4 måter å optimalisere YouTube-kanalen din for konverteringer: Sosiale medier-eksaminator

Vil du få mer ut av YouTube-kanalen din? Lurer du på hvordan du kan gjøre seere om til kunder?

I denne artikkelen vil du finne ut hvordan du kan forbedre potensielle salg eller salg ved å dra nytte av YouTube-verktøy og funksjoner.

#1: Optimaliser YouTube-kanalsiden din for førsteinntrykk

Start med å optimalisere YouTube-profilen din. For å få potensielle kunder og konverteringer, må du sørge for at potensielle kunder enkelt kan finne kanalen din i søk og umiddelbart danne seg en positiv oppfatning av merkevaren din.

Oppdater YouTube-profilen din

Se først gjennom introduksjonen som vises på YouTube-kanalens Om-fane. YouTube gir deg en grense på 1000 tegn, men det er viktig å strukturere kanalintroen din strategisk.

Bare de første 150 tegnene eller så vises i Google-søk og de første 100 tegnene eller så vises i YouTube-søk. For best resultat bør du inkludere hovednøkkelordene dine i den første setningen i beskrivelsen. På den måten kan potensielle kunder raskt forstå hva kanalen din handler om og bestemme om merkevaren din kan møte deres behov.

Gå deretter til Hjem-fanen på kanalen din for å oppdatere merkevaren og sørge for at den er konsistent på tvers av logoen og banneret. I banneret ditt legger du til en lenke til startsiden din eller en annen merkevarelandingsside hvor potensielle kunder kan gå for å kontakte bedriften din, abonnere på listen din eller foreta et kjøp.

Design iøynefallende miniatyrbilder

I tillegg til å strømlinjeforme merkevarebyggingen i profilen din, ta deg tid til å lage et konsistent utseende for videominiatyrbildene dine. Disse grafikkene kan være små, men de kan være en viktig faktor for å øke klikkfrekvensen (CTR).

For å lage iøynefallende miniatyrbilder, kombiner grafikk fra videoen din med enkle tekstoverlegg. Teksten skal fungere som en krok som trekker inn seerne med en gang. Selv om miniatyrbildene dine ikke trenger å se ut som karbonkopier av hverandre, kan et konsistent design hjelpe potensielle kunder til å enkelt identifisere merkevaren din i søk eller på YouTube-hjemmesiden deres.

Sendinblues YouTube-miniatyrbilder har for eksempel en karakteristisk gul og blå eller rosa design. Hvert miniatyrbilde inkluderer e-postmarkedsføringstjenestens logo og et tekstoverlegg som oppsummerer innholdet og fanger seere.

Velg trailere og fremhevede videoer

Deretter legger du til en kanaltrailer eller fremhevet video. Begge er valgfrie, men hver kan bidra til å tiltrekke og konvertere potensielle kunder på ulike stadier av kundereisen:

• Kanaltrailere spilles automatisk for nye potensielle kunder som ikke har abonnert på kanalen din ennå. Korte videoer som introduserer merkevaren din, eller lengre veiledninger som viser hva merkevaren din kan, fungerer ofte best for potensielle kunder i toppen av trakten.

• Fremhevede videoer spilles automatisk av for abonnenter, så lenge de ikke allerede har sett innholdet. Din nyeste video eller innhold rettet mot vurderingsstadiet av kundereisen fungerer ofte best på dette stedet.

For eksempel har Slacks YouTube-profil konsekvent merkevarebygging fra banneret til logoen til kanaltraileren. Traileren utforsker meldingsappens slagord, "Hvor fremtiden fungerer." Denne videoen inneholder også en enkel handlingsfremmende oppfordring (CTA) med en lenke for å finne ut mer, designet for potensielle kunder i toppen av trakten.

#2: Juster YouTube-videoinnhold med markedsføringstrakten din

Når du har optimalisert YouTube-kanalen din, er det på tide å fokusere på å lage flott videoinnhold for potensielle kunder. Bruk tipsene nedenfor for å produsere innhold med høy verdi som vil gjøre tilfeldige seere til lojale kunder.

Lag innhold for hvert trinn

Visst, du vil publisere videoer som appellerer til mange mennesker, men å produsere innhold som passer for alle er ikke et realistisk mål for de fleste merker. Tross alt er potensielle kunder på ulike stadier av kundereisen. Det betyr at de trenger ulike typer innhold for å veilede dem mot en konvertering.

Så hva er den riktige typen innhold for hver gruppe potensielle kunder? Spesifikasjonene avhenger av virksomheten din og hva du tilbyr, men disse ideene kan peke deg i riktig retning:

• Top-of-trakt-prospekter: Introduksjonsvideoer som deler merkevarens historie for å bygge tillit til teamet ditt og produktene eller tjenestene dine

• Prospekter i midten av trakten: Mer dybdevideoer som gir en oversikt over hvordan du bruker produktene eller tjenestene dine

• Prospekter med lavere trakt: Veiledninger og trinnvise veiledninger som går prospekter gjennom funksjoner som adresserer spesifikke smertepunkter

• Lojale kunder: Avanserte veiledninger som viser mangeårige kunder hvordan de kan utføre oppgaver på høyere nivå eller få mer verdi ut av produktene eller tjenestene dine

Blogg med Ben-videoen nedenfor er en nyttig trinn-for-trinn-veiledning som veileder seerne gjennom å starte en blogg. Beskrivelsen inviterer potensielle kunder til å bruke en tilknyttet lenke for å kjøpe hosting for deres nye blogg. Når potensielle kunder beveger seg gjennom skaperens trakt, kan denne mikrokonverteringen være den første i en serie med større konverteringer.

Engasjer med seere via direkteinnhold

For de fleste merker er publisering av forhåndsinnspilt video på YouTube normen. Naturligvis lar forhåndsinnspilt video deg ta på nytt så mange ganger du vil og bruke etterproduksjonsverktøy for et profesjonelt utseende. Men du bør ikke utelukke live video helt.

Live streaming kan utfylle det forhåndsinnspilte innholdet ditt og gi seerne flere muligheter til å engasjere seg og konvertere. Live video har også en tendens til å virke mer autentisk, noe som kan hjelpe merkevaren din med å bygge tillit. Hvis du planlegger på forhånd, kan du til og med lage skript til livevideo og lage profesjonelle sett, noe som kan resultere i innhold av høy kvalitet.

For eksempel produserer e-postmarkedsføringsleverandøren Mailchimp en live masterclass-serie som inkluderer en interaktiv Q&A-økt. Eksemplet nedenfor er fra merkevarens avanserte webinar-serie og leder seerne gjennom å lage en betalt søkestrategi. Mailchimp tilbyr også et nybegynnerspor for nyere brukere og potensielle kunder i midten av trakten.

For å gå direkte med YouTube, aktiver livestreaming for kontoen din minst 24 timer før du planlegger å lage din første video. Deretter stream fra webkameraet ditt eller mobil enhet. Du kan lagre videoen din på YouTube-kanalen din etter livestreaming, slik at den fortsetter å gi verdi og generere potensielle kunder.

Skap muligheter med spillelister

I de fleste tilfeller vil ikke en enkelt video være nok til å lede seere fra toppen av trakten og hele veien til en konvertering. I stedet kan det hende de må se flere videoer, enten alle samtidig eller i løpet av uker eller måneder.

For å hjelpe potensielle kunder med å finne innholdet de trenger for å ta en beslutning, organiser videoene dine i spillelister – som spiller av hver video automatisk. Du kan gruppere innhold etter tema eller kundereisestadium. Du kan for eksempel legge inn videoer som fremhever funksjoner i en spilleliste for potensielle kunder på vurderingsstadiet. På samme måte kan du gruppere avanserte tips for returkunder.

For eksempel har Income School flere tema-spillelister designet for ulike typer prospekter. Noen er rettet mot seere som skal lære det grunnleggende om nettvirksomhet som å skrive blogginnlegg. Andre er designet for prospekter på høyere nivå som er nysgjerrige på å kjøpe og selge virksomheter.

For å opprette en spilleliste, naviger til kanalen din i YouTube Studio og velg Spillelister. Klikk på Ny spilleliste-koblingen øverst til høyre. Gi spillelisten din en tittel og beskrivelse og legg til relevante videoer. Du kan legge til, fjerne eller omorganisere innhold når som helst.

#3: Veiled YouTube-seere til konverteringer med handlingsfremmende oppfordringer

Ideelt sett vil du at potensielle kunder skal se og engasjere seg i mye av innholdet ditt. Når seere engasjerer seg i videoene dine, vil YouTube-algoritmen sannsynligvis plassere innholdet ditt på potensielle kunders hjemmesider. Når de samme seerne ser videoene dine regelmessig, kan innholdet ditt veilede dem gjennom kundereisen deres organisk.

Men det er viktig å huske at visningene i seg selv ikke er konverteringer. Så hvordan gjør du seere til varme potensielle kunder og betalende kunder? Sterke CTA-er er avgjørende for å få seerne til å ta neste skritt, og du bør inkludere dem i YouTube-innholdet ditt.

Optimaliser titler og beskrivelser

Flotte bildetekster kan øke søkemotoroptimaliseringen til videoene dine (SEO) og gir deg mange koblingsmuligheter. La oss først se på hvordan du kan utnytte SEO-potensialet til videotitlene og -beskrivelsene dine.

Selv om du kanskje kjenner YouTube som et nettsted for sosiale medier, er det også en søkemotor. Optimalisering av videotitler og -beskrivelser kan øke sjansene for at innholdet ditt vises i potensielle kunders søkeresultater.

Start med å identifisere de riktige søkeordene for videoen din. Analyse av kanalen din kan avsløre noen av søkeordene folk bruker for å finne innholdet ditt, noe som kan gi deg noen gode søkeordideer. Men for mer dybdedata trenger du vanligvis et tredjepartsverktøy som TubeBuddy for å finne søkeord, identifisere de mest effektive videotaggene, og til og med se hvilke søkeord og tags konkurrentene dine er ved hjelp av.

Når du har funnet de riktige søkeordene å bruke, kan du inkludere dem naturlig i videotittelen og beskrivelsen. For eksempel, WPBeginner-videoen nedenfor inneholder sømløst søkeord relatert til "lenke i bioside." De video er et topp søkeresultat for relaterte søkeord, noe som gjør det enkelt for potensielle kunder å finne og se opplæringen.

La oss deretter se på å legge til lenker. I videobeskrivelsen kan du legge til lenker til så mange nettsteder du vil. Med så mange alternativer å vurdere, hvor bør du henvise seerne? Tenk på hvilket stadium av trakten du målretter mot og hva som er best veilede potensielle kunder mot en konvertering.

I WPBeginner-videoen ovenfor kobler beskrivelsen seerne til supplerende YouTube-videoer, en skriftlig versjon av opplæringen og anbefalte produkter. Hver lenke tilbyr en mulighet for et potensielt salg eller en konvertering.

I Santrel Media-videoen nedenfor leder hver lenke seerne til en annen tilknyttet side, og tilbyr flere konverteringsmuligheter. Beskrivelsen inkluderer også en abonnementslenke for byråets e-postliste og produktanmeldelseslenker rettet mot seere i toppen av trakten.

Legg til YouTube-kort

Å legge til koblinger til YouTube-beskrivelsene dine kan sikkert føre til potensielle salg og konverteringer. Men hva om seerne fokuserer på videoen og ikke alltid leser beskrivelsen? I så fall kan du sette inn CTA-er i videoer ved hjelp av YouTube-kort.

YouTube tillater flere typer kort som kan kobles til videoer, spillelister og kanaler. Du kan legge til opptil fem kort gjennom en video til bestemte tider. Det betyr at du kan lede seerne til annet innhold som sannsynligvis vil være nyttig og veilede dem mot en konvertering.

For eksempel, Grow with Will-videoen nedenfor har et kort med en klikkbar lenke til en av skaperens relaterte videoer. Videokortet utfyller leadmagneten og relatert YouTube-innhold som er koblet til i beskrivelsen, som alle er utformet for å generere potensielle kunder og flytte potensielle kunder videre gjennom trakten.

Hvis du er en del av YouTubes partnerprogram, kan du også legge til sluttskjermer til videoene dine. Sluttskjermer vises i flere sekunder ved avslutningen av videoen. Det er en kritisk mulighet til å konvertere seere som har sett hele veien og det er mer sannsynlig at de følger CTAen din.

På slutten av Matt Diggity-videoen nedenfor ber YouTube-kortet seerne om å klikke seg videre til annet innhold. Sluttskjermens anbefalte videoer er dynamiske, noe som betyr at skaperen kan erstatte dem med nyere eller mer målrettet innhold når som helst. YouTube-kortet inneholder også et klikkbart abonnementskort og en lenke til nettstedet Diggity Marketing.

YouTube Analytics gir sluttskjermberegninger for å hjelpe deg med å spore hva som er best for å få publikum til å handle. Du kan bruke disse dataene til å bedre forstå hva som fungerer best for å konvertere potensielle kunder eller når det er på tide å bytte inn et annet innhold med høy ytelse for å øke konverteringene.

Sett inn klikkbare lenker

Som medlem av YouTubes partnerprogram kan du også lenke til eksterne nettsteder. Med eksterne koblingsmuligheter er det enda enklere å generere konverteringer med YouTube.

Disse koblingene vises bak et "i"-ikon i øvre høyre hjørne av videoen og kan inkludere en CTA. Når seerne klikker på ikonet, vises et panel på høyre side av skjermen med klikkbart innhold. I panelet kan du anbefale andre videoer eller legge til lenker til innhold på nettstedet ditt.

#4: Utnytt YouTubes e-handelsfunksjoner

Hvis bedriften din selger e-handelsprodukter og kanalen din oppfyller kvalifikasjonskravene, kan du opprette en merch hylle for YouTube-kanalen din. Merch vises på en Butikk-fane på kanalen din, samt i et rullbart panel under videobeskrivelsene dine. Seere kan klikke gjennom en hvilken som helst varevare for å bla gjennom og kjøpe umiddelbart.

freeCodeCamps varehylle inkluderer T-skjorter, hatter, krus og andre gjenstander med den ideelle organisasjonens logo. Varehyllen vises også i utvalgte videoer, og organisasjonen kan tilpasse varene som vises for å optimere salg og konverteringer.

Når du har konfigurert en varehylle, kan du også markedsføre den ved å feste varer under direktesendinger. Men hvis du er interessert i å selge via livestream, bør du følge med på YouTubes live shoppingbegivenheter.

I november 2021 begynte den sosiale plattformen å teste en ny live shoppingopplevelse, som lar seerne samhandle med kjøpbare livestreams. YouTube har indikert at kanalen har til hensikt å fortsette å investere i kjøpbare funksjoner og personlig shopping, noe som kan føre til enda mer konverteringsfokuserte verktøy i nær fremtid.

Konklusjon

Ved å optimalisere kanalen din, produsere videoer av høy kvalitet for hvert trinn i trakten og bruke effektive CTAer, kan du lage en vellykket YouTube-strategi for potensielle salg. Når du legger til eksisterende e-handelsfunksjoner som varer og kommende funksjoner som live shopping, kan du begynne å generere inntekter direkte fra YouTube.

Få flere råd om YouTube-markedsføring

• Lag YouTube-annonser som folk ikke hopper over.

• Samarbeid med YouTube-mikro-influencers.

• Unngå fem YouTube-markedsføringsfeil.