6 nye LinkedIn Sales Navigator-funksjoner for å forbedre prospekteringen din: Sosiale medier-eksaminator

Ønsker du å generere mer virksomhet fra LinkedIn? Ønsker du å få mer for pengene fra Sales Navigator?

I denne artikkelen vil du oppdage seks nye LinkedIn Sales Navigator-funksjoner som kan forbedre prospekteringen din og hvordan du bruker dem for maksimalt utbytte.

Ny erfaring med LinkedIn Sales Navigator-hjemmeside

Når du først logger på Sales Navigator, er det første du legger merke til plattformens oppdaterte hjemmeside. Designet for å hjelpe deg med å fokusere på kritiske handlinger og samarbeide med lagkamerater, rulles denne fornyede layouten ut gjennom første kvartal av 2022. La oss se nærmere på den nye hjemmesideopplevelsen.

#1: Alle varsler i LinkedIn Sales Navigator

Den redesignede hjemmesiden har to feeder som vises på venstre side av skjermen. Fanen Alle varsler vises øverst, og viser nyheter relatert til kontoene og potensielle kunder du følger.

Hvis du ønsker å finne og handle på viktige utviklinger mer effektivt, vil du finne All Alerts-feeden utrolig nyttig. Nå hver gang du logger på Sales Navigator-kontoen din, vil du se siste nyheter og viktige oppdateringer med en gang.

Som standard sorterer LinkedIn varslene etter relevans. Men du kan klikke på rullegardinmenyen i øvre høyre hjørne for å vise varsler kronologisk i stedet. Hvis du ønsker å navigere direkte til nyheter om en spesifikk konto eller kundeemne, kan du bruke søkefeltet til å finne relevante varsler raskt.

For å være sikker på at du får riktig informasjon i Alle varsler-feeden din, kan du klikke på de tre prikkene til høyre for et varsel for å rapportere irrelevans eller for å slå av lignende varsler. Du kan også klikke på X-knappen for å fjerne elementet fra feeden din.

For å gjøre disse varslene så nyttige som mulig, bruk et minutt på å justere varslingspreferansene dine. Klikk på tannhjulikonet til høyre for fanene og konfigurer varslene du mottar. Som standard er alle varsler på, men du kan slå av de som ikke gir verdi. For eksempel vil du kanskje ikke fylle feeden din med varsler om aksepterte tilkoblingsforespørsler eller profilvisninger.

Nå bør du motta varsler som kan hjelpe deg med å bygge relasjoner og gjøre salg mer effektivt. Varsler som vises på denne fanen inkluderer firmanyheter, kundeemneoppdateringer og kontoinnsikt.

Bedriftsnyheter

Sales Navigator viser automatisk nyheter med dine lagrede kontoer. Fant du en overskrift du vil vite mer om?

Når du klikker på Vis artikkel-knappen, åpnes et panel som viser det første avsnittet av artikkelen.

Du kan klikke på Se mer for å åpne hele artikkelen i en egen fane.

Fra artikkelpanelet kan du også klikke på Vis beslutningstakere for å se en liste over nøkkelpersoner involvert i selskapet. Derfra kan du se individuelle beslutningstakeres profiler eller lagre dem som potensielle kunder.

Leadoppdateringer

Sales Navigator rapporterer også oppdateringer for individuelle kundeemner. Når en kundeemne bytter jobb eller flytter til et nytt selskap, for eksempel, vil du motta et varsel. Du kan klikke på Vis-knappen i varselet for å hoppe rett til kundeemnets profil.

Kontoinnsikt

Alle varsler-feeden viser også trender og innsikt i kontoene du følger. Du kan for eksempel trykke på Vis vekstinnsikt-knappen for å gå direkte til kontoens vekstinnsiktsdiagram. Der kan du se hvordan antall ansatte, distribusjon, nyansettelser og ledige stillinger har utviklet seg det siste året.

Hvis en bedrift opplever uvanlige vekstmønstre, kan panelet gi ytterligere innsikt. Du kan for eksempel være i stand til å finne ut hvor et selskaps tidligere ansatte går, noe som kan hjelpe deg med å rekalibrere strategien din for potensielle salg eller vurdere nye muligheter.

#2: Bokmerkede varsler i LinkedIn Sales Navigator

Alle varsler-feeden er utviklet for å vise nyttige nyheter om kontoene dine og potensielle salg. Men du har kanskje ikke kapasitet til å gi hvert varsel den tiden den fortjener, spesielt ikke umiddelbart.

Hvis du vil lagre varselet slik at du kan håndtere det senere, kan du klikke på bokmerkeikonet. Når du lagrer en varsling til senere, vises den i Bokmerkede varsler-fanen til høyre for fanen Alle varsler.

Når du har tid til å dedikere til å undersøke kontoer og pleie ledere, kan du gå tilbake til Bokmerkevarsler-fanen og gå gjennom hvert element. Klikk på X-knappen for å fjerne den fra feeden din og sjekke den av oppgavelisten din.

#3: Prioriterte kontoer i LinkedIn Sales Navigator

Til høyre for varslingsfeedene ser du Mine prioriterte kontoer-feeden. Denne feeden er designet for å hjelpe deg med å holde oversikt over kontoene som betyr mest for virksomheten din, og holder oversikt over antall ansatte og antall ansatte for alle nøkkelkontoer.

Hvis du ikke velger prioriterte kontoer, plasserer Sales Navigator automatisk kontoene du har lagret eller sett sist i denne feeden. For å sikre at en bestemt konto vises i prioriteringslisten din, klikk på stjerneikonet fra feeden eller listen over lagrede kontoer.

Når du har lagt til kontoene dine i den prioriterte feeden, kan du spore aktivitet som antall ansatte mer effektivt. Med den avanserte versjonen av Sales Navigator kan du også spore åpne muligheter og kjøpers hensikter for prioriterte kontoer. Uansett hvilken versjon du bruker, kan du klikke på hvilken som helst prioritert konto for å se beslutningstakere eller endre kontokartet ditt.

#4: LinkedIn Sales Navigator-kontokart

Når du lagrer en konto, oppretter Sales Navigator automatisk et kontokart for å hjelpe deg med å prioritere individuelle kundeemner. C-suite-ledere og andre beslutningstakere vises automatisk i Tier I, mens ledere og andre nøkkelforbindelser vises i Tier II. Ytterligere brukere som kan hjelpe deg med å utvikle relasjoner, vises i nivå III.

Sales Navigator anbefaler kun utvalgte kundeemner å legge til i kontokartet ditt. Men du kan manuelt legge til hvem som helst fra fanen Anbefalte kundeemner til kontokartet ditt. Klikk på Legg til i kart-knappen for å inkludere en ny kundeemne i kontokartet.

Vil du justere prioriteringene dine eller nærme deg en konto på din egen måte? Du kan dra og slippe eventuelle kundeemner til forskjellige nivåer i kontokartet. Du kan også utvikle flere kontokartversjoner ved å klikke på rullegardinmenyen Velg kart og velge Opprett nytt kart.

Hvis du er en Enterprise-bruker eller hvis du bruker Sales Navigator med et team, kan du også dra nytte av plattformens nye samarbeidsfunksjon. På den måten kan du jobbe sammen med kolleger for å finne og pleie potensielle kunder mer effektivt.

Ved å bruke denne samarbeidsfunksjonen kan du invitere andre i teamet ditt til å bli med og redigere kontokartet ditt. Sammen kan dere analysere innkjøpskomiteen og bygge relasjoner med de riktige beslutningstakerne.

Ny Sales Navigator søkeopplevelse og filtre

Sales Navigator har alltid gitt en lang liste med filtre for å hjelpe deg finne de riktige forbindelsene for enhver konto. Men i tidligere plattformversjoner dukket filteralternativene opp som en popup. For å begrense søket, måtte du velge filtre fra popup-vinduet, gå gjennom resultatene og deretter gå tilbake til popup-vinduet for å justere søket.

Den nye Sales Navigator-søkeopplevelsen fjerner popup-vinduet og viser alle filteralternativene på skjermen i et sammenleggbart vindu. Det betyr at du kan se og samhandle med filtrene mens du blar gjennom resultatene og fortsetter å justere filtrene. Fordi du filtrerer mens du går, kan du finne resultatene du trenger mye mer effektivt.

For å søke kan du skrive inn det du leter etter i Sales Navigator-søkefeltet og endre filtrene på søkesiden. Alternativt kan du enten klikke på Lead Filters eller Account Filters-knappen for å gå direkte til søkesiden.

På søkesiden kan du lagre ethvert sett med parametere slik at du kan gå tilbake til søket senere. Du kan også klikke for å lagre individuelle kundeemner og kontoer i listene dine eller se informasjonen deres direkte.

Vil du flytte filtrene til side og fokusere på resultatene i stedet? Du kan når som helst klikke på Skjul-knappen for å strømlinjeforme søkeprosessen. Deretter kan du klikke for å se medlemmenes profiler, sende meldinger til dem via InMail eller legge til interne notater om forholdet ditt.

La oss deretter se nærmere på filterfanene for kundeemne og kontosøk.

#5: Leadfiltre for LinkedIn Sales Navigator

Ser du etter beslutningstakere i spesifikke selskaper, i bestemte roller eller med spesiell bakgrunn? Med Sales Navigators potensielle filtre kan du finne de rette personene å koble til ved å bruke nesten ethvert sett med parametere.

Selskap

Med Sales Navigators bedriftsfokuserte filtre kan du finne personer basert på deres tidligere eller nåværende selskap. Du kan også bruke Company Headcount-filteret for å søke etter størrelse, eller Company Type-filteret for å fokusere på offentlige, privateide og andre statuser. Det nylig utgitte Company Headquarters-filteret lar deg også søke etter region.

Rolle

Ved å bruke de rollerelaterte filtrene kan du finne personer basert på deres stillingstittel eller funksjon. Hvis du ser etter enten nyere eller mer erfarne fagfolk, kan du også søke etter ansiennitetsnivå eller år i deres nåværende bedrift eller stilling.

Spotlights

For å finne personer basert på deres LinkedIn-aktivitet, bruk verktøyets Spotlights-filtre. Sales Navigator gjør det enkelt å identifisere personer som nylig har byttet jobb, blitt omtalt i nyhetene, lagt ut innhold på LinkedIn eller delt erfaringer med deg.

Lagt inn innhold

Leter du etter potensielle kunder som snakker om problemer du kan løse eller forsker på produkter du tilbyr? Vil du komme i kontakt med folk som snakker om konkurrentene dine? Med Sales Navigator's Posted Content-filtre kan du søke etter alle søkeord eller fraser i LinkedIn-brukeres innlegg.

Personlig

Ved å bruke Sales Navigators personlige filtre kan du søke etter folk etter praktisk talt alle attributter eller kvalifikasjoner. Du kan for eksempel søke på skole eller LinkedIn-grupper, eller du kan filtrere etter bransje eller mange års erfaring.

Med personlige filtre kan du finne personer som er knyttet til bestemte forbindelser, noe som kan gjøre det lettere å danne relasjoner. Hvis du bruker Sales Navigator med et team, vil TeamLink Connections-filteret sannsynligvis også være nyttig. Dette nye alternativet setter scenen for varme introduksjoner, ettersom det lar teammedlemmer knytte deg til potensielle kunder som er førstegradsforbindelser.

Arbeidsflyt

Verktøyets arbeidsflytfiltre gjør det enklere å finne og følge opp personer du allerede har undersøkt. Disse filtrene hjelper deg med å finne personer på kundeemnelistene dine, potensielle kunder i verktøyet for kundeforholdsadministrasjon (CRM) eller personer du har vært i interaksjon med før.

Risikoutsatte muligheter

Hvis du bruker Advanced- eller Enterprise-versjonen av Sales Navigator, får du også tilgang til den nylig utgitte listen over risikomuligheter. Tilgjengelig som et filter i kundeemne-fanen, kontakter som har forlatt åpne muligheter-filteret viser personer som har forlatt åpne muligheter som du eier.

Filteret er designet for å hjelpe deg med å holde deg oppdatert på muligheter som kan bli kompromittert på grunn av omsetning. Ved å sjekke dette filteret regelmessig, kan du unngå å miste muligheter på grunn av bemanningsendringer og forbli i kontakt med potensielle kunder, selv når de skifter til nye selskaper.

#6: LinkedIn Sales Navigator-kontofiltre

Sales Navigator deler kontobaserte filtre inn i attributt-, aktivitets- og arbeidsflytrelaterte kategorier. Du kan klikke for å se hvilken som helst virksomhet som passer til søkeparameterne dine, eller du kan klikke for å se hvilken som helst bedrifts ansatte. Deretter kan du legge til kontoer eller kundeemner til dine lagrede lister for ytterligere undersøkelser og oppfølging.

Selskapets attributter

Fra årlige inntekter til teknologier som brukes, kan du søke etter nesten alle kontobaserte attributter. For eksempel lar Annual Revenue-filteret deg søke etter selskaper med praktisk talt alle årlige inntektsområder i mer enn et dusin hovedvalutaer.

Med Company Headcount-filteret kan du identifisere små bedrifter, globale selskaper og alt i mellom. Filteret for avdelingsbemanning lar deg finne avdelinger som spenner fra regnskap til støtte, med hvilket antall ansatte du velger.

Ved å bruke filteret Company Headcount Growth kan du oppsøke selskaper som vokser til spesifikke priser. Filteret for vekst av avdelingsledere tilbyr lignende innsikt på avdelingsnivå, slik at du kan finne områder som opplever rask vekst.

Med Fortune-filteret kan du se selskaper som spenner fra Fortune 50 til Fortune 1000. Industrifilteret gjør det enkelt å finne bedrifter i bransjer som spenner fra hagebruk til plast til publisering til legemidler, mens hovedkvarterets plasseringsfilter begrenser søket etter spesifikke regioner eller postnumre.

Ved å bruke filteret Antall følgere kan du finne bedrifter med et hvilket som helst antall personer som følger deres LinkedIn-selskapsside. Filteret teknologier brukt lar deg søke i en lang liste med programvare og apper, noe som gjør det enkelt å finne bedrifter som bruker teknologi som ligner på eller konkurrerer med din.

Spotlights

Ved å bruke spotlight-filtre kan du finne kontoer basert på nylige handlinger. Med Jobbmuligheter-filteret kan du finne bedrifter som for tiden ansetter på LinkedIn, uansett stilling. Ved å bruke filteret Nylige aktiviteter kan du oppdage selskaper med betydelig aktivitet nylig, inkludert endringer i seniorlederskap de siste tre månedene og finansieringsarrangementer det siste året.

Arbeidsflyt

Sales Navigators kontoarbeidsflytfiltre ligner på deres sammenlignbare potensielle arbeidsflytalternativer. Bedrifter i CRM-filteret viser alle virksomhetene du har lagret i det tilknyttede CRM-verktøyet. Filtret for lagrede kontoer lar deg gå tilbake til kontoer du har lagret i en liste. Du kan klikke på en hvilken som helst konto for å se detaljer eller se lignende kontoer.

Konklusjon

Fra søkefiltre til varslingsfeeder til samarbeid med kontokart, den første Sales Navigator-utgivelsen for 2022 inkluderer en lang liste med oppdateringer. Med disse redesignede funksjonene kan du identifisere og komme i kontakt med beslutningstakere mye mer effektivt, og strømlinjeforme potensielle salg og salgsprosesser.

Få flere råd om LinkedIn-markedsføring

• Optimaliser LinkedIn-selskapssiden din for 2022.
• Generer flere kundeemner og konverteringer på LinkedIn.
• Bygg en LinkedIn-innholdsstrategi som fungerer.