Slik markedsfører du ved å bruke din personlige Facebook-profil: Undersøker for sosiale medier

Selger du din tid eller tjenester? Lurer du på hvordan din personlige Facebook-profil kan hjelpe deg med å vokse bedriften din?

I denne artikkelen finner du en trinn-for-trinn guide til hvordan og hvorfor du bruker Facebook-profilen din til å markedsføre tjenestene dine.

Hvorfor markedsføre fra en personlig Facebook-profil i stedet for en Facebook-bedriftsside?

Rekkevidden på Facebook-siden har vært i jevn nedgang i årevis. Forbrukere er mer bevisste på datavern enn noen gang før og merkevarefølelsen mot Facebook er nede. Facebook sliter også med å beholde unge mennesker på sin plattform.

Imidlertid er det andre fordeler med Facebook som ikke bør overses. Facebook-grupper, for eksempel fortsette å være et arnested for tjenesteleverandører og likesinnede skapere som ønsker å bygge nettverk med hverandre. Hvis du akkurat har begynt eller har et lite publikum, er en raskere inntektsgenereringsvei å koble direkte til andre gründere og bygge relasjoner.

Byråeiere og gründere ønsker ofte å komme i direkte kontakt med andre beslutningstakere og gründere. Hvis du ønsker å inngå et strategisk partnerskap eller ønsker at en annen bedriftseier skal bli din neste kunde, Å være synlig og troverdig på Facebook spesifikt fra din personlige profil kan være en fantastisk måte å få ballen på rullende.

I de fleste tilfeller oppfordrer den valgte oppfordringen til handling (CTA) potensielle kunder til å bli med deg i kommentarfeltet eller sende deg en direkte melding i Messenger.

Facebook har sin rimelige andel av verktøy for å drive samtaler til Messenger, for eksempel botautomatiseringer og avtalefunksjonen, men disse funksjonene er for sider. Hva om du fortsatt ringer inn tilbudet ditt eller vil teste et nytt?

Du vil ikke bygge en bot-automatisering for et verdiforslag som ennå ikke er validert og utprøvd. Facebooks personlige profilmarkedsføring er en lavteknologisk tilnærming for å komme direkte og personlig foran nettverket av beslutningstakere.

I dette eksemplet resulterte et innlegg som promoterte en betatest av et nytt tilbud med høye billetter i åtte salgsanrop og tre konverteringer for totalt $28 000 i bruttoinntekt.

Ved å bygge et direkte nettverk av andre gründere og beslutningstakere på din personlige Facebook-profil, vil du utvikle et publikum du kan støtte deg på for å teste og utforske ulike tilbud. Her er noen få hensyn du bør huske på når du utvikler denne strategien.

#1: Sett opp og fyll inn en tilpasset "Avatar"-liste på Facebook-profilen din

For mange av oss er vennelistene våre på Facebook en samling av venner, familie og ulike kontakter fra gjennom årene. Jeg har personlig hatt en Facebook-konto i 17 år nå – jøss! Du kan føle deg selvbevisst om aggressivt å markedsføre din bedrift eller personlige merkevare til hele nettverket ditt, spesielt hvis du akkurat har begynt.

Egendefinerte lister kan være en god løsning. Tenk på egendefinerte lister som «Facebook-vennesegmentering». Ved å sortere tilkoblingene dine i forskjellige kategorier kan du opprette segmenter og få visse innlegg bare sett av bestemte vennegrupper.

Fordelen med egendefinerte lister er at du kan komme ut av hodet ditt om å markedsføre deg selv. Dette er en ekte frykt som holder folk tilbake fra å markedsføre sine tjenester, programmer og produkter. Ulempen med tilpasset listemarkedsføring er at innleggene dine ikke kan deles. Husk at alle i den tilpassede listen din også er vennene dine, slik at du enkelt kan veksle frem og tilbake mellom målgrupper når du er ferdig med oppsettet.

For å sette opp en egendefinert liste, åpne Facebook på skrivebordet og finn menyen til venstre. Naviger til fanen Venner og klikk på den.

Finn og klikk deretter Egendefinerte lister.

Herfra kan du lage egendefinerte lister. Jeg laget noen for skolevenner og tidligere byer jeg har bodd i. Jeg har også laget en liste kalt «Avatar».

Når du har opprettet listen, kan du umiddelbart begynne å legge til venner til den for å starte sorteringsprosessen.

Min erfaring er at Facebook noen ganger fryser når du er flere hundre venner i sorteringsprosessen. Når du har brukt opp innsatsen her, kan "bursdagsmetoden" være en nyttig tilnærming med lite vedlikehold. Se hver dag på hvilke forbindelser som har bursdag og sorter dem direkte fra bursdagslisten.

#2: Markedsfør bedriften eller den personlige merkevaren din med 5 typer personlige profilinnlegg på Facebook

La oss begynne å markedsføre til den skinnende nye tilpassede listen din. Når du skriver et innlegg på din personlige Facebook-profil, må du passe på å bytte til avatarlisten din ved å klikke på den grå boksen rett under navnet ditt. Dette åpner de forskjellige målgruppealternativene dine.

Når du har valgt din foretrukne målgruppe, fortsett med en av fem forskjellige typer Facebook-innlegg for personlig profilinnhold.

Pedagogiske innlegg

Pedagogiske innlegg er hjørnesteinen i innholdsmarkedsføring. De er en fin måte å bygge tankelederskap og positiv oppfatning med nettverket ditt når du markedsfører fra din personlige Facebook-profil.

Pedagogiske innlegg handler om å vise frem din ekspertise og bransjebevissthet, samtidig som du opprettholder klarhet. Hvis informasjonen du deler er fylt med sjargong eller vanskelig å forstå, vil meldingen din ha det vanskelig å skjære gjennom støyen.

Hva er noen nyanser ved din bransje som andre kanskje ikke vet om? Hvorfor skal noen bry seg om dette? Hold det klart og gjør det å stoppe rullingen til ditt primære mål.

Her er et eksempelinnlegg fra en tidligere iterasjon av virksomheten min, der jeg tilbød PR-tjenester til gründere. Jeg brukte et pedagogisk innlegg for å hjelpe folk i nettverket mitt bedre å forstå tallene som blir kastet på dem av ulike byråer. Legg merke til hvordan jeg setter begynnelsen av innlegget i parentes, nesten som en emnelinje, for å etablere relevans.

Dette innlegget fikk drahjelp og flere direktemeldingsforespørsler, så jeg gjorde det senere om til et blogginnlegg og et nyhetsbrev på e-post. Dette er en annen fordel med Facebooks personlige profilmarkedsføring; du kan teste ideer og språk for å se hva som resonerer med et mindre publikum, deretter dyrke dette innholdet og pusse det opp før du legger det ut på større kanaler eller sender det til listen din.

Tilbudsinnlegg

Dette er postene som bringer inn pengene. Din personlige Facebook-profil kan være et flott sted å teste eller myklansere nye tilbudstyper som du kanskje vil inkludere i virksomheten din senere.

Når du skriver et tilbudsinnlegg (som det i begynnelsen av denne artikkelen), legg vekt på klarhet og posisjonering. Hvem er dette tilbudet til og ikke for? Vær spesifikk, med din CTA for å sende deg en direkte melding hvis tilbudet er av interesse.

Å kommentere innlegget med et ord eller emoji kan også være en strategi, men jeg foretrekker at en CTA går over til Messenger og fortsetter samtalen der. Noen personer i nettverket ditt kan være interessert, men ønsker ikke offentlig å indikere at de ønsker å bli din lead.

Husk at å klikke på Se mer-ledeteksten på et Facebook-innlegg også teller som engasjement og vil forbedre etterfølgende distribusjon. Eksperimenter med begge tilnærmingene for å se hvilken som fungerer best for deg.

Personlige historier

Opprinnelseshistorier og personlige anekdoter fra livet eller bedriften din kan være en fin måte å gjøre det på legge til verdi og følelser på en relaterbar, overbevisende måte. Husk at dette er en mer personlig og intim tilnærming til innholdsmarkedsføring. Kontaktene dine som vurderer deg eller bedriften din, ønsker å kjøpe tilbudet ditt, men de vil også kjøpe inn deg – dine erfaringer, historier og stemning som grunnlegger eller beslutningstaker.

Hva fikk deg til å starte din bedrift i utgangspunktet? Var det et øyeblikk i karrieren eller livet der alt klikket eller hvor alt falt helt fra hverandre? Tenk på måter du kan gi et innblikk i din egen personlige reise og "hvorfor" bak innsatsen din.

Sosiale bevis og attester

Attester og publisitet er som flytende gull i markedsføring. Omtaler i media eller fornøyde kunder kan være gode måter å flekse tilbudet ditt på og gjøre nettverket ditt oppmerksom på at du er etterspurt og får resultater nå.

Medielogoer og andre "som sett i" har prosjektautoritet og skaper umiddelbar troverdighet med nettverket ditt. Attester kan være en fin måte å bringe en ekstern stemme inn i samtalen for å dele deres opplevelse med produktet, programmet eller tjenesten.

Proff tips: I stedet for å dele en lenke til medieplasseringen din, ta et skjermbilde av den i stedet og legg deretter koblingen i en kommentar. Dette bidrar til å sikre at innlegget ditt fortsatt får kvalitetsrekkevidde i tilfelle domeneautoriteten til nettstedet du kobler ut til er lavt.

Relatabilitetsinnlegg

Innholdsmarkedsføring for din personlige merkevare kan raskt gli inn i "guru"-territorium. Husk å av og til inkludere mer "sosiale" innlegg som oppmuntrer til uformell samtale, livlig debatt eller generell slektskap.

Når innlegget ditt er relaterbart, gir det forbindelsene dine en mulighet til å ta deg av en pidestall og forholde seg til deg som menneske. Ofte utløser disse øyeblikkene av slektskap i dag samtaler som fører til verdifulle forretningsforhold i månedene og årene som kommer.

Trekk fra tidligere innlegg for inspirasjon

I tillegg til innleggsstrategiene nevnt ovenfor, er det noen få tips som hjelper deg å få mest mulig ut av markedsføringsstrategien for din personlige Facebook-profil.

Kan du ikke huske det fantastiske sitatet du la ut for 6 år siden på profilen din? Facebooks interne søkemotor vil styre deg i riktig retning. I de fleste tilfeller er det raskere enn å prøve å bla tilbake gjennom måneder (eller år) med tidligere innlegg på din egen profilfeed.

For å finne dette, søk etter et ord eller en setning du vet var i et tidligere innlegg. Klikk deretter på Innlegg, Innlegg fra og deg for å filtrere resultatene.

#3: Oppmuntre tilkoblinger til å gjøre deg til en "favoritt" på Facebook

Hjelp de mest engasjerte leserne og kontaktene dine med å se alt du legger ut. Lag en CTA slik at folk kan legge deg til som favoritt. Ikke bare vil innleggene dine bli prioritert, men også kontakter som har deg som favoritt vil motta et varsel hver gang du legger ut en oppdatering.

På skrivebordet kan brukere holde musepekeren over navnet ditt og angi deg som en favoritt fra Venner-knappen, som faktisk er en rullegardinmeny.

På mobil kan brukere navigere til de tre vertikale prikkene i øvre høyre hjørne av alle innleggene dine, og deretter legge deg til som favoritt derfra.

#4: Spor enkle KPIer for dine personlige Facebook-profilinnlegg

Dessverre har vi ikke et analyseinstrumentbord for personlige profilinnlegg på Facebook – ennå. Hvis du bruker denne tilnærmingen som trener, konsulent eller skaper, kan du imidlertid manuelt legge merke til følgende to beregninger for å finne ut om innleggene dine faller i smak hos leserne.

• Kommentarer: Hvis kontakter kommer ut av treverket for å svare deg, har du truffet en akkord. Vær oppmerksom på hva som utløser engasjement, og gjør deretter mer av det som fungerer.
• Direktemeldinger: Å invitere brukere til å gli inn i DM-ene dine på Facebook kan være en fin måte å starte salgssamtaler i en uformell, privat setting, eller bare lede folk til en ny leadmagnet.

Vurder også å legge ut som deg selv i Facebook-grupper. Kvalitet, relevant innhold som deles i Facebook-grupper kan være en fin måte å tiltrekke seg forretningsforbindelser og til og med fremtidige kunder. Sørg for å sjekke og respektere gruppereglene. I stedet for å ta et desperat grep om potensielle kunder, prøv å publisere innlegg slik at gode mennesker ikke kan la være å legge deg til som venn og følge deg.

Konklusjon

Flere velger å bruke en personlig Facebook-profil for å bygge nettverk med andre gründere og utvide virksomheten deres. Hvis dette er en tilnærming du vil utforske, behandle feeden din som en redaksjonell kalender, og du vil se nålen bevege seg.

Få flere råd om Facebook-markedsføring

• Splitttest det organiske innholdet ditt på Facebook.
• Optimaliser Facebook-strategien din for potensielle salg og konverteringer.
• Bruk Facebook Insights til å analysere aktivitetene dine.