Hvordan redusere Facebook-annonsekostnadene dine: Undersøker for sosiale medier

Hvorfor bedrifter fortsatt bør vurdere Facebook-annonser

Gitt økende kostnader og færre annonsemålrettingsevner, lurer du kanskje på om Facebook-annonser fortsatt bør være en del av strategien din. Sannheten er at Facebook fortsatt er den største sosiale medieplattformen med flest brukere over hele verden, så det er en god sjanse for at personene du prøver å markedsføre bruker Facebook regelmessig nok til at du kan komme foran dem.

Vi vet alle at en betydelig del av de økende annonsekostnadene skyldes de mange bedriftene som hopper inn i Facebook-annonser. Jo flere bedrifter begynner å kjøpe og planlegge annonser, desto større blir konkurransen om å komme inn i en brukers feed, og jo høyere blir disse annonsekostnadene.

Og selvfølgelig, akkurat som med enhver konkurranse, ettersom innsatsen blir høyere og konkurransen blir bedre, Behovet for merker å gå opp i nivå blir sterkere – bedre meldinger, bedre bilder, høyere kvalitet innhold. Elementene som fungerte for 3 eller 4 år siden fungerer sannsynligvis ikke i dag, og hvis du fortsetter å bruke dem, øker annonsekostnadene dine høyere enn de trenger å være.

En annen grunn til at annonsekostnadene fortsetter å øke er de endrede personvernlovene som påvirker dataene. Ettersom Facebook mister noen av dataene sine, er det opp til bedrifter å være kreative og finne erstatningskilder for data.

Det er viktig å merke seg at Facebook bare mistet tilgang til dataene som spores av Facebook – ting som ble sporet av pikselen på landingssiden eller nettstedet, for eksempel. Alt som skjer på Facebook (slike interaksjoner med siden og innholdet din) spores og holdes fortsatt av Facebook, og mye av det er fortsatt tilgjengelig for bedrifter å bruke for målretting og retargeting av annonsene deres.

La oss nå se på hvordan du kan redusere Facebook-annonsekostnadene dine uten å påvirke ytelsen.

#1: Tenk på nytt hvordan du bruker Facebook-annonser

Fordi vi ikke lenger har luksusen av å fritt kunne spore Facebooks brukere på tvers av våre plattformer og nettsteder, må vi bruke førstepartsdata tilgjengelig for oss gjennom Facebook (det vil si dataene som Facebook lagrer og sporer på sin egen plattform) mer kreativt for våre fordel.

Dette kan bety å kjøre merkevarebevissthetskampanjer for å få flere øyne på noen av de beste innleggene dine. Du bruker så mye tid på å lage fantastisk innhold med fantastiske bilder, videoer og kopi, men å få det foran øynene kan være en utfordring når det er så mye konkurranse om den brukerens nyhetsfeed. En merkevarebevissthetskampanje for å vise frem disse videoene eller blogginnleggene kan gjøre en stor forskjell når det gjelder å øke bevisstheten deres om virksomheten din og hva du kan gjøre for dem.

Det kan også være lurt å kjøre engasjementskampanjer designet for å få flere til å samhandle med siden din og de organiske innleggene dine.

I begge scenariene, gjennom førstepartsdata, gir du Facebook flere verktøy du kan bruke i fremtidig annonsemålretting.

#2: Se etter hull i din nåværende markedsføringsstrategi

Hvis du mister folk, hvor mister du dem i kampanjen din? Facebook kan spore folk på plattformen, men når det kommer til landingssidene dine eller nettstedene dine, kan den ikke spore disse personene så godt lenger. Dette har påvirket Facebooks evne til å rapportere konverteringer på riktig måte og bygge lookalike-publikum, som begge krevde tredjepartsdata fra nettstedet eller landingssiden din.

Selvfølgelig finnes det andre verktøy for å hjelpe deg med å fylle ut disse kunnskapshullene. Facebook kan spore alt folk gjør på plattformen sin, noe som betyr at det vedlagte beregninger som klikkfrekvens og kostnad per klikk er nøyaktige.

Det eneste Facebook har mistet er det som skjer på nettstedet ditt etter at noen klikker på en lenke. Facebook kan ikke alltid rapportere om den personen endte opp med å konvertere. Men du kan bruke et verktøy som Google Analytics for å hjelpe med å spore hva som skjer på nettstedet ditt og bestemme konverteringsfrekvensene dine. UTM-koblingsparametere vil hjelpe deg med å spore hvilken plattform som fører til mer kvalifiserte konverteringer.

Mange bedrifter vil også ha nytte av å tilpasse måten de driver genereringen av potensielle kunder på. Hvis du for eksempel har kjørt webinarer de siste årene og disse annonsekostnadene begynner å stige, du kan finne det fordelaktig å kjøre merkevarebevissthetsannonser, engasjementsannonser og en og annen annonse til din gratis PDF guide. Deretter legger du invitasjonen til webinaret ditt på takkesiden for veiledningen.

Be om at noen skal laste ned en gratis guide er en mindre forpliktelse enn å be om å få noen til å se eller delta på et webinar. Derfor må noen se merkevaren din litt mer før de forplikter seg til å se det webinaret. Kjør merkevarebevissthetsannonser i stedet, sammen med en potensiell annonse for å laste ned PDF-guiden med webinarinvitasjon på takkesiden i den guiden, kan bidra til å redusere annonsekostnadene dine og fortsatt få resultater.

#3: Oppdater Facebook-annonsen din minst én gang i måneden

En av de første tingene du kan gjøre når du begynner å se annonsekostnadene øke, er å oppdatere annonseannonsen. Med andre ord, bytt ut bildet med en ferskere versjon. De Facebook algoritme har en tendens til å favorisere nye elementer fremfor eldre elementer, og fersk kreativitet vil også skille seg ut i folks nyhetsstrømmer som et nytt bilde.

Feilen mange bedrifter og markedsførere gjør når det kommer til strategi er at de venter for lenge før de lager nye bilder. Mange merker venter til annonsekostnadene allerede har begynt å klatre før de besøker annonsen deres og begynne å designe det nye bildet, teste det nye bildet, og til slutt erstatte det gamle bildet annonsen. Dette kan bety at annonsekostnadene vil øke mye høyere enn de trengte.

Ha i stedet det nye bildet allerede utformet og klart til bruk, eller ha det allerede kjørt i en annen test. Når du ser at annonsekostnadene dine begynner å øke, er det mye enklere å bytte ut annonsesettene for det nye bildet.

For de fleste annonser bør du undersøke og oppdatere reklamen omtrent en gang i måneden. For annonser som kjører på et høyere budsjett, kan du tenke på å oppdatere den reklamen litt oftere.

Selvfølgelig, hvis alt ser ut som om det fungerer veldig bra når du undersøker annonsene dine, er konverteringer det optimalisert, leveringen er høy til en ganske lav pris, så vil du sannsynligvis ikke røre noe ved det tid. Det vil imidlertid være en god idé å undersøke annonsene dine og ha ny reklame klar og testet. Som du vet nå, forblir ingenting i sosiale medier det samme lenge, og etter hvert som flere måneder går, kan annonsen begynne å avta i ytelse.

Hvis annonsekostnadene fortsetter å stige selv etter at du har oppdatert reklamen, kan det hende du må gå tilbake til meldingene dine. Sørg for at du har ringt inn merkevaren din og publikummet du betjener, og at Facebook annonsekopi og innholdet er av høy kvalitet.

Etter hvert som forbrukerne blir mer sofistikerte, må verdien som vi som markedsførere må tilby for å få oppmerksomheten deres, også bli mer sofistikert. I dag er det ikke nødvendigvis nok å tilby en enkel sjekkliste til å fange oppmerksomheten deres.

Og hvis du finner ut at det er tilfelle, kan du gå tilbake til tilbudet ditt og prøve å finne ut om publikummet ditt ville kjøpt det hvis det hadde en prislapp. Mange bedrifter har bedre hell med å redusere annonsekostnadene sine ved å tilby gratistilbud på høyere nivå. Sjansene er store, hvis guiden din er så god at noen mennesker ville være villige til å betale penger for den, vil den gi gode resultater for potensielle annonser.

Bilder eller video for Facebook-annonser?

Et annet spørsmål som dukker opp ofte er hva som er best for annonser: bilder eller videoer? Sannheten er at det avhenger av virksomheten din, produktet eller tjenesten din og publikum. Noen virksomheter har en tendens til å gjøre det bedre ved å bruke bilder i annonsene sine, mens andre har større suksess med å bruke videoer.

Vi anbefaler kontinuerlig testing med publikum for å se hvilket format som fungerer best. Og du kan også teste mellom formater. Du kan for eksempel teste en typisk landskapsvideo versus en mer organisk video som en Instagram-rulle som du laster ned og gjenbruker.

Bare ikke glem at hvis du laster ned Instagram-rullen din for å bruke den som en annonse, vil musikken bli fjernet, og du må finne royaltyfri musikk du kan bruke til kommersielle formål.

#4: Test 4 Facebook-annonsekampanjekomponenter

Bedrifter og markedsførere bør teste de vanlige mistenkte: kopi av overskrifter, bilder og format. Du kan også teste for ting som emojis i kopien din. I en tid hvor folk blir mer oppmerksomme på annonsene rundt dem og har begynt å finjustere disse annonsene, kan noen ganger mer uformell, samtaletekst føles mer tilgjengelig og organisk.

I tillegg til disse grunnleggende testene kan flere andre faktorer påvirke annonsekostnadene dine.

Dynamiske annonser

Det kan være lurt å teste Facebooks dynamiske annonser kontra dine egne forhåndsskrevne annonser. Facebooks dynamiske annonser lar deg lage flere versjoner av hver komponent i annonsen din – overskriftsteksten og bildene – og deretter vil Facebook velge hvordan du viser dem dynamisk avhengig av publikumsmedlemmet, med målet å lage den kombinasjonen som mest sannsynlig vil tvinge personen til å klikk.

Kampanjebudsjettoptimalisering

Det kan også være gunstig for deg å teste din kampanjebudsjettoptimalisering. Kampanjebudsjettoptimalisering er en funksjon som Facebook har presset på i lang tid som du ville la Facebook (eller rettere sagt, Facebooks algoritme) velge hvordan du deler opp budsjettet for annonsen din kampanje. Etter hvert som kampanjene dine begynner å samle inn data, kan det være lurt å overvåke og gjøre endringer i budsjettet ditt ved å velge hvilken annonse du vil sette pengene bak.

Plasseringer

Det kan være lurt å teste automatisk vs. manuelle plasseringer også. Med automatiske plasseringer vil Facebook bestemme og distribuere annonsen din på forskjellige steder. Facebook vil igjen bruke sin algoritme for å prøve å finne ut hvilke steder som vil hjelpe annonsen din til å gi best resultater. Det kan du finne manuelt plassere annonsene dine basert på hvor du tror de vil prestere bedre eller gi mest mening for budskapet ditt, kan det være et bedre alternativ.

Publikum

Du bør også teste ulike målgrupper ved å bruke verktøyene fra Facebook. Mange lookalike-publikumsfunksjoner har blitt begrenset på grunn av de endrede personvernlovene, men Facebook har fortsatt kraftige retargeting-verktøy til disposisjon. Du kan bygge og teste flere tilpassede målgrupper for å finne ut hvilke som svarer best på annonsene dine.

Emily Hirsh er en digital markedsføringsstrateg. Selskapet hennes er Hirsh markedsføring, et byrå som hjelper lærere med å øke salget med betalte anskaffelser. Hun er også vert for Ikke for late markedsførere podcast og kurset hennes heter Market Like a Pro. Kom i kontakt med Emily via selskapets nettsted eller sosiale medier-kontoer.

Andre notater fra denne episoden

• Episode sponset av The Blogging Millionaire-podcast. Lytt og følg med for praktiske SEO og trafikkbyggende tips.
• Lær mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner på YouTube.
• Følg med på vårt ukentlige talkshow for markedsføring på sosiale medier. Se direkte på fredager ved middagstid Pacific på YouTube. Hør reprisen på Apple Podcaster eller Google Podcaster.