LinkedIn-annonser: Hvordan undersøke konkurrenters kampanjer: Undersøker for sosiale medier

Ønsker du å kjøre mer effektive LinkedIn-annonser? Lurer du på hvordan konkurrentene dine annonserer produktene og tjenestene deres?

I denne artikkelen lærer du hvordan du undersøker dine konkurrenters LinkedIn-annonser og får 7 ideer for å forbedre kampanjene dine.

LinkedIn-annonser: Hvordan undersøke konkurrenters kampanjer

Ønsker du å kjøre mer effektive LinkedIn-annonser? Lurer du på hvordan konkurrentene dine annonserer produktene og tjenestene deres?

I denne artikkelen lærer du hvordan du undersøker dine konkurrenters LinkedIn-annonser og får ideer for å forbedre kampanjene dine.

#1: Hvordan finne dine konkurrenters LinkedIn-annonser

LinkedIn gjør det relativt enkelt å finne konkurrentenes annonser uten å forlate plattformen. Bruk den enkle arbeidsflyten nedenfor for å ta en titt på ethvert selskaps annonser på LinkedIn.

Lag en liste over dine konkurrenter

Start med å lage en liste over selskapene du vil forske på. Du kan for eksempel slå opp nåværende konkurrenter eller virksomheter du ønsker å etterligne om noen år. Så lenge virksomheten har en

LinkedIn-selskapsside, kan du undersøke annonsene.

Finn dine konkurrenters firmasider

En etter en, skriv inn hver bedrifts navn i LinkedIn-søkefeltet og naviger til den relaterte bedriftssiden. Eller hvis du allerede følger alle konkurrentene dine, kan du enkelt finne bedriftssidene deres fra din LinkedIn Discover-hub.

Fra hovedinnmatingen til LinkedIn, bla til bunnen av listen over grupper, hendelser og hashtags. Klikk på Discover More-knappen og velg deretter Sider. Derfra kan du klikke for å se bedriftssider for alle virksomhetene du følger.

Finn dine konkurrenters aktive annonser

Når du har funnet konkurrentenes firmasider, klikker du for å se sidens innlegg. Innlegg-fanen viser en feed med alt innholdet siden har lagt ut. Den inkluderer alt fra lenkeinnlegg og artikler til dokumenter og LinkedIn Live-arrangementer.

For å filtrere ut det organiske innholdet, klikk på Annonser. Nå kan du se annonsene som bedriftssiden kjører. Merk at fanen Annonser bare viser gjeldende LinkedIn-annonser, ikke tidligere kampanjer. Så hvis bedriften ikke kjører annonser for øyeblikket, vil du se et varsel som det nedenfor.

Men hvis siden er kjører betalte kampanjer, vil du se en fullstendig liste over alle annonsene som er aktive for øyeblikket. I denne feeden ser alle annonser nesten nøyaktig ut som de ville vist hvis de dukket opp i LinkedIn-feeden din. Det betyr at du kan se alt fra kopien til reklamene til handlingsfremmende (CTA)-knappene dine konkurrenter bruker.

I de fleste tilfeller fungerer disse annonsene akkurat som de ville hvis de ble vist i feeden din. Det betyr at du vanligvis kan klikke deg gjennom for å se den tilknyttede landingssiden, hvor du kan lære mer om tilbudet og plasseringen.

#2: Hvordan bruke LinkedIn-feeden til å undersøke annonser

Å ha en liste over konkurrenter du kan undersøke kan hjelpe deg med å finne og vurdere annonser effektivt. Men i noen tilfeller kan bla gjennom LinkedIn-feeden gi deg like mange gode ideer for annonsene dine. La oss se på hvordan LinkedIn-feeden din kan supplere din konkurrerende forskning.

Lag ditt eget LinkedIn-annonsereferansebibliotek

Når du ser en interessant annonse i feeden din, kan du klikke på de tre prikkene øverst til høyre for å se flere handlinger. For å bokmerke en annonse som du kan referere til senere, klikk på Lagre-knappen og legg den til i ditt personlige bibliotek.

Du kan gå tilbake og se alle annonsene du har lagret når som helst. Se etter profilen og statistikken din i øvre venstre hjørne i hovedinnmatingen til LinkedIn. Under det vil du se en Mine varer-knapp. Derfra kan du bla gjennom biblioteket ditt og klikke for å se en lagret annonse.

Du kan bruke en lignende arbeidsflyt for å lagre annonser i LinkedIn mobilapp. Trykk på de tre prikkene i øvre høyre hjørne av en annonse for å bokmerke den. Gå deretter til profilen din og bla til Ressurser-delen. Trykk for å se alle ressursene, der du vil se delen Mine varer.

Det er viktig å merke seg at LinkedIn ikke tillater deg å organisere biblioteket ditt. Det betyr at alle annonsene du lagrer, vises sammen med alle organiske innlegg eller artikler du lagrer. Det er ingen måte å legge dem i separate mapper eller legge til notater.

I tillegg ser lagrede annonser litt annerledes ut enn hvordan de først vises i feeden din eller på en bedriftssides annonsefeed. Faktisk ser lagrede annonser mye ut som organiske innlegg, noe som betyr at de ikke har CTA-knapper eller promotert-tagger.

Lagrede annonser mangler også noen nøkkelfunksjoner. For å visualisere dette, hvis du bokmerker en annonse som har et integrert kundeemneskjema, vises ikke skjemaet når du klikker på den lagrede versjonen. I stedet lastes landingssiden automatisk.

Hvis du er nysgjerrig på annonsetypene og CTAene konkurrentene dine bruker, bør du gjøre et poeng av å samhandle med dem når du ser dem i feeden. Bruk deretter de lagrede annonsene dine som referanser for kopi, reklamer og landingssider.

Bruk LinkedIn-feeden din til å avsløre konkurrentmålretting

Hvis du vil vite hvordan konkurrentene har bygget sine målgrupper, kan du lære mye av LinkedIn-feeden din. Velg en annonse i feeden din, og klikk på de tre prikkene øverst til høyre. Fra rullegardinmenyen klikker du på Hvorfor ser jeg denne annonsen?

Arbeidsflyten for LinkedIn-appen er lik. Trykk på de tre prikkene øverst til høyre på en annonse og velg Hvorfor ser jeg denne annonsen?

Derfra kan du se én eller flere grunner til at profilen din passer til annonsens målgruppe. Du kan for eksempel finne ut at annonsøren målrettet deg basert på din plassering, dine interesser, din aktivitet på LinkedIn eller andre aspekter ved profilen din.

Klikk på en av grunnene for å avsløre enda flere detaljer, inkludert spesifikke interesser annonsøren brukte for å målrette mot deg. Siden LinkedIn Campaign Manager har en så lang liste med målrettingsalternativer – mange av dem du kanskje aldri har lagt merke til – kan disse enkle trinnene hjelpe deg med å identifisere nye måter å nå målgruppen din på.

For å illustrere kan du bli inspirert til å målrette LinkedIn-brukere basert på deres:

• Beliggenhet, spesielt hvis virksomheten din betjener et spesifikt geografisk marked

• Bedriftsstørrelse, spesielt hvis den ideelle kunden din jobber for en stor eller liten bedrift

• Stillingstitler, spesielt hvis du søker nybegynnere eller toppledelse

• Gruppemedlemskap, spesielt hvis du kan finne grupper som er populære blant publikummet ditt

• Aktivitet, spesielt hvis du ønsker å nå folk som har engasjert seg i merkevaren din

#3: Hvordan bruke konkurransebasert forskning for å forbedre LinkedIn-annonsene dine

Hva kan du gjøre med konkurranseforskningen din? La oss se på hvordan du kan bruke det du har lært fra konkurrenters annonser til å lage bedre kampanjer på LinkedIn.

Lag en mer effektiv LinkedIn-annonsetrakt

Kan annonsetrakten din bruke litt arbeid? Bygger du bedriftens første betalte trakt? I mange tilfeller er det enkelt å sette sammen konkurrentenes trakter mens du blar gjennom annonsene deres og deretter bruker kartet som inspirasjon for din egen trakt.

Begynn med å notere konkurrentenes bevissthetsfokuserte annonser. Se deretter etter annonser som driver nettstedtrafikk eller oppmuntrer til engasjement på siden. Til slutt, finn ut annonsene som er designet for å generere potensielle kunder og sikre konverteringer. På dette tidspunktet har du identifisert annonser for alle tre stadier av trakten.

Deretter går du gjennom hvordan annonsene fungerer sammen for å lage en kampanje med full trakt. For eksempel kan annonser som er fokusert på bevissthetsstadiet i trakten plassere konkurrentene dine spennende eller bruke en strategi du aldri har vurdert for å fange oppmerksomheten.

Deres vurderingsfokuserte annonser kan føre til engasjement med taktikker du aldri har prøvd. For eksempel kan konkurrentene dine fokusere mer på LinkedIn-engasjement i stedet for å drive trafikk til nettsidene deres.

Du kan også oppdage at konkurrentene dine bruker mål du vanligvis ikke bruker, for eksempel å kjøre videovisningskampanjer for å kvalifisere potensielle kunder. Hvis du har fokusert på enkeltbildeannonser i vurderingsfasen, kan du prøve et nytt mål for å forbedre resultatene.

Eksperimenter med nye tilbudstyper

Har teamet ditt resirkulert den samme typen tilbud i flere måneder? Lurer du på hva du bør prøve i stedet? Gjennomgang av konkurrentenes annonser kan gi deg utallige ideer til nye tilbud du kan teste gjennom hele trakten. For å illustrere kan du lage tilbud som:

• Blogginnhold som gir verdi til potensielle kunder i vurderingsstadiet

• Veiledninger og e-bøker som viser potensielle kunder hvordan de løser et sentralt problem

• Hvitebøker og rapporter som gir potensielle kunder eksklusiv innsikt

• Webinarer og virtuelle arrangementer som lar prospekter samhandle med tankeledere

• Gratis prøveversjoner og demoer som lar potensielle kunder oppleve produktet ditt selv

• Tidsbegrensede rabatter som hjelper potensielle kunder med å spare penger og få gode tilbud

Avhengig av hvilken type tilbud du velger, kan du til og med vurdere å presentere det annerledes. For eksempel kan du oppleve at konkurrentene dine gjør god bruk av LinkedIns native leadgenereringsskjemaer. Hvis du har fått middelmådige resultater fra nettstedkonverteringsannonser, kan det være på tide å prøve å samle potensielle kunder direkte på LinkedIn.

Skriv mer overbevisende LinkedIn-annonsetekst

Er du bekymret for at annonseteksten din ikke faller i smak hos publikummet ditt? Lurer du på hvordan du kan skrive en kopi som tiltrekker ditt ideelle publikum? Å lese gjennom konkurrentenes annonser kan skape en rekke lyspæreøyeblikk.

For eksempel kan du finne ut at andre selskaper i ditt område bruker tekstforfatterformler som virker spesielt effektive. Du kan også identifisere kopielementer som skal inkluderes i dine egne annonser, for eksempel:

• Hooks som bruker spørsmål og utsagn for å trekke inn potensielle kunder med en gang

• Smertepunkter som viser prospekter at du får deres behov og utfordringer

• Funksjoner som forteller potensielle kunder hva de kan gjøre med produktet eller tjenesten din

• Fordeler som hjelper potensielle kunder å forstå hva de får ut av tilbudet ditt

• CTAer som vises i flere kopifelt for å oppmuntre til en spesifikk handling

I mange tilfeller kan konkurrentenes annonser være gode eksempler. Men det er også nyttig å identifisere feil for å unngå. Du kan for eksempel oppleve at annonseteksten deres ofte blir avkortet før CTA. Når du utformer annonsene dine, må du sjekke forhåndsvisningen for å være sikker på at kopien vises riktig.

Utvid ditt kreative bibliotek

Bruker alle LinkedIn-annonsene dine lignende reklamer? Vil du vite om et annet alternativ kan hjelpe deg med å få flere potensielle salg eller konverteringer? Jo flere annonser du blar gjennom, jo ​​flere ideer kan du få for å oppgradere reklamene dine. Du kan eksperimentere med:

• Produktfotografering

• Bilder av kunder

• Team- eller kontorbilder

• Grafikk i din merkevarestil

• Tekstoverlegg

• Merkeintroduksjonsvideoer

• Kundecasestudievideoer

I tillegg til enkeltbilde- eller videoannonser, kan du også vurdere å eksperimentere med karusellannonser. Dette formatet gir deg flere muligheter til å fortelle historier og oppmuntre til interaksjon.

Test ut forskjellige CTA-alternativer

Bruker LinkedIn-annonsene dine vanligvis samme CTA? Lurer du på om en annen vil gi flere klikk? Når du vurderer konkurrentenes annonser, vær oppmerksom på CTAene de bruker for hvert trinn i trakten.

For eksempel, i stedet for å bruke Lær mer for vurderingskampanjer, kan du vurdere mer handlingsorientert CTAer som Abonner eller Registrer deg. For konverteringskampanjer kan CTA-er som Last ned eller Be om demo være bedre passe. Vurder å gjenta CTA gjennom hele annonseteksten for å be om handlingen du ønsker.

For å se hvilke CTA-knapper som fungerer best for publikummet ditt, lag annonser som er identiske bortsett fra CTA. Kjør dem deretter mot hverandre i noen dager og sammenlign resultatene.

Optimaliser landingssidene dine

Har du dirigert betalt trafikk til hjemmesiden din? Vil du vite hvordan du bygger destinasjonssider som får bedre resultater? Hvis du klikker på konkurrentenes annonser, kan du få mange ideer for å plassere tilbudene dine mer effektivt.

For å visualisere dette vil du sannsynligvis finne at konkurrentene dine lager tilbudsspesifikke landingssider med meldinger som samsvarer med det du så i LinkedIn-annonsen. I tillegg kan mange bruke opt-ins for å samle kontaktinformasjon før de deler blymagneter, rabatter eller tilbud.

Bygg bedre målgrupper

Er det en stund siden du oppdaterte målgrupper på LinkedIn? Lurer du på hvordan du kan inkludere remarketing i målrettingen din? Du kan identifisere nye målrettingsmuligheter ved å gå gjennom årsakene til at du ser annonser i LinkedIn-feeden din.

Når du bygger bevissthetskampanjer, kan du bruke LinkedIns publikumsattributter for å få kontakt med de rette menneskene. Du kan målrette LinkedIn-brukere basert på alt fra deres bedrift og jobberfaring til deres utdanning og demografi til deres interesser og egenskaper.

Når du ønsker å nå ut til folk på vurderingsstadiet, kan det hende du retarget folk som har engasjert seg i bestemte annonser. Du kan for eksempel målrette folk på nytt som engasjerte seg i enkeltbildeannonsen din, eller personer som har sett en viss prosentandel av videoannonsen din. Hvis du har brukt nettstedtrafikkannonser, kan du også opprette målgrupper med personer som har besøkt bestemte sider.

For å nå ut til folk som er klare til å konvertere, kan du remålrette folk som har fylt ut skjemaet for LinkedIn-generasjonsgenerering eller deltatt på arrangementet ditt. Hvis du allerede har samlet inn potensielle kunders kontaktdetaljer, kan du også bruke LinkedIns listeopplastingsalternativ for å remålrette varme potensielle kunder.

Konklusjon

Hvis du har kjørt LinkedIn-annonser en stund, er det lett å anta at du allerede drar nytte av alle tilgjengelige verktøy og funksjoner. Hvis annonsene dine gir gode resultater, tror du kanskje at det ikke er mye mer du kan gjøre for å flytte nålen.

Likevel kan konkurransedyktig forskning være utrolig nyttig for å forbedre LinkedIn-annonseringsreklamer, kopi, landingssider og tilbud. Med taktikken ovenfor kan du strømlinjeforme forskningsprosessen og finne inspirasjon til å lage annonser som oppfyller målene dine mer effektivt.

Få flere råd om LinkedIn-annonser

• Velg riktig LinkedIn-kampanjemål.
• Retarget videovisninger med LinkedIn-annonser.
• Oppdag seks oversett LinkedIn-annonseteknikker.