Facebook Live as a Marketing Strategy: Sosiale medier-eksaminator

Leter du etter nye måter å komme i kontakt med publikum på? Lurer du på om å gå live på Facebook kan være løsningen?

I denne artikkelen kan du oppdage en Facebook Live-videostrategi som kan hjelpe deg med å skape en mer lojal følgere som vil evangelisere virksomheten din og kjøpe fra deg.

Hvorfor bedrifter bør vurdere Facebook Live

La oss starte fra begynnelsen. Hvorfor bør markedsførere og bedriftseiere til og med vurdere en live videostrategi ved å bruke Facebook Live? Spesielt når det er så mange andre sosiale medieplattformer der ute som tilbyr live video.

For det første er Facebook den største sosiale medieplattformen i verden, uten unntak.

Selv folk som ikke liker Facebook fortsetter å bruke det fordi det er der vennene deres, familiemedlemmer og andre forbindelser henger ut. Det er der nettverkene deres er. Og hvis publikummet ditt inkluderer personer over 35 år, er det stor sannsynlighet for at det er der de bruker en god del av tiden sin på nettet – og det er en del av deres daglige rutine.

Og selv om du kanskje tenker at Facebook er over bakken (så å si), og derfor irrelevant, er sannheten at Facebook Live aldri har vært mer relevant enn det er nå.

Hvis du ser på hva som har skjedd i markedsføringsområdet ettersom personvernlovgivningen blir strengere og enhetene blir gjerrigere med data de deler mellom plattformer, har Facebook Live blitt kjøretøyet du kan ta førstepart gjennom data. Disse dataene lar deg bygg og målrett målgruppen din i Facebook Ads Manager og hold annonsekostnadene på et minimum.

I tillegg er direktesendt video den raskeste måten å få et engasjert og kvalifisert publikum som konverterer. Denne målgruppen vil faktisk hjelpe deg med å bygge opp virksomheten din.

En innvending mot direktesendt video er at det noen ganger er vanskelig å forutsi når publikummet ditt vil være tilgjengelig på nettet, slik at du kan få maksimalt antall seere på livestreamen din. Men dette er faktisk en av de magiske faktorene til Facebook Live: Livestreamen blir til en video nesten umiddelbart uten ekstra handling eller innsats fra din side.

Når du avslutter direktesendingen, er videoen tilgjengelig for avspilling på ubestemt tid. Og mange ganger er reprisen det som hever visningene enda mer enn livepublikummet.

Hvis du er en av de markedsførerne som har håpet at videoen bare ville forsvinne, hater vi å fortelle deg den, men det kommer ikke til å skje. Video har vært et fast innslag i markedsføringen i evigheter og fortsetter å bygge seg inn i våre daglige liv. Og Facebook kjenner oss; det er derfor det er så videosentrisk. Folk vil klamre seg til videoer av enhver type – korte videoer, langformatvideoer, vertikale videoer, horisontale videoer – det spiller ingen rolle.

Så lenge video av enhver type fortsetter å spille en så viktig rolle i vårt daglige liv som forbrukere, vil det være en viktig del av enhver bedriftseiers markedsføringsstrategi. Og den laveste barrieren for adgang til videoområdet er live video. Å gå live krever ikke noe spesielt utstyr, dyre mikrofoner eller kameraer, et studio som ser profesjonelt ut, eller sminke og stylet hår. Den er tilgjengelig for omtrent alle med en Facebook-konto og en mobiltelefon.

Det er selvfølgelig flere faktorer du må vurdere når det gjelder å utvikle en live videostrategi for virksomheten din. Vi kommer til å fokusere på viktigheten av merkevareposisjonering og meldinger, og hva du kan gjøre etter live videoen er avsluttet for å øke sannsynligheten for at innholdet ditt vil øke en betalt annonsekampanje og redusere annonsekostnadene.

#1: Plasser merkevaren din i en live-video på Facebook

Vi vet alle hva en merkevare er nå, hvordan vi posisjonerer oss som eksperter på vårt felt, hvordan vi beskriver hva vi gjør, hvem vi hjelper og hvordan vi hjelper dem, selv når vi ikke er i rommet. Nøkkelen til en vellykket live video er å kunne bryte merkevaren din kort ned til en posisjoneringserklæring.

Det er spesielt viktig hvis du er en liten, ennå ukjent markedsfører å kunne posisjonere deg over og hinsides all støyen og virkelig skille deg ut og være kjent for noe. Og selvfølgelig handler merkevareposisjonering ikke bare om ekspertisen din, det handler også om hvordan du kobler deg til publikum selv om du jobber i en bransje full av andre eksperter.

Det er viktig å merke seg at merkevareposisjonering ikke er et triks du bør trekke opp av hatten rett før du skal selge noe. Din live-videostrategi bør inkludere ukentlige liv på Facebook-siden din for å bygge merkevareposisjonering og kjennskap, like og tillitsfaktor hos publikum.

Selv når du ikke selger noe, når det gjøres på denne måten, hjelper live video å sette personligheten din inn i din personlige merkevare. Dette bidrar også til å skape en sammenhengende forbindelse med publikum mellom lanseringer, noe som fører til konsekvent vellykkede lanseringer.

Inkluder visuell merkevarebygging i livevideoene dine

Det er alltid mange spørsmål rundt de visuelle aspektene ved livevideoen din. Bør du bruke sminke og ha håret ditt? Vise logoer og farger og fonter og visuell merkevarebygging over hele videoen din? Sette opp et profesjonelt studio for livestreaming?

Selv om alle disse tingene er fine, er det viktigste aspektet å huske på din visuelle merkevarebygging og live video at du må forbli autentisk. Hvis du er typen som aldri bruker sminke, kan det føles uekte å gå live med et ansikt fullt av sminke.

Du trenger heller ikke ha fancy grafikk eller leie en dyr grafisk designer for å hjelpe deg med å samle den visuelle merkevaren din for livevideoene dine, selv om det absolutt ikke skader. Du kan bruke et gratis grafikkverktøy til å lage grafikk som vil se like autentisk og interessant ut i livevideoen din uten å ansette en dyr designer.

Nok en gang er nøkkelen her å sikre at de visuelle komponentene du velger å inkludere i Facebook Live-videoen din hjelper til med å formidle din autentiske merkevare.

Faktisk, viktigere enn visuelle merkevarekomponenter er konsistens i Facebook Live-videoene dine, som betyr å lage sikker på at du møter opp når du sier du vil, at du har en hensikt med å møte opp, og at utstyret ditt fungerer mens du er der. Ikke bruk livestreamen din som en tid til å eksperimentere med å lære ny programvare eller utstyr.

#2: Strukturer Facebook Live-videoene dine slik at folk ser på dem

For bedrifter er meldinger alt. Faktisk, mens mange mennesker har en tendens til å skylde på dårlige videokonverteringer på mekanikken ved lanseringen deres - nettseminarplattformen eller utfordringen de satte sammen – mesteparten av tiden er det meldingene som falt flat.

Det er ingen grunn til å bli altfor komplisert når det gjelder livet ditt. Start med en krok. Det kan være så enkelt som å stille et spørsmål eller en setning som beskriver formålet bak videoen. Hva skal du snakke om? Hva skal du lære publikum, eller hvilket problem skal du løse for dem?

Og selv om det kan være vanskelig å omskolere deg selv, prøv å bli kvitt «hei folkens» eller «hei alle sammen». Disse typer hilsener, selv om de føles høflige, ender faktisk med å kaste bort tid, noe som gir publikum en grunn til å bla bort fra ditt liv. Det antyder at du ikke har en samtale med dem, men heller snakker med massene. Det er mye vanskeligere å forholde seg til noen som snakker med massene. Bare grav rett inn i kroken og fange publikums oppmerksomhet med det.

Umiddelbart etter kroken eller spørsmålet, fortsett og introduser deg selv. Hopp i gang samtalen. Det er her du avgrenser historiefortellingen og leveringen din mest, live etter live. Folk husker historier. De tror kanskje de vil ha taktikken og strategiene, men de husker historiene. De forholder seg til historiene dine mer enn de forholder seg til strategiene og taktikkene dine.

Målet her er å være veldig konverserende og gi publikum en historie de kan bruke til å identifisere seg med deg, hvor de kan lære ikke bare dine taktikker og strategier, men din personlige erfaring med disse taktikkene og strategiene.

Husk at publikum er der for å ha en samtale med deg, noe som betyr at du bør kunne sette leveringen på pause og gjenkjenne dem ved navn. Folk elsker anerkjennelse og de elsker når du anerkjenner dem ved navn.

Du trenger ikke å sette av en stor del av tiden til å lese navn vilkårlig, men husk at du går live for å betjene publikum. Lever derfor en mengde informasjon sammen med et stykke innhold, og ta en pause for å gjenkjenne hvem som er der og si navnene deres.

Hvis du kan legge inn en kommentar på skjermen ved hjelp av en tredjepartsplattform, er det enda bedre. Svar på et par spørsmål og hold disse spørsmålene minimale, slik at du kan komme tilbake til innholdet ditt.

#3: Optimaliser livevideoen din for gjenbruk

Når du går inn i livestreamen din, er det viktig å ha målet ditt i tankene gjenbruke innholdet ditt. Ved å holde mesteparten av kjerneinnholdet ditt så samlet og tett som mulig, eller ta opp i biter, vil det gjøre det lettere å fange lydbiter senere. Dette gjør også strategien for krok, oppfordring til handling, replay og betalte annonser mye enklere.

Du må også ha en klar og tydelig oppfordring til handling. Vi vet alle at Facebook ikke liker det når du legger til lenker til bildetekstene til innleggene dine, enten de er videoinnlegg eller bildeinnlegg. Dette betyr at det beste alternativet ditt er å bruke en verbal handlingsfremmende oppfordring i livene dine, for eksempel:

• Les blogginnlegget.
• Sjekk ut nettsiden min.
• Besøk butikken min.
• Finn meg på denne andre plattformen.
• Meld deg på mitt nyhetsbrev.

Hver Facebook-live bør ha et tilhørende trafikkmål, et sted kan publikum få mer informasjon om hva du nettopp snakket om, lær mer om virksomheten din eller hvordan dere kan jobbe sammen, eller finn ut hvordan du kan ta neste steg med du.

Når det gjelder innholdet i selve livevideoen, hold deg til ett emne og tre til fire punktpunkter. Å holde innholdet ditt enkelt og til poenget vil bidra til å holde publikums oppmerksomhet gjennom hele videoen.

Og ikke tenk at du må sitte på kameraet hele tiden. Faktisk kan det å legge til mønsteravbrudd, som å dele skjermen din eller inkludere lysbilder i livevideoen din, være en fin måte å holde publikum seende lenger.

#4: Nå et bredere publikum for livevideoene dine med Facebook-annonser

En av de magiske tingene med Facebook er muligheten til å bygge et publikum basert på live-visninger. Dette betyr at du kan allokere en liten del av annonsekostnadene dine for å nå et bredere publikum med Facebook live. Engasjementsannonser er en av de mest underutnyttede strategiene for å øke både organisk engasjement og fremtidige betalte annonseringsstrategier.

Når du lager engasjementsannonsen din, start med å bruke en tilpasset målgruppe som du har bygget gjennom andre måter, fra og med e-postlisten din og personene som har valgt å motta markedsføring fra du. Facebook lar deg for øyeblikket bygge opp til 500 tilpassede målgrupper, selv om de fleste bedriftseiere vanligvis har mellom 5 og 10. Det er også en underutnyttet funksjon på Facebook som kan bli veldig kraftig når du bygger en strategi rundt den.

Når du har opprettet den egendefinerte målgruppen din, kan du utvide den basert på visninger av en bestemt video, og deretter doble ned og lage en lookalike-publikum basert på den tilpassede målgruppen. Å ha en betalt annonseringsstrategi bak livevideoene dine for å nå ut til flere mennesker på Facebook og samle inn disse dataene vil hjelpe deg når det er på tide å kjøre lanseringen eller produktannonsene dine.

Andre notater fra denne episoden

• Episode sponset av Iconosquare. For en gratis 30-dagers prøveversjon og ytterligere 30 % rabatt på ethvert årsabonnement hvis du bestemmer deg for å bli, besøk Iconosquare.com/SME.
• Lær mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner på YouTube.
• Følg med på vårt ukentlige talkshow for markedsføring av sosiale medier. Se direkte på fredager ved middagstid Pacific på YouTube. Hør reprisen på Apple Podcaster eller Google Podcaster.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.