9 Instagram-annonse-ideer for å forbedre konverteringer: Sosiale medier-eksaminator

Får du dårlige resultater fra Instagram-annonser? Sliter du med å lage annonser som appellerer til målgruppen din?

I denne artikkelen lærer du hvordan du lager Instagram-annonser som genererer flere potensielle kunder og salg.

#1: Bruk langformatkopi slik at folk klikker for å lese under den synlige delen

Enten du starter fra bunnen av eller redigerer en eksisterende annonse, lurer du kanskje på hvor lenge Instagram-annonsetekst bør være. Selv om det ikke er noe ideelt antall tegn som fungerer for hver annonse, kan salgstraktstadiet du målretter mot informere om hvor mye du bør skrive.

Når du annonserer for Instagram-brukere som er nærmere toppen av trakten, for eksempel, fungerer lengre kopi ofte bedre. Naturligvis, hvis du skriver for potensielle kunder med mindre kunnskap om virksomheten din og produktene du tilbyr, er det en god idé å bruke mer kopi til å bygge tillit og posisjonere løsningen din.

I mange tilfeller kan det bety at kopien din havner under den synlige delen av nettsiden, så potensielle kunder må trykke på Se mer-knappen for å lese hele annonsen. For å lokke publikum til å trykke og konvertere, bruk samtaletekst som engasjerer og linjeskift som øker lesbarheten, som vist i dette eksemplet fra @fitcoachpro.

#2: Ikke skjul Lede

Selv om lengre Instagram-annonsetekster ofte fungerer best for å appellere til nyere potensielle kunder, er det ikke nødvendig for hver annonse eller målgruppe. Faktisk har kort og godt eksemplar en tendens til å fungere bedre når du remarketing til interesserte målgrupper.

Med andre ord, du kan holde kopien superenkel når du snakker med Instagram-brukere som allerede stoler på merkevaren din og kjenner løsningene du tilbyr. På dette stadiet av salgstrakten trenger du ikke introdusere merkevaren din eller foreta et vanskelig salg. I stedet kan du kanskje få flere konverteringer med en kortfattet pitch.

For eksempel bruker @redox Instagram-annonsen nedenfor kort annonsetekst og et enkelt tekstoverlegg for å få potensielle kunder til å trykke gjennom. Annonseteksten og tekstoverlegget jobber sammen for å promotere en nedlastbar hvitbok som tilbyr det som trengs for å "pitche produktet ditt til et helsesystem."

#3: Bruk en kreativ lek med ord

Det er en flere tiår gammel debatt: Er tydelig eller smart kopi mer effektiv? I mange tilfeller er det en god idé å feile på siden av førstnevnte ved å skrive en kopi som er så tydelig som mulig. Når alt kommer til alt, å gjøre presentasjonen din så enkel som mulig betyr at flere mennesker sannsynligvis vil forstå den raskere, noe som kan føre til flere konverteringer.

Men klar kopi er ikke alltid svaret. Hvis du målretter mot en nisjepublikum, kan kreativ kopi være bedre til å generere resultater. Det er fordi bruk av kreativ ordlek, vitser og mindre kjente sjargonger kan forstyrre mønstre og fange publikums oppmerksomhet mer effektivt.

For eksempel fører @shopifyplus Instagram-historieannonsen nedenfor med et ordspill. Overskriften "uventet skip skjer" fanger oppmerksomheten ved å legge til et humoristisk preg på et tidsriktig problem som er avgjørende for e-handelsplattformens målgruppe. Etter å ha trukket inn prospekter, ber annonsen sømløst brukere om å laste ned en gratis spillebok for å håndtere forstyrrelser i forsyningskjeden.

#4: Sitat bransjespesifikk statistikk for å etablere sosialt bevis

Hvis en smart kopi ikke gir mening for publikum eller tilbud, kan klarhet fungere like bra for å få konverteringer. Det handler om å finne den rette passformen for Instagram-annonsene dine. Når du ønsker å fange oppmerksomheten umiddelbart og drive handling effektivt, kan tall være spesielt effektive. Det er fordi tall:

• Formidle informasjon raskt
• Gjør størrelse og skala rikelig tydelig
• Skil deg ut i et hav av tekst

For eksempel bruker @plaid Instagram-annonsen nedenfor tall for å fange brukernes øyne og raskt dele et klart budskap. "$230B"-tallet formidler vellykket omfanget av det nye markedet og vekker brukernes interesse. Ved å trykke på knappen Last ned handlingsfremmende oppfordring, kan brukere få tilgang til et innebygd kundeemneskjema som samler inn kontaktinformasjonen deres i bytte mot fintech-rapporten.

I mange tilfeller kan tall gjøre mer enn å fange oppmerksomhet og vekke interesse. Hvis de gir Sosialt bevis, så kan de også øke bedriftens troverdighet. Naturligvis, når potensielle kunder ser bevis på at andre kunder og selskaper bruker produktene dine, er det mer sannsynlig at de også stoler på bedriften din.

Sosial bevis kan dyrke tillit på flere forskjellige måter. Her er bare noen få ting det kan reflektere:

• Oversikt over kunder og selskaper som har kjøpt tjenestene dine
• Summen av inntektene du har hjulpet kunder med å generere eller pengene du har hjulpet dem med å spare
• Summen av alt du har produsert til dags dato, for eksempel antall meldinger chat-appen din har sendt

For eksempel plasserer @klaviyo Instagram-historieannonsen nedenfor et imponerende tall helt i begynnelsen av tekstoverlegget. Å si at "265 000+ merker bruker Klaviyo" formidler effektivt at hundretusener av merker allerede stoler på plattformen. Å dele dette sosiale beviset gjør det lettere for andre selskaper å bli kunder, og starter med å sveipe opp for å be om en demo av plattformen.

#5: Hjelp kundene med å visualisere de forbedrede omstendighetene produktet ditt leverer

Når du tilbyr en kreditt, rabatt eller salgspris, er det relativt enkelt for potensielle kunder å forstå verdien du tilbyr. Tross alt oversetter tall verdien tydelig, spesielt hvis du oppgir kredittbeløpet eller sammenligner originalen og salgsprisene.

Men hvis verdien av tilbudet er svært avhengig av brukeren, er det mye vanskeligere å formidle denne informasjonen. I så fall kan fokus på fordelene hjelpe deg med å lage en overbevisende pitch - spesielt hvis du kan oppmuntre potensielle kunder til å se for seg verdien de vil motta.

Husk at fordeler er forskjellige fra funksjoner. Funksjoner forklarer hva et produkt eller en tjeneste kan gjøre, mens fordelene utforsker hvorfor tilbudet er så verdifullt, noe som kan vippe skalaen til fordel for en konvertering.

#7: Få kunder til å velge ved å anerkjenne smertepoeng og løsningen

Mye kan sikkert stimulere et publikum som allerede er klar til å konvertere. Men hva om potensielle kunder trenger litt mer overbevisning først? Ved å adressere målgruppens smertepunkter, kan du vise at du forstår utfordringene deres, noe som kan oppmuntre dem til å stole på løsningene dine.

Noen klassiske tekstforfatterformler krever at du agiterer kundenes smertepunkter, slik at det er mer sannsynlig at de tar deg opp på løsningen din. Men det er ikke alltid nødvendig. I noen tilfeller er det nok å bare berøre problemene kundene dine arbeider med for å danne en forbindelse og øke konverteringene.

For eksempel spør @mindspace.me Instagram-annonsen nedenfor: "Ser du etter et privat kontor for teamet ditt?" Dette kan være et vanlig smertepunkt for eksterne team som av og til trenger å samarbeide personlig. Kopien plasserer sømløst samarbeidsområdet som løsningen, og fremhever nøkkelfunksjoner i kopien og annonsens tekstoverlegg.

Enten du velger å agitere potensielle kunders smertepunkter, kan det å vise frem tilbudet ditt som den åpenbare løsningen bidra til å generere konverteringer. I din Instagram-annonsetekst, fremhev de mange måtene bedriften din oppfyller potensielle kunders behov, selv om du ikke nevner hvert smertepunkt individuelt.

For eksempel spør @industrioushq Instagram Reels-annonsen nedenfor: "Trenger du et nytt sted å jobbe?" bruke emojier og et linjeskift for å sette søkelyset på spørsmålet. Deretter går kopien over til å utforske de mange måtene co-working space møter kundenes behov, for eksempel å tilby ulike typer rom og ha tilgjengelighet som stemmer overens med fjernarbeidernes tidsplaner. Den tilknyttede landingssiden fullfører konverteringsarbeidsflyten ved å tilby en gratis dag i bytte mot å ta en omvisning.

#8: Behandle innvendinger proaktivt

I Instagram-annonsene dine kan du presentere det mest fantastiske tilbudet eller fremheve utrolige fordeler. Men uansett hvor mye verdi du gir, vil målgruppen din sannsynligvis ha minst noen få innvendinger og grunner til ikke å konvertere.

Hvis du ønsker å øke konverteringene, er det viktig å forstå hva disse nølingene kan være og hvordan du kan håndtere dem effektivt. Tross alt, hvis du ønsker å vinne potensielle kunder, må du vise at du er innstilt på deres bekymringer. Her er noen ideer:

• For en produktprøve må du kanskje avklare at potensielle kunder ikke trenger å oppgi kredittkortinformasjon.
• For gratis konsultasjoner kan det være nyttig å si at det ikke er behov for ytterligere forpliktelser.
• Hvis du tilbyr en blymagnet, vil du kanskje hevde at den er helt gratis for potensielle kunder å laste ned.

#9: Raske kjøp med tidssensitive tilbud

Du kan ikke nødvendigvis forvente at potensielle kunder skal konvertere første gang de lærer om bedriften din eller ser en av annonsene dine. I de fleste tilfeller må du koble til målgruppen din mer enn én gang, og skape flere kontaktpunkter før en konvertering.

Med Instagram-annonser er remarketing til interesserte kunder relativt enkelt. Ved å bruke Facebook Ads Manager kan du bygge remarketingmålgrupper basert på engasjement med Instagram-kontoen din, annonsene dine eller til og med nettstedet ditt.

Men hva om du vil fremskynde prosessen og oppmuntre potensielle kunder til å handle raskere? Ved å skape en følelse av at det haster, kan du få publikum til å handle raskere enn de ellers ville gjort.

Når du legger til tids- eller kvantitetsbegrensninger, kan du også fremkalle frykt for å gå glipp av noe. Hvis publikummet ditt ønsker å dra nytte av et tilbud før det forsvinner, er det mer sannsynlig at de konverterer før de går glipp av sjansen.

Konklusjon

Fra å fremheve løsninger til å tilby insentiver til å gi sosiale bevis, det er mange måter å fange publikums oppmerksomhet og generere flere konverteringer med Instagram-annonser. Eksperimenter med forskjellige taktikker for å finne de som virkelig faller i smak hos publikummet ditt, slik at du kan nå – eller overgå – markedsføringsmålene dine på Instagram.

Få flere råd om Instagram-annonser

• Oppdag, diagnostiser og avhjelp annonsetretthet på Instagram.
• Lag videoannonser som konverterer på Instagram.
• Spar tid på å administrere Instagram-annonsene dine.