Hvordan skrive bedre resultater på Facebook-annonser: Undersøker for sosiale medier
Facebook Annonser Facebook Videoannonser Facebook / / March 10, 2022
Hvorfor Facebook fortsatt er viktig for annonsører
Vi må begynne med elefanten i rommet. Nylige endringer i personvern har hatt en enorm innvirkning på Facebook, noe som har forårsaket økende bekymring for økende annonsekostnader. Så er Facebook fortsatt et levedyktig alternativ for betalt annonsering?
Med et ord: ja.
Noe av det første du må huske om Facebook-annonsering akkurat nå er at personvernlovgivning påvirker for det meste hvordan Facebook sporer brukere når de er ute av appen. Etter at noen har klikket på en kobling til annonsen din, ser ikke Facebook lenger om personen fulgte opp på landingssiden din for å konvertere. Uten den informasjonen har Facebook noe vanskeligere for å målrette andre mennesker basert på den oppførselen.
Dette tar imidlertid ikke bort fra det faktum at Facebook målrettet den rette personen som klikket på lenken og gikk til den landingssiden. Det tar heller ikke bort fra det faktum at den personen konverterer; det eneste som virkelig er påvirket er Facebooks evne til å se konverteringen.
Du kan bruke andre verktøy for å se disse konverteringene og måle Facebook annonseresultater. Med denne informasjonen kan du justere målrettingen på egenhånd uten å stole på Facebooks automatiserte målrettingsalgoritmer for å gjøre det for deg. Så det er fortsatt mange måter å bidra til å holde annonsekostnadene nede.
Mens du leste om panikken rundt Facebook-aksjer som stupte nylig, må du huske på det store bildet. Ja, Facebook rapporterer fortsatt milliarder av aktive brukere daglig og er fortsatt den største og mest brukte sosiale medieplattformen i verden. Som sådan er det en god sjanse for at din ideelle kunde er på Facebook i minst en del av dagen.
En interessant statistikk utgitt i en rapport for et par år siden antydet at folk som scroller på Facebook vil rulle lengden på Frihetsgudinnen på en enkelt dag. Det betyr at mens de er på Facebook, ruller de tilsvarende 305 fot. Det er mye informasjon som blir konsumert i deres tid på Facebook.
Og folk på mobil har en tendens til å bla raskere enn de gjør på datamaskiner. Så bildet eller video som følger med en Facebook-annonse er viktig, men bildenes rolle er å stoppe rullingen.
De fleste brukere vil se et bilde under rulling og pause. Hvis bildet vekker deres interesse, vil de lese kopien. Både kopiering og bilder er viktige i Facebook-annonsekampanjene dine, men de har forskjellige roller.
Akkurat nå favoriserer Facebook rå, ekte bilder eller fotografier fremfor kuraterte eller redigerte bilder. Arkivbilder kan noen ganger fungere bra. Hvis du er en personlig merkevare, bruk tydeligvis bilder av deg. Hvis du har et anlegg, vis bilder av anlegget. Hvis du underviser i klasser, vis bilder av deg som gjør det.
Når det gjelder å legge til andre elementer i bildet, vær forsiktig med ting som ser ut som knapper som folk kan klikke på. Piler, knapper og oppfordringer til handling på selve bildet blir undertrykt i feedene; derfor øker kostnaden per tusende visning selv når folk ikke klikker på lenken.
Test selvfølgelig alt. Test forskjellige lagerbilder relatert til produktet eller tjenesten din, personlige bilder relatert til merkevaren din og fotografier av anlegget eller butikkens beliggenhet. Å velge disse oppriktige fotografiene eller fotografiene uten tung redigering eller mye tekst hjelper ofte med å stoppe rullingen, som er målet med bildene.
Trenger markedsføringsstrategien din en oppgradering?
Det er 2022 og alle dine hardt vunnede strategier har gått ut av vinduet. Du trenger en ny plan, og det er her Social Media Marketing World kommer inn.
I løpet av det tre dager lange arrangementet vil du oppdage hvordan du kan utnytte de nyeste sosiale markedsføringsteknikkene slik at du kan bli en superstjerne for bedriften eller kundene dine. Ingen pitching. Ingen gimmicker. Bare trening i verdensklasse fra eksperter du respekterer.
OPPGRADER STRATEGIEN DINI videoer, bruk en krok med tekst i det første sekundet av videoen for å stoppe rullingen. Selv om brukere aldri slår på lyden for å lytte til videoen, hvis den videoen kan stoppe rullingen, så gjorde den jobben sin. Brukeren kan lese kopien som følger med den, og hvis de slår på lyden og ser videoen, er det enda bedre.
#2: Skriv Facebook-annonsekopi som forhåndsselger tilbudet ditt
Teksten som følger med Facebook-annonsekampanjen din, eller kopien, vil selge eller forhåndsselge tilbudet ditt til publikum. Når bildet har stoppet brukerens rulling, skal de lese kopien for å finne ut hvorfor de sluttet å rulle. Det er din mulighet til å selge dem på tilbudet ditt.
Dette skiller seg litt fra tidligere strategier der målet med kopien var å vekke interesse og få folk til å klikke seg gjennom. Noen var clickbait-type kopi som etterlot et åpent spørsmål. Gitt endringene i personvern og målretting, er det nå mye mer effektivt å skrive annonser som faktisk forhåndsselger tilbudet for deg.
Hvis det er gjort bra, vil brukeren allerede registrere seg eller kjøpe tjenesten eller produktet når brukeren klikker på koblingen for å se landingssiden din.
Alt de leter etter når de kommer til landingssiden er en grunn til å ombestemme seg. De leter etter de røde flaggene, prisen som ikke gjenspeiler verdien, blandede meldinger eller andre tegn på at tilbudet som presenteres ikke er for dem.
Trekk annonsekopi fra landingssiden din
Det er noen forskjellige filosofier når det gjelder skrive Facebook-annonsetekst. Og en av de mer populære filosofiene har vært å lage en helt unik annonsetekst, som gir litt informasjon til brukere av sosiale medier, og deretter fylle ut hullene på landingssiden der resten av informasjonen ligger.
Det kan imidlertid være mer effektivt å hente annonseteksten direkte fra selve landingssiden. Ikke bare bidrar dette til å gi brukeren en sømløs overgang fra annonsen til landingssiden, men det gjenspeiler også relevansen til tilbudet de vurderer.
Hvis kopien mellom annonsen og destinasjonssiden er for mye forskjellig, kan det publikumsmedlemmet bli forvirret eller gå seg vill i de blandede meldingene og lukke siden uten å følge med for å registrere seg eller kjøpe.
For å hjelpe deg med å sette sammen annonseteksten, trekk informasjonen direkte fra landingssiden til et eget dokument. Trekk ut overskrifter, underoverskrifter og eventuelle punktlister eller fordeler du har oppført, og bruk dem til å strukturere annonseteksten din.
Som alltid er det ingen generell løsning som vil fungere for enhver bedrift. Så når du henter annonseteksten direkte fra salgssiden din, vil du også prøve overskriftene, fordelene, generelt rekkefølgen du bygger alt i. Det kan være lurt å starte med en overskrift og deretter inkludere et oppklarende spørsmål før du legger til handlingsoppfordringen. Men dette dokumentet vil gi deg et solid sted å starte.
3 dager med trening i verdensklasse—Zero Travel
Vil du ta markedsføringen din til neste nivå, men kan ikke rettferdiggjøre å fly over hele landet (eller verden) for trening?
Med On-Demand-billetten til Social Media Marketing World vil du vokse karrieren din med opplæring i verdensklasse fra eksperter du respekterer – ved salongbordet eller på kontoret. Nyt timevis med handlingsrikt innhold som du kan se når som helst og hvor som helst. Det er enkelt... og du kan til og med gjøre det i buksene dine, hvis det er noe for deg.
KOM I GANGSkriv overskrifter som inkluderer en sterk fordel eller ganske enkelt tilbudet
Vanligvis inkluderer overskriften en fordel eller fremtidig løfte om produktet eller tjenesten som tilbys. Selvfølgelig, hvis salgssiden din ikke konverterer i utgangspunktet eller er rotet med ineffektiv overskrifter, så er det et helt annet problem du sannsynligvis vil jobbe med før du drar en kopi over til annonsene dine.
Du kan også tilpasse overskriften din dynamisk gjennom geomålretting. Hvis du er posisjonsbasert, kan du bruke en overskrift som «Hei, Milwaukee. Få din første uke hos [navn på yogastudio] for bare $11. Føl deg sprekere og mer avslappet.»
Mens du setter overskriftene sammen til annonseteksten din, kan du eksperimentere med å inkludere forskjellige emojier legg vekt på visse punkter, del opp ordene litt, og legg bare til litt konversasjonspunch til kopien. Noen emojier spiller godt for alle målgrupper og demografiske personer. Uansett hvor ung eller gammel, eller uformell eller profesjonell tone du har, er det emojier som kan uttrykke den stemningen.
Ved å legge til så mange visuelle elementer i annonseteksten som mulig, kan du hjelpe folk med å sette seg inn i opplevelsen med en gang. Så selv en enkelt emoji kan ha en innvirkning på ytelsen til annonsene dine.
Velg attester som tar for seg mål
Når du har trukket overskriftene, underoverskriftene og annen viktig tekst fra landingssiden din, kan du begynne å samle attester fra tidligere kunder for å legge til kopien din etter behov.
Når du velger hvilken attester du kan bruke i annonseteksten din, prøv å velge spesifikke som adresserer de smertepunktene eller innvendingene publikum har. For eksempel, hvis du driver et lokalt yogastudio, kan du ha attester som sier mer enn bare hvor mye de elsker studioet. De kan nevne at prisene var innenfor budsjettet deres, eller at de er i livets beste form til tross for deres tvil eller innledende tanker om at de ikke liker yoga.
Nesten alle selskap og merkevarer har en samling av attester som leser noe i retning av: "Jeg elsker dette [merke/produkt/tjeneste]», og selv om de er fine å samle på, gjør de veldig lite for å øke kraften i annonseteksten din og selge den produkt eller tjeneste.
Du vil velge attester som direkte motvirker potensielle innvendinger eller andre smertepunkter som publikum kan ha. Igjen, målet med annonseteksten din er å forhåndsselge produktet eller tjenesten din før kunden i det hele tatt klikker på koblingen for å gå til landingssiden din.
Unngå sensitive ord i Facebook-annonseteksten din
Facebooks algoritmer fanger opp bestemte målord og har vist seg å være følsomme for visse ord fra tid til annen. Dette resulterer i å avvise en annonse eller noen ganger utestenge en annonsekonto, selv når markedsføreren eller merkevaren som driver kontoen ikke har gjort noe direkte mot Facebooks retningslinjer. Derfor, selv når du trekker kopi direkte fra siden, kan det hende du må finpusse eller endre noen av overskriftene for å tilfredsstille Facebooks uskrevne sensitivitetsnotater.
For eksempel for mange forekomster av ordene du eller din kan gjøre en annonse fra målrettet og relevant til stalking og litt skummel. Selv i betalt annonsering er Facebooks overordnede oppgave at folk skal ha det bra eller bedre med seg selv når de forlater Facebook. De vil ikke ha noe innhold, betalt eller organisk, for å få brukeren til å føle seg verre.
Imidlertid har en vellykket markedsføringsteknikk for tekstforfattere inkludert å nevne et smertepunkt og deretter forverre smertepunktet for å fremheve brukerens problemer, slik at løsningen som presenteres kommer med et sukk av lettelse. Men som mange forhandlere finner ut, forverrer disse smertepunktene eller påpeker dem bevisst ved bruk av ord som f.eks. ensom, engstelig, eller sliter kan faktisk få en annonse avvist.
Det er mange måter å adressere smertepunkter uten å legge vekt på forverringen. For eksempel kan det være lurt å bruke en overskrift som "Det er på tide å begynne å føle seg sprek og fabelaktig" i stedet for "Er du lei av å føle deg oppblåst og uønsket?"
Noen undersøkelser tyder på at du bruker for mange forekomster av du og din ber brukere om å si at Facebook lytter til meg – noe som er skummelt for alle. Ved å justere kopien med bare disse par små endringene, kan du la publikum få vite at du hører dem uten å få dem til å føle at du lytter til samtalene deres.
Test forskjellige lengder på kopien
Som med så mange ting innen annonsering, vil du teste tegnlengden på den skrevne annonseteksten din for å se hva som gir best resultater for publikum.
Du kan starte med å hente en overskrift, en fordelserklæring eller underoverskrift og en oppfordring til handling for å lage din korte kopiannonse. For å forlenge annonsen til en annonse med middels kopi, kan du legge til en annen fordelserklæring eller en anbefaling. Og for de lengste annonsene dine kan du legge til flere attester og fordelserklæringer.
Tara Zirker er en Facebook-annonseekspert og grunnleggeren av Vellykket Ads Club, et medlemskapsnettsted utviklet for å hjelpe markedsførere med å forbedre resultatene sine for Facebook og Instagram-annonser. Finn Tara på @tarazirker på Instagram og TikTok.
Andre notater fra denne episoden
- Få Taras gratis nedlasting på YourAdKit.com.
- Lær mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
- Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
- Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner på YouTube.
- Følg med på vårt ukentlige talkshow for markedsføring på sosiale medier. Se direkte på fredager ved middagstid Pacific på YouTube. Hør reprisen på Apple-podcaster eller Google Podcaster.