5 måter å spare penger på Facebook-annonsene dine: Undersøker for sosiale medier

Bruker du for mye på Facebook-kampanjene dine? Leter du etter enklere måter å identifisere vinnerne og kutte taperne på?

I denne artikkelen kan du finne ut hvordan du kan optimalisere Facebook-annonseanalysen slik at du kan forbedre den generelle ytelsen.

#1: Angi en overvåkingsplan for Facebook-annonsekontoer

Når du ønsker å få best mulig resultater fra kampanjene dine, er det fristende å sjekke Facebook Ads Manager konstant. Tross alt vil du identifisere mønstre og oppdage ytelsesproblemer før de går ut av kontroll.

Men her er saken. Med mindre du kjører en 1-dagers kampanje, vil det sannsynligvis ikke forbedre resultatene dine å sjekke Facebook-annonser hver time (eller til og med daglig). Når du gjennomgår kontoen din så ofte, fokuserer du for mye på mindre problemer som vil løse seg av seg selv. De fleste reflekterer ikke større trender, så de er ikke verdt tiden din.

I stedet for å åpne Ads Manager konstant i løpet av dagen, kan du bestemme deg for en tidsplan for vedlikehold av kontoen din og kontroll av aktive kampanjer. På den måten kan du bruke tiden din klokt og unngå å bli distrahert av unødvendige ledelsesoppgaver.

Så hva er den riktige tidsplanen for å vedlikeholde Facebook-annonsekontoene dine? Etter å ha satt opp automatiserte regler for grunnleggende kampanjeadministrasjon (som beskrevet senere i denne artikkelen), bør du kunne begrense manuelle annonsekontokontroller til én gang i uken. Etter hvert kan du kanskje begrense manuelle kontroller til én gang i måneden, slik at du kan spare enda mer tid.

Start med å velge én ukedag for manuell kontoadministrasjon. Når du holder deg til samme dag hver uke, bør du se mønstre som gjør det lettere å identifisere uvanlige ytelses- eller leveringsproblemer. For eksempel, hvis ytelsen vanligvis øker på lørdager og faller etter helgen, vil du oppdage at nedadgående trender på mandager er normale, ikke grunner til bekymring.

Nå vet du hvor ofte Facebook-annonsekontoen din trenger manuelt vedlikehold. Men hvordan vet du om kampanjene dine er på rett spor? La oss se på hvilke beregninger som er viktige for praktisk talt hver virksomhet, og hvilke som er kritiske for kampanjetypen din.

#2: Spor viktige Facebook-annonseberegninger

La oss først fokusere på annonseringsberegningene som kan hjelpe deg med å evaluere resultatene uansett hvilken type kampanje du kjører. Her er viktige beregninger å overvåke.

Finn ut hvor mye du bruker for å nå målgruppen din: kostnad per tusen visninger

Når du vil vite hvor mye du bruker for å nå målgruppen din, kan kolonnen kostnad per tusende visning (CPM) i Ads Manager fortelle deg. Denne beregningen viser hvor mye du bruker på hver 1000 visning. Over tid kan det hjelpe deg med å vurdere om annonsene dine fortsetter å levere til en rimelig pris.

Du kan finne CPM og andre grunnleggende beregninger ved å åpne Ads Manager og velge alternativet Ytelse og klikk fra kolonnemenyen. Velg deretter tidsperioden du vil evaluere og rull nedover for å finne kampanjen du vil vurdere.

Alternativt lage din egen rapporteringsmal ved å åpne kolonnemenyen og klikke på Tilpass kolonner. Legg deretter til CPM og andre, slik at du kan finne beregningene som er viktige for kampanjen din mer effektivt.

Så hva er en god CPM for Facebook-annonser? I følge WordStream, er gjennomsnittlig CPM for Facebook-annonser $11,54. Men gjennomsnitt kan øke eller reduseres betydelig avhengig av kampanjemålet ditt. Generelt har CPM for kampanjemål i øvre trakt som rekkevidde eller merkevarebevissthet en tendens til å være mye lavere enn mål i nedre trakt som generering av potensielle salg og konverteringer.

For å finne ut om kampanjens CPM er god, sammenligne den med dine egne tidligere resultater. Klikk på Rapporter-knappen i Ads Manager og velg CPM fra listen over beregninger. Endre deretter visningen til Trenddiagram slik at du kan se hvordan CPM har endret seg over tid.

Hvis den har holdt seg den samme eller redusert, er du på rett vei. Hvis den har økt dramatisk eller krysset en stor terskel, kan det hende at kampanjen din kjører inn annonse tretthet eller andre leveringsproblemer.

Hvis kampanjen din er relativt ny, kan du sammenligne den med en annen kampanje i stedet. Velg kampanjene du vil legge til i rapporten din, og se hvordan CPM er sammenlignet for å få et bedre inntrykk av hva som er mulig for bedriften din.

Se hvor ofte annonsene dine vises til målgruppen din: Frekvens

Å samle opp tonnevis av visninger er flott, siden det betyr at Facebook-annonsene dine leverer vellykket. Men det er viktig å sørge for at annonsene dine når unike brukere, ikke bare vises for de samme personene om og om igjen. Du kan merke av for Frekvens-boksen i Ads Manager-rapportene for å sikre at annonsene dine ikke overleverer til publikum.

Hva er den ideelle frekvensen for kampanjen din? Frekvensmålene varierer basert på publikum, merke og mål. Naturligvis bør du levere annonser oftere hvis virksomheten din er relativt ny eller hvis kampanjen er kort. Derimot bør du sikte på lavere frekvens hvis merkevaren din allerede er godt etablert eller hvis du kjører en spesielt lang kampanje.

Når du går gjennom frekvensrapporten din, må du sørge for at du ikke ser vesentlige endringer over tid. Dramatisk økt kampanjefrekvens kan invitere til negative tilbakemeldinger, noe som kan kompromittere kampanjeytelsen.

Finn ut hvor ofte folk klikker på annonsene dine: klikkfrekvens

Selv om CPM og frekvens er gode for å evaluere annonselevering, må du spore klikkfrekvens (CTR) for å se om kampanjen din genererer klikk med den frekvensen du forventer. Med denne beregningen kan du finne ut om målgruppen din klikker seg videre til nettstedet ditt, eller om de bare ruller forbi annonsen din.

Så hvilken CTR bør du sikte på? I følge WordStream er en CTR på 2 % bra for Facebook-annonsekampanjer. Men i likhet med CPM avhenger CTR-en din av kampanjemålet ditt. Kampanjer med mål i øvre trakt som rekkevidde har generelt lave klikkfrekvenser fordi de ikke er laget for klikk. I motsetning bør de med lavere traktmål som katalogsalg ha høyere CTR.

Selv om 2 % er en god målestokk, er det viktig å ha bedriftens egne nøkkelytelsesindikatorer (KPIer) i tankene. Du kan bruke Ads Manager-rapporten for å se hvordan CTR har endret seg over tid. Ignorer de daglige fallene og toppene og fokuser på de større trendene i stedet.

Oppdag hvor mye du bruker for å generere trafikk fra annonsene dine: Kostnad per klikk

Mens CPM forteller deg hvor mye du bruker på å levere annonser, viser kostnad per klikk (CPC) deg hva du bruker for å drive trafikk til nettstedet ditt. I 2021 var gjennomsnittlig CPC for Facebook-annonser $0,97, ifølge WordStream.

Hvordan sammenlignes kampanjens CPC? Du kan se total CPC for en hvilken som helst tidsperiode i Ads Manager eller se den over tid på Rapporter-fanen. Hvis CPC-en din er betydelig høyere enn referanseindeksen på 0,97 USD, eller hvis den går oppover uten tegn til å stoppe, kan det hende du må gå gjennom tilbudet, reklamen eller annonseteksten.

Spor konverteringsfrekvensen din

Hvis du leder trafikk til nettstedet ditt, er det også viktig å ta en titt på konverteringsfrekvensen for landingssiden din. Hvis gjennomsnittet for siden din er spesielt lavt, kan det hende at kopien ikke faller i smak hos publikum, eller brukeropplevelsen deres kan la mye tilbake å ønske.

Hva er en god konverteringsfrekvens for landingssiden for Facebook-annonser? På tvers av bransjer er gjennomsnittlig konverteringsfrekvens for destinasjonssider omtrent 4 %, ifølge Unbounce. Men benchmarks for din bransje kan være så lave som 2,6 % (høyere utdanning) eller så høye som 6,1 % (jobbtrening). For e-handel er konverteringsfrekvensene i gjennomsnitt nærmere 2,8 %, ifølge Smart Insights.

For å beregne konverteringsfrekvensen for landingssiden din, bruk et tredjepartsverktøy som Google Analytics. Finn annonsekampanjene dine på Anskaffelsesfanen i Google Analytics for å se hvordan hver enkelt gir resultater.

Følg Facebook-annonseberegninger etter kampanjetype

I tillegg til å sjekke viktige beregninger, bør Ads Manager-gjennomgangen også dekke kampanjespesifikke beregninger. Enten du har optimalisert for rekkevidde, klikk, potensielle salg, kjøp eller noe annet, kan du spore kampanjeresultater i kolonnene Resultater og Kostnad per resultat i Ads Manager. For å se resultater over tid, klikk på diagramikonet øverst til høyre.

Diagrammet sporer automatisk kampanjeresultater og kostnader slik at du kan oppdage endringer eller potensielle problemer. Trender resultatene dine nedover? Øker kostnadene dine betydelig over tid? Gir din nåværende kampanje mye dårligere resultater enn forrige kvartals kampanje? Det kan hende du må oppdatere tilbudet ditt eller utvide publikummet ditt for å få ting i riktig retning igjen.

Avhengig av kampanjemålet ditt, kan du også finne det nyttig å grave dypere inn i spesifikke Ads Manager-beregninger. På Rapporter-fanen kan du søke eller bla gjennom tilgjengelige alternativer for å finne relaterte beregninger.

Hvis du for eksempel har optimalisert for engasjement, kan du se gjennom diagrammer for innleggsreaksjoner, innleggsdelinger eller legge inn kommentarer for å finne ut mer om hvilken type aktivitet som er på vei. Hvis du har optimalisert for kjøp, kan du sjekke beregninger som Legger til i handlekurven og Checkouts Initiated fortelle deg mer om hvor kunder kan oppleve friksjonspunkter.

#3: Bruk sammenbrudd for å avsløre viktige resultattrender for Facebook-annonser

Jo lenger kampanjene dine kjører, desto flere ytelsesproblemer kan de støte på. Over tid kan annonsetretthet og leveringsproblemer føre til fallende resultater og økende kostnader. Heldigvis kan Ads Manager-sammenbrudd hjelpe deg med å identifisere hva som fungerer best for kampanjene dine.

Klikk på sammenbrudd-menyen og velg typen analyse du ønsker. For eksempel kan du se publikumsdemografi, brukerenheter, plattformer og til og med tider på dagen.

Med denne innsikten kan du lære mer om typene personer, enheter og handlinger som bidrar til de beste kampanjeresultatene. Deretter kan du bruke disse dataene til å finjustere eller utvide målgruppemålrettingen slik at du kan fortsette å oppnå de beste resultatene.

Bare husk at Ads Manager har noen sammenbruddsrelaterte begrensninger. Du kan for eksempel bare se oversikter for handlinger på Facebook – for eksempel engasjement, visninger og klikk. På grunn av personvernbegrensninger kan du ikke se oversikter for handlinger som skjer utenfor nettstedet, for eksempel konverteringer eller kjøp.

#4: Lag regler for å automatisere kampanjeadministrasjon i Facebook Ads Manager

Uansett hvor mye du ønsker å spare tid på Facebook-annonseadministrasjon, lurer du kanskje på hvor realistiske ukentlige eller månedlige sjekker faktisk er. Naturligvis kan du være bekymret for at utgiftene kan skyte i været eller ytelsen kan synke mens du ikke er oppmerksom. For å sørge for at kampanjene dine kjører jevnt mellom vedlikeholdskontrollene, konfigurer automatiske regler for annonsekontoen din.

Angi ytelsesregler

I Annonsebehandling klikker du på rullegardinmenyen Regler og velger Egendefinert regel. Velg deretter betingelsene. Det kan for eksempel være lurt å opprette en regel som utløses når:

• Kampanjeresultater faller under en viss terskel
• Kostnad per resultat blir for lav
• Kjøpsavkastning på annonseutgifter (ROAS) blir for lav
• Frekvensen blir for høy

Velg deretter om du vil at Ads Manager skal slå av kampanjen, annonsesettet eller annonsen når regelen gjelder, eller om du foretrekker å motta en e-post slik at du kan iverksette tiltak selv. For eksempel kan det hende du vil ha et varsel når frekvensen blir for høy, slik at du kan undersøke.

Hvis kostnaden per resultat overstiger et visst beløp, kan det imidlertid være lurt å slå av annonsesettet med en gang. Når du oppretter kostnadsrelaterte regler, anbefaler Facebook automatisk å legge til en visningsterskel for å sikre at du automatiserer kampanjer som allerede har fullført læringsfasen.

Angi skaleringsregler

Når kampanjer treffer sitt skritt og begynner å levere optimale resultater, kan du automatisere skalering i stedet. Start med å sette betingelsene. Det kan for eksempel være lurt skalere en Facebook-kampanje når den når en viss ROAS-terskel.

Velg deretter hvor mye du vil øke dagsbudsjettet eller livstidsbudsjettet. Som en generell regel gir Facebook-annonsekampanjer vanligvis best resultater når du skalerer konservativt. Med andre ord, i stedet for å doble budsjettet hver time, prøv å øke med 10 % eller 15 % hver dag.

Du kan justere terskler, endre hvordan regler gjelder, eller slå dem av eller på når som helst. Gå til rullegardinmenyen Regler og klikk på Administrer regler for å gjøre endringer.

#5: Kjør Facebook-annonseeksperimenter for å avsløre rettidige resultater

Ved å sette opp regler kan du spare mye tid på å skalere vellykkede kampanjer og slå av annonsesett med dårlige resultater. Men hva om du vil identifisere hvilke kampanjer eller annonsesett som fungerer best for bedriften din med en gang?

Når du kjører eksperimenter, kan du sammenligne ulike annonser med hverandre for å se hvilken som gir de beste resultatene. For å konfigurere et eksperiment, klikk på A/B-test-knappen på Ads Manager-oversikten.

Velg om du vil sammenligne to eller flere eksisterende annonser eller lage en alternativ versjon av en annonse du allerede har laget. Velg deretter variabelen du vil teste, inkludert reklame, målgruppe eller plassering.

Bestem til slutt hvilken beregning som skal avgjøre vinneren. Du kan velge mellom standardhendelser eller kostnadsbaserte beregninger som CPM, CPC eller kostnad per resultat.

Når du har startet A/B-testen, kan du se resultater på Eksperimenter-fanen. Selv om Ads Manager automatisk bestemmer vinnerkampanjen eller annonsesettet, er det også nyttig å vurdere resultatene selv.

Fra eksperimentresultatene dine kan du lære mer om hvilke reklamer, målgrupper og plasseringer som fungerer best for bedriften din. På den måten kan du lage enda mer vellykkede kampanjer i fremtiden.

Konklusjon

Ved å følge disse retningslinjene kan du analysere Facebook-annonsene dine effektivt og automatisere grunnleggende kampanjevedlikehold. Med all tiden du sparer, kan du fokusere på mer strategiske oppgaver i stedet – som å gjøre publikumsundersøkelser, skrive mer effektiv kopi og bygge bedre tilbud for å skape enda mer vellykket Facebook-annonse kampanjer.

Få flere råd om Facebook-annonser

• Velg riktig budstrategi for Facebook-annonser.
• Optimaliser Facebook-annonsekampanjene dine for å få mer valuta for pengene.
• Opprett, test og kvalifiser kalde Facebook-annonser.