4 LinkedIn-selskapssidefunksjoner å begynne å bruke nå: Sosiale medier-eksaminator

Ser du etter en kostnadseffektiv måte å forbedre genereringen av potensielle salg på LinkedIn? Lurer du på hvordan du kan engasjere deg mer effektivt som din bedrift på LinkedIn?

I denne artikkelen lærer du hvordan du bruker verdifulle LinkedIn-sidefunksjoner, inkludert organiske skjemaer for generering av potensielle salg, verktøy for bedriftssideengasjement, arrangementskampanjer og mer.

#1: Organiske LinkedIn Lead Gen-skjemaer

I årevis har LinkedIn tillatt bedrifter å annonsere sine produkter og tjenester via innfødte generasjonsskjemaer. Disse skjemaene er ideelle for business-to-business (B2B)-selskaper, og samler inn potensielle kunders kontaktinformasjon og andre relevante detaljer uten å få dem til å klikke seg bort fra LinkedIn.

Sammen med å bruke lead gen-skjemaer som en betalt taktikk på LinkedIn, kan du nå inkorporere dem i din organisk strategi for sosiale medier. Fra juni 2022 kan du opprette et generasjonsskjema for potensielle salg som skal vises på din bedriftsside, noe som gir deg en mulighet til å konvertere organiske besøkende.

Hvorfor du bør lage et Lead Gen-skjema for siden din

Bør du ta deg tid til å sette opp et lead gen-skjema? Selv om nettverket ikke har delt analyser for organiske lead-skjemaer ennå, er resultatene fra betalte lead gen-skjemaer ganske imponerende.

I følge LinkedIn dannes native lead gen konvertere til en 5 ganger høyere hastighet enn koblede landingssider. I tillegg overstiger nettverkets potensielle konverteringsfrekvenser andre plattformer med 3 ganger. For å se om integrerte skjemaer for potensielle salg fungerer for bedriften din, legg til et på siden din og sammenligne resultatene med resultatene fra landingssiden i den egendefinerte knappen.

How for å lage et Lead Gen-skjema for bedriftssiden din

For å lage et organisk skjema for potensielle salg, gå til LinkedIn-selskapssiden din. I menyen til venstre blar du forbi sideanalysen og klikker på koblingen Add Lead Gen-skjema. Klikk for å se gjennom Vilkår for LinkedIn-side, og slå deretter på lead gen-skjemaer.

Begynn deretter å bygge skjemaet ditt. Begynn med å velge en handlingsfremmende knapp (CTA) som passer til tilbudet ditt. "Kom i gang" vil sannsynligvis fungere for prospekter på topp i trakten, mens "Be om en demo" og "Start gratis prøveversjon" har potensial til å tiltrekke seg mer seriøse beslutningstakere. "Kontakt salg" er ideell for et bredere spekter av potensielle kunder som søker mer informasjon om virksomheten din.

Etter å ha valgt en CTA, skriv inn lenken til organisasjonens personvernpolicy. Hvis du har kjørt potensielle generasjonsannonser tidligere, kan du bruke den samme koblingen for personvernreglene som du skrev inn Campaign Manager.

LinkedIns organiske kundeemneskjemaer støtter også tilpassede overskrifter og kopiering, men tegngrensene er relativt små. Du får 50 tegn for en oppsiktsvekkende overskrift og 200 tegn for en kort introduksjon og forklaring av hva brukere kan forvente etter å ha fylt ut potensielle salg.

I motsetning til betalte lead gen-skjemaer, lar disse organiske skjemaene deg ikke konfigurere tilpassede spørsmål. I stedet samler skjemaer for kundeemner automatisk inn medlemmers for- og etternavn, firmanavn, stillingsbetegnelser og e-postadresser, uten mulighet for å be om tilleggsinformasjon.

Hva betyr det for din bedrift? Siden du ikke kan samle inn mange spesifikke detaljer fra et av disse potensielle skjemaene, må du gjøre det etter å ha mottatt en innsending fra et prospekt. Det er en god idé å ha en arbeidsflyt på plass slik at du kan behandle potensielle kunder effektivt. Det kan for eksempel være lurt å stille noen kvalifiserende spørsmål eller spørre potensielle kunder om å avtale en samtale.

Slik får du tilgang til kundeemner på bedriftens side

Når du har opprettet et organisk generasjonsskjema for potensielle salg, vises det på bedriftssiden din, rett under Om-delen. Ethvert LinkedIn-medlem kan fylle ut skjemaet for å komme i kontakt med salgsteamet ditt.

Du kan spore skjemaets ytelse og få tilgang til potensielle kunder fra bedriftssiden din. Rull til stedet du begynte å lage potensielle salg direkte under sidens analyse. Nå kan du se skjemaanalysene for potensielle salg, inkludert en total oversikt over nye potensielle salg de siste 30 dagene.

Klikk på Nye kundeemner-boksen for å få tilgang til flere detaljer. Du kan se statusen til skjemaet for potensielle salg og antallet du har samlet totalt og i løpet av de siste 30 dagene. Du kan også klikke på Last ned-knappen for å samle kontaktdetaljer og komme i kontakt med potensielle kunder. Vær oppmerksom på at kundeemnedata kun er tilgjengelig i 90 dager etter innsending.

#2: Betalt promotering for LinkedIn Company Page Events

I løpet av de siste 18 månedene har LinkedIn rullet ut en rekke verktøy som LinkedIn Live for å hjelpe deg med å være vert for mer suksess arrangementer. Fra juni 2022 kan bedriftssider nå øke LinkedIn-arrangementer og sponse LinkedIn Live-arrangementer for å maksimere oppmøtet.

Hvordan øke et LinkedIn-arrangement

Start med å lage et arrangement for bedriftssiden din. Fra LinkedIn-feeden klikker du for å opprette en ny begivenhet. Velg siden din som arrangør, og velg eventtype: online, personlig eller LinkedIn Live. Sett deretter dato og klokkeslett og skriv en kort tittel og beskrivelse.

Du kan også legge til foredragsholdere for å generere mer interesse for arrangementet. I tillegg gir LinkedIn deg muligheten til å samle deltakerdetaljer. Hvis du vil at deltakere skal registrere seg, merk av for Bruk et LinkedIn-registreringsskjema.

I tillegg til å generere en begivenhetsside, ber LinkedIn deg også om å lage et organisk innlegg for å promotere arrangementet ditt. Skriv en bildetekst for å fange oppmerksomheten til målgruppen din og publisere arrangementet ditt.

Naviger til bedriftssiden din og finn arrangementet ditt. Fra hendelsesinnlegget eller arrangementssiden klikker du på Boost-knappen. Juster deretter innstillingene for å møte dine behov. Du kan for eksempel velge mellom engasjement og merkevarebevissthet og velge hvilke profilattributter du skal målrette mot.

Vær oppmerksom på at du kan legge til en lagret målgruppe til en forsterket begivenhet, men for mer avansert målgruppemålretting er det best å lage en begivenhetsannonse i Campaign Manager. Hvis du velger å fortsette med et løft, kan du bruke funksjonen Prognostiserte resultater øverst på skjermen for å anslå resultatet av kampanjen din.

Hvordan sponse en LinkedIn Live

For å markedsføre en LinkedIn Live, bruk arbeidsflyten ovenfor for å opprette en ny begivenhet. For arrangementsformatet, sørg for å velge LinkedIn Live.

Etter å ha publisert arrangementet ditt, åpne Campaign Manager og velg et mål som er kompatibelt med arrangementer som merkevarebevissthet eller engasjement. Velg hendelse for annonseformatet.

På annonsenivå har du muligheten til å sponse LinkedIn Live-eventinnlegget du allerede har publisert eller bygge en helt ny reklame. Hvis du velger en ny reklame, sørg for at du har din LinkedIn Live URL tilgjengelig slik at du kan inkludere den i annonsen.

#3: Engasjementsfunksjoner for LinkedIn Company Page

LinkedIn har ikke alltid gjort det enkelt for merkevarer å delta i samtaler på tvers av sosiale medier. Faktisk har du sannsynligvis lagt merke til at inntil nylig tillot LinkedIn merkevarer engasjere seg kun med innhold på egne firmasider eller når de svarer på omtaler og fulgte hashtags.

Fra juni 2022 har merkevarer tonnevis av nye alternativer for å samhandle med LinkedIn-innhold. Du kan nå engasjere deg med noen feed-innlegg som bedriftens LinkedIn-side. Innlegget trenger ikke å merke firmasiden din eller inkludere en av hashtaggene merkevaren din følger.

Du har flere alternativer for å finne innhold du kan engasjere deg i, inkludert:

• Din egen personlige feed, som inkluderer alle personene og sidene du følger
• Enhver medlemsprofil eller bedriftsside du besøker, som alle har sine egne feeder
• Bedriftssidefeeden, som inkluderer sideinnlegg, ansatteinnlegg og hashtags

Hva slags innlegg kan du engasjere deg med på sidens vegne? Du kan svare på alle typer innhold i feeden din, inkludert:

• Tekstinnlegg
• Link delinger
• Bilde- og videoinnlegg
• LinkedIn Live og begivenheter
• Dokumentinnlegg
• Artikkel- og nyhetsbrevdeling
• Reposter fra andre medlemmer og sider

Hvilken type innhold kan ikke du samhandler med på vegne av siden din? Foreløpig er det ikke mulig å kommentere som siden din innenfor arrangementer, artikler, nyhetsbrev eller grupper – egentlig alt innhold som ikke vises i feeden din.

Fordi det gir merker så mange muligheter til å engasjere seg, åpner denne funksjonen for utallige muligheter for å oppnå mål som:

• Legge til bedriftens unike inntrykk av trendproblemer
• Gir eksklusiv innsikt i nisjebransjeemner
• Bygge relasjoner med potensielle partnere
• Takk til medlemmer og merkevarer for å dele bedriftens innhold
• Dele andre skaperes innhold på bedriftssiden din

Hvordan reagere på innhold som din LinkedIn-side

Vil du vise merkevarens støtte for et feedinnlegg? For å reagere på LinkedIn-innhold, finn profilbildet ditt i nedre venstre hjørne av innlegget. Klikk på pil ned for å få opp en meny med alle alternativene du har for å samhandle med innholdet. I tillegg til din personlige profil, bør du se en liste over alle firmasidene du administrerer.

Velg siden du vil bruke til å engasjere deg i innlegget, og klikk på Lagre-knappen. I stedet for profilbildet ditt, bør du nå se firmaets logo i nedre venstre hjørne av innlegget. Hold markøren over Like-knappen for å se alle reaksjonsalternativene og klikk for å velge ett. Hvis du klikker for å se alle reaksjonene på innlegget, vil du se firmasiden din oppført.

Hvordan kommentere et innlegg som din LinkedIn-side

For å kommentere et innlegg som merkevaren din, følg trinnene ovenfor for å samhandle som bedriftssiden du velger. Så skriv og legg inn en kommentar. Hvis kommentaren din vekker en samtale, kan du gå tilbake til innlegget og svare på oppfølgingskommentarer som merkevaren din.

Husk at du ikke trenger å begrense deg til å kommentere bare som din bedriftsside eller personlige profil. Du kan veksle mellom profiler og sider, og effektivt bygge både dine personlige og bedriftsmerker.

Hvordan dele LinkedIn-innhold som din bedriftsside

Enten du vil legge ut innhold på nytt for å øke synligheten eller legge til organisasjonens innsikt, lar LinkedIn deg nå dele innhold på bedriftssiden din. Først velger du firmasiden du vil bruke for engasjement. Klikk deretter på Del-knappen.

For å dele innholdet til merkevarens feed umiddelbart, velg Repost. For å legge til din mening, velg Del med dine tanker. Skriv deretter en bildetekst for innlegget ditt. Som alle LinkedIn-innlegg har du muligheten til å nevne firmasider eller personlige profiler og legge til relevante hashtags.

Som standard er alt innhold du deler fra bedriftssiden din synlig for alle på eller utenfor LinkedIn. Hvis du vil ha mer kontroll over hvem som ser delingen din, klikk på Alle-knappen og velg Målrettet publikum.

Velg deretter målgruppeparametrene dine. Du kan for eksempel målrette mot brukere etter demografiske innstillinger som språk, region eller sted. Du kan også nå brukere basert på profesjonelle parametere som jobbfunksjon, bransje eller ansiennitet.

Husk at å velge en målgruppe begrenser rekkevidden til innholdet ditt, noen ganger betydelig. Men hvis du ønsker å få i gang en samtale med en bestemt gruppe bransjekolleger eller kunder, kan det være et smart trekk å sette en bestemt målgruppe.

LinkedIn gir deg også muligheten til å dele utenfor plattformen. Velg Kopier lenke for å få en delbar lenke som du kan lime inn i en e-post eller et annet nettsted for sosiale medier. Alternativt kan du velge Twitter eller Facebook for å åpne begge plattformene umiddelbart og automatisk generere et innlegg.

Merk at det også ser ut som om siden din kan dele innhold direkte gjennom en LinkedIn-melding. Siden LinkedIn for øyeblikket ikke støtter meldinger på bedriftssiden, er dette alternativet imidlertid ikke tilgjengelig for merker. Hvis du klikker på Send-knappen og prøver å sende en melding som firmasiden din, vil den automatisk sendes som din personlige profil.

#4: LinkedIn-artikkel og nyhetsbrev oppdagelse og synlighetsfunksjoner

Å reagere på, kommentere og dele innlegg er alle smarte måter å engasjere seg i andre merkers innhold og forbedre synligheten til LinkedIn-selskapssiden din. Men dette er langt fra dine eneste alternativer.

I tillegg til å publisere innlegg og dokumenter, har LinkedIn tillatt merkevarer å publisere artikler fra bedriftssider siden midten av 2021. Siden mars 2022 har plattformen også lansert nyhetsbrev for bedriftssider – i hovedsak serialiserte artikler som lar LinkedIn-medlemmer abonnere.

Nå, fra juni 2022, ruller LinkedIn ut alternativer til legg til hashtags og omtaler til bedriftssidens artikler og nyhetsbrev. Begge har potensial til å øke rekkevidden og synligheten for siden din. Dette er hvordan:

• Alle du nevner vil motta et varsel som de kan bruke til å lese eller engasjere seg i artikkelen.
• Eventuelle hashtags du legger til kan drive oppdagelse, og hjelpe LinkedIn-medlemmer med å finne innhold om emner de følger.

For å bruke disse nye funksjonene, gå til bedriftssiden din og klikk på Skriv artikkel-knappen. Velg om du vil lage en frittstående artikkel eller en utgave av nyhetsbrevet ditt. Så begynn å skrive.

Du kan bruke @-symbolet for å nevne enhver bedriftsside eller medlemsprofil. Når du skriver "@" i artikkelen eller nyhetsbrevet, vil en rullegardin automatisk vises som viser anbefalte personer eller bedrifter.

Hvem bør du merke i artiklene eller nyhetsbrevene dine? Vurder å nevne individuelle bidragsytere, fremheve dyktige ansatte eller tagge forretningspartnere.

For å legge til hashtags i LinkedIn-artikler og nyhetsbrev, bruk den samme arbeidsflyten som er beskrevet ovenfor. Bruk #-symbolet for automatisk å generere en rullegardinliste med hashtags. Velg deretter den du vil legge til innholdet ditt.

Hvor mange hashtags bør du legge til i artikler eller nyhetsbrev? LinkedIn anbefaler generelt å legge til tre hashtags i innlegg, noe som gjør dette tallet til et godt utgangspunkt for lengre firmasideinnhold.

Konklusjon

Enten du ønsker å fokusere på betalte eller organiske taktikker, gir disse nye LinkedIn-selskapssidene deg nye vekstmuligheter. Fra engasjement og innholdsskaping til generering av potensielle salg og eventpromotering, teamet ditt har et enda bredere utvalg av verktøy for å hjelpe deg med å nå dine mål.

Få flere råd om LinkedIn-markedsføring:

• Finn ut hvordan du bruker LinkedIn-profilen din til å gjøre et sterkt førsteinntrykk med potensielle kunder og forbindelser.
• Oppdag hvordan du kan dyrke en tilhengerskare på LinkedIn.
• Lær hvordan du bygger ekspertisen din ved å bruke tre typer videoer på LinkedIn.