjenbruke innhold som kommentarer og tweet-tråder. De viser at du har et blomstrende LinkedIn-publikum på tvers av ulike sosiale medieplattformer, og de er ofte gode samtalestartere.

Andre notater fra denne episoden

• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram og kl @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette intervjuet og annet eksklusivt innhold fra Social Media Examiner på YouTube.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.