7 trinn for å bygge en LinkedIn-innholdsstrategi som fungerer: Sosiale medier-eksaminator

Vil du bruke LinkedIn mer effektivt for å utvide virksomheten din? Ikke sikker på hva du skal legge ut for å få mest effekt?

I denne artikkelen lærer du hvordan du lager en LinkedIn-innholdsstrategi for bedriften din ved å bruke syv enkle trinn.

#1: Etabler gjeldende markedsføringsmål

Gi din LinkedIn innholdsstrategi struktur ved å skissere mål. Hva ønsker teamet ditt å oppnå med LinkedIn? Noen vanlige LinkedIn-mål inkluderer:

• Introduser bedriften din for flere potensielle kunder
• Dele selskapets ressurser for å forbedre merkekjennskapen
• Å dyrke tillit og troverdighet for å vinne flere kunder
• Legge til flere potensielle kunder til salgspipeline
• Få flere til å registrere seg for prøveversjoner eller demoer
• Bygge et fellesskap av lojale kunder

Når du har bestemt deg for hovedmålene dine, kan du finne ut hvilken type innhold teamet ditt skal lage. For eksempel kan deling av bedriftens blogginnlegg bidra til å forbedre merkevarebevisstheten, mens kobling til lukket innhold kan være bedre for å oppnå mål med lavere trakter som generering av potensielle salg.

#2: Bli kjent med LinkedIn-publikummet ditt

Deretter må du vite hvordan du best kan plassere LinkedIn-innholdet ditt. Hvilken bransje eller rolle bør innholdet ditt være rettet mot? Bør innleggene dine appellere til nybegynnere eller avanserte brukere? Din LinkedIn-publikumsanalyse kan svare på disse spørsmålene og veilede prosessen med å lage innhold.

For å få tilgang til denne innsikten, gå til LinkedIn-selskapssiden din og velg Følgere fra rullegardinmenyen Analytics. Rull til bunnen av siden for å se demografi som industri, jobbfunksjon, ansiennitet og plassering. Du kan se lignende demografi for besøkende på bedriftssiden, slik at du kan bli kjent med hvem som følger siden din og hvem som ser den.

Profftips: Utnytt LinkedIn-avstemninger for markedsundersøkelser

Å stille spørsmål kan være en fin måte å få engasjement eller gjøre markedsundersøkelser på LinkedIn. Men følgerne dine vil kanskje ikke alltid ta seg tid til å skrive lange svar.

Når du ønsker å gi følgere en enkel måte å engasjere seg på, legg til en interaktiv meningsmåling i LinkedIn-innlegget ditt. Hver avstemning har et unikt spørsmål med opptil fire svar, og den kan vare i opptil 2 uker. Selv om spørsmål bare kan være på 140 tegn, kan du bruke grensen på 3000 tegn i innlegget for å gi ekstra kontekst eller sette opp spørsmålet.

Hvis du ikke kan begrense de mulige svarene til fire alternativer, kan du alltid invitere brukere til å legge igjen et svar i kommentarfeltet. LinkedIn-avstemninger har alle standard engasjementsfunksjoner som innlegg, inkludert kommentarer, reaksjoner og delinger.

#3: Lever langformig skriftlig innhold for å bygge autoritet

På LinkedIn-siden din vil du publisere innhold minst et par ganger i uken eller følge LinkedIns anbefaling og legge ut hver virkedag.

Her er tre typer langformede innlegg du bør vurdere.

LinkedIn-dokumentinnlegg

Hvis du har kompleks informasjon å dele, kan du bli fristet til å skrive et langt forklarende innlegg eller lenke til et mer detaljert blogginnlegg.

Med LinkedIn-dokumenter, kan du legge ut PDF-filer som brukere kan bla gjennom i nyhetsfeeden eller laste ned for å lese senere. Selv om du kan laste opp dokumenter på opptil 300 sider, holder organisasjoner dem ofte konsise, og publiserer 10 sider eller færre.

Dokumenter har en tendens til å fungere godt for:

• Fremheve nøkkelpunktene i et komplisert konsept
• Viser følgere hvordan de gjør noe trinn for trinn
• Dele hovedfunnene fra en forskningsrapport

For eksempel inneholder Dell Technologies LinkedIn-innlegget nedenfor et dokument med viktige sitater fra Dell Tech Summit. Innlegget inneholder en lenke der følgere kan se hele videoen av arrangementet.

LinkedIn-artikler

Å lenke ut til blogginnlegg er flott for å utdanne følgere og dele bedriftens takeaways, som du kan inkludere mye mer informasjon i et blogginnlegg enn du kan få plass på en typisk LinkedIn post. Men hvis du vil dele innhold i bloggstil, trenger du ikke nødvendigvis å koble til et eksternt nettsted.

I stedet kan du publiser en artikkel direkte på din LinkedIn-selskapsside. LinkedIn-artikler kan inneholde opptil 110 000 tegn (over 15 000 ord), noe som gjør dem ideelle for å dele tankeledelse på plattformen.

Selv om LinkedIn-artikler sikkert kan være helt originale, trenger de ikke nødvendigvis å være det. I stedet kan du bruke LinkedIn som en syndikeringsplattform for å publisere det beste innholdet fra bedriftens blogg på nytt. På den måten kan du få flere visninger og markedsføre toppinnholdet ditt på en ekstra plattform.

LinkedIn nyhetsbrev

Hvis du planlegger å publisere langt LinkedIn-innhold sjelden, er artikler sannsynligvis et godt valg. Men hvis du har tenkt å publisere dem ukentlig eller månedlig, kan du vurdere å gjøre dem om til et nyhetsbrev i stedet.

Når brukere abonnerer på din LinkedIn nyhetsbrev, mottar de et varsel hver gang du publiserer. Deretter kan de kommentere eller reagere på innholdet ditt. Det betyr at du kan bruke nyhetsbrev til å øke synlighet og engasjement samtidig som du dyrker et fellesskap av abonnenter.

For eksempel skriver Jessi Hempel Hei mandag nyhetsbrev på bildet nedenfor. Det ukentlige nyhetsbrevet utforsker arbeidsrelaterte trender og inneholder intervjuer, podcast-høydepunkter og LinkedIn Live-arrangementer.

Fra desember 2021 ruller LinkedIn ut nyhetsbrevtilgang til personer og sider. Hvis du ikke allerede har det, kan du øke sjansen for å få tilgang til nyhetsbrevet ved å slå på skapermodus.

#4: Publiser innfødt LinkedIn-video for å utnytte engasjementstrend

Når du publiserer innlegg og artikler av høy kvalitet på LinkedIn, kan du forvente å få minst noen få delinger. Men når du virkelig vil at innholdet ditt skal nå nye potensielle kunder, kan video være et bedre valg.

LinkedIn bemerket at brukerne vil dele videoinnhold 20 ganger mer enn noen annen type innhold på plattformen. Det betyr publiserer egen LinkedIn-video kan hjelpe bedriften din med å få kontakt med et mye større publikum.

LinkedIn støtter videoer på opptil 10 minutter, men din kan sikkert være mye kortere. For eksempel deler denne korte Microsoft-videoen viktige tips fra et blogginnlegg og gir en lenke for interesserte seere til å sjekke den ut.

For å finne den optimale videolengden, formatet og emnene for publikummet ditt, test ulike alternativer for å se hva som gir best resultater eller spør publikum for å få deres mening.

LinkedIn Live

Hvis du ønsker å drive enda mer engasjement med video, kan LinkedIn Live være et enda bedre alternativ. Som LinkedIns livestreaming-løsning lar denne plattformen deg arrangere virtuelle arrangementer og koble deg til publikum i sanntid, som i dette eksemplet fra Adobe Creative Cloud.

Den sosiale mediekanalen melder at LinkedIn Live-innhold i snitt får syv ganger flere reaksjoner og 24 ganger flere kommentarer enn forhåndsinnspilt video. Det betyr at bedriftssidens engasjementsgrad kan få et betydelig løft fra live-arrangementer.

#5: Suppler eid innhold med kurert innhold

Bedriften din kan ha mange nyheter og innhold å dele. Men å produsere nytt innhold for LinkedIn er ikke alltid mulig eller nødvendig. Tross alt krever innholdsproduksjon ressurser som teamet ditt kanskje ikke har, eller som vil gi mer verdi andre steder.

Så hvordan kan du holde publikumet ditt engasjert uten å investere så mange ressurser? LinkedIn gjør det nå enkelt å finne og dele trendartikler. På den måten kan du gi verdi til publikum og delta i viktige samtaler i bransjen din samtidig som du holder teamets tidsinvestering relativt lav.

For å finne populære artikler å dele, åpne bedriftssiden din og gå til Innhold-fanen. Velg eller legg til en bransje i filteret slik at du kan finne innhold som sannsynligvis vil engasjere publikum. Du kan også filtrere etter plassering, jobbfunksjon eller ansiennitet for å finjustere utvalget.

Klikk på Del-knappen til høyre for en artikkel du vil publisere. Skriv en kort bildetekst og klikk på Post-knappen for å dele innholdet med publikummet ditt.

#6: Øk organisk rekkevidde med LinkedIn-annonser

Hvis du ønsker å oppnå mer aggressive markedsføringsmål eller nå målene dine raskere, kan et annonseringsbudsjett hjelpe. Med LinkedIn-annonser kan du markedsføre ditt beste innhold til målrettede målgrupper og gjøre alt fra å forbedre merkekjennskapen til å generere konverteringer.

Hvis du allerede har identifisert toppytende organisk innhold som du ønsker å forsterke, kan du markedsføre det ved å klikke på Boost Post-knappen over innlegget. Velg et mål og en målgruppe, og begynn å markedsføre innholdet ditt med et par klikk.

For en mer kompleks kampanje, bruk LinkedIns Campaign Manager i stedet. Etter opprette en ny LinkedIn-kampanje, kan du velge et mål som stemmer overens med stadiet i salgstrakten du ønsker å målrette mot – inkludert bevissthet, vurdering eller konverteringer.

Bygg deretter et publikum ved å bruke demografiske data, dine egne kundedata eller LinkedIns lookalike-data. Du kan også målrette folk på nytt som har engasjert seg med bedriftssiden din, videoer, arrangementer eller nettsider.

Hvis du vil overvåke potensielle kunder, salg og abonnementer på nettstedet ditt, bruk LinkedIns konverteringssporingsverktøy for å strømlinjeforme prosessen. Alternativt kan du målrette konverteringer i appen ved å bruke video eller native leadgenereringsskjemaer.

Er du usikker på hvilket annonseformat, reklame eller målgruppe du skal bruke? Du kan opprette to kampanjer for å A/B-teste mot hverandre. Sørg for at de er identiske bortsett fra variabelen du vil teste, og kjør dem samtidig i noen dager. Sammenlign deretter nøkkelberegningene og bruk resten av budsjettet til den vinnende kampanjen.

#7: Se gjennom LinkedIn Analytics og juster innholdet ditt deretter

Oppnår du målene du har satt for organisasjonens LinkedIn-markedsføringsstrategi? Du kan følge med på fremgangen ved å overvåking av LinkedIn-sidens analyser. For å identifisere beregningene som bør ha størst betydning for teamet ditt, gå gjennom markedsføringsmålene dine.

Noen av de viktigste beregningene å overvåke inkluderer:

• Følgere, som gjenspeiler hvor raskt bedriftssiden din vokser
• Visninger, som avslører hvor ofte innholdet ditt vises i nyhetsfeeder
• Engasjementsgrad, som viser hvor ofte folk samhandler med innholdet ditt
• Klikkfrekvens, som angir hvor ofte folk trykker for å se koblingene dine

For å få en mer fullstendig oversikt over organisasjonens LinkedIn-beregninger, sjekk nettstedets analyse også. Med verktøy som Google Analytics kan du sette opp mål for å spore konverteringer som innsending av kontaktskjemaer, gratis prøveregistreringer, abonnementer på e-postlister og e-handelssalg.

Til spore LinkedIn-annonseringsresultater, gå til Campaign Manager, hvor du kan overvåke beregninger som:

• Kostnad per klikk, som viser hvor mye du bruker for hvert nettstedsbesøk
• Leads, som angir hvor mange ganger prospekter sendte inn et skjema for potensielle generasjoner eller fullførte en potensiell hendelse
• Konverteringer, som gjenspeiler hvor mange ganger potensielle kunder fullførte konverteringshandlingen du spesifiserte

Hvis du allerede når målene dine, kan du optimalisere resultatene ved å finne og forsterke innhold eller annonser som gir best resultater. Du kan for eksempel gjøre et populært LinkedIn Live-arrangement om til en vanlig serie eller utvide annonsepublikummet ditt for å levere den beste kampanjen din til flere mennesker.

Hvis du ikke når målene dine, fortsett å teste for å forbedre resultatene. Fra innholdstyper til målgrupper til annonseringsmål, du har utallige alternativer for å endre tilnærmingen din og generere bedre resultater.

Konklusjon

Fra organiske innlegg til betalte kampanjer tilbyr LinkedIn en lang liste med muligheter for å tiltrekke kunder og generere inntekter. Med klare mål å nå og en målgruppe å nå, kan du identifisere den beste tilnærmingen, lage en LinkedIn-innholdsstrategi og få bedriften til å vokse med suksess.

Få flere råd om LinkedIn-markedsføring

• Optimaliser LinkedIn-selskapssiden din for 2022.
• Få folk til å handle med dine LinkedIn-annonser.
• Spor LinkedIn-analyse via mobilappen.