Komme i gang med TikTok-annonser: Sosiale medier-eksaminator

Ønsker du å diversifisere din sosiale annonsering? Lurer du på om TikTok kan gjøre susen, men du er ikke sikker på hvordan du kommer i gang?

I denne artikkelen vil du finne alt du trenger å vite, inkludert nøkkelelementene i TikTok-annonser og en enkel prosess for å lage annonsemateriale som fungerer.

Hvorfor bedrifter bør vurdere TikTok-annonser

La oss starte med det mest åpenbare spørsmålet: Hvorfor bør markedsførere vurdere TikTok-annonser når det allerede er så mange kraftige plattformer som har vist seg å levere resultater?

Vel, for det første vil du minimere risikoen din ved å diversifisere din tilstedeværelse.

Hvis du bygger virksomheten din og bruker en sosial medieplattform som grunnlag for den virksomheten, bygger du i hovedsak virksomheten din på andres plattform. Sosiale mediekanaler har vært sjenerøse i svært lang tid med å designe verktøy som lar så mange markedsførere og bedrifter bygge og vokse på plattformene deres. Men de er ikke sjenerte for å stenge en konto til tider.

Og det virkelig tøffe med dette er at noen ganger kan kontoen din bli stengt på en bestemt plattform, og du vil ikke engang helt forstå hvorfor. Å komme inn på flere plattformer er den beste måten å beskytte virksomheten din på, så hvis én plattform bestemmer for å stenge kontoen din, kan du svinge raskt og fokusere på en annen plattform uten å miste mye tid.

På toppen av det, TikTok er kanalen med mest vekst akkurat nå. En del av trekningen av TikTok er dens organiske algoritme som lar en skaper av enhver størrelse og følge sjansen bli viral og bli sett av potensielt millioner av mennesker. Nesten alle har hørt en historie eller kjenner en venn som dette har skjedd med, og det er noe som rett og slett ikke skjer på andre plattformer.

I tillegg har TikTok vokst ut av bildet av å være bare en barneapp for lenge siden. Brukerbasen inkluderer nå et stort antall mennesker fra hver generasjon, inkludert mange som bedrifter ville målrettet mot på Facebook eller andre sosiale medieplattformer.

Faktisk har TikTok vært en av de mest nedlastede applikasjonene de siste 2 årene, og TikTok-nettstedet genererer mer trafikk enn til og med Google. Så hvis publikum er online og bruker sosiale medier, er de sannsynligvis på TikTok i det minste en del av dagen.

Hvordan TikTok leverer annonser

En av de største forskjellene mellom TikTok og andre plattformer er algoritmen. TikTok er bygget på en innholdsgraf, mens Facebook og stort sett alle eldre Web 2.0-plattformer bruker en sosial graf, som er bygget på tilkoblinger. Grunnen til at TikTok har vokst så raskt er at den er bygget på en slags demokratisk innholdsplattform. Hvem som helst, enten de har én følger eller 5 millioner følgere, har en sjanse til å bli viral.

En av de første tingene som må forstås om hvordan TikTok fungerer på den organiske siden, er at algoritmen frigir innhold til grupper av mennesker om gangen. Med andre ord, når en video er produsert og publisert, vil TikTok vise den videoen til et lite antall brukere. Disse brukerne trenger ikke nødvendigvis å følge skaperen; de kan være hvem som helst som TikTok tror vil være interessert i innholdet.

Mens utgitt til den lille gruppen av mennesker, samler TikTok data om hvordan disse brukerne reagerer og engasjerer seg i innholdet. Når den videoen når en viss terskel for engasjement, vil TikToks algoritme publisere den på nytt på For You-siden, som er hjemmesiden for TikTok-plattformen.

Denne gangen vil videoen bli gitt ut til et større publikum, men igjen trenger de ikke nødvendigvis å følge skaperen. De kan være hvem som helst på plattformen som TikTok tror vil ha glede av innholdet.

Husk at TikToks algoritme er designet for å holde folk på plattformen deres og se innhold så mye som mulig. Og igjen, så lenge innholdet når en bestemt terskel hos det større publikummet, gjentar prosessen seg selv: frigjøring til en enda større gruppe brukere, når en bestemt terskel, re-utgitt igjen til en enda større gruppe brukere, og igjen.

Til slutt, hvis innholdet fortsetter å fungere med hver nye utgivelse til For deg-siden, vil en person deretter vurdere innholdet og fastslå dets viralitet. Det punktet er når den videoen kan nå titalls millioner seere.

Nå, med annonser, er det noen åpenbare forskjeller. For det første betaler skapere for at annonsen deres skal bli sett av flere. Imidlertid vil relatabiliteten og engasjementet som annonsen mottar til slutt avgjøre annonsens generelle effektivitet.

Annonser med svært lavt engasjement som ikke tvinger brukere til å se dem ferdig – eller enda verre, får dem til å lukke appen og forlate plattformen – kommer ikke til å gi like gode resultater. Som et resultat vil kostnadene per potensielle salg eller kostnaden per klikk være svært høye, noe som resulterer i færre konverteringer og potensielle salg enn normalt.

Selvfølgelig er det andre ting i tillegg til kreativ ytelse som vil bidra til å avgjøre hvordan annonsen din totalt sett gir resultater, for eksempel den historiske kreative ytelsen til kontoen din. Med andre ord, hvor godt har videoene dine prestert tidligere? Hvor godt gjør de nåværende videoene dine i de eksisterende annonsegruppene dine som du kanskje kjører akkurat nå?

Andre faktorer inkluderer auksjonskonkurranse, brukeregenskaper og målgruppemålretting.

En annen ting å huske på er at TikTok-algoritmen fortsatt er i sin spede begynnelse. Det har ikke eksistert og samlet inn data i årevis slik algoritmer på andre sosiale plattformer har vært. Og på grunn av dette kan det være nødvendig med en litt lengre læringsfase for å sikre at annonsen din vises til de rette personene.

Dette betyr at for de fleste markedsførere og merker vil de ikke være i stand til å lansere en annonse og på den aller første dagen få den til å knuse den rett ut av porten. Du må gå gjennom læringsfasen for å sikre at annonsemålrettingen din er der den skal være.

Læringsfasen for TikTok-annonser ligner på læringsfasen i Facebook-annonser: 50 konverteringshendelser innen et 7-dagers vindu. Etter det kan du begynne å skalere, optimalisere og justere annonsene og tilbudene dine for å forbedre ytelsen.

Hvordan TikToks annonsekontostruktur er sammenlignet med Facebooks

Den generelle mekanikken til TikTok-annonsekontoen er veldig lik Facebooks annonsekontoer. Annonsetypene du kan kjøre på TikTok er også like. Du finner nesten identiske kampanjemål til Facebook – rekkevidde, videovisninger, samfunnsengasjement, konverteringer og så videre.

Den store forskjellen kommer når du ser på den generelle kontostrukturen. Med Facebook gjør du mye mer med annonsesett og fokuserer mer på den tekniske siden. Med TikTok er enkelt bedre.

Når du starter en ny prospekteringskampanje, kan det hende du har to eller tre annonsegrupper i den kampanjen. Én annonsegruppe kan være bred – vidåpen, ingen målretting – og en annen en kombinasjon av ulike interesser, lagdelte interesser for å lage ett stort publikum på kanskje 25–75 millioner mennesker.

Med TikTok-annonser er det tre primære målrettingsalternativer:

• Bred, som ikke har noen spesifikk målretting og derfor overlater det i hovedsak til TikToks algoritmer å finne publikum
• Lagdelte interesser, der du kan velge ting som interessekategorier, engasjementsbaserte videoer eller visninger, fans av visse typer skapere og til og med hashtags
• Kildedata, for eksempel en liste du kan laste opp fra en e-postleverandør eller SMS-abonnentlisten din, som du kan laste opp til et tilpasset publikum og bygge et lookalike-publikum på toppen av det.

I tillegg er en av de viktigste forskjellene mellom TikTok-annonser og Facebook-annonser at for å kjøre Facebook-annonser, må du ha bedriftssiden din satt opp og koblet til annonsekontoen din. Med TikTok trenger du ikke ha en faktisk bedriftsprofil for å kjøre annonser. Du kan sette opp annonsen din på annonsenivå og skrive inn merkenavnet ditt, laste opp logoen din, og du er klar til å gå.

Når noen ser annonsen din på TikTok, uansett hvor de trykker på annonsen – enten det er bildet eller brukernavnet ditt – vil de føre dem rett til nettstedet eller landingssiden din i stedet for TikTok-profilen din. Så typisk har TikTok-annonser høyere klikkfrekvens fordi ethvert klikk går til nettstedet ditt eller dit du vil at det skal gå.

TikTok Spark-annonser

Med TikTok spark-annonser, den beste analogien er eksisterende post-ID-er. Hvis du er en Facebook-annonsør, er du kjent med dette. I utgangspunktet, når du har publisert en annonse eller et innlegg på siden din, kan du bruke den ID-en slik at hver versjon av den annonsen og hvert annonsesett kobles tilbake til et enkelt innlegg. Alle Sosialt bevis blir maksimert.

Hvis du er jobbe med en influencer, kan de gi deg tillatelse til å bruke videoen deres i en viss tidsperiode. De gir autorisasjon, setter tidslinjen, og så vil TikTok gi dem en kode som bedriften din bruker for å forsterke videoen med en gnistannonse. Når det gjelder resten av plattformen, vil det se ut som om den videoen kommer fra influenceren, men den vil også vise at det er en sponset video fra virksomheten din.

Forstå de forskjellige elementene i en TikTok-annonse

Først og fremst, på TikTok, vil annonsen din dekke hele skjermen, noe som ingen annen plattform gir deg. Med fullskjerm, når du fange publikums oppmerksomhet, er det ingen distraksjoner som kan trekke oppmerksomheten deres bort fra deg.

Du vil dra nytte av eiendommen på skjermen: legge til tekst over videoen, GIF-er, klistremerker, alt som kan gjøre videoen engasjerende kan legges til.

Den neste viktige delen av annonsen din er beskrivelsen din, som du har begrenset til omtrent 80 tegn. Du bør holde beskrivelsen så kortfattet og effektiv som mulig for å maksimere effektiviteten til denne beskrivelsen.

Til slutt vil du også ha en oppfordring til handling (CTA)-knapp. En ting som skiller TikTok-annonser er deres dynamiske CTA. Det er en liste over forskjellige CTAer som TikTok dynamisk vil vise folk basert på hva algoritmen mener vil resonere best med dem.

TikTok-plattformen vil lære av annonsen din og hente informasjon eller data fra annonsen din for å sette sammen disse CTAene. Hvis du for eksempel kjører en kampanje som inkluderer 25 % rabatt, kan den dynamiske CTAen si: "Få 25 % rabatt i dag." Og det er automatisk slik at du ikke trenger å sette opp en separat delt test eller annonsesett for å teste de forskjellige CTAene eller programmere dem i.

Hvordan designe en effektiv TikTok-annonse

Når det kommer til TikTok-reklame, ikke overtenk det. TikTok fungerer best med autentisk kreativitet som ikke er altfor produsert og redigert. Dessuten har den organiske siden av TikTok alle verktøyene du trenger for å se hva som fungerer og hva publikum reagerer på.

Følg denne tre-trinnsprosessen for å gjøre on-brand, on-trend, native kreative for TikTok-annonser.

Undersøk hva som fungerer i din nisje

For å få noen friske ideer, er det best å opprette en ny TikTok-profil for forskningen din. Gå deretter over til Discovery-siden i TikTok og søk etter et nøkkelord i din nisje eller bransje. Trykk på filterikonet øverst til høyre på siden for å filtrere ut videoene for å vise de mest populære den siste uken. Dette vil fortelle deg hvilke typer videoer du er den ideelle målgruppen som reagerer på.

Gå gjennom de beste videoene og begynn å følge skaperne, se videoene deres og engasjere seg i innholdet deres. Og ved å gjøre dette, vil du faktisk trene TikTok-algoritmen for å vise deg mer av dette innholdet. Etter omtrent en uke eller så, hver gang du logger på TikTok, vil For You-siden din vise deg innhold rundt din valgte nisje som allerede presterer og holder folk på plattformen.

Og så kan du selvfølgelig hente inspirasjon derfra. Ikke kopier noen av disse skaperne; disseker heller videoene deres for å se hva som fungerer og tenk på hvordan du kan gjøre noe lignende med merkepersonligheten din. Vær nøye med krokene de bruker, hvordan de starter videoen, hvilke lyder eller musikk de bruker, og hvilke effekter de bruker på videoen. Legg også merke til hvor lange videoene er.

Se i tillegg på teknikkene de bruker for å holde videoen engasjerende, hvor mange kutt de gjør i videoen, og om de bruker rekvisitter eller klistremerker. Skriv ned all informasjonen du lærer fra forskningen din – ideer du vet fungerer i TikTok på den tiden. Og så kan du begynne å ta den listen over ideer og se hvordan du kan bruke den på dine egne produkter eller tjenester og begynne å samle annonsene dine.

Lag dine videoer

Når du har gjort alle undersøkelsene dine, er du klar til å begynne å lage de faktiske videoene for annonsene dine.

For TikTok trenger du ingen fancy programvare for å lage videoene dine. Du kan bruke noe som Adobe After Effects eller til og med en gratis iPhone-app som InShot. Du kan til og med hjelpe annonsen din til å se mer naturlig ut ved å bruke en av TikToks standardfonter, Proxima Nova Semibold.

TikToks Ads Manager har en ganske god video redigerer i den også. Den lar deg klippe, trimme og legge til effekter. Du kan også legge til tekstoverlegg i Ads Manager.

Test videoene dine i en kampanje

Når du har laget videoene dine, test dem i en prospekteringskampanje med to til tre annonsegrupper. Lanser fire til seks annonser i den nye kampanjen din, og la dem kjøre i sju dager for å være sikker på at du går ut av læringsfasen. Det er fristende, men ikke rør det eller prøv å finjustere ting i løpet av den læringsfasen.

Fordi læringsfasen er 50 konverteringer over et 7-dagers vindu, start budsjettet ditt ved å multiplisere kostnaden per konvertering med 50 og deretter dele totalsummen med 7 for å gi deg det daglige budsjettbeløpet.

Når du avslutter læringen og du er innenfor et godt CPA-område, kan du begynne å gjøre noen optimeringsjusteringer. Du kan også begynne å øke budsjettet hvis du vil. En god tommelfingerregel er en budsjettøkning på 20–30 % hver 48. time.

Andre notater fra denne episoden

• Sjekk ut Adobe After Effects, InShot, Canva, og Hyros.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner på YouTube.
• Følg med på vårt ukentlige talkshow for markedsføring på sosiale medier. Se direkte på fredager ved middagstid Pacific på YouTube. Hør reprisen på Apple Podcaster eller Google Podcaster.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.