Evolusjon av Web3-markedsføringspraksis: Undersøker for sosiale medier

Er du i ferd med å gå inn i Web3-verdenen? Leter du etter ideer til markedsføringsstrategier?

I denne artikkelen vil du lære hvorfor du trenger en annen tilnærming til markedsføring i Web3 og oppdage utprøvde ideer som fungerer.

Hvorfor bør en bedrift vurdere å integrere Web3?

Svaret på hvorfor en bedrift bør vurdere å ta i bruk Web3-konsepter og -prinsipper har flere lag, og starter med fordelene.

Blockchain er et CRM

Blokkjeden er ikke bare et tilpasset relasjonsstyring (CRM) system. Det er det sterkeste CRM- og kunderetargeting-systemet som finnes fordi en persons kjøpsatferd er registrert og offentlig tilgjengelig i kjeden.

Mens Facebook, Instagram eller Twitter lar deg remarketing til noens potensielle kjøpsatferd basert på deres identitet, lar blokkjeden deg gjøre det motsatte. Du kjenner kanskje ikke noens identitet, men du vet absolutt hva som betyr noe: deres faktiske kjøpsatferd.

Hvordan gagner det en bedrift? Si at bedriften din selger NFT-er (ikke-fungible tokens) til en gruppe mennesker som har disse NFT-ene i lommeboken. Når din neste NFT-samling faller, kan du belønne den gruppen mennesker ved å gjøre samlingen din tilgjengelig kun for disse lommebøkene.

NFT-er genererer inntekter som ikke-kannibalistiske produktlinjer

Siden 2009 har vi sett bevegelsen av finansielle eiendeler fra fiat-valuta (valutaen til Web2) til kryptovaluta (valutaen til Web3). Nå ser vi bevegelsen av en ny type aktivaklasse fra Web2 til Web3; at aktivaklassen er bygget på rettigheter og IP i motsetning til valuta.

En virksomhet kan låse opp verdien og likviditeten fra rettighetene og IP-eiendelene de allerede eier ved å oversette dem til NFT-er og selge dem i Web3.

Ved å utvikle og selge NFT-er, skaper en virksomhet en ny strøm av inntekter fra en produktlinje som ikke påvirker noen eksisterende produktlinjer negativt og gir flere fordeler:

• NFT-er har ingen forsyningskjede, så tilgjengeligheten er øyeblikkelig globalt.
• Det er ingen forhåndskostnader som de som er knyttet til fysiske produkter.
• Produktets form er ubegrenset fordi en NFT ikke er underlagt tyngdelovene.

Her er en analogi som bytter NFT-er for klistremerker. Tenk deg at du eier IP-en til Disney-prinsesser i en verden der klistremerker ikke er oppfunnet. Så snart klistremerker er oppfunnet, kan du lage en ny produktlinje ved å selge klistremerker med Disney-prinsesser uten å kannibalisere noen av dine eksisterende Disney-prinsessevareserier.

Hva om kundemålgruppen min ikke forstår Web3, Crypto eller NFT ennå?

I dag er det svært få mennesker som forstår hvordan internett faktisk fungerer, men vi bruker det alle.

Vi vet alle hvordan man bruker en lysbryter for å slå på et lys, men de fleste av oss kunne ikke gjenskape en lyspære eller en stikkontakt.

På samme måte som internett og elektrisk lys har blitt vanlig i hverdagen, går folk å ende opp med å bruke Web3-artefakter og blokkjeden uten noen gang å forstå hvordan blokkjeden selv virker.

Nøkkelen for bedrifter akkurat nå er å skape en brukeropplevelse som sømløst integrerer kundene sine til Web3 by presentere bevisste UX-valg som skaper progressiv desentralisering og møter kunder på hvert trinn av deres reise.

Mojito (en API-plattform og dashbord for lansering og vekst av NFT-markedsplasser) gjør den sømløse onboardingen mulig med en gradvis forvarende lommebok.

Slik fungerer det:

I det øyeblikket noen kjøper en NFT fra bedriften din, går den NFT inn i en kryptolommebok.

Hvis kunden allerede har en lommebok, leveres NFT-en dit. Hvis kunden (noen som er ny på Web3) ikke har en lommebok, får de en lommebok på kjøpstidspunktet uten å måtte håndtere den private nøkkelen.

Etter hvert som kunden blir mer utdannet om Web3 og vil ha en selvstendig lommebok, velger de å ta vare på lommeboken fra deg og bli depot for den lommeboken i seg selv.

Hvordan skiller markedsføring i Web3 seg fra markedsføring i Web2?

Det skjer et paradigmeskifte med forretningsmodeller akkurat nå.

I Web2 og tradisjonelle forretningsmodeller er det tre kategorier av enheter involvert: selskapet som lager produktet, forbrukeren som kjøper produktet, og investorene som drar nytte av suksessen og salget av produkt.

I Web3 kollapser kategoriene selskap, forbruker og investor til en enkelt økonomisk samordnet kategori av interessenter kalt samfunnet.

Når et Web3 NFT-prosjekt er utformet på riktig måte, blir alle interessenter i fellesskapet oppmuntret til jobbe sammen for å bygge og utvikle prosjektet ditt, evangelisere (markedsføre) prosjektet og vokse samfunnet. Faktisk er de fleste av Discord-miljøene for NFT-prosjekter moderert av lidenskapelige medlemmer av fellesskapet i stedet for menneskene som konseptualiserte prosjektet i utgangspunktet.

Hvis disse konseptene høres kjente ut, er det fordi disse tingene allerede skjer i Web2. Hver dag bygger folk i samarbeid med åpen kildekode-økosystemer, folk evangeliserer for produkter via henvisning markedsføringsprogrammer, og lojale kunder oppretter fellesskap på sosiale medier for å feire merkevarene og produktene de elsker.

Web3 akselererer ganske enkelt prosessen og disse tingene skjer samtidig.

Fellesskapsbelønninger er sentrale for prosjektsuksess

Når folk oppdager, bruker, blir med og evangeliserer et nytt Web3-prosjekt, forventer de å bli belønnet et sted i etterkant fordi de er aktive deltakere. Retroaktiv distribusjon, bevis for oppmøte-tokens og token-gatede varer gjør dette enkelt oppnåelig.

Retroaktiv distribusjon

Retroaktiv distribusjon er den perfekte mekanismen for å belønne folk som trodde på prosjektet ditt fra begynnelsen.

Ethereum Name Service (ENS) ligner på Domain Name Service, men END selger .eth-domener; dvs. amanda.eth, lisa.eth, og så videre. ENS belønnet sine brukere med et symbol verdsatt i samsvar med hvordan hver person brukte produktet sitt.

Bevis på oppmøte og token-gated varer

Lyrical Lemonade, et musikkmerke med et etablert YouTube-publikum, ga bort en gratis som kan kreves til folk som deltok på et arrangement i det virkelige liv (IRL). Disse NFT-ene er nå flerårspass til festivalen, og å holde en låser opp varer med token-gate. Dette lar samfunnet som elsker arrangementet kreve en belønning basert på noe de allerede elsker.

Milwaukee Bucks gir ut NFT-er til fansen i medlemsprogrammet. Disse NFT-ene gir medlemmene tilgang til et VIP-visningsområde ved spill og rabatter på varer.

Siled Marketing utvikler seg til selvmarkedsføringssystemer

Selvmarkedsføringssystemet ligner på ambassadør- eller henvisningsprogrammene som er vanlige i Web2. Utviklingen er at i Web3 holdes ikke disse ambassadørene på armlengdes avstand; de er en del av fellesskapet.

Da Ethereum først ble brakt på markedet, var det ikke en sentralisert markedsavdeling som presset ut all sikkerhet, meldinger og informasjon. Snarere fikk en rekke forskjellige treffarrangører i forskjellige byer rundt om i verden det de trengte for å drive sammenhengende treffgrupper. Hvert møte rundt om i verden brukte samme logo og bilder, og diskuterte den samme oversikten over prosjekter som kommer inn i Ethereum-blokkjeden.

Ved å organisere prosjektets fellesskap i et nettverk, delegere tillit og forvaring av Ethereum-merkenavnet til fellesskapet, og bevæpne dette fellesskapet med alt det trengte for å evangelisere, matet laget en grasrotbevegelse som oppnådde langt mer enn laget kunne ha på sin egen.

For å lykkes i Web3 må du sette fellesskapet ved rattet.

Betjening av publikum på tvers av Web2 og Web3

Hvis folk i Web2 allerede kjenner til eller er fans av merkevaren din når du begynner å integrere med Web3 og selge NFT-er, er sjansen stor for at prosjektet ditt vil tiltrekke seg en blanding av folk fra Web2 og Web3.

Du må møte begge målgruppene der de er mest komfortable for å koble begge målgruppene til prosjektet ditt.

For de innfødte i Web3 er disse plattformene Twitter og Discord. Twitter er der de får topp-av-traktinformasjon og Discord er der de går dypt og begynner å delta i et prosjekt. Du vil at innholdet ditt på Twitter og Discord skal være tilpasset disse behovene og ønskene.

Ditt Web2-innfødte publikum vil sannsynligvis bruke Instagram eller muligens Facebook for topp-av-traktinformasjon. Hvis du tar folk fra disse plattformene (eller til og med fra e-postlisten din) til Discord, må du forberede dem på hva du kan forvente. Selve oppsettet av Discord-serveren din spiller en stor rolle i hvor godt dine Web2-innfødte mottar Discord. Mange NFT-samfunn designet for å få kvinner inn i kryptorommet (som Astro Girls eller Crypto Coven) gjør dette bra. De er flinke til å segmentere Discord slik at nye medlemmer er klare på hva reglene er, hva de kan gjøre i hver chat, hvorfor det er forskjellige chatter, og så videre.

Arbeide med Web3-influencers

De fleste ekte Web3-fellesskap vil se på en betalt influencer som gir fellesskapet eller plattformen uekte.

Det som er veldig viktig er å finne talspersoner som virkelig elsker produktet.

Dette kan gjøres veldig bra; for eksempel gjorde Adidas og Prada en god jobb i samarbeid med G Money og Bored Ape Yacht Club.

Det som ikke fungerer, det som gnider den virkelige kjernen av markedet feil, er å betale en influencer for å snakke om Web3-prosjektet ditt.

Hvis du er genuint interessert i å samarbeide med innfødte Web3-påvirkere og merkevarer, er det noen flotte podcaster som hjelper deg å finne folk å følge:

• The Defiant av Cami Russo
• NFT Now med Matt Medved og Alejandro Navia
• Bankløs med David Hoffman
• Overprisede JPEG-er med Carly Riley

Jo flere av de menneskene du følger på krypto-Twitter, jo lettere er det for algoritmen å gjøre sitt og tjene deg mer av det innholdet. Du kan også bli med i noen faktiske NFT-samfunn og noen Discord-servere. Bli kjent med menneskene og moderatorene.

Når du finner noen som føler at de passer godt, ta kontakt med dem person til person. DM dem på Twitter og spør: "Er dette et prosjekt du er interessert i?" Hvis de virkelig ønsker å være en del av prosjektet og dets fellesskap, er det mulig de også vil snakke om det prosjektet offentlig.

Hvordan Sotheby's kom inn på Web3

Mojito ble bygget for å gjøre det mulig for selskaper å selge NFT-er på sine egne nettsider i stedet for via tredjepartsmarkedsplasser. Selskaper som Sotheby's.

Sotheby's, grunnlagt som det første auksjonshuset i 1741, jobbet med en tredjeparts NFT-markedsplass men ønsket å selge NFT-er på sin egen nettside på samme måte som de selger Sotheby's håndvesker eller Sotheby's viner.

Hvis du googler Sotheby's metaverse, kommer du inn på et nettsted drevet av Mojito, som gjør det mulig for Sotheby's å selge NFT-er med innebygde funksjoner som kreves av et regulert foretak, som skattevurdering, kunderetargeting og andre funksjoner.

Mottakelsen var ekstraordinær. I løpet av bare noen få måneder hadde Sotheby's solgt 100 millioner dollar på plattformen. De ble oppført i Forbes Blockchain 50 og som et av Time100 mest innflytelsesrike selskap.

I dag er det en lookalike-versjon av auksjonshuset Sotheby's New York City i en Decentraland-metavers. Folk går inn, ser på auksjoner og byr på varer derfra. Faktisk har de siste salgene hatt flere personer som har deltatt fra metaverset enn fra det fysiske stedet i New York.

Det er en kraftig demonstrasjon av metaversens plass som et nytt sted for handel.

Andre notater fra denne episoden

• Ethereum navnetjeneste (ENS)
• Lyrisk Lemonade
• Milwaukee Bucks-medlemskap NFTs
• Astro jenter
• Crypto Coven
• The Defiant av Cami Russo
• NFT Now med Matt Medved og Alejandro Navia
• Bankløs med David Hoffman
• Overprisede JPEG-er med Carly Riley
• Sotheby's NFT-markedsplass
• Decentraland
• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram og @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se intervjuet og annet eksklusivt innhold på Crypto Business YouTube-kanal.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | Amazon musikk | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av Crypto Business-podcasten, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.

_{Ansvarsfraskrivelse: Informasjonen gitt på denne nettsiden er utelukkende gitt for pedagogiske formål og utgjør ingen råd, inkludert, men ikke begrenset til, investeringsrådgivning, handelsrådgivning eller finansiell rådgivning, og du bør ikke behandle noe av nettstedets innhold som sådan. Social Media Examiner anbefaler at du uavhengig undersøker all informasjon som finnes på denne nettsiden og den du snakker med en investeringsekspert før du bestemmer deg for å kjøpe, handle, holde eller selge kryptovaluta. Ingenting her skal behandles som en anbefaling om å kjøpe, selge eller holde kryptovaluta. Social Media Examiner kan ikke garantere nøyaktigheten til informasjon som er oppført på nettstedet, og er ikke ansvarlig for manglende eller feil informasjon. All informasjon er gitt som den er og skal brukes på egen risiko. Social Media Examiner fraskriver seg alt ansvar og ansvar for din bruk av all informasjon som finnes på nettstedet.}