YouTube for Business: The Easy Path to Content: Social Media Examiner

Hvorfor bedriften din må være på YouTube

YouTube tilbyr bedriften din flere fordeler fremfor alle andre sosiale plattformer.

Nummer én, innholdet ditt lever for alltid. Innholdet du lager akkurat nå vil live i årevis på YouTube, som gir en langsiktig mulighet til å komme foran nye målgrupper. Så lenge temaet er eviggrønt, kan det hjelpe deg generere potensielle kunder, tjen penger og få nyhetsbrevregistreringer for å selge produktene dine i årene som kommer.

Med alle andre plattformer – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – er innholdet ditt borte etter en uke, så du er hele tiden på dette hamsterhjulet for å lage innhold. Stopper du, blir du irrelevant. Men på YouTube har innholdet ditt lang levetid.

I tillegg vil YouTube betale deg for å publisere innhold på deres plattform. I tillegg til å hjelpe deg med å bygge merkevareautoriteten din og generere salg, kan YouTube i seg selv bli en inntektsstrøm. Og YouTube har det beste inntektsdelingsprogrammet av alle plattformene, og det er grunnen til at mange skapere er der.

YouTube gir deg også de beste analysedataene for å gjenbruke innholdet ditt til andre plattformer. Faktisk, hvis du sliter med ideen om å legge til enda en plattform til markedsføringsstrategien din, kan du tenke på det på denne måten: Begynn med langformat videoinnhold på YouTube og kutt opp de beste delene for å publisere på de andre plattformene dine.

YouTube som plattform elsker innhold i lang form, og folk som kommer til YouTube elsker å se langt innhold. Hvis du tenker på det fra YouTubes perspektiv, vil de at folk skal bli på plattformen så lenge som mulig. Det er målet for enhver sosial plattform. Hvis du lager lange videoer på YouTube, belønner de deg. Og seerne som kommer til YouTube ønsker å lære. De ser det som en utdanningsplattform. Så langt innhold er en vinn-vinn.

Hvis du ikke allerede er på YouTube, er det ikke for sent. Uansett hva du er ekspert på, gå til YouTube og søk etter det du tror kundene dine ville spurt om. Se hva som vises. Du vil sannsynligvis oppdage at det ikke er mange ting der, og de som lager det vet sannsynligvis ikke så mye om emnet som deg. Det er en enorm etterspørsel etter kunnskap på YouTube, og det er svært lite kvalitetstilbud.

Om du allerede har en YouTube-kanal eller bare er i gang, her er noen tips for å lage kvalitetsinnhold på YouTube og unngå noen vanlige feil andre bedrifter gjør.

#1: Lag YouTube-innhold som leder folk til et salg

Bare å lage videoer som folk vil se, vil ikke nødvendigvis hjelpe deg med å utvide virksomheten din på YouTube. Før du begynner å lage noe slags innhold for plattformen, tenk på hva du prøver å selge og hvordan videoene dine vil overbevise seeren om å kjøpe det du selger.

Dette er trinnet de fleste bedrifter hopper over når det kommer til YouTube-innhold. De hopper rett inn i å lage innholdet de tror vil gi dem visninger fordi noen fortalte dem om en strategi de tror vil fungere. Men de slutter aldri å vurdere hva deres endelige mål faktisk er, og heller ikke hvordan innholdet deres vil lede dem dit.

Sett deg ned og tenk virkelig på hva du selger og hva den beste måten å demonstrere det på vil være. Hvis du for eksempel er konsulent eller coach, selger du ekspertisen din. Du coacher folk gjennom prosessen med å forbedre markedsføringen deres. Så en video om «8 måter å forbedre markedsføringen på» kan høres ut som et godt trekk. Problemet med det er at folk trenger å se deg coache. Uansett hva du ønsker å selge, må du vise folk prosessen med å gjøre det.

Hvis du er en trener, demonstrer din coaching. Bygg det inn i programmet for å ta opp noen av øktene dine for offentlig markedsføringsbruk. Dette kan være spesielt verdifullt hvis du kjører et gruppecoaching-program og ikke ofte har plass tilgjengelig for en-til-en coaching. Dette kan være et tilbud du gir om å registrere deg for individuell coaching, muligens til en rabattert pris, som vil bli registrert og brukt som offentlig innhold.

Du får en video som du kan bruke på YouTube eller muligens bruke til andre plattformer, og i bytte får de en-til-en-hjelp fra deg som de vanligvis ikke ville ha tilgang til.

#2: Fokuser på langvarig eviggrønt innhold på YouTube

Å lage innhold for YouTube krever en annen tilnærming enn andre sosiale mediekanaler. Med YouTube vil du fokusere på å lage innhold som folk fortsatt vil se om 5 år fra nå. Det skal være opplæringsmateriell på inngangsnivå, ikke avanserte ting. For å få de avanserte tingene, må folk ansette deg.

Langt innhold fungerer utrolig bra på YouTube. 1- til 3-timerskategorien er den største vekstkategorien innenfor utdanning på YouTube. Dette er en helt annen forventning fra brukere enn når de går til andre sosiale plattformer. Så hvis du er vant til å lage bite-sized, snackbart innhold for plattformer som Instagram og TikTok, vil dette kreve et skifte i tankesett. Innse at YouTube bare er et annet beist.

Når du lager innhold i lengre format for YouTube, betyr det første minuttet fortsatt mye. Alt du har lært som markedsfører for å fange oppmerksomheten – overskriften og underoverskriftene og emnelinjen i nyhetsbrevet – har fortsatt betydning det første minuttet.

Åpningen av videoen din må koble seeren inn. Dette er ikke nytt markedsføringsspråk eller terminologi. Du trenger en hook for å få folk til å fortsette å lese nedover landingssiden din, eller i dette tilfellet fortsette å se.

Ikke start videoen din med en lang introduksjon som ønsker folk velkommen tilbake til kanalen din. Du synes kanskje det er høflig og nyttig, men som oftest er det ingen som bryr seg. Folk kommer til YouTube for å finne et svar, og hvis du ikke hopper inn i svaret, klikker de ut av videoen din for å finne en annen video som vil gi dem et svar.

Husk at de fleste av seerne dine på YouTube ser deg for første gang. Alt arbeidet du legger ned i lage den perfekte tittelen og miniatyrbilde, sammen med valg av de perfekte søkeordene, vil være bortkastet hvis ingen blir stående for å se videoen.

I stedet for en lang introduksjon og velkommen tilbake, legg til en sterk krok som trekker folk inn med en gang. Hvis du intervjuer en gjest, kan begynnelsen av intervjuet noen ganger være litt vanskelig ettersom du må introdusere gjesten. For å komme rundt dette, finn et segment i intervjuet som er spesielt underholdende og plasser det på begynnelsen som en forhåndsvisning sammen med løftet om å se det og mer gjennom resten av intervju.

Når seerne ser at du vet hva du snakker om, kan de knytte den personlige forbindelsen med deg. Forhåpentligvis vil du bygge den viktige kunnskapen, like- og tillitsfaktoren og få dem til å ønske å gjøre forretninger med deg.

Proff tips: Det er viktig å lage innhold du liker å lage. Ikke bli fanget av å prøve å se på en bestemt måte eller presentere et emne på en bestemt måte fordi du tror det er det som vil gi deg synspunkter. Hvis det ikke er den typen innhold du liker å lage – hvis det føles tyngende og overveldende – vil du ikke være konsekvent med det, du vil brenne ut, og til slutt vil kanalen din lide for det. Finn i stedet en tilnærming som fungerer for deg, slik at du vil være mer sannsynlig å holde fast ved den over tid.

#3: Vis ekspertisen din på YouTube

Når du har holdt seerne til å se på i et minutt, blir de med deg så lenge du fortsatt gir verdi. Du må gjøre noe utrolig galt for å miste folk og se et kraftig fall.

En av tingene vi allerede har snakket om er å vise seerne hva du gjør. Hvis du er en høyttaler, vis deg snakke. Hvis du er en arrangementsvert, vis seerne dine opptak av deg som er vert for et arrangement.

Ta opp video direkte til kamera

Hvis du snakker direkte til kamera, bruk den perfekte tankelederskapsmalen:

• Led med en sterk mening, noe du tror, ​​men som andre mennesker ikke tror eller ville synes er overraskende eller sjokkerende.
• Gi litt mer kontekst; tenk på underoverskriften til overskriften din.
• Øk nå innsatsen litt. Hvis du ikke fikser det i dag, hva kommer til å skje? Gjør det viktigere.
• Deretter Fortell en historie. Det kan være din historie, en annens historie, en klienthistorie, en nyhetssyklushistorie, men en slags historie som leder opp til undervisningen.
• Til slutt, gjør det du vet best og lær deg.

Hele oppstarten – den mektige meningen, konteksten, det å øke innsatsen – kan gjøres i en enkelt setning. Historien du deler bør også være rask, som i en eller to setninger. Disse elementene bidrar til å påkalle et emosjonelt oppkjøp fra seeren og få dem til å bry seg om å se videoen og det du underviser.

Inne i selve leksjonen, mens du underviser, skriv inn gratistilbudet ditt eller blymagneten din der det føles mest naturlig. Hvis det er relatert til innholdet du underviser og føles mer som en verdiøkning i stedet for en annonse, er det enda bedre.

Du vil ikke plassere blymagneten i begynnelsen av videoen fordi folk hopper over den eller spretter rett ut av videoen for å finne noe annet de vil se. De kjenner deg ikke ennå og har ikke gått gjennom det følelsesmessige kjøpet for å bry seg. Hvis du venter til slutten av videoen med å gi tilbudet ditt, blir det et avsluttende språk og det signaliserer til dem at videoen er over og at de kan gå.

Ta med en gjest

Hvis du ikke vet nok til å snakke i 20 minutter uten å gjenta deg selv hele tiden, bør du vurdere å få en annen person til å legge til konverteringen. Men husk at du fortsatt må gi seerne en grunn til å ansette du.

For de som selger coaching er en av de vanskeligste tingene å gjøre direkte til kameraet. Når de setter seg foran et kamera i et studio og trykker på plate, synes de det er vanskelig å være veltalende og ikke nervøse. Dette er fornuftig fordi målet deres ikke er å være en foredragsholder. Målet deres er å være trener.

Folk kommer ikke til å ansette deg for å være deres trener basert på hvor god foredragsholder du er. Du trenger ikke bruke 5 timer på å lage det perfekte manuset, 20 minutter på å spille inn det, og deretter 5 timer på å redigere det og legge til B-roll. Tenk på "kvalitet" som tankekvalitet, ikke produksjon.

Folk som ser på, vil vite om du kan hjelpe dem med å få resultatet de leter etter. Så hvis du ønsker å selge coachingtjenester, vis deg selv i aksjon ved å coache noen. Hvis du er veldig god på det du gjør, trenger du ikke engang mye bakhistorie eller forberedelse. Personen du inviterer til videoen vil dukke opp med et problem, og du vil spørre: "Hvordan kan jeg hjelpe?" Når du coacher dem, vil du være mye mer komfortabel på kameraet.

Hvis du er i stand til å gjøre en reell innvirkning på denne personen, vil du finne at noen seere vil være interessert i å være din neste gjest på video, og andre vil ønske å ansette deg.

Andre notater fra denne episoden

• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner på YouTube.
• Følg med på vårt ukentlige talkshow for markedsføring på sosiale medier. Se direkte på fredager ved middagstid Pacific på YouTube. Hør reprisen på Apple Podcaster eller Google Podcaster.