TikTok-annonsestrategi på den enkle måten: Sosiale medier-eksaminator

Ønsker du å diversifisere annonsekostnadene dine? Lurer du på om TikTok-annonser kan nå målgruppen din?

I denne artikkelen vil du finne ut hvordan du bruker TikTok Spark Ads for å forsterke autentisk brukergenerert innhold som promoterer virksomheten din og produktene dine.

Hvorfor annonsere på TikTok?

Vi har hørt fra mange sosiale medier-markedsførere som er motvillige til å annonsere på TikTok.

De tror ikke plattformen er klar for annonser. De tror ikke plattformen har den rette demografien. De tror ikke de kan lage riktig type innhold.

Saken er at vi har hørt disse unnskyldningene før. Folk sa nøyaktig det samme om Facebook for 15 år siden. (Føler du deg gammel ennå?)

Disse unnskyldningene er like feil som alltid. TikTok tilbyr en overraskende fleksibel annonseplattform med mange forskjellige måter å lage eller hente innhold som fungerer for merkevaren din. Det er nå en seriøs konkurrent med Facebook, Instagram, YouTube og andre sosiale plattformer som tilbyr betalt annonsering.

Hvordan TikTok ble en stor konkurrent for andre sosiale medieplattformer

TikTok har faktisk eksistert lenger enn de fleste er klar over, men under et annet navn. Den tidligste prototypen av appen, Musical.ly, ble utgitt i 2014. Mens TikTok har vært gjennom fusjoner og rebrands siden den gang, er den grunnleggende formelen den samme: korte, selfie-stil videoer med ekstra backing track.

De siste årene har det sosiale medienettverket vokst eksponentielt. TikTok har begynt å fokusere på inntektsgenerering. De har lånt mange triks fra andre sosiale medieplattformer for å sette opp TikTok-annonseringstilbud. Du vil kjenne igjen det grunnleggende fra Facebook Business Manager: kampanjer organisert etter mål, lage tilpassede målgrupper, bruke piksler for å spore annonseresultater, og så videre.

Kombinasjonen av innovativt innhold med etablerte annonseringspraksis har vært svært vellykket. Nylig slo TikTok Google til nummer én for nettrafikk i USA. Andre sosiale medieplattformer har svart på konkurransen ved å gå over til kortformatvideo og investere hundrevis av millioner i skaperfond. Men for øyeblikket har TikTok fortsatt kanten som en frisk, ung plattform.

Hvem når TikTok Marketing?

De fleste tenker på TikTok som en ungdomsapp. De tar ikke feil... TikTok-demografien har en tendens til å skjeve yngre.

Det kan imidlertid være i ferd med å endre seg. Den raskest voksende demografien på TikTok-plattformen akkurat nå er over 30-årene. Millennials, Gen Xers og til og med Baby Boomers blir med i det sosiale nettverket.

Det tar litt tid før annonsørene tar igjen. Mange merker bruker ikke TikTok-markedsføring. Det gjelder spesielt for merker som fokuserer på eldre aldersgrupper. Så nå er et veldig godt tidspunkt å begynne å kjøre TikTok-annonser mens det er mindre konkurranse rundt.

TikTok-markedsføringskampanjer gir større rekkevidde for mindre

Her er enda et argument til fordel for TikTok, og det er veldig overbevisende.

TikTok-annonser er mye billigere enn noe annet på Facebook, Instagram eller YouTube akkurat nå. Alle markedsførere av sosiale medier vet at Facebook-annonsekostnadene har gått gjennom taket, mens målretting og avkastning på annonseutgifter har blitt svakere.

I gjennomsnitt tilbyr en TikTok-annonsekampanje omtrent halvparten av kostnaden per kundeemne som Facebook gjør. Den har ikke høyere konverteringsfrekvens, men fordi annonsebeholdningen er så mye billigere, vil nettosalgstallene dine se sunnere ut på TikTok.

Hvis du har sett gode resultater fra Facebook-annonser, vil TikTok forsterke dine sosiale resultater ytterligere. Men et ord til de kloke: du kan ikke kjøre det samme innholdet på TikTok som du kjører på Facebook. Du trenger forskjellig innhold og forskjellige metoder for målretting for en vellykket TikTok-markedsføringsstrategi.

La oss gå inn i det.

Hvordan lage en innfødt TikTok-annonsestrategi

TikTok-appen er ikke vanskelig å bruke, men den er veldig forskjellig fra andre sosiale nettverk. Det er helt fokusert på kortformat video. Riktig lyd er viktigere enn høye produksjonsverdier, og måten TikTok-algoritmen publiserer innlegg på er også annerledes. I stedet for å fokusere på å få følgere, er målet ditt å gjøre det mest engasjerende, relaterte innholdet mulig.

#1: Videoannonser på TikTok

TikToks annonseplattform er ganske sofistikert, slik at du ikke trenger å gå inn i ugresset med å velge plasseringer, tider på dagen og målrettingsparametere. De automatiserte forslagene fungerer vanligvis helt fint.

I stedet må du fokusere innsatsen på å lage innhold. Mye innhold. Sett deretter systemet til å optimalisere for den laveste kostnaden per visning eller kostnad per engasjement, og se hvilke av TikTok-videoene dine som gir best resultater.

TikTok-annonser har et minimumsforbruk på $20 per dag, per annonsekampanje. Du kan imidlertid spre de $20 på mange TikTok-videoer. Hver kampanje kan inneholde flere annonsegrupper, med flere annonser inni. Du sikter mot en kostnad per visning på rundt 1 til 5 øre. Se på hvilke videoer som får de beste resultatene, og prøv å finne ut hva som får dem til å fungere.

Hvordan skal videoene dine se ut?

Når du lager annonser på TikTok, kan du kjøre videoer på opptil 3 minutter. I det siste har plattformen eksperimentert med videoer på opptil en time.

Men du trenger egentlig ikke lage innhold så lenge. Hold videoene dine under 30 sekunder, slik at du opprettholder en høy videofullføringsrate. Dette er en av nøkkelberegningene som TikTok bruker for å vurdere innholdet ditt. Du vil at folk skal se hele veien.

Virker det for kort? Ikke bekymre deg for det. Trikset er å pakke mye inn i hvert klipp. Hvis folk ender opp med å sløyfe videoen slik at de kan tjene mer på den, er det enda bedre nyheter for videofullføringsgraden din.

De beste videoene på TikTok er korte, vittige og jordnære. Bruk vinkler i selfiestil, vitser og populær lyd for å få kontakt med publikum.

Du kan bruke redigeringsverktøy til å kutte forskjellige klipp sammen eller legge til effekter. Prøv imidlertid å gjøre det meste av redigeringen din i TikTok. Algoritmen belønner brukere for redigering i appen... men straffer dem for gjenbrukt eller ikke-innfødt innhold.

Hvordan målretting fungerer for TikTok-annonser

TikTok tilbyr mindre presis målretting enn de fleste andre sosiale markedsføringsplattformer. Inntil nylig kunne du kun målrette målgruppen på nasjonalt nivå.

Men det er ikke et problem. Hvorfor? Fordi TikTok-oppdagelsesalgoritmen er ekstremt kraftig.

TikTok er veldig, veldig flinke til å levere innhold basert på folks interesser. Den bruker også noe teknologi på neste nivå som AI for bakgrunnsgjenkjenning. Dette betyr at hvis du inkluderer lokale landemerker i videoene dine, vil innholdet ditt bli vist til flere personer i nærheten av deg.

Så i stedet for å bekymre deg for stedsmålretting eller optimale innleggstider, trenger du bare å fokusere på innhold. Lag og del videoer som er relevante for din merkevare, bransje og publikums interesser. TikTok-algoritmen vil stort sett gjøre resten for deg.

Hvilken type annonser bør du bruke?

Det er flere forskjellige annonsetyper tilgjengelig på TikTok.

Foreløpig skal vi fokusere på de to mest nyttige annonsetypene: gnist- og lead-annonser.

• Spark-annonser er flotte for å øke rekkevidden, jobbe med brukergenerert innhold og øke merkebevisstheten.
• Lead-annonser er flotte for å konvertere visninger til potensielle salg og salg.

De to typene fungerer veldig forskjellig. Som vi ser, for noen annonser trenger du kanskje ikke engang å lage innhold i det hele tatt...

#2: Bruke TikTok Spark Ads

Spark-annonser er litt som boostede innlegg på Facebook. Du identifiserer en video som gir gode resultater, og bruker annonseforbruk på den for å nå et bredere publikum.

Det som gjør disse annonsene spesielle er at du kan gjøre dette med noen video. Selv om det er fra en TikTok-profil som ikke har noe med merkevaren din å gjøre, eller du ikke har en TikTok-profil selv og bare konfigurerer en TikTok-annonsekonto.

Dette gjør gnistannonser til en flott løsning for merker i alle størrelser. Små bedrifter føler seg noen ganger skremt for å produsere innhold. Store selskaper og byråer sliter noen ganger med å jobbe med noe så småskala som en kortformatvideo. Men med gnistannonser trenger du ikke lage noe innhold selv, med mindre du vil.

I følge TikTok utgjør gnistannonser nå 70 % av alle annonseutgifter på plattformen. Merkevarer bruker dette annonseformatet fordi det er en effektiv måte å nå ut til flere mennesker på.

Hvordan fungerer Spark-annonser?

For å gjøre andres innhold til en gnistannonse, trenger du deres samtykke.

Slik fungerer det:

1. Du kontakter en skaper og får tillatelse til å øke innlegget sitt.
2. Deretter må de velge gnistannonser ved å slå på Ad Authorization-bryteren i personverninnstillingene.
3. Når den er aktiv, kan skaperen generere en unik kode for den aktuelle videoen.
4. Du bruker koden til å importere innlegget til TikTok Ads Manager, der du kan konfigurere annonsekostnader og velge om du vil legge til en handlingsfremmende oppfordring.

Når et innlegg har blitt forsterket med spark-annonser, vil det ha en liten «sponset»-tag nederst på skjermen. Det originale organiske innholdet endres ikke på noen annen måte.

Hvordan velge videoer for Spark-annonser

Det er flere forskjellige måter du kan hente innhold til bruk i spark-annonser.

• Sosial lytting. Søk etter nøkkelord som er relevante for merkevaren og bransjen din, og nå ut til folk med relevant innhold. Du kan også bruke TikToks analyse for å se etter alle skapere som nevner deg.
• TikTok Creator Marketplace. Dette søkeverktøyet fra TikTok er designet for å koble skapere med bedrifter. Skaperne på markedet har imidlertid en tendens til å skjeve mot et eldre publikum og kreve mer. Dette vil ikke passe for alle merker.
• Lag ditt eget innhold. Du kan også øke videoer fra din egen TikTok-konto med gnistannonser. Hvis du nettopp har begynt, bruk spark-annonser for å få større rekkevidde og se hvilke videoer som gir best resultater. Når du er mer etablert, kan du være mer selektiv, og bare øke videoene som er mest vellykkede organisk.

Når du ser etter videoer lagt ut av andre TikTok-brukere, se opp for noen få nøkkelegenskaper:

• Øyeblikkelig krok. Engasjerer videoen deg umiddelbart? Hvis den ikke fanger oppmerksomhet med en gang, vil den sannsynligvis ikke lykkes som en annonse.
• Ikke for lenge. Husk at du ønsker å opprettholde en høy videofullføringsrate. Klipp under 30 sekunder vil fungere best.
• Autentisk stil. Hele poenget med gnistannonser er at de ikke gjør det se som annonser. Du ser etter ekte organisk innhold, ikke høye produksjonsverdier.

Mange skapere vil gjerne samarbeide med deg. Tross alt betyr gnistannonser at innholdet deres får mer oppmerksomhet også. Du kan tilby gratis gaver eller gavekort som ekstra insentiver. Vær imidlertid forsiktig med skapere som ber om høye avgifter. Ekte kunder eller ansatte med små følgere vil ofte ha større innvirkning enn dyre influencere.

Hvordan redigere og bruke videoer for Spark-annonser

Spark-annonser krever minimalt med redigering fordi innholdet allerede er opprettet. Og målrettingen er allerede ivaretatt fordi målgruppen din har laget videoen selv. Mer presist enn det blir det ikke.

Du må imidlertid være forsiktig med opphavsrett. Du vil ikke kunne øke et innlegg som bruker opphavsrettsbeskyttet lyd i bakgrunnen. Heldigvis gir TikTok deg muligheten til å bytte ut lyden. Du kan erstatte den opphavsrettsbeskyttede musikken med lyd fra TikToks gratis bibliotek med annonselyder. Alternativt kan du gå inn i lydinnstillingene for innlegget, deretter skru ned musikken og skru opp den originale lyden.

Når innlegget ditt er klart til å gå... hva sikter du mot?

Spark-annonser er vanligvis best for markedsføring på toppen av trakten. De er gode for merkevarebevissthet og jungeltelegrafen, men mindre gode for konverteringer. Beregningene du virkelig ønsker å fokusere på, er antall visninger og videofullføringsgrad.

Du har muligheten til å legge til en handlingsfremmende oppfordring og lenke til landingsside når du øker et innlegg med gnistannonser. Dette kan fungere bra for e-handelsbedrifter. Men hvis du er fokusert på generering av potensielle salg eller jobber med et B2B-selskap, vil leadannonser være et mer nyttig konverteringsverktøy.

#3: Bruke TikTok Lead Ads

Nok en gang vil de fleste markedsførere av sosiale medier være kjent med lead-annonser fra Facebook. TikToks lead-annonser fungerer på samme måte, men de må overbevise brukere om å klikke med bare noen få sekunder med kort video.

Hvordan fungerer leadannonser på TikTok?

En TikTok-leadannonse inneholder en lenke på slutten av videoen. Når brukere trykker på det, blir de ført til et skjema som er forhåndsutfylt med personlige data de allerede har delt med TikTok. Du kan deretter trekke ut disse dataene til CRM-en din for å begynne å pleie ledelsen.

Kostnaden din per potensielle salg på TikTok vil sannsynligvis være rundt $3 til $4. Det er mye høyere enn den gjennomsnittlige kostnaden per visning, men fortsatt gunstig sammenlignet med andre leadkilder for profesjonelle tjenester.

Hvordan lage videoer for TikTok Lead Ads

Din viktigste jobb i en lead ad-video er å vise folk at annonsen er relevant for dem. Hvis det er et stedsbasert tilbud, oppgi plasseringen i videoen og bruk visuelle ledetråder. Hvis det er et tidssensitivt tilbud, bruk lyd og tekst for å understreke det.

Selv i et kort videoklipp kan du fortelle en historie som målgruppen din forholder seg til. Vis dem hva du gjør og hvordan deres opplevelse med deg vil være.

For eksempel kan en kiropraktor redigere sammen klipp av den første konsultasjonen, justeringen og resultatene. En abonnementsbokstjeneste kan vise prosessen med pakking, levering og utpakking hjemme.

Deretter kan du ta folk til hovedskjemaet og oppmuntre dem til å oppleve det de selv har sett.

Over til deg

TikTok tilbyr en rekke annonsealternativer som er kostnadseffektive og når et bredt publikum. Selv om noen markedsførere av sosiale medier blir skremt av å bruke TikTok for digital markedsføring, kan det ikke være enklere å lage annonser, spesielt siden du ikke engang trenger å lage ditt eget innhold!

Andre notater fra denne episoden

• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram og kl @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette intervjuet og annet eksklusivt innhold fra Social Media Examiner på YouTube.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.